理财客户经理岗位职责(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 理财客户经理岗位职责客户经理主要是指与客户打交道的管理人才,以下实用资料栏目为您整理理财客户经理岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助，1. 根据公司产品特点，为客户建立、提供专业的资产管理咨询服务;2. 根据业务要求，定期做客户回访，做好老客户维护和再开发，主动、积极地为客户提供各类理财产品;3. 完成销售经理制定的销售目标;4. 根据销售经理的要求按时保质的完成销售报告。5、中专以上学历;6、市场营销、财经、金融等相关专业;7、良好的沟通领悟能力、分析判断以及公关谈判能力;8、良好的适应能力以及开拓能力;9、具有高度的团队合作精神和工作热情;A.根据客户需要，及时有效地向客户提供专业化的个人财务管理、咨询和建议等，在法律、法规、银行各项规章制度和政策许可范围内为客户进行投资操作B.遇到疑难的专业问题，积极与理财产品经理合作，共同向理财客户提供服务C.负责理财客户经理队伍新人员的培训工作D.收集同业信息，研究客户现实情况和未来发展，发掘他们的潜在需求，及时反馈至产品管理部门E.通过送现金的方式与客户建立业务联系1) 负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;2) 负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;3) 制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;4) 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5) 协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;6) 制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;7) 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;8) 汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划;9) 接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。1、服务于公司VIP客户及京城高价值个人客户，为高价值个人客户提供全方面金融理财服务;2、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在的问题以及理财方面的需求;3、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计划方案，推荐合适的理财产品;4、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;5、协助客户开立帐户及一系列后期服务;6、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动向，维护良好的信任关系。1、对金融行业有一定的认识和操作经验，能够分析金融行业整体趋势，擅长金融理财工作。2、在相关行业工作过有经验者且与相关行业部门仍有联系者优先。3、操作公司大金额账户，有强烈的责任心和风险意识。4、较强的理解金融知识，合理运用客户资源达到盈利最大化。5、拓展公司有投资意向的人群，增加公司资金储备。6、配合培训辅导新员工共同进步。1、深入研究市场及理财客户需求，研究、分析、掌握理财客户心理，研究客户痛点，向公司提出理财产品建议;2、研究跟踪理财产品市场情况，分析市场现况，研究客户群体特征，向公司提出关于市场发展和客户投资理财行为的各类分析报告。3、配合机构合作部与金融机构洽谈，引入理财产品。4、配合市场推广部，开展市场推广活动、客户联谊活动。：岗位职责范本 岗位说明书 工作流程 工作计划 工作总结专心-专注-专业