2022年艺程网产品推广网络营销策划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 艺程网产品推广网络营销策划书一、前 言前言：XX 茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店；以出售专业制作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名；茶叶作为中国传统的一部分, 自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡；茶可以清神益智,茶可以培育文化内涵,升华自己的精神境域；被后人誉为茶圣的唐人隋羽在茶经十章中,阐明白富有哲理性的茶道精神；并强调“ 茶之为用,味至寒,为饮, 最宜精行检德之人” ,这“ 精行检德” 四字,便成了传统的茶道的基本思想内涵；xx 茶叶网店专卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音,更多的营销市场；以特殊的网络营销方式使其有有二、网络营销环境分析 、网络营销的商机1依据某大型茶业论坛调查显示,茶叶；2022 年有 55%以上的茶友挑选过网上购买A、网购茶叶是一个新型的进展行业,在中高端消费市场,占据着重要位置；在 网上销售茶叶,追求服务的质量很前沿,很专业、专一,同时可以塑造时尚的品牌；B、网上购买茶叶,最明显的特点就是价格廉价、送货省心；让很多茶友转变了 以往进实体店购物的习惯,而是坐在家中用鼠标完成购买；C、网络直销茶叶,一手货源,没有中转环节,价格更低,品质更高,担保交易 或货到付款,不中意包退换,真正零风险购物；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - D、从中国国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求；E、一年 365 天,一天 24 个小时,全部顾客群均可购买；2 网上茶叶销售出现稳固进展的趋势A、据统计, 中国国内 2022 年网上茶叶销售量超过2,000 亿元,约占茶叶总销量的 4 0%,仅淘宝全网成交量就到达 56.9 亿,这一数据随着网络的进展在将来的数年会逐步提高；B、网购成员中,男性比例略大于女性,占53.9%,而且男性用户花钱更大方,客单价平均为女性的 1.5 倍,更有利于茶叶销售；C、据淘宝 2022 年网购成员统计分析,网购成员年龄在 40 岁以下的,约占总人数的 87%,这一数据显示有利于茶叶的网上销售；D、据淘宝网统计, 2022 年全国各省网购成交额前面10 名的省份如以下图：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 这成交金额十大地区 省 ,均是茶叶生产销售与消费的前沿地带；商人的目的,永久是用最有效的方式,用最快的速度,把自己的产品以最 好的价格销售出去,从中赚取最高的利润！网络营销就是目前已经可见的最有 效的方式之一,综上所述,茶叶行业也特别适合做网络营销！、网络营销猛烈的竞争现状适当的喝茶对人的身体有特别大的好处；从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“ 柴米油盐酱醋茶” , 将茶列为国人一天生活之必需； 由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇 或爱好喝茶的在家疗养的老人或中年人；中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶；在这三项礼品中,唯有茶是 老少皆宜,且有益健康；因此,无论在传统佳节仍是在各种公关活动中,高档名茶都是消费者的首选；由此看出购买茶叶的人员有送老人或送伴侣的一些人士；或一些在公关工作的就业人士；办公室常常都有泡茶这习惯, 所以购买茶叶的人士有办公室人员；小孩子或小少年对茶一般是没什么概念的所以喝茶的人大多是青年名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 或中年人士；从这方面店主可以考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子,或者在栏目添加更多内容, 可以向访客传达更多信息, 延长访客的停留时间,从而增加消费购物的可能性；三、企业简介xx 茶业专业生产安溪铁观音,专业烘焙浓香型铁观音；xx 茶业有茗堂茶业 源于安溪极品铁观音世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、实的优 良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,专心做好茶；xx 福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品尝、同时始终以专心做好茶的 经营理念一步一个脚印, 打造中高端茶业品牌, 实现有茗堂茶人愿景, 香传中华、誉满全球；xx 在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为 21 世纪的主流饮料,必将有宽阔的契机；顺应市场潮流,以传播中国茶 文化、推动茶文化的进展为已任, 为全球消费者供应最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！四：网店预算xx 茶叶网店的全部商品都为一手货源,在各地都有实体店,实体店与网店的同步经营使得投资风险降低；所以经营网店的成本也不用太高；五、网站推广的策略1、威客：国内有不少威客网站,在猪八戒威客上面仍有论坛发贴这个功能,只 要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴；2、博客：注册几十个国内知名的博客,以新浪为主,把每次精力写好的软文先 发到新浪博客里面去,然后再转载到其它的博客；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、交友网站： Myspace 、校内网、百合网等,发挥的力度与微博是一样的；4、E-mail 和相关谈天软件：谈天软件很多,我要列举一下,腾讯 QQ、MSN 、飞信彩信、短信、杂志、阿里旺旺慧聪发发、Skype 、雅虎通、新浪 UT Game 、Google Talk、IS 语音谈天、快门、校内通、多玩 YY、51 挂挂、网易泡泡、百度 HI 等等；5、RSS 订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能,现在的腾讯在 RSS功能方面做得很不错,我很赞,RSS 是留住客户眼球特别不错的方式；6、生活搜寻：比方电子地图里面注明 xx 茶叶公司,最好对公司做一些比较详 细的介绍,将来 用户越来越多, GPRS 定位系统越用越广泛,生活类的搜寻 更会帮忙客户点明方向的；7、企业黄页、目录网站、行业报告；8、电子词典：比方百度百科 9、免费下载：比方豆丁网,很多免费下载的好网站,把你们公司那些不是秘密 的东西都拿出来共享吧,当然关键词要留意下；10 、权威评论和权威排名 11 、论坛：12 、嬉戏平台：比方其次人生这个嬉戏就是个不错的平台,现在这个嬉戏虽然 不那么流行了,但给了人特别大的启示；11 、供求信息平台：那就是各大商业交易网站,大家都知道的阿里巴巴、有啊、淘宝、 ebay 、拍拍什么的,在里面开个店；12 、知道：比方百度知道、雅虎学问；13 、图片：这里要留意图片的名字取与关键词相关的,昵图网、搜狐炫图等类 似网站可以挑选； 图片不在于放得多, 而在于客户在进行图片搜寻的时候不至于 查不到你公司的内容,那会让客户产生不信任的感觉；14 、投放出色视频：与播客有点类型,但我加了 这样的网站是以质取胜的；“ 出色”两个字, youku 、土豆名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 15 、活动策划：上面这些全部的步骤都搞定了,客户的点击量能够特别稳固或者保持在一个最底点击量的时候就可以开头策划活动了,究竟你已经花力气在网上培育了那么多的粉丝啊、 忠实读者啊、 品牌拥护者啊什么的, 这时候就应当策 划活动在网上公布了,这是收网的动作；六、网站定位对于企业网站的定位第一要基于其公司的市场定位,xx 公司的市场定位很 广,主要定位于宠爱茶叶的各个年龄阶段的伴侣们,因此它没有年龄阶层的限制；由于建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、 增加企业的品牌形象；明确了建立站点的目的,接下来就应当确立站点的市场；xx 是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和 潜在用户的拜访；这就需要考虑目标拜访者的需求,依据 xx 茶叶的实际情形可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务；务的方面；因此网站推广主要应当突出产品服名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页