2022年销售人员培训计划六 .pdf

销售人员培训计划书二一，培训时间如图所示六种产品的销售旺季图。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售人员培训计划书二鉴于成本与收益的最大化的成果显示的合适的时间进行培训1，在 2次年 3 月内，应为旺销产品最少，而且可利用时间最长顾可以采取以下措施。把所有的销售人员分为三批轮流进行一次较长时间的培训，其培训时间为一个月以便对其进行一次比较全面的系统的培训这样培训成本较低， 同时培训时间充足， 且对公司产品的销售影响最小。2，在 56 月份再进行一次短期的有针对性的培训在上一批系统培训结束后员工受到了一定的影响，并且在一段时间的实践中针上期培训的弱势地方进行一次短期的有针对性的培训，可是培训更富有成效。吧销售人员中的中高层管理人员和上期培训中表现优异的并在实践中工作表现较好的再进行一次有针对性的培训以便提高其自身的素质，有利于公司产品的销售量在销售旺季时有一个个更大的提升。3，在 35 月份和 612 月份中的公司产品销售旺季，产品销售的最高阶段，进行不定时中高层市场信息的培训针对市场的多边性和信息的复杂性，公司在对市场最新信息的分析和预测后再合适的时间， 对负责显示的中高层管理人员进行短期的议会的形式进行的培训。II, 培训的方式1，集中长期系统化培训的方式。2，不定时短期针对性培训。III. 培训内容及其目的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售人员培训计划书二一，关于产品信息的了解1，产品的基本性能。包括产品的基本构造，产品的技术特点，产品的功能特点，产品的外观造型特点，以及产品造型的和谐度，产品的使用周期。2，了解产品的基本功能和额外功能。3，学习产品的基本的操作方法。4，产品的市场优势和劣势。包括产品的技术优势， 产品的功能优势， 产品的造型的吸引力，产品品牌的优势，以及不利于产品销售的劣势等。5，产品的市场分析情况。包括产品的市场占有率，以及产品的市场定位，产品的市场定价等。6，了解产品的销售市场前景的分析和预测的最新信息。7，产品的售后服务情况。包括进行售后服务的程序和进行售后服务的范围等。8，了解产品的不同性能所能满足的对应的不同需求。9，了解产品使用的舒适度以及对日常家庭生活的影响。二，关于产品特定消费人群的了解名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售人员培训计划书二1，消费对象的确立包括消费对象的年龄， 所属的社会阶层， 消费对象的社会收入等。2，了解消费对象的大众消费心态。3，消费行为的分析即用何种方式进行消费。4，产品消费需求的紧要性的了解。5，分析消费者消费的目的。6，分析消费者对消费必要性的。7，分析消费者消费的关注点。包括企业信誉，企业理念，企业文化，品牌的关注，产品的质量，产品的外观，产品的价格，产品的性能等。8，分析消费者消费的顾虑点。包括一方面是自身因素，另一方面是产品的因素。9，学习寻找可能的潜在客户。三，对竞争对手的分析1，竞争对手产品的优缺点的分析。包括产品的质量，性能，外观，价格，以及产品的品牌知名度，产品的售后服务等。2 ，竞争对手的市场分析包括，市场全部竞争产品的调查， 同档位竞争产品的调查，竞争产品的市场定位，以及竞争产品的市场占有率等。3，产品的比较名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售人员培训计划书二包括比较本公司产品与竞争产品的差异，找到本公司产品的优势以及产品的市场的独特性。同时分析本公司产品的和竞争产品的市场吸引力，分析两种产品对消费者的吸引点等。四，对销售人员自身的分析1，培训销售人员的销售形象，增强销售人员在公众面前的可信度。2，重点学习必要的销售技巧和必要的营销策略。包括学习销售的系统手段和特点手段。3，学习本公司的规章制度和进行公司文化，公司理念的灌输。4，学习本公司对销售人员的激励政策，提高销售人员的工作积极性。5，员工自身的职业生涯规划的学习。五，关于市场信息的了解1，了解消费区的气候，地理等自然条件对产品使用性能以及日常存放的方面的影响。2，消费区市场容量的了解以及顾客流动性的分析。3，产品上一销售旺季销售信息的总结以及今年市场的调研情况的分析， 包括上一季度销售过程中的销售亮点和销售的不足之处。4，国家和地区的政策法规对产品的销售的影响，以及消费地区的经济提升速度，以及市场的开发速度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售人员培训计划书二V，培训管理1，在培训过程中加入激励政策如，在培训过程中表现优异的一线销售人员可有资格参加销售旺季中期的针对性的销售培训，引入竞争机制，提高培训的质量。2，培训的考核包括培训期间的小测验和培训结束时进行模拟的销售实践，即模拟性的销售操作，以检验培训效果。IV,培训后期的关注在日常生活要人力资源部门应该关注员工工作时间和工作压力对工作积极性与可持久性的影响。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -