成功商业形式的六大要素.docx

成功商业形式的六大要素成功商业形式的六大要素导读：我根据大家的需要整理了一份关于（成功商业形式的六大要素）的内容，详细内容：商业形式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立本人的商业形式却是必要的，或者讲没有商业形式就一定不会成功。.商业形式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立本人的商业形式却是必要的，或者讲没有商业形式就一定不会成功。创业者能不能感动投资人，首先你一定要搞清楚本人的商业形式，先不讲商业形式能否成立，讲的清楚是前提。投资人由于过多的项目，分析研究过过多的项目，所以他更看重商业形式背后的潜力和风险。商业形式怎么设计?先从商业形式的要素讲起，一个成功的商业形式，必须包含六大要素：1、商业形式设计的第一要素是产品和服务。创业者必须回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简单讲你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比方吃饭就是人类的刚需，但详细吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是能够天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要，而e代驾却是一种低频需求。2、商业形式的第二要素是盈利形式。对初始创业企业来讲，盈利形式几乎就等同于商业形式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业形式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你，通过你的公司转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利形式。3、商业形式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做出来的，每个领域的创业者都很多，项目也很雷同，凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目的能否匹配?团队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?假如没有在团队里占绝对地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来讲，商业形式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。由于往往是团队领袖人物决定了能进行如何的资源整合，能将内部资源和外部资源整合到什么程度。讲穿了就是我们能讲服谁成为我们的合作伙伴，谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。4、商业形式的第四要素是市场规模。也就是讲市场需求的总量，决定了商业形式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中，通过商业形式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看，都将成为大生意，所以往往在小投资领域，一旦出现创新的商业形式设计，就会带来颠覆性的成功。5、商业形式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己，百战不殆，你所提供的产品或服务，是一种新品类的创立，还是原有品类中的红海?假如是新品类的创立，短期内你没有竞争对手，从长远看，你的潜在竞争对手什么时候出现，他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度，能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业形式就是在闭门造车。6、商业形式的第六个要素是品类壁垒。你的商业形式能否让你的产品和服务迅速在行业里构成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是商业形式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业，所以品类壁垒就与定位有关，而定位就是假如你不能做到品类第一，就创立一个新品类。这意味着你的形式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒，就意味对投资者来讲，你的胜算降低，风险过大。商业形式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱，必须把握用户的真实需求。所以成功的商业形式，还有一个重要的点，就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪，避免被所谓的用户需求给蒙蔽，掉入伪需求的陷阱。假如不能把握真正的用户需求，就没有真实的顾客价值，所谓的商业形式就是不成立的。在O2O最火的时候，互联网家政服务、上门炒菜、美甲、足浴等行业都曾吸引不少的资本进入，无论是创业者还是投资者都被O2O的热潮烧焦了大脑，缺乏冷静的考虑，通过烧钱大战吸引用户，而没有建立有效的用户需求模型进行试错。反而用伪需求制造了宏大的试错成本，所以这些项目无一例外都没办法持续生存下去。创业者假如按商业形式设计的六大要素去考虑，你能回答出这六大要素对应的问题，就完成了项目的商业形式的设计。至于商业形式能否成立就交给投资者去评判了。当然，成功的商业形式就是你不需要投资者都能够实现自我的盈利。