2022年企业营销管理存在的问题及对策探析.docx

【摘要】 随着社会经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，企业的营销管理显得尤为重要。在新的发展形势下，传统的营销管理已经不能适应现代市场的需求，改革势在必行。本文从企业营销管理的意义出发，具体分析了企业营销管理存在的问题， 并针对性地提出了相关解决措施。【关键词】 企业 营销管理 问题 对策一、企业营销管理的意义企业营销管理指的是企业采取科学的方法，用最小的成本获得最大利益的管理活动，它是社会化生产发展到一定阶段的必然产物。企业要生存、发展、壮大，必须进行有效的营销管理，尤其是在科技不断进步、产品不断更新的今天，市场信息瞬息万变，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争也越来越激烈，营销管理显得特别重要。业必须建立健全的营销管理机制，拓宽营销渠道，创新营销手段，行之有效的进行营销管理，实现企业利润最大化的经营目标，促进企业不断发展。二、企业营销管理存在的问题营销意识淡薄。目前，企业普遍存在着营销意识淡薄的问题，具体表现为营销观念落后，缺乏创新，对营销管理的重要性认识不足。另外，企业对市场经济环境下的营销管理运作方式缺乏必要的研究，未能结合我国市场的实际情况，在营销观念、营销模式、营销渠道、营销手段等问题上有所突破。营销管理机制不健全。企业的营销管理机制尚未健全，主要表现在以下两个方面一是缺乏有效的营销知识传播和应用机制，市场体制不完善，地方保护色彩浓重，造成市场环境不协调、市场割据的局面。二是企业对营销管理的重视度不够，绝大多数企业尚未将营销管理纳入企业的事务管理范围，没有真正有效的开展营销管理工作，急功近利，缺乏长远的眼光，对营销工作的投入、支持、人才培养等缺乏长效的管理机制。营销手段滞后。当前，企业的营销手段相对滞后， 许多企业仍然热衷于通过降价、促销等方式来争夺市场，如打折、优惠、买一送一、以旧换新等，对其他非价格性质的营销方式缺乏足够的认识，还不能有效的进行各种营销手段的组合应用。此外，有些企业采取的营销手段缺乏全局性，仅是针对某一个地区或市场进行，没有整体意识，局部性太强，在一定程度上降低了企业营销管理的效用。三、完善企业营销管理的对策更新营销理念。随着社会经济的发展，市场条件逐渐由原先的卖方市场转变为买方市场，企业的营销理念也应及时更新，以消费者为中心，一切为了消费者服务。企业必须树立以满足消费者需求为根本出发点的现代营销理念，将消费者的利益放在首位，提高消费者的满意度，形成信息时代的营销整合模式。在这种营销模式下，通过与消费者不断的沟通、交流，企业能够清楚的了解每一位消费者的需求和期望，从而采取相应的营销措施，实现利润最大化的经营目标。改变营销方式。信息技术的发展和互联网的普及，使得传统的营销方式发生了改变，一种被称为关系营销的新型营销方式正逐渐成为企业营销管理的热点。所谓关系营销，指的是企业通过自身的努力，建立、维护并巩固与其利益相关者之间的关系，在与各方的关系协调中实现企业的营销目标。对单个企业而言，供应商、中间商、消费者、社会组织等共同构成了企业的外部社会环境，对企业有一定的影响。企业要不断适应并改善外部环境，使其更好的为企业服务，促进企业不断发展壮大。创新营销手段。传统的企业营销手段主要是利用媒体进行大量的广告宣传，或是通过上门推销的方式吸引消费者的注意，存在较大的缺陷。随着互联网的发展，网络营销应运而生，成为一种新兴的营销手段，受到企业的青睐。与传统的营销手段相比，网络营销可以将产品信息、售后服务、广告、公共关系等各项营销活动通过文字、声音、图片、视频等整合在一起，真正达到整合营销的效果，具有明显的优势。加强品牌营销。品牌现已成为企业最有效的竞争手段之一，品牌知名度高的企业市场占有率就高，企业间的竞争已经从最初的产品竞争转变为品牌竞争， 消费者的消费行为也从商品消费逐渐转为品牌消费。在竞争日益激烈的现代社会，企业想要在市场中立足、发展必须加强品牌的营销管理，实施品牌战略。如王老吉凉茶，将其品牌定位为“预防上火的饮料”，独辟蹊径，刺激消费者的购买欲望，“怕上火，喝王老吉”的广告语深入人心， 逐渐形成品牌效应。王老吉的品牌营销策略，给企业带来了巨大的经济效益，创造了120亿的销量神话。因此，企业应充分重视品牌营销的作用，引进专业人员，对品牌定位、 品牌宣传、品牌维护、品牌创新等问题进行具体的研究和规划制定切实可行的营销策略，促进企业发展。