餐厅升学宴促销活动策划方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑餐厅升学宴促销活动策划方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝说或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。企业可依据实际状况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。现在，就来看看以下三篇关于餐厅升学宴促销活动策划方案的文章吧! 餐厅升学宴促销活动策划方案 一、前言 高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础预备工作。 二、活动主题 全国大主题：“，红福春金榜题名*x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。 三、活动时间 20*年6月7日20*年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象 区域对象：全国201*年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用同学及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。 1. 核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形 式的促销; 2. 状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒; 3. 一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 喜庆时刻套餐 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个 ; 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部; 购买红满天8箱，赠送 价值 *元的 *. (可以依据当地资源赠送) . 六、活动执行 高考是中国影响最大，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒红福春，金榜题名*X同学”;“醇真师生情，健康红福春” 餐厅升学宴促销活动策划 一、活动时间 20*年x月*日至8月31日 二、用餐标准 518元/席668元/席888元/席 三、优待项目 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭同学证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二 1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20*元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 2.以上标准宴席仅供十人内享用; 3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。 升学宴策划活动方案篇3 一：活动时间 20*年6月20日至8月31日 二：用餐标准 428/桌 528/桌 588/桌 688/桌 888/桌 1288/桌 三：惊喜活动如下： 1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费200元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间一间、KTV 欢快唱一间(无最低消费) 2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费400元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间三间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费500元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间四间、KTV 欢快唱一间(无最低消费) 满30桌以上以此类推(详情请联系我们) 5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化妆装扮供应服装。 6、免费赠送LED屏使用权一次。 餐厅升学宴促销活动策划范本 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 XXX元/席 XXX元/席 XXX元/席 三、优待项目 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭同学证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 篇2:春节化妆品促销活动策划方案模板 策划的作用是以最低的投入或最小的代价达到预期目的。下面是OK我为您细心整理的春节化妆品促销活动策划方案模板。 篇一 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、春节化妆品促销活动 销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 篇二 首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM派发方案，制定四周几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由特地的DM派发公司进行派发。 (一)化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的熟悉;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。 (二)店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能实在感受感染到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对自己熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以灵敏集合人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用 作为上海DM派发公司为客推举以下几点 1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特殊的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣扬品。特制的高帽子。 2、听觉手段高音喇叭。不停大声叫卖。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。 3、现场表演秀可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 做好充分的人员前期支配和培训观看肌肤快线的促销工作，工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象，每个人都清晰自己的工作职责，各司其职，从而保证了细节都能执行到位。所以在促销活动进行前，肯定要充分做好人员的支配和培训。 1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职支配，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执行效果。 篇三 化妆品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要把握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用消遣明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6服务性促销;帮你制定减肥方案，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，廉价卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价 4单品促销，只做一款。 九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。 十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。 十四;嘉奖促销;1互动式促销，签约有礼保藏有礼。2抽奖式促销3优待券促销，现金券，低价券优待券。 十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，其次次购买两件半价。 十六;情景剧促销，留意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面支配，留意服务热忱礼貌周到。(需要专业人员参加设计) 十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参加设计) 篇3:中秋节红酒促销活动策划方案 20*年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着隆重的节日，各界进行相关的活动，本文是关于中秋节红酒促销活动策划方案，仅供大家参考阅读。 1、 活动目的 通过“*红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 2、 活动时间： 9月初至9月27号 3、 活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 4、 活动内容： 买任意一款*红酒产品，即可参与“*红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “*红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张;二等奖为享受三折 “*红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张;三等奖为享受五折 “*红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡;四等奖为享受七折 “*红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡;五等奖为享受九折“*红酒-神奇之旅”(多人游)优待卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 5、 活动构思： 中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“*红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买*红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 6、 活动策略： 实际上“*红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-*红酒酒庄.弥勒县(参观*红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的同学做我们的兼职导游即可。 7、 宣扬策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、 实施要点 有效掌握中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上进行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是*红酒重要的口碑传播者。(由于他们是*红酒酒庄的亲历者) 第 13 页 共 13 页