某车位开盘销售执行方案(ppt共31张)课件.ppt

销售开盘执行方案销售开盘执行方案二期车位The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.目 录02030405车位现状推广策略车位转移开盘策略销售策略0607开盘活动认筹活动Part 01车位现状营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。人防车位需与人防办签订租赁合同，之后可出租给业主。非人防车位不能办理产权，因此不能出售，开发商可直接出租，但按照合同法规定，租约最长不能超过20年。若想达到出售的目的，超出20年部分可采用赠送免费使用权的形式。010203车位现状9#（10#11#）8#7#1#5#（6#）2#3#南入口北出口PAGE 5车位实景车位实景北侧出口车位现状南侧入口现阶段北侧出口未开通使用，南侧入口暂时出入同时使用。Part 02销售策略销售方式定价策略车位均价定价销售激励1以租代售，租20年送20年2根据认筹情况分三批推盘，每次推盘销售前都进行认筹，认筹后开盘3对比认筹数量，减少推盘数量，营造“抢购”的紧迫感销售方式4为实现快速回款，采用一次性付款方式，并且无折扣，一口价销售某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)单元门附近车位定价要高定价策略整体地下车位定价大原则车位距离单元门口近，路途短，业主提携重物时，更便捷。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)子母车位定价要高定价策略整体地下车位定价大原则实际上是一个车位，但是因车位纵深长，可以停放两辆车。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)靠近柱子的车位定价要比中间车位高定价策略同一区域，不同条件车位定价原则靠近柱子，可以为车主争取到更宽裕的车侧位置，上下车更便利。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)靠墙的车位定价要低定价策略同一区域，不同条件车位定价原则靠墙车侧位置狭小，上下车不便利。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)拐角处需要错车的车位定价要低定价策略同一区域，不同条件车位定价原则拐角处车位，停车时需要多次挪移，停车不便利。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。车位不计入销售业绩排名但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。12销售激励某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)Part 03推广策略线上推广线下推广某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页) 微信 自媒体网络 论坛、百度知道、微博等 通过网络全面轰炸二期车位开盘信息，撒网式宣传。通过项目微信公众号、朋友圈，圈层内针对性释放二期车位开盘信息。线上推广前期：发布二期车位即将开盘销售信息；认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不应求的氛围；开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二次开盘，为二次推盘埋下伏笔；某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)电话邀约：给二期每位业主打电话，通知车位销售信息园区公示栏：在二期园区公示栏内张贴海报售楼处展架：向购房客户释放车位销售信息电梯广告：二期每个电梯间都粘贴广告线下推广 车位主要针对业主销售，因此以线下针对性推广形式为主，小区强迫式宣传,并且通过电话邀约确保通知到每位业主；同时，在售楼处进行展示，向购房意向客户释放车位销售信息。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)Part 04开盘策略某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)车位转移车位转移4月1日6月22日开盘策略认筹活动认筹活动5月26日6月22日开盘销售开盘销售6月23日4月5月7月6月 为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期商业南侧地上车位，变相将业主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫，对外公示地下车位免费使用至6月22日； 在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥饿营销。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)Part 05车位转移某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)车位转移 在二期商业南侧车位处摆放路锥，封锁车位，公示为商业专属车位，禁止业主停车，并沟通物业对车位进行管制，引导业主到地下车位停车，并公示二期地下车位免费使用期限，即免费使用至6月22日。3#商业门前2#商业门前某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)Part 06认筹活动某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)认筹金10000元可退根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)客户到售楼处，由置业顾问引领客户到合约前台排队客户到合约核实业主身份，签署认筹协议书【需提供房产证或发票或合同】置业顾问引领客户到财务交认筹金交款后，客户持认筹金收据返回合约领取认筹协议书及开盘当日选车位顺序号码【号码卡特殊定制，并盖市场营销部专用章】流程1234某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)Part 07开盘活动活动基础信息排号原则主要流程详细流程现场动线示意某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)6月23日6月25日【预计】8:30开始 展示地下车位地图展板，提供客户更直观的选取方式，选中车位后将“已选” 贴纸，贴于展板上对应车位编号处。 为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认筹号码顺序挑选车位，并且设置车位挑选时限。签到、候场区：售楼处一楼大堂车位选择区：售楼处二楼洽谈区签约：合约前台交款：财务办公室活动基础信息活动时间活动地点开盘形式某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)排号原则 签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。某车位开盘销售执行方案（PPT31页)某车位开盘销售执行方案（PPT31页)销控核对，签流转单播报签约交款核对客户认筹号码引领客户至车位选择区选车位签到主要流程详细流程主要流程详细说明要求负责人核对客户认筹号码按照认筹号码顺序，引领对应号码客户到等候区8:30开始核对客户信息金文、赵峰签到签到台唱号，3个号码为一组，客户到签到台签到，工作人员核对客户信息，确认无误，给客户贴认筹顺序号码贴，发放车位选择号码贴纸9:00开始签到，客户需要提供本人身份证、认筹金收据唱号对讲通知客户上楼于盛南核对信息签到孔襄忆贴签到贴发车位选择贴纸李丹阳引领至车位选择区置业顾问引领客户到车位选取区域 从楼梯上楼，楼梯口设置拦截礼宾柱，只允许对讲通知上楼的客户通行楼梯口通行把控张坤选车位由置业顾问陪同，在选择区工作人员指导下，将车位选择号码贴粘贴至所选车位处限时5分钟，由选择区工作人员把控，超时则由置业顾问引领客户到二楼休息区休息，并且根据客户情况进行逼定，如重新选车位，则直接在选择区排号客户的最后重新选车位粘贴车位选择贴纸杨雨霞已选车位登记王秀计时路曼详细流程主要流程详细说明要求负责人销控核对，签流转单确认销控、价格，流转单签字签字置业顾问销控核对李会、张静交款置业顾问引领客户到财务交款限时5分钟，由合约人员把控时间把控尚楠、牟红计时张静签约交款后，置业顾问引领客户到合约签约合约确认交款后，对讲通报尚楠、牟红播报由播报人员播报已选车位李会【安排置业顾问1人】现场动线示意一层核对认筹信息、签到、候场【候场区：摆放红色椅子，按顺序入座】一层楼梯礼宾柱拦截二层选车位二层销控核对、签流转单二层财务办公室交款二层合约签约Thanks谢谢您的观看