白云电器：2018年年度报告.PDF

2018 年年度报告 1 / 217 公司代码：603861 公司简称：白云电器 广州白云电器设备股份有限公司广州白云电器设备股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 2 / 217 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人胡德兆胡德兆、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王卫彬王卫彬及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王卫彬王卫彬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司第五届董事会第二十三次会议审议通过的2018年度利润分配方案， 2018年度实现归属于母公司股东的净利润为169,652,113.20元。 根据 公司章程 关于利润分配的规定， 决定2018年度对全体股东按每10股派发1.15元利润（含税）,共计分配利润50,915,174.52元。本次利润分配方案尚需提交公司2018年年度股东大会审议通过后方可实施。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 本公司可能面临的重大风险主要包括营业收入季节性变动风险、市场需求变动风险、家族控制风险、应收账款回收风险和并购重组后的整合风险等。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 3 / 217 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要事项 . 37 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 68 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 73 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 74 第九节第九节 公司治理公司治理 . 80 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 82 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 83 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 217 2018 年年度报告 4 / 217 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 白云电器、本公司、公司 指 广州白云电器设备股份有限公司 胡氏五兄妹、实际控制人 指 胡明森、胡明高、胡明聪、胡明光、胡合意 中智德源 指 韶关中智德源投资有限公司，系公司的控股子公司 明德电器 指 韶关明德电器设备有限公司，系公司的控股二级子公司 泰达创盈 指 广州泰达创盈电器贸易有限公司，系公司的控股子公司 白云电器（徐州） 指 白云电器（徐州）有限公司，系公司的控股子公司 白云电器（内蒙古） 指 白云电器（内蒙古）有限公司，系公司的控股子公司 桂林电容 指 桂林电力电容器有限责任公司，系公司的控股子公司 桂林智源 指 桂林智源电力电子有限公司，系公司控股的二级子公司 浙变电气 指 浙江白云浙变电气设备有限公司，系公司的控股子公司 东芝白云 指 广州东芝白云电器设备有限公司，系公司的合营企业 东芝白云自动化 指 广州东芝白云自动化系统有限公司，系公司的合营企业 东芝白云菱机 指 广州东芝白云菱机电力电子有限公司，系公司的联营企业 东芝白云锦州 指 东芝白云真空开关管（锦州）有限公司），系公司参股公司 品高软件 指 广州市品高软件股份有限公司，系公司参股公司 小额贷款公司 指 广州地铁小额贷款有限公司，系公司参股公司 白云电气集团 指 白云电气集团有限公司，系公司关联方 桂容谐平 指 浙江桂容谐平科技有限责任公司 公司章程 指 本公司现行的公司章程 上交所 指 上海证券交易所 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 广州地铁 指 广州地铁集团有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期、本报告期 指 会计期为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 保荐人（主承销商） 、保荐机构、中信证券 指 中信证券股份有限公司 立信、会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 