合规致胜经验.docx

精品文档 仅供参考 学习与交流合规致胜经验【精品文档】第 4 页合规致胜经验分享我想大家都知道我们默沙东在业界就是以学术而闻名并且一直秉承着这一重要的企业文化价值观念继续引导并带领更多的其他公司一起发展的，那么今天我就为大家分享一下我是如何运用合规与学术成功的使我们的产品舒降之和海捷亚进入目标医院的故事。海宁地段医院是一家一级地段医院，当时医院内部只有我们的产品科素亚，我首先拜访了门诊的带组主任陈文斌，他跟我谈了很久告诉我说下半年的医保盘子量很充足而且跟我提到一张方子可以开到100多元，于是我将这重要的信息传达给了我的老板顾冬华，老板马上告诉我说这家医院的潜力非常大，我们可以借此次基药目录调整的机会将舒降之和海捷亚一步步的进入这家医院，然后老板列出了详细的进药计划。第二天老板就跟我来到海宁地段医院，我们首先拜访了药剂科潘主任，从她那里了解到进药要打申请报告，而且事先要经过院长的批准，因此我们找到了业务副院长李文华，在与她的沟通之后发现海宁地段医院最近正在搞一个关于基药目录调整的学术活动，一切都还在筹备之中，这正好可以发挥我们的学术特长，于是我们与李院长达成一致，很快准备好了关于基药调整的PPT和各种资料，在之后的一次院内会议当中传达了许多关于基药调整的信息，李院长给予了我们默沙东进一步的肯定。巧的是之后我们公司正好在组织一个深圳的异地会讨论关于质量万里行 降压在行动的主题，我们都知道质量万里行是每年都会由卫生局例行检查的，而且每家医院都对此非常重视，因此李院长和储院长也想借此机会与其他人共同分享一下管理的经验与想法，我们快马加鞭的安排关于此次深圳异地会的准备工作，在一切准备就绪的情况下得到了李院长和储院长的认可。我们在与两位院长讨论质量万里行会议的同时借机提到了我们公司的舒降之与海捷亚都在本次基药目录调整的中标药物当中，并且带着这两种药物的单页一同给两位院长参考，院长在经过讨论之后同意在医院引进这两种药，这也使得老板跟我都喜出望外，激动与兴奋之情不能言表。总结下来此次能成功进药，离不开老板顾冬华的敏锐眼光，离不开老板对我工作一直以来的强力支持，更离不开公司给我们提供的学术活动支持，正是因为公司给予我们莫大的帮助与积极贯彻的合规精神使我们走向成功，我会在今后的工作中与我的同事分享这个经验故事让我们一起努力让公司的合规精神发扬光大，谢谢！