2022年中国快消品行业发展现状与未来趋势 .pdf

. . . . 专业随着中国经济整体转型步入深水期，2015 年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。2015 年中国快消品行业给我们留下四点记忆：1、行业增长率低于所有人的预期，利润率更是惨不忍睹，50%的企业遭遇“双降”2、行业内并购及重组出手频繁，揭示行业竞争环境已进入肉博阶段。3、行业“寡头”现象加速，像乳业，啤酒，洗手液等行业尤为凸显。4、 各行各业都在积极拥抱互联网+， 消费移动端从2014 年的 35%上升到 2015 年的 65%电商渠道正在蚕食传统渠道的市场份额。2016 年中国快消品行业发展趋势的十个判断：1）企业 2016 年的主旋律：2016 年整个快消品行业还会出现持续低迷。消费的欲望不高，消费层次更加细分，消费结构的重新构建，这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素，对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主，规模为辅，慎重多元化将是2016 年中国消费品行业的”主旋律“。2）2016 行业集中度进一步加大，行业品牌格局呈现哑铃型：2016 年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运。这种现象在乳业及啤酒行业尤为突出。3）2016 投资型资金继续热衷于快消品行业，行业内并购热持续升温：在整体经济增速放缓的背景下，国内快速消费品行业不断呈现调整的态势。最直接的表现就是行业内的资本并购事件增多。据业内人士分析，2015 年快消品行业的并购现象最突出的是， 出资的活跃度主要集中在一些国外投资机构、跨国企业和国企巨头身上；雄厚的集团势力在并购中正成为主导力量。由于消费市场增速放缓、经营成本增加， 部分快消品企业在今年前期和中期选择了退出或改行。4）2016 快消品产业结构在多重因素影响下，产业结构被动式优化加速早在 2014 年 8 月 16 号，国家发改委产业协调司副司长贺燕丽称，“十二五”及“十三名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业五”期间，将大力鼓励快消品企业通过联合、兼并、收购，着力培育和组建一批快消品龙头企业，提高产业集中度，完善食品工业产业体系。因此，在国家宏观政策，行业发展的双重需求下， 2016 年快消品行业将出现大面积的升级换挡现象。硬件及软件都较好的中型企业将迎来被并购及重组的机遇，小微型则难逃淘汰的命运。5）2016 进口快消品进一步抢占中国快消品市场: 根据海关的相关数据，2013-2015 年中国进口快消品的增长率同比增长47%。世界性的经济低迷， 特别是传统欧美市场的不景气让越来越多的国外品牌到中国“淘金”。中国巨大的人口红利及发展速度是进口快消品抢滩中国的核心原因，中国消费者消费分化加速也是为进口消费品逐年增长抢占提供了软环境。2016 年，进口消费品抢占中国市场的规模及速度还将会继续提速，特别是在啤酒，红酒及个人护理等行业。6）2016 快消品行业消费群体两极分化的趋势日益明显：随着中国经济改革步入深水期，中国消费群体的贫富差别在进一步拉大。这直接导致不同收入的消费人群的消费能力及消费观念也在进一步拉大。从而进一步拉大了各快消品企业之间的价格差异、品质差异、功能差异、服务差异和消费群体定位的差异。2016 年消费群体的二元分化现象将持续扩大到不同的行业，快消品行业及汽车行业尤为突出。7）2016 快消品行业食品的安全问题是消费者最为关注的热点：近几年以来， 中国消费者对食品的属性已发生了质的变化，食品已经从温饱的属性升级为健康，享受的层次，这对国家相关部门及企业对食品的安全性提出了更高的要求！食品安全问题不仅是经济问题，政治问题，也是技术，管理问题。需要全社会的参与，用有效的方法来改善食品安全状况。8）2016 快消品企业重新构建产品金字塔，精准对接重度消费群：随着中国消费群体进入细分年代后，各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。9）2016 快消品行业将全员拥抱互联网，实施销量最大化：对于快速消费品行业而言，要想实现企业移动互联网模式转型，精准对接重度消费群，就必须做到以消费者为中心的互联网营销模式。网民人群和快消品消费人群高度匹配，移动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业互联网的普及及各种社会化网络媒体的涌现，使得中国网民数量暴涨。而在快速消费品行业，其受众主要集中在15-45 岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。