指 2018 年年度报告 5 / 217 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 广州白云电器设备股份有限公司 公司的中文简称 白云电器 公司的外文名称 Guangzhou Baiyun Electric Equipment Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 BYE 公司的法定代表人 胡德兆 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王卫彬 联系地址 广州市白云区神山镇大岭南路18号 电话 020-86060164 传真 020-86608442 电子信箱 Baiyun_ 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 广州市白云区神山镇大岭南路18号 公司注册地址的邮政编码 510460 公司办公地址 广州市白云区神山镇大岭南路18号 公司办公地址的邮政编码 510460 公司网址 电子信箱 Baiyun_ 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 上海证券交易所、公司董事会办公室 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 白云电器 603861 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 2018 年年度报告 6 / 217 签字会计师姓名 张锦坤、何慧华 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 签字的保荐代表人姓名 庞雪梅、赵亮 持续督导的期间 2016 年 至 2018 年 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 签字的财务顾问主办人姓名 赵亮 、胡璇 、薛万宝 持续督导的期间 2018 年至 2020 年 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 2,575,811,742.71 2,185,885,885.24 17.84% 2,071,829,434.52 归属于上市公司股东的净利润 169,652,113.20 201,921,533.78 -15.98% 199,339,267.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 155,638,885.56 130,643,797.70 19.13% 148,607,599.07 经营活动产生的现金流量净额 -141,189,488.81 243,913,627.71 -157.89% 356,779,727.91 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 2,323,411,500.68 2,364,868,252.28 -1.75% 2,217,395,424.04 总资产 5,204,957,000.63 4,584,892,645.82 13.52% 4,101,207,470.48 (二二) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.3832 0.4561 -15.98% 0.4631 稀释每股收益（元股） 0.3832 0.4561 -15.98% 0.4631 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.3538 0.3193 10.80% 0.3745 加权平均净资产收益率（%） 7.45 8.84 减少1.39个百分点 9.85 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 6.93 6.68 增加0.25个百分点 8.62 2018 年年度报告 7 / 217 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期末，公司营业收入增长 17.84%，扣非净利润增长 19.13%，公司主营业务稳定增长；经营活动产生的净现金流量下降 157.89%，主要是受国家宏观金融环境以及客户结构变化的影响，回款速度减慢，以及现金支付的采购额增加。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 项目 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 337,229,713.82 838,755,905.67 617,647,579.47 782,178,543.75 归属于上市公司股东的净利润 26,988,422.77 48,879,573.51 35,239,224.43 58,544,892.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 26,223,194.53 45,438,450.04 29,476,537.72 54,500,703.27 经营活动产生的现金流量净额 -264,454,707.84 -17,212,683.20 29,917.57 140,447,984.66 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 8,574,192.86 -228,732.81 -265,016.03 越权审批，或无正式批准文 2018 年年度报告 8 / 217 件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 13,822,595.34 14,057,496.51 11,056,092.7 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 7,098,049.21 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素， 如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用， 如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -4,598,988.74 90,772,067.85 72,282,982.58 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,910,270.63 5,975,350.92 4,691,515.46 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价 2018 年年度报告 9 / 217 值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,264,738.20 950,979.29 -293,024.66 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 213,084.92 -44,139,690.14 -34,453,521.15 所得税影响额 -3,643,189.17 -3,207,784.75 -2,287,360.7 合计 14,013,227.64 71,277,736.08 50,731,668.2 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 521,332.50 合计 521,332.50 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务情况（一）主要业务情况 公司是国内领先的电力能源综合解决方案服务商，在轨道交通、特高压、智能电网、重大工业用户等领域提供成套设备、解决方案及运维服务。 报告期内公司从事的主要业务新增了基于大数据的全生命周期解决方案和运维服务，高压/超高压/特高压电容器组成套装置，经营模式没有发生重大变化。 公司拥有完善的电力设备产品链，产品电压等级涵盖 0.4kV1000kV，主要产品包括：智能电网成套开关设备、高压/超高压/特高压电力电容器成套装置、电力电子产品、智能元件、变压器等全系列产品及运维服务。公司产品广泛应用于国家电网、南方电网、轨道交通、5 大发电集团、重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域，为广大客户提供产品和服务超过 20 年。 2018 年年度报告 10 / 217 公司拥有华南最大的智能电网成套开关设备生产基地、全球最大的特高压电力电容器生产基地。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家制造业与互联网融合试点示范企业、国家工业互联网应用示范企业、中国电气产品制造十大领军企业。公司先后获得了国家科学技术进步特等奖、一等奖、二等奖，国家重大技术装备一等奖、机械工业科技进步特等奖、国家电网公司特高压直流输电工程特别贡献奖和重要贡献单位等荣誉。 城市轨道交通领域，公司为地铁公司服务超过 15 年，全国开通地铁的 35 个城市中，公司参与了北京、广州、深圳等 24 个城市的轨道交通建设，城市覆盖率达到 69%，是国内城市轨道交通领域业绩覆盖率最高的企业之一。