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2022关于毕业的实习报告集锦9篇毕业的实习报告 篇1一.摘要1 、通过理论联系实际，巩固所学学问， 提高实际动手实力， 提高处理实际问题的实力。2 、了解实际工作的详细流程和须要驾驭的学问以及应用方法3 、发觉自己学问缺乏的方面，刚好进行补充，为将来顺当进入社会工作做好打算。二.关键词计算机 组装 CPU 主板硬盘 内存 光驱 机箱三.正文四月二十九号我们起先参与生产实习，老师支配了实习前的相识培训，让我们观看了关于硬件试验所必需了解的常识的录像带，比如说：台式组装计算机所具备的几大部件，各大部件的主要功能以及性能指标等等。实习中的笔记总结为：4月29号-30号(硬件实习第一天、其次天)这两天其实也没动手去拆机装机，只是先叫大家学习一下拆机装机的基本必备学问，所以，学院统一支配看拆机装机视频，当然，学到了许多东西，看不到的东西。平常虽说在这方面有积累，但归咎是表面的，一些细微环节及一些原理自己是没有总结出来，而通过看这两次视频补充了自己在这方面的缺陷。让我看后得到最多的不是流程，而是缘由，比如，在以前，只知道哪根线往哪插，那个设备该怎么样放置，完完全全的是靠死记硬背性的，可通过这两天的学习，不仅让我知道了这些，更让我知道了为什么要这样做，这样做的意义何在，利弊是什么，该怎么样去防止及爱护等等以前看不到的学问，使我受益匪浅!5 月8号-9号(硬件实习第三天、第四天)说实话，只有这两的实习才真正的体验了一下拆机装机的过程，可这终归来自前两天的打算工作。虽然说拆机装机早在自己的机子上做过“试验”了，但在这里有不一样的地方，一是拆机装机气氛不一样，大家也是探讨的很激烈，问同学，问老师，总要问个为什么，可见大家的爱好及高。二是这些古董机子几乎大家都没见过，就像我们这一组，CPU还是卡插式的，整了半天才卸下来，大家也对这玩意很感爱好，拿着到处探讨，当然，给装机带来了好多麻烦，因为没见过，所以在以前的实习中没装过，也就造成了现在不会装的后果。拆机装机分组，大约3-5人为一组，每组里有自己的“高手”带头，第一天的拆机装机先由每组中的高手示范，其次天才由剩下的人拆装。高手在示范时不光是头低下始终拧螺丝，还要讲解一些留意事项，而低手，在装机时要根据高手的指示去做，醇厚交待了，他会转着检查，还可能提问，假如哪一组有问题，对低手没什么处分，而会连累到高手，这是因为高手的失职，没给他们讲解清晰，没给他们示范正确所致。当时我(黑慧、门路和我为一组，我是组长，所谓的高手)也为了不被“株连九族”，所以我拆机装机时特殊慢，也讲解的很具体(当然，我不是专业的人，只讲一些我也许知道的)，也问一下她们的问题，说实话，真的担忧被老师逮着，但这样，让大家学会了许多东西，也不是坏事。当然，拆机装机次数也许多了，但仍旧出了差错，在第一天装机时，有两件事想再想起来也觉得可笑。第一件就是装主板时忘了装那个后盖，不过没关系，这也不是很要紧，就扔在机箱里等明天来了再弄。其次件真是糊涂到家了，把硬盘和软驱的连接线给插反了，当时也因为急，由于讲解得慢耽搁了时间，看人家都已经装起了，我们也急了，所以就出问题了。亏其次天拆机时发觉了，好险呀!总之，一切还是比较顺当，自我感觉还比较良好，当然，这也要来自另外两位的协作和共同努力。我们的成果也得到了同学和老师的确定，使我在这一次硬件实习中学到了不少东西!毕业的实习报告 篇2一、 实习目的：为了更好地了解电商的B2B、B2C、C2C的交易流程，把专业的理论学问加以运用，熟知电商是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电商地操作、实践实力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道路。通过专业实习，让我们在深化了解电商的基础上，驾驭电商专业实践技能及操作流程。在专业实习的过程中，可以提高我们对实际操作阅历的积累，综合运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能，理论联系实际，培育我们的应用实力，独立地分析问题、解决问题的实力和创新实力。1.提高自身对企业电商的全面相识调查了解实习单位的实际状况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品状况、企业效益状况、企业生产系统、销售系统等，特殊是企业开展电商的状况，从而提高对企业管理特殊是企业电商的全面相识。2.培育自身电商专业的技术技能和商务技能把我们所学的基础理论、基本学问和基本技能，综合运用于专业实践之中，培育从事商贸方面工作的独立工作实力。3.培育创新实力、自主学习实力和职业实力通过专业实习，培育爱岗敬业的职业道德，增加对专业的适应性，使我们进一步加深对书本学问的理解，加强实践实力与创新实力的培育，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增加自觉学习的意识与动力。从工作中学习和熬炼职业实力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基矗我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司，在网上简洁的面试一遍，然后再到该公司的电商部进行面试。面试胜利后，我进入这家私营企业起先了我的实习生活。二、实习时间本次实习时间从20xx年6月 到20xx年8月三、实习地点xx省xx市xx区xx-xxx-x工业区xx鞋业四、实习单位和岗位实习单位：xx-xx有限公司岗位：电商部美工公司xx-xx有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各盛市、县，产品销往世界70多个国家和地区。经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚恳务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注意细微环节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新奇、品质优良。公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于20xx年通过ISO9001-20xx国际标准质量认证。目前同乐步鞋业旗下拥有 “奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.20xx年公司胜利签约意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中国生产及销售权。五、岗位工作描述应聘来这里的时候，我的岗位是电商部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、珍宝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理珍宝图片，再上传到珍宝详情描述里。因为部门的经志向让我多学其他东西，所以到后来还支配我负责上传新的珍宝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。