所以，在2016 年，快消品行业必须加速企业与网络营销的联姻。10）2016 年快消品粉丝型体验式营销传播将取代传统型强奸式硬广传播：在移动互联网横行的时代，快消品行业的传播手段可谓千变万化、新招迭出， 但万变不离其宗。 快消品企业只有更加注重消费者的体验，提升消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中利于不败之地。像传统的强奸式硬广传播已逐渐退出历史的舞台。为了全面而准确地掌握快消品行业动态、发展现状、 未来趋势及投资机会，产研智库在大量周密的市场调研基础上，利用多年行业研究经验累积建立的完善产业体系、依托中国国家统计局、国家海关总署、国务院发展研究中心、相关行业协会、中国经济景气监测中心、各大商用数据库以及国内外专业研究机构等提供的市场数据，以及专业研究单位等公布、提供的大量内容翔实、统计精确的资料和数据，全方位整合行业、市场、企业等多层面信息，站在快消品产业整体高度详尽架构行业分析体系。中国产研智库发布的2015-2020 年中国快消品行业深度全景调研及“十三五”投资前景预测报告 是根据快消品行业发展轨迹及多年的实践经验，审慎分析快消品行业发展运行现状与市场态势，并对“十三五”时期快消品行业发展走向作出了科学地研判。报告一共十六章、分为五个部分， 第一部分着重分析了快消品行业市场环境现状，首先介绍了快消品行业定义、分类、 发展历程、行业地位与发展周期等基本情况，综合分析快消品行业发展环境与上下游产业链基本情况，并对世界快消品产业发展对比及经验借鉴做了深入浅出地分析， 之后通过快消品市场的全方位分析来了解我国快消品市场发展情况，并对快消品行业各项经济运行指标进行了细致的透析。报告的第二部分围绕快消品行业市场规模供需，重点分析了快消品行业生产现状、快消品市场需求、区域市场发展。报告的第三部分阐述了快消品行业的竞争状况，从快消品市场竞争格局、产业结构及细分产业、重点领先企业经营状况进行了详实系统的分析。第四部分重点分析了快消品行业投资方向与风险，并以其为铺垫从而对我国快消品市场未来前景与发展趋势作出预测。最后一部分对快消品行业发展提出了诸多颇具创造性和可行性的具体发展策略。本报告数据来源权威、真实、 并且经过我研究中心的专业模型预测，对核心发展指标与数据做出准确研判。报告所选资料丰富、可靠， 引用的数据准确、翔实，是国内快消品厂家、原材料提供商、 研究机构等单位准确了解目前国内快消品行业发展动态，把握企业定位和发展方向，及早发现快消品行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握快消品行业未名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业被满足的市场需求和趋势，有效规避快消品行业投资风险从而形成企业良好的可持续发展优势，为快消品 * 产业投资者寻找新的投资机会，为企业了解快消品行业、投资该领域提供决策参考依据。报告目录第一章快消品行业发展概述1.1行业定义及分类1.2行业起源及历史1.3行业地位及作用1.4行业发展周期及阶段第二章2012-2014 年快消品行业发展环境2.1经济环境2.1.1 国内经济运行现状2.1.2国内经济趋势判断2.1.3对行业的影响分析2.2社会环境2.2.1人口环境分析2.2.2文化环境分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业2.2.3生态环境分析2.2.4中国城镇化率2.3政策监管环境2.3.1管理体制2.3.2主要政策法规2.3.3政策法规影响2.4技术环境2.4.1我国快消品技术进展分析2.4.2技术现状及特点2.4.3快消品技术的未来发展趋势第三章2012-2014 年快消品行业上下游产业链发展及影响分析3.1产业链介绍3.1.1快消品行业产业链简介3.1.2快消品行业产业链特征分析3.1.3快消品业的产生对产业链的影响分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业3.2上游产业现状分析及其对快消品行业的影响3.2.1上游产业供给情况3.2.2上游行业主要供应商名单3.2.3 上游产业发展趋势及对本行业的影响3.3下游产业分析及其对快消品行业的影响3.3.1下游产业需求情况3.3.2下游需求行业客户名单3.3.3下游产业发展对本行业的影响第四章2012-2014 年年世界快消品产业发展对比及经验借鉴4.12012-2014 