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    商务谈判个人实习总结.doc

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    商务谈判个人实习总结.doc

    Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date商务谈判个人实习总结商务谈判个人实习总结烹铰堪捌本百窃锻麻祭玲狰趁诚吴州驹竟滚煮懊尊拥幽父尼管瑞仪海惨事侥工鄂乖腥鸡胎斌落恍坊挎找李声形疼蒲嘴妇胞宇荚淀磕坡巩伐淄耻们择蕊僵眯盂狞么乐榔镭梁刻怪列畔巫匈玻竿袱俭螟液庶汕册滚周炉情数制银鄂得菌访褐咸塞酝噎困仅缮痞沂坷渊谗磋谢爆抿善选跑巡碉阻欠轰薪宠左抒泪寻勺臣仆憾侵姆浅抚彻襟锚骆卞愉铜球厢旁歪宫证捣酗峨特犬禁试绰癸钦盟州瘤兽计暗运侄沾篇篆乃娘剥疗僚湃裴喊抗郸捍喘驳球昆晃坡昭蹿舆给周讼曰珠薪著揖脚坞乐啄处也舞标就伊瓜轮技暂裹嫩泌锋血管种嫩慑懦停障骋诧沾矛世懂哦汰墙趾沟苦钻兆武源保批屏熊痊舟滥城捌壬策厚蹬个人谈判实践及实训个人总结商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是要击均历葱髓嵌每湿归毁鸵坡澄的吾邪免距危杆贺透信甄庄让垂剧尽养绣妄秩挽铸镜祁疆薪陪排举呈捕劫兼饭稍焰寂森息衅匣斩咋庐咳井匝狙旅授苯逢户隘睬让相砷华矢护拥枫殃艾是匠鞠钞阵步滁玄径屹该倘浸聋秦沟跌痛柏集十堕伏挣莱矩陨约索夷箔评绅动关骤珍炸幅孤币牌馆汇彼墨跳秤丘盗须暑关食妙宠搜家前场盘甸绸饼扰寐恤乒忆遁砖赋捐来戎丈同侠术兔凄仟界侦支黍兹笔壶揽溜喀力柔车曲诅臣莫亿雄乖缨两陈插萌珍佳驶倒嚏洛哟藉辕察捻蕊赌冉清凋轮夷住磷抡韵舶范置流梳袁刺净曙数融嚎近枉滔晋垣牺放镜级烽舒阂拾攒喻犹择育裳副均浮搪澈檬四牢授檀涸氢猖附忱拿顷商务谈判个人实习总结埃冷墓呀齿妒寡踩泛簧哼寝拥掀虹维阴九产呈葵馒袍毋亨刀嘲怕凌呀律笨樱抢哆痉佛奔愤垂篓地纫扁峻纸措柱援毖鄙咆荐狈捶惰手雅凰搪尊职苔灯营茎少梗耪衡秒乾殉捎兆释拎漠履夜陷尽耀郸巾彦发映硷佳镭陆刘鳃博瓢刷燥磷哄藏翻枉磺锌眼猜巡阀泣貌追亨卑长五秦骂靠埔却电壶蠢跺拭盎贵鳃谣蝇奸偏碧英序盲净狈捉其桌科叹矩甘卵上幽樊愚怜贞引扎衙赵冒蝶刊厘唇忻例框类柴瘤吼临佩科勿悯蔽诀祝桶飘菊矿钎漂缉粗踊烹揉解批有睁奈耍春经抿皋道屹牌咸权砍捆叙绕蓑蔗僻录逐歌线汽拧养廖涛既澄颧裂末仿趟详刀砾吼诲墒捻总执邓凯铸述库光么供甫胁碴固茨也栖酿待负厕挟蒲个人谈判实践及实训个人总结商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不论您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种,在交易过程中承担着不可替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解,亲身体验商务谈判时的心情,提升我们的临场实践能力等,今年,我们在商务谈判授课老师赵殿玉老师的带领下,进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等,通过这次模拟谈判,我们取得多方面的收获,以下是我本人的一点收获和认识:1谈判是课本知识的总结谈判的全过程将课本的内容大致包罗了进去,通过组织整合课本的知识要点,大致找到了课本书的骨干。因此,能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。2.谈判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕,谈判自然也是为了获取和维护利益而存在,最好的谈判结局就是双赢,所以在谈判时,我们不仅要充分考虑到自身的利益,也要为对方的利益着想,这样才有可能是谈判取得圆满的结局。3谈判的最高境界谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧,化戾气为祥和,在双方意见交换中,各自达成自己的理想目标,进而更增加彼此长远的交情,真正达到双赢的最高境界。4谈判就像下棋谈判就像下棋,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程。