市场部销售工作方案.docx

市场部销售工作方案市场部销售工作方案市场部销售工作方案 1在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：下面是公司 XX 年销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx 产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。市场分析现在河南 xx 市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，由于 xx 市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。XX 年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对 XX 年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。市场部销售工作方案 2在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速进展的快车道，实现更快的效益增长做好预备。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订 20 xx 年工作方案如下。一、销售网络管理1.建立挺直操作关系市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种挺直接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面挺直进行操作，并担当销售网络工作的任务。2.人员配置：(1)销售、统计管理员：内勤统计管理员 1 名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。(2)市场开发助理：省外市场开发助理 1 名,分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。3.强化人员素养培训6 月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的聘请和培训，使 20 xx 年市场部在人员素养方面有充分的保障。4.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并依据实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。5.动态管理市场网络市场部长依据市场开发助理供应的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、准时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。6.加强市场调研以市场开发助理供应的销售信息和公司在外省的业务进展状况，将以专人对各区域贵金属业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，20 xx 年初步考虑参与几个品牌推广会和贵金属年会， 以宣扬和扩大公司的品牌， 扩大销售信息网络， 制造更大市场空间，从而为实现销售任务奠定坚实的市场基础。2、在完成重点或大型的招标项目之际，邀请有关部门参与公司举办的庆功活动，用大型贵金属招标或大额订单实例展现和宣扬公司品牌，显示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立贵金属行业中典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在网络和知珍贵金属网页作宣扬或广告，展现公司实力;准时制作公司新的业绩和宣扬资料，发放到各商家手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和业内人员接触，学习相关贵金属专业学问和素养训练工作，树立良好的公司员工形象和企业文化内涵，给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对公司有更清楚和深层次的熟悉。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、详情上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、 行业地位等等。 认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对公司的产品表现出限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、锲而不舍地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部 20 xx 年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用， 以降低公司的整体经营成本， 提高公司利润水平。3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精准把握项目进程，处促成项目业务。四、内部管理1、严格实施“一切按仔细管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格根据公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成 20 xx 年的营销目标做好质的服务工作。5、协作董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好协调工作。制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。市场部销售工作方案 3在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx 公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个 xx 公司以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的 xx 公司诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订 xx 年工作方案如下。一、信息网络管理1、建立挺直领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种挺直领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理挺直进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使 xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位） 、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度）7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“xx 公司”品牌，扩大 xx 公司的市场占有率，xx 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、.自治区首府.、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大 xx 公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬 xx 公司品牌，展现 xx 公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与 xx 公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对 xx 公司有更清楚和深层次的熟悉。市场部销售工作方案 4经过不到 2 个月的努力，市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是 x 院长挺直领导市场部，在全院协作下，取得了较大成果。xx 年的基础性工作包括： 市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣扬资料的更新；广告的设计和制作； 网站的设计和制作； 医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在 12 月 28 日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣扬医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市学校开展了联谊。数据：开展大型义诊 9 场，发放宣扬资料 7 万余份，制作公交广告 30 个，印制健康宣扬小资料 7。5 万份，制作电瓶车广告 13 辆，市场部新进人员 4 名（包括主任） 。存在的主要问题：1、人员：市场部还缺 2 人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺 1 人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务看法还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无主动性，自由散漫。xx 年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精准说明。3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通，准时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地 12 个。7、加强社区宣扬，拟在 10 个社区内建立宣扬橱窗，并定期更新内容。8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣扬平台。9、待产科批准后，组织大型妇产科宣扬策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、 完成 vi 形象设计系统， 医院宣扬按 vi 规范进行，准时更新院内外宣扬画版。12、市场部人员编制方案：主任 1 人，服务中心主管1 人，文案 1 人，策划主管 1 人，平面设计 1 人，网络主管1 人，市场营销主管 2 人（一人兼驾驶） ，共计 8 人。另客服中心导医 10 人。市场部销售工作方案 5工作回顾自从 2 月份进入公司市场部以来，始终负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。目前公司采纳无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要缘由，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参加的宣扬只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真实地看到我司的产品的进展优势及公司一系列的优待政策。来年的工作方案（一） 公司在目标市场必需要有一个全年的广告方案，全年的广告费用投放多少？分别支配在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是托付广告公司来做？这些都是需要我们接下来仔细考虑的问题。（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣扬。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣扬我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯自然?绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采纳纯自然?