年年国际快消品产业的发展4.1.1世界快消品产业发展综述4.1.2全球快消品产业竞争格局4.1.3全球快消品产业发展特点4.2主要国家地区快消品产业发展分析4.2.1欧洲名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业4.2.4亚洲4.2.3美国4.2.4其它国家和地区4.3世界快消品产业发展趋势及前景分析4.3.1快消品技术发展及趋势分析4.3.2快消品产业发展趋势分析4.3.3快消品产业发展潜力分析第五章2012-2014 年年中国快消品市场运行综合分析5.1快消品行业市场发展基本情况5.1.1市场现状分析5.1.2市场规模分析5.1.3市场特点分析5.1.4市场技术发展状况5.2快消品行业技术研发情况5.2.1行业研发情况分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业5.2.2竞争对手研发占投入比5.2.3研发投入与研发成果关系5.3行业市场工业总产值分析5.3.1年市场工业总产值分析5.3.22012-2014 年不同规模企业工业总产值分析5.3.32012-2014 年不同所有制企业工业总产值比较5.3.42012-2014 年行业市场工业总产值地区分布5.4行业市场产品价格分析5.4.12012 年市场产品价格走势5.4.22013 年市场产品价格走势5.4.32014 年市场产品价格走势5.4.42015-2020 年市场产品价格趋势预测第六章2012-2014 中国快消品行业经济运行指标分析6.12012-2014 年中国快消品行业总体规模分析6.1.1企业数量结构分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业6.1.2行业生产规模分析6.22012-2014 年中国快消品行业产销分析6.2.1行业产成品情况总体分析6.2.2行业产品销售收入总体分析6.32012-2014 年中国快消品行业财务指标总体分析6.3.1行业盈利能力分析6.3.2行业偿债能力分析6.3.3行业营运能力分析6.3.4行业发展能力分析第二部分市场规模供需分析第七章2012-2014 年中国快消品行业生产现状分析7.1快消品行业生产分析7.1.1产品及原材料进口自有比例7.1.2国内产品及原材料生产基地分布7.1.3产品及原材料产业集群发展分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业7.1.42012-2014 年产品及原材料产能情况分析7.2快消品行业产能分析7.2.12012-2014 年快消品产能分析7.2.22012-2014 年重点企业产能及占有份额7.2.32015-2020 年快消品产能预测7.3快消品行业产量分析7.3.12012-2014 年快消品产量分析7.3.22014 年产能配置与产能利用率调查7.3.32015-2020 年快消品产量预测7.4快消品行业市场供给分析7.4.12012-2014 年快消品生产规模现状7.4.22012-2014 年快消品市场价格走势7.4.32012-2014 年快消品重点厂商分布第八章2015-2020 年中国快消品市场需求分析及预测8.12012-2014 年快消品市场需求分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业8.1.1快消品行业需求市场8.1.2快消品行业客户结构8.1.3快消品行业需求的地区差异8.22015-2020 年供求平衡分析及未来发展趋势8.2.12015-2020 年快消品行业的需求预测8.2.22012-2014 年快消品供求平衡分析8.2.32015-2020 年快消品供求平衡预测第九章2012-2014 年快消品行业区域市场发展分析及预测9.1长三角区域市场情况分析9.2珠三角区域市场情况分析9.3环渤海区域市场情况分析9.4主要省市集中度及竞争力模式分析9.5快消品行业主要市场大区发展状况及竞争力研究9.5.1华北大区市场分析9.5.1.1市场规模现状名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业9.5.1.2市场需求现状及预测9.5.1.3未来发展前景预测9.5.2华中大区市场分析9.5.2.1市场规模现状9.5.2.2市场需求现状及预测9.5.2.3未来发展前景预测9.5.3华南大区市场分析9.5.3.1市场规模现状9.5.3.2市场需求现状及预测9.5.3.3未来发展前景预测9.5.4华东大区市场分析9.5.4.1市场规模现状9.5.4.2市场需求现状及预测9.5.4.3未来发展前景预测9.5.5东北大区市场分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业9.5.5.1市场规模现状9.5.5.2市场需求现状及预测9.5.5.3未来发展前景预测9.5.6西南大区市场分析9.5.6.1市场规模现状9.5.6.2市场需求现状及预测9.5.6.3未来发展前景预测9.5.7西北大区市场分析9.5.7.1市场规模现状9.5.7.2市场需求现状及预测9.5.7.3未来发展前景预测第三部分行业竞争分析第十章2012-2014 