超市周年店庆活动策划方案.doc

超市周年店庆活动策划方案 一、前言： 12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-低价狂飙，为我们即将来临的店庆月打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店XX年高潮销售的聚集点。二、主题：眉飞色舞.舞动吾电华商店建店五周年 三、主题策划思路： 眉飞色舞：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛;舞动吾电：电与店同音，用电更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-店庆狂欢 真情互动 无限感恩 缤纷共享 四、企划案时间：12.8-1.3 总体活动分三波策划：文秘部落 l 第一波：之一 缤纷共享 12.8-12.2114天 l 第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24 7天 l 第三波：之三 店庆狂欢 12.221.3 13天 四、活动篇： 第一波：眉飞色舞.舞动吾电 之一 缤纷共享 12.8-12.21 一、商品：闪电店庆价9个 激情店庆价100个，其中18个低价上邮报 1、 闪电店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。 2、 通过报纸整版宣传9个商品 3、 店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。 4、 激情店庆价商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。 5、 社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。 6、 费用5万元： l 报纸：2.5万元 l dm5万份：1.5万元 l 社区内宣传：1万元 l 毛利投入：1万元 二、5元商品疯狂抽奖：活动时间：12.8-12.21 1、 内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品19个，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个至少在100元上，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。 2、 宣传：在广场正大门处，设立舞台高达1米，通过舞台四周布置，用5元的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。 3、 补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排路秀1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。 4、 准备工作： l 奖品：19个 l 抽奖卡： l 供应商活动联系安排 舞台及音响设备准备 第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24 一、回报一：快乐健康周 12、18-24 1、 活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会，并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。 2、 活动地点：暂定 3、 前期工作： l 理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定 l 车费谈判原则上由各保健品供应商承担 4、 费用：目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担 三、回报二：爱心住你家 服务送到家 1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。 四、回报三：单身购物日为爱情争一次机会。 1、 思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出单身购物日。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是为爱情争一次机会。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了想顾客所想、急顾客所急顾客第一、唯一的第一的宗旨 1、 内容：详见单身活动方案 2、 费用：预计XX元 五、回报四：超值团购价 买得多实惠多 零星团购客户、单位团购客户： 1、 当令团购商品适合元旦团购商品准备，推出超值团购价 买得多实惠多30个左右商品 2、 推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。 3、 卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行团购电话的明显标出，及享受团购价的条件公布。 配销单位： 1、0利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。 3、 注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货相同的商品给予调货 4、 费用：合计5000元 活动经费预计：5000元 六、真情奉献：平安祝福新年礼品节 1、 时间：12.15-25 2、 规模：50个展位3*3 第三波：之三 店庆狂欢 狂买狂送 12.221.3 一、商品促销活动雷同第一波形式费用：5万元 二、华商圣诞夜与某大学校联合举办 1、 时间：12.25夜 2、 目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。 3、 活动内容待定 三店庆礼大派送：12.22-12.30 1、 内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元指定油：如xx大豆油，原价37.6 现价27.6元有效期为：XX.12.31-1.3+蛋糕券12.31有效 +临时会员卡一张购物满600元，有效期自动延续一年 2、 活动时间：04.12.22-309天 3、赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万 990万/88元*0.4大于80元的交易数占比*88元*0.03费用力度3个点=11.88万元 实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。 四、店庆狂欢夜 1、 活动一：露天电影 时间安排：18：3021：00 参加人员： l 前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等 l 现场观众 2、 活动二：购物潮 思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。 店庆蛋糕品尝22：00 五、广场活动：海鲜节 与正合贸易联合举办 1、 时间：12.15-12.24 2、 现场进行展销 具体事项待定 活动补充： 1、 员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛 2、 供应商活动：优秀供应商评选