汽车4s店销售经理工作计划.doc

汽车4s店销售经理工作方案一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的而要实现更高的销售目的销售人才是关键。也许有人认为如今汽车行业很火暴顾客主动找上门来所以销售人员也只是走过场因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点我们应该站在高处看问题。如今市场竞争其实日益剧烈回望20_及20_上半年汽车市场一直不是很景气消费者的购置行为渐趋理智只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者东风风行做为一个国内老字号品牌它成熟的科技、高标准的品质、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力又有杀伤力的销售团队做成泰安汽车行业效劳第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素质缺一不可那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会只有不断地用知识武装自己才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识掌握更多的信息。我们要制订好方案定期进展专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连接性打造汽车销售的正规军。3、建立鼓励机制增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金销售人员划清楚确的级别详细细节详细汇报这样做能促进员工积极性进步工作效率实现公司与员工的双赢。二、标准展厅管理：1、推行展厅5S管理整理整顿清扫清洁修养打造标准化现代化展厅详细细节制定方案2、人员标准要有详细周密的展厅值班方案分工明确责任明确逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度进步品牌影响力最大限度发挥品牌效应的作用用品牌推动销售。我有选择地调查了数人其中有风行车主也有待购车族有熟悉汽车品牌的人也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的理解。确实本人对风行的深化理解也是近段时间的事大家都知道品牌在产品的宣传中简单而集中效果明显、印象深化有利于消费者熟悉产品激发购置欲望所以我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群定位于群众化的品牌我们要让它更加深化人心。考虑到我们的市场定位及本钱投入广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸DM宣传可充分利用店内现有资进展有效的宣传4、让公司每位员工全员参与宣传宣传店面及品牌有意识的随时随地宣传全员宣传全员销售。四、市场调查、分析p 与预测1、知己知彼百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析p 。详细包括品牌、参数、价格、特点等掌握这些对于我们有很大的帮助。对竞品信息本人还有待详细理解2、本公司产品的卖点消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时理解。4、开发二级市场充分发挥各个县城汽贸的作用前期尽量让利于二级经销商进步公司整体销量详细细节制定详细方案五、完成销售目的。根据公司下达的销售任务要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的代好团队就是进步销量作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。在工作中我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的开展。当然所有的方案在此都是纸上谈兵俗话说理论是检验真理的唯一标准在今后的工作中我定当努力将这些方案付诸于理论中带着团队一起完成领导下达的任务。方案只是工作的一个方向以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假设给我一个支点我将撬起整个地球。”但他没有找到支点所以他终究也没能撬起地球。而今天假设给我一个平台我相信一切皆有可能因为将来为我而来。4s店销售参谋工作方案范文第 5 页 共 5 页