2022年2022年酒店微营销策划方案 .pdf

酒店行业如何利用微信做好营销微信 5.1 上线，外面一直众说纷纭，没有实践就没有发言权，因此，就现阶段的微信O2O 运营实质来说，我的总结就四个字：会员营销，很多酒店也称“ 微会员 ” 营销。 “ 微会员 ” 营销与酒店目前的会员营销相比， 客户关注度与回头率会更高，这是基于微信的社交及 CRM 属性。利用微信的后台CRM 管理，把客户按不同属性细分，然后针对属性做不同的客户维护与管理;同时因为微信的时时在线沟通的强社交性，即时的处理疑义和提供服务，因此只要运营流程合理，就可以抓住客户， 并最终发展为酒店的忠诚会员。这个结果看起来很美，但关键是需要酒店做整体策划运营。即然是会员营销，就要解决如下几个问题：如何发展会员，如何会员营销，流程如何定制，如何管理会员，如何维护会员在谈这些问题之前， 清除大家一些错误的思维。有人说微信形成闭环，可以直接在线O2O 运作。事实是，这种说法是不对的，微信拥有庞大的用户体量，已经是庞大的市场， 但微信的本质是平台化的，而以现在的平台的开放度它还没法形成闭环。例如：有很多酒店已经注册了微信公众号，也每天会向客户推送信息， 但很少能拉动微信内的用户，公众号是无法和附近的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 人对接做本地化接入的。 这一环现阶段只有靠有运营能力的团队去补足。那么，酒店该如何利用微信做营销：首先，发展会员。有酒店说，我注册了微信公众号，但客户怎么来关注我呢?两个办法，一：通过自有媒介去推;二：找受众相同的资源合作。对于有自身媒介的酒店前期采用自身媒介去发展会员就可以了，如你的微博有几万用户第一批用户就很容易得到。能愿意从自媒体再到你的公众号说明用户的忠诚度足够好，完全符合会员的特质。而在公众号里操作得当可以轻而易举的转化成客户。在自媒体上直接转化是很困难的。如果你有网站且在运营那就更好了，做一些嫁接的设计即可。如果都没有就可以采取第二种方式，找到自已的用户所在的资源合作一下。关系好可以不用花钱或是少量的物质对换。 这是个社会化的网络社会，很多资源是可以通过社交手段解决的。例如，布丁酒店与蘑茹街合作了一把，把90 后要开房的小女生发展了一批，据说布丁的最佳转化时间是十一点到零点。接着，转化会员。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 会员营销的本质： 成为会员， 能享受和普通用户不同的特别服务。现在的客户都需要特权，越觉得自己被特别服务，忠诚度就越高。我们首先要做的是对会员进行分类管理。可以先从活跃度来做分类， 分为重点维护和待激活的会员，如果酒店在前期发展会员的时候定位越精准， 活跃会员就会越多， 需要激活的用户越少。通过粗放的分类可以做一些不同的内容维护。针对活跃用户可再做一次分类，这次要精细，需要按需求来。针对不同需求提供不同的特权服务。这时候我们的转化就有了针对性。利益或是服务的交换。 如有个微信卖酒的案例，是通过请客户试喝的方式换取联系方式。也有酒店通过赠送自助餐抵扣券的方式，换取客户信息资源。那些需要激活的用户我们得不时的去引导。只要是有明确目的关注我们的， 都有被激活的可能， 只是这个需求对他来说可能暂时是备用。当酒店拥有了自己真正的微会员后，接下来的运营就需要酒店营销团队来实施了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 随着移动互联网的发展， 酒店业必须要有懂互联网产品的人。正如天使投资人蔡文胜所说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。酒店人，还等什么呢 ?谷百微酒店策划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -