毕业论文（设计）开题报告 (1).doc

附件07本科生毕业论文（设计）开题报告学生姓名学号所在二级学院外国语学院专业商务英语指导教师职称论文题目Investigation Report of R Series Jewelry Trial Sale on Alibaba PlatformR系列珠宝在阿里巴巴平台试销调研报告选题依据和意义美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，即为4P。4P是麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。据此，大多数经济学者运用4P理论对市场营销进行解读。运用该理论，我们能从中解析某个产品或某个企业在该市场的发展趋势，从而用最少的人力、物力、财力去最大化挖掘其在市场上的发展潜力。纳尔逊珠宝艺术有限公司，一直致力于卓越和创新。自1980年以来，该企业致力于设计、制造和出口高级珠宝。设计师与工匠大师紧密合作，将时尚设计与最新技术融为一体。作为世界上第一个蜡制长方形钻石的先驱，也是唯一一家获得香港生产力促进局提名的珠宝制造商，他们不断挑战自我，超越客户的期望。本文将以纳尔逊珠宝为例，在4P理论的基础上，调研该企业R系列珠宝在阿里巴巴平台上的试销效果，探讨此系列的珠宝在电商上的发展趋势。国内外有关本选题研究的动态珠宝行业是一个极具发展潜力的朝阳行业，其市场需求潜力巨大。随着收入水平的提高，人们的消费结构也发生了重要的变化，使得珠宝行业迅速的发展起来。珠宝行业是个垄断竞争行业，行业内企业的利润来自于产品的差异化，而目前珠宝行业产品同质化的问题非常突出，这表明珠宝行业的竞争已经从产品竞争的阶段发展变化到营销模式竞争的阶段。对于中小型珠宝企业来说，在诸多的营销模式当中，定制化营销有着重要的战略意义。目前国内外许多学者从不同的角度对珠宝行业的发展进行了研究，大多从经营模式和营销策略入手，对于研究谋一系列珠宝的市场前景，还没有相关研究。本文将在借鉴前人的研究基础上，从4P理论对纳尔逊R系列珠宝进行研究分析，以4P理论为依据，分别从产品、价格、渠道、促销等方面出发，探讨该系列珠宝在跨境电商行业的发展前景。设计（论文）的基本内容本文拟分为五个部分进行研究。第一部分为简介，简要说明调研结果和有关建议。第二部分为文献综述，主要介绍其他学者对本研究对象各个方面的看法、争论焦点、研究现状和发展前景等内容。第三部分是理论，阐述本文运用到的理论和方法。第四部分是调查过程及分析，描述该调研的过程，分析从平台上得到的数据。第五部分是结论。总结R系列珠宝在阿里巴巴平台上的试销成果，联系4P理论，指出适用该系列的营销策略。拟解决的主要问题纳尔逊珠宝在阿里巴巴平台上的数据哪些具有研究意义。如何结合市场营销4P理论分析R系列珠宝在电商行业的发展趋势。研究方法文献研究法：本文的研究需要阅读大量有关市场营销4P理论及电商发展的文献，以便了解本选题相关的国内外研究现状，以更好地开展研究。数据分析法：分析R系列珠宝在平台上的数据，依据4P理论，分析其发展趋势。归纳总结法：通过纳尔逊珠宝的平台运营数据，结合4P理论，总结归纳它需要改进的地方，给出恰当的意见。选题的特色及创新点近年来，随着经济的增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，大家对珠宝有了不同的认知和需求。现大多数珠宝企业也摒弃了传统的作坊式经营模式，另辟蹊径，在品牌、设计、创新上吸引了许多消费者的注意。但是部分商家对消费者需求的分割尚不清楚，产品定位不明确，消费者也很难买到适合自己的珠宝。只有提升消费者购买的便利性，满足消费者的需求，向目标消费者传播一致的宣传信息，进行有效的市场营销，从而提高产品在市场的竞争力。主要参考文献1赵艳.博大珠宝有限公司品牌营销战略研究D.山东大学,2011.2李菲菲. F珠宝公司营销策略研究 D.扬州大学,2018.3罗衍智. 深圳罗兰珠宝公司战略研究 D.西北大学，2014.4黄晴. 消费升级背景下上海地区大学生对韩国彩妆的偏好分析 J.中国商论,2018.5曹潇.中国珠宝网络营销研究 J.现代营销（学苑版）,2013(8).6杜广鹏，李笑路. 国内珠宝市场营销组合分析 J.珠宝科技,2000（04）.7李栅淳. 中国跨境电子商务发展现状、问题及对策研究 D.吉林大学.2017.8陈蕾. 社会化电子商务环境下消费者信任的建立与评价研究 J.中国农业大学，2016.9何弦.电子商务珠宝品牌的营销策略探究 D.中国地质大学（北京），2015.10史佳卿. 当代珠宝品牌的营销传播模式探究 D.中国地质大学（北京），2015.11陈马娟，黄婷婷. 基于4P营销理论的电子商务企业定价策略研究 J.价格月刊，2015.12李庆庆. LOP珠宝公司电子商务营销策略优化研究 D.东华大学，2017.13赵晓晖. G品牌翡翠重新进驻南京市场的拓展策略研究 D.南京大学，2017.指导教师对开题报告的意见指导教师签名： 年 月 日