高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者完顾购买。（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象全都、诉求全都，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要常常改变形象而使消费者难以记忆。（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜寻引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜爱爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren 中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣扬，着重树立我公司的产品形象。多参加论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。市场部销售工作方案 6公司第八年研发了 P2 产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作方案。一、销售预算依据市场调研的结果显示， P1 产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年 P1 的市场需求量猜测增长幅度(%)是-28.6-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门估计第九年 P1 产品销售量为：35705280 件。依据市场调研的结果显示，P2、P3 产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量猜测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。二、销售业务员销售业务员个人绩效及培训支配：公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的进展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力气与个人的才能。但每个职工的详细表现是有差异的，力量大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会依据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将依据销售量的执行完成状况，各销售业务员实际的销售水平的凹凸，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素养与销售专业水平。三、客户管理依据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司连续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费 2 万元和国内客户维护费5 万元。尚未开发国际市场的客户。四、加强广告费投入的分布和市场调研由于 P1 在本地市场的供需已基本饱和，而且 P1 产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对 P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当削减。对于 P2、P3 在本地和国内市场的广告费和市场调研费应当上调，加大宣扬力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部绽开调研工作，对本地和国内市场的进展现状和潜在的进展趋势的讨论分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。广告费依据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是 xx 万。五、内部管理1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。3、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成将来的营销目标做好质的服务工作。4、协作市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。市场部销售工作方案 7转瞬来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟识了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业学问，其中一些不懂或怀疑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟识了公司的相关制度及自我以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与方案：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下头的几点参考看法：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的.根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领提高到一个新的档次。4)培育对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的情景，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。其次作为个人 XX 我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、 多沟通、 多探讨;我信任有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(进取开发新客户，并维护好老客户，常常与客户坚持一个良好的沟通)3)沟通要深化(做好本行业学问的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的提议要能做出快速的反应。在传达产品信息时要明白客户对我们的产品有几分了解或理解到了什么程度。4)工作要有一个明确的目标和具体的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的安排，避开工作局面混乱等各种不良的后果。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永久没有机会在做这个市场。以上是我对 XX 年销售工作方案的一些的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。市场部销售工作方案 8一、20 xx 年销售状况20 xx 年我们公司在网络上大力推广后， 公司的产品已经有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。这也给我们公司产品销售供应一个产单率的优越条件。20 xx 年度公司领导给我定下 240 万元的销售额，全年累计销售总额还不到 100 万元， 完成率很差， 真是惭愧。我盼望在 20 xx 年自己个人能突破 200 万。二、加强业务培训，提高综合素养销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员必需开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务学问得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和胜利率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，由于老板是率领销售部的最高领导者，在这一块盼望领导加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20 xx 年，无论是商务沟通、技术学问都让我学到了许多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满足。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永久学不完，时刻提示自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在 20 xx 年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来 20 xx 年里，我觉得培训肯定要放在重点， “练家兵打野丈” ，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。依据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导协作;(2)协作李总做市场(除了自己工作外);(3)协作谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。20 xx 年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将锲而不舍地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应当做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司进展贡献自己的力气，无论工作有多困难、多艰辛，信任我肯定做得更好、更精彩。当然我本人也有许多不足的地方，在今后的工作中，我盼望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是由于一些详情导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导， 自己才能提高， 才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型完系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将挺直影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在 20 xx 年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽视。对于我公司目前的状况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于供应公司的进展速度。市场部销售工作方案 9一、扩大专题讨论内容及层次。目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。二、完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构。目前市场部市场讨论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。今后可适时拓展讨论层面及讨论范围。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。 将讨论地理范围从项目所在区域、 主要城市拓展至全国，将讨论层面从项目、 宏观市场拓展至产品、 营销推广等层面。三、完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应 1-2 篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。四、拓展询问顾问工作范围。除进行专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，主动参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。