公司“基于大数据的城市轨道交通供电系统全寿命周期管理工业互联网平台”被中国城市轨道交通协会技术装备专业委员会鉴定为“城市轨道交通供电系统领域行业首创、功能齐全、技术水平达到国际先进水平”。2019 年 1 月，公司中标广州市轨道交通新建线路供电系统设备及运维服务采购项目 77 亿元， 标志着公司基于大数据平台的解决方案在轨道交通整线应用上取得了战略性突破，对后续轨道交通行业及其他行业市场开拓有重要意义。 超高压/特高压领域， 公司控股子公司桂林电力电容器有限公司拥有全球最大的特高压电力电容器生产基地，2015 年度至 2017 年度在电力电容器行业工业总产值连续排名前两位，已经为超过 15 个超高压交直流输电工程和 16 个特高压交直流输电工程提供各种优质产品。桂林电容 14个新产品的技术被国家专家鉴定为国际领先水平，26 个新产品的技术水平被鉴定为国际先进水平，已经全面覆盖交直流输电工程全部品种的电力电容器，是电容器行业唯一获得国家科技进步特等奖的电容器专业制造商。 （二）经营模式（二）经营模式 公司奉行“技术领先、质量优先”的经营理念，并将经营理念贯穿到研发、销售、生产、采购过程中。 1、研发模式 公司始终坚持创新是企业的 DNA，采取自主创新和合作开发相结合的模式。公司建有省级研发中心、 院士专家工作站、 博士后科研工作站等核心科研机构， 与德国弗劳恩霍夫 （Fraunhofer）应用研究促进协会交通和基础设施研究所（IVI）、东芝公司、天津大学、西安交大等科研机构建立了长期的合作关系。 公司先后获得国家科技进步特等奖（两次）和一等奖、二等奖，目前拥有专利授权 291 项，其中发明专利 40 项。 2、销售模式 2018 年年度报告 11 / 217 电力设备市场的采购方较为集中，多采用招标方式进行，公司以参与投标获取订单的直接销售模式为主。公司实行“聚焦行业，扎根区域”的直销策略，在全国范围内自建 30 多个办事处为客户提供服务支持。 公司核心客户包括国家电网、南方电网、5 大发电公司、全国各地轨道交通公司、中交/中建/中铁等大型央企，公司与这些客户保持长期稳定的合作关系，推动了公司持续的发展。 3、生产模式 公司产品有“小批量、多品种、非标程度高、交货周期短”等特点，因此采用“以销定产”与“标准物料备产”相结合的生产模式，建立了以信息化系统、数字化工厂为基础的大规模定制生产体系，实现对客户快速响应，满足客户需要。 4、采购模式 公司拥有完善的供应链管理体系，以财务管控、供销联动为核心。对于大宗商品公司通过招标机制，确保有效控制成本及满足生产需要。与核心供应商结成战略合作关系，签订长期合作框架协议，达到双赢目的。 （三）行业情况（三）行业情况 1、城市轨道交通是我国下一步基础设施建设的重点 根据中国城市轨道交通协会数据，截至 2018 年年底，中国大陆地区共 35 个城市开通运营城市轨道交通， 运营里程 4,511.3 公里， 其中 2011-2015 年建成投运 2019 公里。 根据 “十三五”规划，到 2020 年我国将新增城市轨道交通运营里程约 3,000 公里，里程较前五年增长 49%，线路成网规模超过 400 公里的城市将超过 10 个。 截止 2018 年年底， 轨道交通在建线路达 202 条， 总里程达 5520.9 公里， 投资额 3.7 万亿元。根据建设轻轨及有轨电车的基本条件， 目前我国有 100 个以上的城市符合条件， 到 2020 年建成将超过 3000 公里，投资超过 3600 亿元。 2、特高压工程将迎来新一轮大规模建设 国网公司“十三五”电网总投资 2.7 万亿元，计划在 2020 年建成东部、西部同步电网，建设 22 项特高压交流和 19 项直流工程，加快推进配电网升级改造。 2018 年 9 月，特高压进入重启阶段，国家能源局印发关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知，提出加快推进 12 条特高压交、直流输变电项目,国内将迎来又一轮大规模特高压建设高峰,同时也将带动省内通道及配网建设。 通知明确提到,要加快 5 条特高压直流、 72018 年年度报告 12 / 217 条特高压交流(含多处交流配套项目)、2 条常规直流/背靠背直流建设，有望拉动 2000 亿元以上投资。 2018 年 10 月 31 日，国务院办公厅发布关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见，将进行万亿级新一轮农网改造和特高压电网建设，预计未来几年年平均增长率将超过 30%。 3、电网投资规模持续扩大，物联网和综合能源服务成转型方向 国家能源局发布了配电网建设改造行动计划（2015-2020），明确将全面加快现代配电网建设，20152020 年配电网建设改造投资不低于 2 万亿元。 国家能源局发布的数据显示，2018 年全国全社会用电量 68,449 亿千瓦时，同比增长 8.5%。