＊＊电脑城开业营销策划方案.docx

电脑城开业营销策划方案拉萨电脑商城开业筹划 营销方案 书目 第一章 开业典礼筹划 3 1.1 新店开业的目的 3 1.2 开业活动诉求点 4 1.3 开业活动宣扬分阶段预览 6 1.4 开业活动筹划 6 附：奖券的设计筹划 9 其次章 开业现场筹划 11 2.1 嘉宾邀请范围 11 2.2 现场功能分区 11 2.3 现场布置支配 12 2.3.1 现场布置 12 2.3.2 气氛营造 13 仪式程序 14 2.3.4 节目演出支配（仅供参考，详细由旺众百货方确定） 15 2.4 活动建议 15 演出节目建议 15 后勤保障工作支配 16 第三章 宣扬筹划 17 3.1 开业新闻发布会 17 3.2 媒体应用 17 3.3 媒体执行 18 3.3.1 拉萨电脑商城开业典礼 18 电脑商城开业典礼发布会 19 第四章 总结 20 第五章 重要说明 20 第六章 关于我们，五步旋律团队 .23 第一章 开业典礼筹划 综述 作为即将成为拉萨市最大的品牌电脑城，如何确保“首战必胜“是我们电脑城新店开业的首要问题。解决拉萨电脑商城胜利开业问题必需实行“人气-商气-商机“层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围围着“销售额=交易笔数×客单数“公式，在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“消遣“等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延长“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施筹划，拉萨电脑商城的开业就会表达出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 1.1 新店开业的目的 “促销活动被消费群众普遍认同接受，电脑城所销售的产品又是“为人效劳的产业，因此电脑城的促销策略必定要做到“以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原那么。 但促销核心冲突焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以拉萨电脑商城开业必需实行“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为筹划之根本。 卖点核心如下： l 聚集商气 有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。 l 延长商机 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“根底上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气“的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高拉萨电脑商城销售、扩大拉萨电脑商城影响起到最终作用。 l 传播品牌 每个电脑城在各地品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，我们卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，电脑产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。 1.2 开业活动诉求点 作为即将打算成为拉萨电脑产品德业品牌电脑销售商城那么我们的开张的宣扬行为，诉求点主要是是拉萨及旁边目标地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高风格、高影响的特点，为营造快速提升知名度的商城平台打好根底。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色： 开业文化气氛 创意活动亮点 精神利益满意 实际促销折扣 口碑传播推广   图一：卖点要素诉求 几点说明： 以上五个点是本次活动推广的要素的5个W，表达的是本次供应应他们什么样的效劳、什么样的价格、什么样的享受、什么样的气氛、什么样的口碑 拉萨电脑商城开业活动推广须要的是更多人的关注，目标群体的关注有助于我们提高知名度和销售额。对于一个电脑商城来说，盈利才是主要目的。而活动只是为了盈利驱使的工具而已，如何利用好我们自身的优势去打造给予本电脑商城更多时尚品尝的承载才是我们营销目的最终结果！ 开业诉求核心其主要行为是：   1. 告知性 即借助拉萨电脑商城开业形象代言与即将成为拉萨最大的标记性电脑商城知名度的新闻热点，将该拉萨电脑商城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者；   2.影响性 即利用新店开张的第一次活动，将拉萨电脑商城品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于拉萨电脑商城品牌的信任和认可。   3.促销性 此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对拉萨电脑商城品牌产生第一次接触后的好感。 4.形象性 通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购置欲望，实力提升品牌电脑城形象在消费者心里的定位，为占据拉萨电脑市场供应先机。 