年快消品市场竞争格局分析10.12012-2014 年快消品行业竞争结构分析10.1.1现有企业间竞争名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业10.1.2潜在进入者分析10.1.3替代品威胁分析10.1.4供应商议价能力10.1.5客户议价能力10.22012-2014 年快消品行业集中度分析10.2.1市场集中度分析10.2.2企业集中度分析10.2.3区域集中度分析10.32012-2014 年快消品行业国际竞争力比较10.3.1生产要素10.3.2需求条件10.3.3支援与相关产业10.3.4企业战略结构与竞争状态10.3.5政府的作用10.42012-2014 年快消品行业竞争力优势分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业10.4.1整体产品竞争力评价10.4.2产品竞争力评价结果分析10.4.3竞争优势评价及构建建议10.52012-2014 年快消品行业竞争格局分析10.5.12014 年快消品行业竞争分析10.5.22014 年国内外快消品竞争分析10.5.32014 年中国快消品市场竞争分析10.5.42014 年中国快消品竞争对手市场份额10.5.52014 年中国快消品主要品牌企业梯队分布第十一章2012-2014 年快消品行业产业结构及细分产业发展分析11.1产业结构分析11.1.1市场细分充分程度的分析11.1.2各细分市场领先企业排名11.1.3各细分市场占总市场的结构比例11.1.4领先企业的结构分析（所有制结构）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业11.2快消品行业各细分产业发展现状规模分析11.2.1各细分产业发展现状特征11.2.2各细分产业规模及供需发展11.2.3各细分产业未来发展趋势分析11.3产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析11.3.1产业价值链条的构成11.3.2产业链条的竞争优势与劣势分析11.4产业结构发展预测11.4.1产业结构调整的方向政府产业指导政策分析11.4.2产业结构调整中消费者需求的引导因素11.4.3中国快消品行业参与国际竞争的战略市场定位第十二章2012-2014 年快消品行业重点领先企业经营状况及前景规划分析12.1A 公司12.1.1企业概况12.1.2市场定位情况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业12.1.3市场占有份额情况12.1.42012-2014 年产能及占比12.1.52012-2014 年主要经营数据指标12.1.62015-2020 年公司发展战略分析12.2B 公司12.2.1企业概况12.2.2市场定位情况12.2.3市场占有份额情况12.2.42012-2014 年产能及占比12.2.52012-2014 年主要经营数据指标12.2.62015-2020 年公司发展战略分析12.3C 公司12.3.1企业概况12.3.2市场定位情况12.3.3市场占有份额情况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业12.3.42012-2014 年产能及占比12.3.52012-2014 年主要经营数据指标12.3.62015-2020 年公司发展战略分析12.4D 公司12.4.1企业概况12.4.2市场定位情况12.4.3市场占有份额情况12.4.42012-2014 年产能及占比12.4.52012-2014 年主要经营数据指标12.4.62015-2020 年公司发展战略分析12.5E 公司12.5.1企业概况12.5.2市场定位情况12.5.3市场占有份额情况12.5.42012-2014 年产能及占比名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业12.5.52012-2014 年主要经营数据指标12.5.62015-2020 年公司发展战略分析12.6F 公司12.6.1企业概况12.6.2市场定位情况12.6.3市场占有份额情况12.6.42012-2014 年产能及占比12.6.52012-2014 年主要经营数据指标12.6.62015-2020 年公司发展战略分析更多企业略第四部分投资潜力预测第十三章2015-2020 