电网建设方面，我国跨区输电通道容量将在 2035 年、2050 年，由当前的 1.3 亿千瓦分别增长至 4亿、5 亿千瓦左右，“西电东送”、“北电南送”规模将不断扩大。2020 年配电网自动化覆盖水平也将达到 80%，变压器、成套开关装置、电线电缆、自动化设备是最大的市场。 2019 年 1 月，国家电网提出建设“三型两网、 世界一流”的战略目标，建设坚强智能电网和泛在电力物联网，共同构成能源流、 业务流、数据流“三流合一” 的能源互联网。 2019 年 2 月，南方电网提出新的战略纲要，向智能电网运营商、能源产业价值链整合商、能源生态系统服务商转型，到 2025 年，智能电网基本建成，能源生态系统初步形成，在能源产业价值链的影响力、整合力显著提升，基本建成具有全球竞争力的世界一流企业。两大电网公司的新战略，将为智能电网行业发展带来新机遇。 4、粤港澳大湾区建设带来新机遇 2019 年 2 月 18 日，中共中央、国务院印发了粤港澳大湾区发展规划纲要，纲要提出“到2022 年，粤港澳大湾区综合实力显著增强，粤港澳合作更加深入广泛，区域内生发展动力进一步提升，发展活力充沛、创新能力突出、产业结构优化、要素流动顺畅、生态环境优美的国际一流湾区和世界级城市群框架基本形成。” “着力培育发展新产业、新业态、新模式，支持传统产业改造升级，加快发展先进制造业和现代服务业，瞄准国际先进标准提高产业发展水平，促进产业优势互补、紧密协作、联动发展，培育若干世界级产业集群”。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产 重大变化说明 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 较上年减少 100.00%，主要是期末无在持铜材期货。 2018 年年度报告 13 / 217 应收股利 较上年增加 108.23%，主要是东芝白云分配的股利未支付。 其他流动资产 较上年减少 85.13%，主要是银行理财业务减少。 可供出售金融资产 较上年增加 100.00%，主要是投资品高软件所致。 在建工程 较上年增加 128.40%，主要是数字化工厂建设的逐步投入。 开发支出 较上年增加 100.00%，主要是变压器开发投入的增加。 短期借款 较上年增加 310.53%，主要是并购及增资导致借款增加。 预收款项 较上年减少 64.05%，主要是大型项目完工确认了收入。 应付利息 较上年增加 1010.65%，主要是并购及增资的专项贷款增加。 长期借款 较上年增加 100.00%，主要是并购及重大在建工程投入的借款增加。 长期应付款 较上年减少 54.09%，主要是浙变电气的部分长期应付款重分类到一年内到期。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司秉承“创造优良、服务社会”的宗旨，视创新为企业的 DNA，创业以来始终坚守初心、专注行业不动摇，逐步形成了以“技术领先、质量优先”为核心竞争力的综合优势，拥有技术创新、市场营销、智能制造、文化品牌等核心竞争力。 1 1、技术创新优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发、技术创新优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发 公司 40 年专注于电力设备领域，视创新为企业发展的 DNA，致力于成为世界领先的电力能源综合解决方案服务商。公司先后获得国家科学技术进步特等奖/一等奖/二等奖、国家重大技术装备一等奖、机械工业科技进步特等奖、国家电网公司特高压直流输电工程特别贡献奖和重要贡献单位等荣誉。 公司在研发方面采取自主创新为主、同时结合联合开发的模式，持续获得“国家高新技术企业”认定。现建有省级研发中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等核心科研机构，与德国弗劳恩霍夫（Fraunhofer）应用研究促进协会交通和基础设施研究所（IVI）、东芝公司、天津大学、西安交大等科研机构建立了长期的合作关系。 公司拥有多名成套开关设备、电力电容器、互感器、电能质量、绝缘材料、绝缘结构及柔性输电标准化委员会副主任委员、委员，是 IEC 国际标准、国家标准、行业标准制定及修订的主要参加单位。 2018 年年度报告 14 / 217 城市轨道交通领域，公司开发出行业首创的城市轨道交通全生命周期管理系统，该项目基于工业互联网和大数据的理念，经中国城市轨道交通专家委员会鉴定为“城市轨道交通供电系统领域行业首创、功能齐全、技术水平达到国际先进水平”，是 2018 年国家工信部工业互联网应用示范项目、广东省第一批工业互联网应用标杆项目。 