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    修改后的策划书(共9页).doc

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    修改后的策划书(共9页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上经济与管理学院第七届“银鹭杯”模拟与实战营销大赛策划书参赛团队:鹰啸队 队长:董建威 联系方式: 目录前言.1一、 团队介绍.2二、 团队成员及分工.2三、 市场分析.3四、 销售策略.4五、 效果预测.5六、 问题诊断.5七、 方案调整.7八、 结束语.7前言参赛背景:11月21日中午12点,经管学院第七届“银鹭杯”模拟与实战营销大赛在许昌学院沁园春东面广场正式启动。校团委书记张鹏辉、学生工作部副部长周银超、经管学院党总支副书记王宏伟、银鹭集团企划部袁经理、社团指导老师赵国党、海泳、潘经强老师等出席本次开幕式。我与几位同学为了锻炼自己的实战营销能力,组队参加了此次大赛!参赛目的:锻炼我们的营销实战能力,激发创新思维,提高自身综合素质,提升就业市场竞争力能够更早地接触社会,在实践模拟中磨砺自我、提升自身的综合素质,为未来的就业打下扎实的基础。培养实践能力,为自己将来的生活、工作提供珍贵的实践经验,相信通过此次大赛的锻炼,我们定能展翅高飞,在未来的日子更加充满自信,勇往直前。一、团队介绍我们的队名是取谐音“营销”二字而定为“鹰嘨队”,同时也寓意本团队在此次“银鹭杯”模拟与实战营销大赛中像苍鹰那样展翅高飞,一飞冲天,一鸣惊人,鹤立鸡群!我队的口号是“相信自己,相信团队”,这也是我们参加这次活动的初衷,我们要通过这次活动来提高我们的自信心,培养我们的团队精神。我们始终相信自己能做到最棒,始终一致认为我们的团队是优秀的!二、团队成员及分工(一)、团队成员电气信息工程学院:董建威、唐林超经济与管理学院:张继平、李永伟、王善立、王月月、张亚鸽、张旭音乐学院:刘华杰(二)、队员分工董建威:负责全组销售细节,沟通团结成员,货物管理和促销。张继平、李永伟、王善立、王月月、刘华杰:负责在寝室楼推销张亚鸽、唐林超:负责拍照,促销。张 旭:负责记录小组销售情况,账目管理。三、市场分析(1)行业分析:“银鹭”系列饮品在大众之间的知名度极高,较受大家的认可,大学生之间更是如此,因此银鹭饮品的销售市场非常广泛!但我们主要针对本校在校大学生,原因诸多:首先可以不用大费周章,“近水楼台先得月”;其次,较容易销售,在校大学生素质较高,也了解大赛内容,愿意支持我们的销售工作;当然还有其他等原因!(2)竞争者分析:红茶、绿茶、百事可乐、王老吉、哇哈哈等系列产品。当然更多的竞争压力来自于其他优秀的参赛小组(3)消费人群:定位于大众对象,作为健康青春饮品,我们将目标瞄准年轻人群。80后,90后是我们的主要市场。而大学校园充满了活力无限,激情四射的大学生,因此我们将目标锁定在校大学生。我们的产品主打的就是“营养健康”,因此正处在成长发育阶段的儿童,和身体虚弱的老年人也是我们的消费对象。(4)调查结果:虽然竞争对象多,但人们购买瓶装饮料时还是注重品牌消费意识,品牌是企业的产品生命,银鹭已经塑造一个坚强而绵延的品牌形象。所以推销时比较容易。大量的消费人群意味着广阔的市场,但由于很多优秀、极具竞争力的参赛小组的存在,分割了大量市场,造成一定压力。四、销售策略经过全队成员探讨,我们队对市场的定位:每一位本校学生都有可能成为我们的顾客,但其中以大一新生为主!我队营销创意是访销加创意促销,即深入宿舍之间进行销售,并向潜在顾客介绍我队促销策略:买两瓶以上我们的产品有精美礼品(手机链、纸巾、法式蛋糕、五角餐票等)相送!这将会激增销量,带来大量利润!将不同产品进行绑定,给消费者带来实惠,所有产品一律可调可退,当然是在完好无损的前提下!让消费者买了放心,我们也卖的顺心!例如,将不同价位的产品,进行价格上的组合,使组合后的整体商品比市场价格低,而又使我们卖出之后,比单买某一产品的利润要高,这样在销量提升的同时,利润也随之提升!我们还会通过以下活动来促销。(一)、试饮:主要地点:新餐厅;老餐厅活动时间:主要地点在每周五设促销员进行促销。(二)、买赠活动:活动地点:(1)小区、公园(2)新餐厅、老餐厅活动方式:设点进行促销活动准则:(1)活动地点由多名促销员相互协助促销。(2)顾客买银鹭花生产品任意一件者优惠1元和赠送小礼物一个。(3)消费者在买任意两件或两件以上者优惠2元和赠送饭盒一个(4)逢节庆时,买银鹭花生牛奶两件者均送节庆礼包一个。(三)、游戏活动:通过活动来促销活动地点:新餐厅、老餐厅活动形式:抽奖、唱歌,答题比赛等游戏活动活动准则:(1)凡参加唱歌活动者均赠送纸巾一包。     (2)仅购买产品者才可参与抽奖活(3)参加答题比赛且答对一题者送礼物一个,答对两道或以上者送250ml银鹭花生牛奶五、效果预测通过大量的宣传活动,将提高“银鹭”系列产品的认知度。我们团队也将获得利润,并得到一次难得的,宝贵的锻炼。六、问题诊断在销售之前,我队成员已提前分析了销售中出现的问题!首先,是产品分销分配问题,全队通过表决,达成一致:平均分配!带销售一段时间后,在进行适度调配!其次,如何确定销售范围,达到最大销量!最终确定了宁园静庐两大战略销售点!当然还有其他问题!优势:渠道:由于大家都是在校学生,课余时间多,在校园里人脉较广,可借助同学的力量挖掘更多的潜在消费客户。价格:我们采取10元3瓶和买5瓶送一包纸巾的方法,来间接降低价格。大大地低于市场价3.5元一瓶。劣势:随天气转入冬天,天气变凉。人们对饮料的需求降低。销售场地收到限制,销售途径单一。机会:复核蛋白饮料竞争者少现代消费营养观念强威胁:大量参赛团队造成压力作为早餐,大学生更愿选择牛奶、豆浆。七、方案调整如果没有大的意外,本队将严格贯彻执行既定营销计划!古语有云:“计划总是赶不上变化快”!商场如战场,战场上的一切随机而动,随时而变,市场也是捉摸不定的!本队成员也不会墨守成规,会根据实际销售中出现的问题对先前的营销计划进行修订、调整!变化不是为了求得最好,而是力求更好!九、结语要想在饮品行业里长期发展下去,实现“百年银鹭”的梦想,塑造一个深入人心的品牌,大力的广告宣传是不可或缺的。切不可“小富即安,不思进取”,要勇于尝试新的营销模式,不断地改革创新。小胜靠智,大胜靠德,在市场中最重要的还是产品的竞争力。祝银鹭:越走越远,实现“百年银鹭”之梦!团队名:鹰啸队时间:2011年12月8日专心-专注-专业

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