年快消品行业发展趋势及影响因素13.12015-2020 年快消品行业市场前景分析13.1.1快消品市场容量分析13.1.2快消品行业利好利空政策名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业13.1.3快消品行业发展前景分析13.22015-2020 年快消品行业未来发展预测分析13.2.1中国快消品发展方向分析13.2.22015-2020 年中国快消品行业发展规模13.2.32015-2020 年中国快消品行业发展趋势预测13.32015-2020 年快消品行业供需预测13.3.12015-2020 年快消品行业供给预测13.3.22015-2020 年快消品行业需求预测13.3.32015-2020 年快消品行业进出口预测13.42015-2020 年影响企业生产与经营的关键趋势13.4.1市场整合成长趋势13.4.2需求变化趋势及新的商业机遇预测13.4.3企业区域市场拓展的趋势13.4.4科研开发趋势及替代技术进展13.4.5影响企业销售与服务方式的关键趋势名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业13.4.62015-2020 年中国快消品行业SWOT 分析13.4.6.1优势分析13.4.6.2劣势分析13.4.6.3机会分析13.4.6.4风险分析第十四章2015-2020 年快消品行业投资方向与风险分析14.12015-2020 年快消品行业发展的有利因素与不利因素分析14.1.1有利因素14.1.2不利因素14.22015-2020 年快消品行业产业发展的空白点分析14.32015-2020 年快消品行业投资回报率比较高的投资方向14.42015-2020 年快消品行业投资潜力与机会14.52015-2020 年快消品行业新进入者应注意的障碍因素14.62015-2020 年中国快消品行业投资风险分析14.6.1市场竞争风险名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业14.6.2原材料压力风险分析14.6.3技术风险分析14.6.4政策和体制风险14.6.5外资进入现状及对未来市场的威胁第五部分市场策略研究第十五章2014-2020 年快消品行业发展环境与渠道分析15.1全国经济发展背景分析15.1.12014 年宏观经济数据分析15.1.22014 年宏观政策环境分析15.1.3“十三五”发展规划分析15.2主要快消品产业聚集区发展背景分析15.2.1主要快消品产业聚集区市场特点分析15.2.2主要快消品产业聚集区社会经济现状分析15.2.3未来主要快消品产业聚集区经济发展预测15.3竞争对手渠道模式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业15.3.1快消品市场渠道情况15.3.2快消品竞争对手渠道模式15.3.3快消品直营代理分布情况15.4主要商圈发展趋势分析15.4.1各城市主要商圈渠道分布情况15.4.2各城市主要商圈销售规模分析15.4.3各城市主要商圈发展趋势分析第十六章2015-2020 年快消品行业市场策略分析16.1快消品行业营销策略分析及建议16.1.1快消品行业营销模式16.1.2快消品行业营销策略16.2快消品行业企业经营发展分析及建议16.2.1快消品行业经营模式16.2.2快消品行业生产模式16.3多元化策略分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 24 页 - - - - - - - - - . . . . 专业16.3.1行业多元化策略研究16.3.2现有竞争企业多元化业务模式16.3.3上下游行业策略分析16.4品牌策略分析16.4.1各品牌定位及策略分析16.4.2各品牌知名度及策略分析16.4.3各品牌美誉度及策略分析16.4.4各品牌忠诚度及策略分析16.5市场重点客户战略实施16.5.1实施重点客户战略的必要性16.5.2合理确立重点客户16.5.3重点客户战略管理16.5.4重点客户管理功能宁可累死在路上，也不能闲死在家里！宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。什么是奋斗？奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人！不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬！赢一个无悔人生！早安！献给所有努力的人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 24 页 - - - - - - - - -