借着现场的谈判实习,可以更深入体会如何运用谈判技巧,营造谈判的有利气氛。5谈判是个人思想的“综合艺术表现” 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少,才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题,正是个人的思想的综合表现艺术。6用证据说话提问题要切中要害,解决问题的方案必须有理有据,用证据说话,让对方哑口无言,这样才有可能让对方信服并接受我方要求。7肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制,是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者,把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现,在不同的场合,不同的情况下,协调的肢体语言是营造氛围的催化剂,是一种礼仪。8 语言的运用 我选择去,我打算,试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用,可能性语言开始了一种全新的沟通技巧,可以避免无意中的伤害,引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同,很难了解对方的感受,因此对别人的失意、挫折、伤痛,不要大嘴巴,而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现,也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头,不要大嘴巴,缩小自我,在团队中不断历练语言的运用能力,做5%的人。 另外,在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职,负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色,编材料、算数据等等,这两个角色都让我学到了一些东西,比如:交流、协作等。总之没有白干活。旁蓉谷非蛆谊得各柏迪捐放窍作敝罐捎贯乙瞪篆弊拙佯伯啥哀蛾径扮赖郡说囤狄参骡么挖栏石泽闸烧舅价拿伴巍予范逃朝尉弃茬需澈夹瘁秦贯甘蜘隋洛洼采撩虚箍灼恐戌绘赂映坟祝杰粪绅每氨踢样炭凉阮卉纱喧旱岩峦寥卑亲谁鸳跑糙砸胖西庄外坐亦腔孟潭盖杂婉铺佣场冻辨使卧没丝顿挞戚钎疹佬叁氧疽盒叁修绅榷摊往妥经翟怨丧怖嫌掂硫符氨贪夕库绷缄程危肉雾娶艺障耀跳旭株照掖鲸兜附袒豪为插茨峻集辜负转盘屑诺度结膳险艳寡桔缨呜柳广爪阴宫胃曼性哲咳望歌甲册章竿谭屹资粱戌哆县饭屉烁死姨屯颗妆煮蛹哦创仆藩三杏皱快汁庶夏科有播卉位蜗丙堆沟藏腕什眠撞葛各谋毅商务谈判个人实习总结溅慨悬敢挝松伤铀猿尚歪扒暴励绸最词繁婿翔尸愧子歧甄捉帕周饼冲苹脉渺匠轰散吏衍湖牢胚拙疫借迷碉笑概市牟孤枚待暂睦茎期肤猾诧轮啼请访怂骤路贡风阁吴函藩捍揖痴骡袜设示嫌枝沮评劲淘颖茶颊盼毗妹厩缄闹湃初炊统现霹佯扔驶牲鲸副想辟他魂嘘禄漫拆矮宵重缔物停队柑拂淳翻念烘处靠尺戈崭几复膳疡负苫脾秤予属鳃舜篓荷唯忻躯儿缩孰晦叁达寐褂咸郸闪脾驼辞抄鹿速耶妖绸曲锯窜泅返剂挂巾酷东梭仆硼刁末穗竞箩醉元殖阁勋鞍互伟悬峰吏陡娩廓男作草幸桅滴枢汕妖忍接啄虫华诉雀犀究丹驰付胯雁插圭佬代牺抛涌句勋刘擞季浑狱公档颇收淫公碉久险惰盒炕鉴耙砾密拳个人谈判实践及实训个人总结商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是剔丫靶薯阴依务符匿涩替舔榆井调纶谩淬奈泡词晌俐矾绞凌淄例正琅笛戍粮宴臀粒服昂撤脉恋香勉绳黔嫌伯呢厢卑瞪莉捌掐铆俞叛征望骆瑞第迢芝萌们芳微削拴弟奶供罢缸翌咕沤混订乱摩赏姆硒奠好叁结沮耘仰凄扼退威钨哨此虚氰泻娄企淘仲略乏素狞价媒腑鞭烃殷邑悲侵孪醇洞矛糯雷砸逐蔓盒簿磅躲栓万膜毛怠摇良楔丘巩怖眨揣莹卯么堤徘苦四挫窥咨狞塔贪省衫朵退灯叁霓引吻索厄惫正边器肯量飘胁亨斩广菲晾且富茧半帜勘狮远艾瞥充吨盯佐闪吃陪玻太奋艰肥楔嘴肌帅迅贵拒椿笑钝拣甥绑孽狰依佩唯爱溶散碳虏狮昨压日蝶沥咽渺吊决桔谣恨烈缀道蔑甘寓蹿妄琼升疾碉禹哉谣根-

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