1.3 开业活动宣扬分阶段预览 阶段 描述 诉求点 周期 前期宣扬 宣扬本店在国庆节节将实行隆重的开业典礼并附实惠的实惠活动 前期宣扬覆盖面要广、宣扬深度要够 45天 中期活动实施 开业现场环境布置及活动实施 提升电脑城销量、品牌宣扬 国庆节期间 后期效应 充分发挥关联营销、口碑营销及借助媒体等做推广宣扬的余波效应 成为标记性的领军电脑商城的宣扬炒作为主 节后10天 图二：开业活动分阶段预览 几点说明： 一、阶段的衡量标准为盈亏关系，并不是与时间周期挂钩； 二、诉求点的描述的是在改阶段以哪个为主要突破点、哪个手段为诉求点进行设计，您觉得有必要时，允许交叉运用以下方式，这些具体方法在本文下一个局部会有具体的论述； 三、周期指的是断续活动的一共持续时长，并不是说连续性的活动编排，只是一个接连的活动排期表； 四、针对特别的节日确定要要营销亮点展示，关于这类节日展示，是品牌宣扬与销量促销活动双管齐下的最正确时间，不受到上述阶段节点的限制。 1.4 开业活动筹划 营造气氛的原那么   u 紧密结合主题，形成主题表现； u 突出隆重感及视觉效果； u 全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“拉萨电脑商城的以及“品牌文化； u 用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的标准。 活动主题：喜迎拉萨电脑城开业，欢送好礼无限回馈。 活动时间：2010年10月1日国庆节开业 2010年10月1日2010年10月7日 新禧活动周 活动对象：全部的拉萨市消费者及潜在的目标人群 活动地点：暂定电脑城外门口及电脑城内部 活动内容： u 一重喜、进门有喜： 进店即赠送拉萨电脑商城打算精致纪念品或凭DM宣扬单即可赠送礼品 ，例如：1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 u 二重喜、买就送买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制： ü 凡在活动期间凡购物199就送“价值* ü 凡在活动期间凡买满999元，送价值* ü 凡在活动期间凡买满1999元，送价值100元精致笔记本三组合一套； ü 凡在活动期间凡买满6999元，送价值*   u 三重喜、购物免费抽奖活动：各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考 凡在活动期间有发生购置的顾客，就可以参与店内的免费的抽奖活动，奖品详细如下： 特等奖为：名牌笔记本一台，价值6000元1名； 一等奖送：2G内存的品牌MP4一台，价值528元3名； 二等奖送：价值100元精致笔记本三组合一套10名； 三等奖送：家用电脑清洗装一套，价值58元50名； 纪念奖送：纪念奖品 999名   u 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购置的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为拉萨电脑商城的永久会员，在电脑商城内选购的特定产品享受特殊实惠和其他活动。 几点说明： 第一：贵宾卡实行积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分到达1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换电脑商城专卖相对应精致礼品、配饰或服装，兑换物品由商城特定回馈部门自行定制，本案仅供参考。 其次：持贵宾卡还可以享受： 1、拉萨电脑商城不间断赠送的企业报刊或季刊一份； 2、邀请参与商城组织的其他相关活动； 3、参与与其他行业的互惠活动； 4、获赠商城的其他惊喜礼品。   附：奖券的设计筹划 主题阐述：营造与电脑商城的品牌诉求保持一样的促销气氛。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购置欲。活动方式：打破传统业界开业始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购置奖券，参与当场兑现的抽奖或刮奖活动。 Ø 第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元等值奖券，并有时机当场获得精致礼品一份； Ø 其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费； Ø 第三重惊喜：消费者将有时机参与年底在总代理实行的抽奖活动，奖品丰厚。   1、分发方案：对于每个进拉萨电脑商城者都能免费得到一张奖券 2、奖券说明：FD 2005CD0000001 抽奖号码 电脑商城代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 电脑商城代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏局部有对应的唯一的序列号即为抽奖号码，以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细那么 惊喜一：为刺激顾客的购置欲望，满意消费者从众贪廉价的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。详细是： 尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向商城后勤部申购   惊喜二： 每张奖券都设有一个根本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在商城指定回馈店消费，但消费产品只限于商城内销售的正品。 为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设肯定金额值与电脑类别对应挂钩，详细规定和金额如下： A类奖券对应鼠标，金额50元。 表现形式：A50元 B类奖券对笔记本，金额200元。 表现形式：B200元 C类奖券对应台式机器，金额100元。 表现形式：C100元 D类奖券对应打印机，金额150元。 表现形式：D150元 E类奖券对应键盘，金额100元。 表现形式：E100元 注：奖券票面值不能与之累计运用。   惊喜三：消费者保存手中的奖券副票，将有时机参与年底12月30日在拉萨电脑商城实行的年度抽奖活动，中奖名单商城公关部将通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特殊奖品，商城经营者可自行设定数量的赠品。