特高压领域，桂林电容设计了我国第一套特高压交流电容器装置、第一套特高压直流滤波电容器装置和第一套百万伏串补装置，先后参与了第一条 500kV、第一条 750kV、第一条 1000kV 的超、 特高压交流工程建设， 参与了第一条500kV、 第一条800kV 超、 特高压直流工程建设， 2018年为昌吉-古泉1100kV 特高压直流输电工程昌吉换流站供货的世界首台套电压等级最高的1100kV 特高压直流滤波电容器及其装置成功带电投入运行。 核电领域，公司持续巩固技术领先优势，与中广核合作开发的“安全型智能化低压成套开关设备关键技术研究及产业化项目”荣获广东省机械工业科学技术一等奖。 截止目前，公司累计获得授权专利 291 项，其中发明专利 40 项，荣获“第二十届中国专利优秀奖”。智能电网和轨道交通领域共 20 余人被认定为广州市创新领军人才、杰出产业人才，“超特高压工程重大贡献专家”4 名，特高压领域创新团队荣获首届广西创新争先集体奖。 2 2、市场营销优势：战略合作客户稳定持续，新市场培育新增长极、市场营销优势：战略合作客户稳定持续，新市场培育新增长极 公司持续巩固轨道交通、智能电网、特高压领域的战略合作客户，推动了公司的稳定高速发展，深耕行业市场和长期合作客户，销售收入占比超过公司总销售收入的 70%。 城市轨道交通领域，公司与地铁公司的合作始于 2003 年，至今已有 15 年服务经验，为广州地铁服务线路 13 条， 站点 230 多个， 线长 420 多公里， 2019 年 1 月中标 10 条新线 77 亿元合同。在全国开通地铁的 35 个城市中，公司参与了北京、广州、深圳、东莞、昆明、南宁、长沙、贵阳、呼和浩特、徐州等 24 个城市的轨道交通建设，城市覆盖率达到 69%，是国内城市轨道交通领域业绩覆盖率最高的企业之一。 超高压/特高压领域，桂林电容深耕 50 年，2015 年度至 2017 年度在电力电容器行业工业总产值连续排名前两位，已经为超过 15 个超高压交直流输电工程和 16 个特高压交直流输电工程提供各种产品，覆盖全国各省级电网公司。 在工业和终端用户领域，公司重点开拓了发电、汽车、钢铁、造纸、大数据、市政工程等行业，积累了包括五大发电集团、中石油、中石化、中国移动、中国联通、宝武钢铁、中广核、玖龙纸业、广汽集团等优质客户。近年来，公司重点开拓了军民融合、大铁、半导体等新行业，开辟新的增长引擎。 2018 年年度报告 15 / 217 3 3、智能制造优势：国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂、智能制造优势：国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂 公司拥有华南最大的智能电网成套开关设备生产基地、全球最大的特高压电力电容器生产基地。 公司在广州基地建设的具有国内外行业领先水平的数字化工厂，已被列入国家智能制造试点项目、广东省智能制造试点示范项目，目前已经进入试生产阶段，将成为联通上游供应商和客户的数字化运营平台。白云电器智能配电设备绿色数字化生产基地是具有国际先进水平、国内最大的配电设备智能化生产基地之一，是支撑白云电器从“生产驱动”向“数据驱动”、从“装备制造”向“制造服务”转型的重要载体。 经过多年的积累，公司形成了快速响应的大规模定制生产能力，具备覆盖全产业链的智能电网成套开关、高压/超高压/特高压电容器装置的配套能力，积累了丰富且实用的操作工艺与技术诀窍，并制定了详细且严格的操作程序和工艺标准。能够满足下游客户大规模、多样化的产品需求。 4 4、品牌、品牌优势：优良的品牌信誉优势：优良的品牌信誉 公司坚持以“创造优良，服务社会”为宗旨，实施质量优先战略，弘扬精品质量文化，服务国家重大工程；坚持卓越绩效落地，导入精益质量管理；始终将产品品质和商业信誉视作企业发展的基石，获得广州市市长质量奖。 公司是国家技术创新示范企业、 国家火炬计划重点高新技术企业、 国家 863 计划 CIMS 应用示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点示范企业、国家制造业与互联网融合试点示范、国家工业互联网应用示范企业、中国电气产品制造十大领军企业、中国电器设备十大影响力品牌、2018中国十大责任品牌、致敬改革开放 40 年40 品牌。 5 5、企业文化优势：打铁还需自身硬、企业文化优势：打铁还需自身硬 公司发展过程中沉淀了为人称道的企业文化。公司将改革开放以来的创业精髓整理提炼为“白云之道”，形成了“铁的意志、专心专注、团结协作”的打铁文化，其本质是工匠精神。公司“至精、至诚、致新、致远”的价值观和“创造优良、服务社会”的企业宗旨得到了员工的高度认同，公司高层率先践行白云之道，将文化建设提升到战略高度，设置了专业科室和文化支部来推动企业文化建设。 2018 年年度报告 16 / 217 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年，公司围绕“成为世界领先的电力能源综合解决方案服务商”的发展战略，完成了对桂林电容的收购，拥有了高压/超高压/特高压电容器组成套装置研发、生产、销售能力；完成了浙江白云浙变电气设备有限公司的增资入股，为浙变电气引入了行业优秀的专业经营管理团队，为浙变电气进军轨道交通市场打下基础。