六、实习心得第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电商部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的状况栏、公告栏等，并且内容具体。给我的第一印象就是这家公司特别注意公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。” 我对这句话的理解是：每一份工作，你都要专心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;假如自己不满足这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟识一下公司和本部门的环境，然后简洁地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟识一下基本流程。电商部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的许多。给珍宝拍照，处理图片，上传珍宝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简洁。首先就是给珍宝拍照，不做你不知道，原来这里面也有许多学问。例如怎样调整灯光才能把珍宝更细致的地方呈现出来，怎样摆放珍宝才能让珍宝的不同角度呈现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般珍宝细微环节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，须要拍出的效果是让这双鞋子看上去名贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传珍宝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很当心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存状况等，珍宝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没驾驭，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发觉，就是一句简洁句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说“没有”，要亲切的说“亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。”有些顾客指定肯定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他说明清晰，再给他举荐其他款式，所以说肯定要清晰珍宝状况，刚好把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐性为他们解答，这须要好好练习我们的忍耐力。推广方面我是负责博客推广。一起先做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我渐渐也驾驭到一点技巧。一个是利用百度贴吧。先申请几个QQ ，在qq空间写一些网店推广的软文，加上一些添加店铺水印的图片吸引读者，然后再贴吧发帖，发帖要留意不能做广告，这样会被封的，要写一些比较吸引人看的帖子或找一些图片，图片上面加上qq空间的地址，这个水印要做的透亮一点，这样就没那么简单被封贴，在贴吧把阅读量引到qq空间，在引到你的淘宝店铺。一个是博客营销。在胜利实施博客营销之前，首先要拥有肯定的关注度，这就须要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人发布的博文来吸引关注.另外还须要驾驭以下几个技巧：1、传递价值2、微博特性化3、连续发布4、强化互动性5、系统性布局6、精确定位7、提高企业博客专业化水平8、有效限制9、注意方法与技巧10、模式创新。除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要留意以下六个关键：1、不要只看不评，转发也要写评论2、评论要有特色，引起共鸣3、微博也要讲究可信度4、发布关于企业的微博最好故事化5、不断更新，坚持发布新内容6、做好互动，参加一些话题，如：#今日精品举荐#推广肯定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获得灵感我们可以多关注时事新闻、身边人身边事、多看一些胜利推销的软文，吸取好的方法。以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的阅历，在这之前，我始终是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不简单，像淘宝商城的装修我们可以干脆买模板，而C店也可以运用买了的模板，但不肯定买到的就适合店铺的风格，那就须要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。做了这么久我也得出一些小小结论：1、装修网店，可以依据不同时期(如：季节改变、节假)，不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂美丽亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的专心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高阅读量。2、无论是装修网店还是做广告图片，都须要用到素材，这就须要我们养成一个好习惯，就是平常看到一些有用的素材网站要保藏起来，好看有用的图片素材也要顺手保存起来以便须要的时候可以用到，也要多看看别人胜利的制作，吸取精华来给自己创作供应灵感，也要加以自己的创新。3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特殊是photoshop，那是常常要用的，要好好驾驭技巧，娴熟运用，这些东西假如说时间一长了你不用就很快会遗忘怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩嬉戏什么的，可以多看看一些photoshop的运用教程，自己也要实际操作，多驾驭一门技术总是好的，这样往后我们须要用到的时候就不会不知所措了。一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我支配的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对浩大的工作量和每天晚上都要加班，我仍旧坚持了一个多月，做事方面也比较勤快敏捷。然而经理给我一个差评就是，工作上“问题”少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不行能什么都会，应当多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经理都会告知我该怎么做或者一些技巧，所以我都是根据他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决方法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。阅历和教训：1、要擅长学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速驾驭方法，这就要提高学习实力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的阅历，少走弯路。只有提高自己的学习实力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。2、提高人际交往实力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和特性，跟他们处理好关系则须要许多技巧，有好的人际关系为你日后的工作供应便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物，处人处事，这个我们只能一边学一边做。3、驾驭专业学问很重要。在学校接受理论教化，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的简单，要严格要求自己娴熟驾驭好专业学问技能，并与实际相结合。缺乏专业学问技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时间，好好利用学校给我们的资源。4、要擅长自我总结。孔子说：“人非圣贤，孰能无过?过而改之，善莫大焉。”这说明白自我总结、改过的重要性。总结是一面镜子，没有总结就没有进步，通过总结可以全面剖析自身存在的问题，从中找出阅历，完善自我。我认为我们专业实践是很重要的，可以开展多些实践，因为理论跟实践总有不同的地方，学的东西跟做起来的感觉是不一样的，日后的工作须要我们有强硬的专业学问技能还有实践实力，这样才能让我们跟好的胜任一份工作。实习结束，回到学校，我们要总结在此次实习过程中遇到的问题，不断学习，不断改进，不仅要学好专业学问，还要综合学习，提高自己的综合素养，为自己将来出社会工作打好基础。毕业的实习报告 篇3中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻打算着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。一、营销选择不以公司为中心很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯净水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，H品牌延长的纯净水胜利的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之*是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。二、营销选择不以顾客为中心营销决策人员也生活在一个梦幻般的志向境界里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种幻想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而忽视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。三、营销选择应以市场为中心营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地仿照。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有实力在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获胜利，成为最大的受益者。一个好的营销选择既要创建顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个足够的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。四、营销选择要简洁现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销选择是接受人员很难也不情愿处理过分困难的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而现在，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会稀里糊涂的问：你说的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违反了简洁的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它究竟要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简洁的营销选择的威力。五、营销选择要出位重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普安排与康柏合并时，全世界都惊呆了!因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是自不待言的。-如何降双方的文化无缝结合到一起。对于学问整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的裁员?留谁裁谁?如何交接?一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，相互交织在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐怖攻击斗争阴云的覆盖下拿出了美丽的成果单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预料，也高于全部观望者的预期。现在新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经取得了胜利。六、人无我有的选择企业的营销选择应当别出心裁，不要仿照胜利者的胜利选择。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到的确是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力究竟在那里?就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露起先，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。最近，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品。祝福它在人无我有的营销选择的道路上一路走好。毕业的实习报告 篇4在即将过去的高校生活最终一个年头里，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作，我的心已经飞到这里。我很兴奋，也很兴奋。因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校内里生活了数十载，而社会与校内是不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从高校毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。三月十四日式我实习正式起先的第一天。刚到*公司一切对于我来说都是簇新和生疏的，渴望着相识，了解和吸取我所欠缺的东西。一、*公司*公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建立经济适用房，有着丰富的施工阅历以及雄厚技术力气。XX年公司起先转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。一个新的公司将呈现在人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨，遭受面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到XX年下半年国家实行了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款打算金率。从王石拐点论的抛出，到潘石屹的百日巨变以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并变更格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩负一种力气，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力气。二、实习的内容1、投资发展部投资发展部，一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应当学的是要从楼盘即一个点起先学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，渐渐的丰富自己的学问。部门同事对我都很照看，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去相识一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行一番修饰，从衣着到说话的口气，避开让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人，而有时候假如被发觉是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多熬炼心理承受实力吧，对我来说会是一个难得的熬炼的经验。假如踩盘顺当的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，四周的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，须要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立很多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的相识并且开阔了我的视野。2、财务部集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我起先公司财务部的工作是从一份报告起先的，虽然何总出了一个简洁的题目，但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做，但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告知我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说假如什么都告知我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，虽然常常的还会犯一些小错误，但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。毕业的实习报告 篇5题目：关于在单位从事岗位的实习报告或关于在单位开展业务的实习报告。一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介(二)实习岗位的简介二、实习内容及过程三、实习收获与体会四、致谢五、指导老师评语六、评阅人看法毕业实习报告的要求为了保证毕业实习报告的顺当完成和提高其质量及管理水平，现将有关要求规范如下：一、撰写实习报告的目的要求实习报告是对实习工作的记录及总结，通过撰写实习报告对实习过程进行记录，较具体地反映实习内容，运用所学专业学问，分析实际工作中遇到的问题，总结工作阅历，为正式走上工作岗位奠定良好基础。撰写实习报告要仔细，要反映实习过程中真实状况，字迹要工整，要请企业实习指导老师指导批阅。二、实习报告的基本结构1、前置部份：包括封面，毕业实习安排、毕业实习成果考核表。封面的内容：学院、系、专业和学生姓名、实习报告题目等(详见毕业实习报告)，由毕业生本人填写。毕业实习安排由指导老师填写。毕业实习鉴定表个人内容自已填写，实习单位看法由实习单位指导老师填写并加盖实习单位公章，其余由院内指导老师填写。2、主体部份：毕业实习报告正文。实习报告的题目一律统一格式为：关于在单位从事岗位的实习报告或关于在单位开展业务的实习报告;实习报告正文内容必需包含下面四个方面：实习单位(自然状况)及岗位介绍：首先把此次实习目的表述清晰，用语言简意赅、点明主题;其次要求写出毕业实习单位的全称、性质、规模、法人、业务、效益、岗位名称、岗位人员状况、岗位职责、岗位业务流程等状况，绘出单位组织结构图及生产流程图;详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。实习单位简介不少于200字、岗位简介不少于800字。毕业的实习报告 篇6一、实习说明(2)实习地点：ZJ商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。（1）注册/登录获得代码；（2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）；（3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（阅读器、辨别率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，驾驭了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。毕业的实习报告 篇71.公司简洁了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品学问培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅钢： 主要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别激烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或QQ取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门探望，尽量促成成交。毕业的实习报告 篇8在日照见习大约三个月的时间里，我感觉自己成熟了许多，对中西医学、医患关系以及自己的人生都有了新