公司的产品线得到丰富，核心竞争力进一步增强。 2018 年，公司总体经营情况如下： 1 1、技术研发成果丰硕，自主创新能力持续提升、技术研发成果丰硕，自主创新能力持续提升 （1）城市轨道交通领域： “基于大数据的城市轨道交通供电设备全寿命周期管理工业互联网平台” 技术水平为“行业首创、功能齐全、达到国际先进水平” “基于大数据的城市轨道交通供电设备全寿命周期管理工业互联网平台” 系公司多年投入研发的核心技术， 2016 年开始在广州轨道交通三号线嘉禾望岗站、四号线南沙港客运站试点，运营情况良好。 2018年11月， 经中国城市轨道交通协会技术装备专业委员会邀请14 位专家评审，公司“基于大数据的城市轨道交通供电设备全寿命周期管理工业互联网平台”顺利通过，评审意见认为其“为城市轨道交通供电系统领域行业首创、功能齐全、达到国际先进水平”，建议“进一步积累数据，尽快进行整线示范应用”。2019 年 1 月，公司中标广州市轨道交通新建线路供电系统设备及运维服务采购项目 77 元亿合同， 标志着上述创新成果在轨道交通整线应用上取得了战略性突破。 城市轨道交通行业属于最具代表性的大型配用电客户，不仅具有普遍的交流设备，而且具有行业特殊的直流设备，因此最具示范效应，上述创新成果不仅可应用于城市轨道交通供电领域，还可向其他发电、电网、工业用电等领域进行推广应用，能够确保安全、可靠的前提下，有效降低电站、电网、轨道交通等用电领域从投资建设到运营维护的全寿命周期成本。 （2）特高压领域：世界首台套电压等级最高的1100kV 特高压直流滤波电容器及其成套装置成功带电投入运行 2018 年 12 月， 桂林电容为昌吉-古泉1100kV 特高压直流输电工程昌吉换流站供货的世界首台套电压等级最高的1100kV 特高压直流滤波电容器及其成套装置成功投入运行。 （3）核电领域：技术优势持续巩固 2018 年年度报告 17 / 217 公司持续巩固核电领域的技术领先优势，在为阳江核电、红河沿等项目提供产品的基础上，与中广核合作开发的“安全型智能化低压成套开关设备关键技术研究及产业化项目”荣获广东省机械工业科学技术一等奖。 （4）技术研发硕果累累 2018 年，公司和桂林电容再次通过“国家高新技术企业”认定，荣获“第二十届中国专利优秀奖”及“广州市专利技术产业化项目的效益突出奖”。2018 年，公司共申请专利 22 件，其中发明专利 7 件，新获专利授权 29 件，其中发明专利 3 件，累计专利授权 291 件，其中发明专利40 件； 8 项产品系列获高新技术产品、3 项产品获名牌产品；累计 20 余人被认定为广州市创新领军人才、杰出产业人才。桂林电容“特高压800kV 直流输电工程”电容器创新团队荣获首届广西创新争先集体奖。 2 2、“智造、“智造+ +服务”推动企业转型升级服务”推动企业转型升级 公司两化融合始终走在行业前沿，2018 年 8 月公司通过国家两化融合管理体系贯标认证，并荣获“国家两化融合管理体系贯标试点企业”、“国家制造业与互联网融合试点示范”称号；数字化工厂项目新 ERP 系统切换上线，新增智能制造设备调试完成，被认定为“广东省智能制造试点示范项目”，获得国家智能制造专项立项，并于 12 月开始投产试运行。 城市轨道交通领域，“基于大数据的城市轨道交通供电系统全寿命周期管理系统工业互联网平台” 被广东省工业互联网产业联盟列为“2018 年第一批广东省工业互联网应用标杆项目”、国家工业和信息化部推荐为“2018 年工业互联网试点示范项目名单”。 特高压领域，桂林电容节能及电力电子产业项目一期工程通过了五方验收，二期工程顺利开工。2018 年 12 月 31 日，国内首创的金属化膜电容器自动生产线调试成功。 变压器领域， 浙变电气干式变压器项目建设工作顺利实施， 2018年5月建成并实现批量生产。 3 3、聚焦战略客户，市场开拓做精做专做深、聚焦战略客户，市场开拓做精做专做深 2018 年公司与重大客户战略合作不断深化： 城市轨道交通市场，实现 24 个城市业绩覆盖，深圳、呼和浩特、昆明三地市场中标均超过 1亿元，新开拓西安、成都等 5 家轨道交通市场，取得首个海外城市轨道业绩，菲律宾马尼拉轻轨项目中标。 重大工业用户市场，不断聚焦客户需求进行创新，为广汽、玖龙等战略合作客户提供产品组合，在用户侧不断积累综合能源解决方案应用案例。公司积极参与军民融合市场和大铁、机场、半导体等高增长行业。 2018 年年度报告 18 / 217 高压/超高压/特高压方面，桂林电容与中国工程物理研究院达成合作，深化与其下属流体物理研究所、激光聚变研究中心合作关系，参建哈尔滨工业大学空间环境地面模拟装置及两个军方涉密工程。 （备注： 中国工程物理研究院是国家科研计划单列的中国唯一的核武器研制生产单位，是以发展国防尖