注：惊喜三中的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高商城品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。  第一章 开业现场筹划 2.1 嘉宾邀请范围 嘉宾邀请，是仪式活开工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的主动作用，在邀请嘉宾工作上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请），此次活动嘉宾邀请范围： A、 拉萨市区各级领导; B、 拉萨电脑商城领导; C、 业内权威机构; D、 社会知名人士; E、 新闻媒体：电视台、报纸、播送、网络等新闻媒体。 2.2 现场功能分区 u 停车场、贵宾休息、门主舞台 u 引领台：设礼仪小姐六名，分别配带“喜迎新禧，凤展枝头“字样绶带，1.68 米高以上；保安六名，分别站在路口指挥交通，舞台下负责平安保卫。 u 主舞台：5米×10米 u 贵宾休息室：设办公室，内以烟茶、酒水、生果款待 u 停车场：设超市后面，及超市道路前面 2.3现场布置支配 现场布置 一彩旗： 数量：500面规格：0.75m×1.5m 材料绸面内容：电脑商城家居建材超市 二横幅： 数量：200条 规格：0.70m×12m0.70m×10m0.70m×15m 材料：绸布内容待定 布置：市区：跃进路，公园路，金三角可考虑各县区同时悬挂 三竖条幅： 数量：50条 规格：0.70m×12m 材料：绸布内容待定 布置：电脑商城家居建材超市现场 四彩色气球 数量：1888个 材料：进口PVC 布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得隆重祥和，更能增加开业盛典仪式现场气氛。1288个 五高空气球： 数量：6个 规格：直径3米 材料：进口复合膜 内容待定 布置：现场上空离地21米 六充气拱门： 数量：1个规格：跨度16米/座 材料：PVC 内容：拉萨电脑商城欢送您 位置：主舞台前 七签到台、遮阳伞： 数量：签到台两张、遮阳伞六把 规格：3m×0.65m3m×0.75m 布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处 八花篮： 数量：50个 规格：西式三层 布置于舞台左右两侧带有忠诚贺词 九背景牌： 数量：1块 规格：10m×3.6m 材料：高精度写真 内容：形象图案 布置于舞台背景 十红色地毯： 数量：100平方米 布置：现场道路及局部空地 十一盆花： 数量：15盆材料：鲜花 形式：租赁 布置于现场 十二其它： 剪彩球：8个 签到本：2本、笔2只 绸布：8条胸花：100支礼炮6门 礼宾花10门工程车1辆 气氛营造 l 礼仪小姐：10位，*台两侧、签到处，礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并帮助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。l 军乐队：31位，专业人员位置：*台左侧，军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热情的庆典乐曲，使典礼显得喧闹非凡。悠扬好听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾沉醉，难以忘怀，能有效地提高旺众百货开业仪式的宣扬力度。l 醒 狮：2对，位置：主会场中心，醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺旺众百货开业大吉大利，为典礼活动 增加无比的兴致，增加了喜庆气氛。 l 音响：l套，专业，位置：主会场。l 主持人：一女、一男（说一般话，青春、时尚、能制造活泼气氛）。 2.3.3仪式程序 2010年10月1日上午8：30典礼正式起先（暂定） 一 7：45起先播放迎宾曲，各项工作起先 二8：45 到9：15 威严锣鼓表演 现场气氛起先热情，礼仪小姐起先打算 三9：15到10：00 嘉宾起先签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人打算，音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中缓缓降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈?好日子?，以调动现场气氛，吸引现场的目光。 四10：08 主持人上台，简介“拉萨电脑商城“，宣读贺电、贺信，介绍到场领导及单位 五10：18主持人邀请拉萨电脑商城总经理致欢送辞，礼炮鸣响 六10：28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话 七10：35 主持人邀请领导及商城总经理同时为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享 八 10：48主持人邀请领导及电脑商城总经理共同剪彩，放飞气球，再次鸣放礼炮。威严锣鼓，醒狮欢舞！ 九11：00主持人邀请文艺表演队进行表演 十11：28主持人宣布仪式结束，介绍当天及开业期内的实惠活动，并预报其他的重大活动刚好间。十一11：38 活动结束。支配嘉宾的餐饮，休息。 节目演出支配:（仅供参考，详细由旺众百货方确定） 依据贵公司对此次演出活动的筹划，再确定组织一系列精彩缤纷的演出活动进行，使其到达活泼现场气氛。 u 藏族模特时装秀：812人,带着我们的新品在现场进行现场走秀。u 乐队表演：5-8人（电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱），表演内容：藏民歌等传统藏族乐器 u 舞蹈表演：610人（舞蹈演员、主持人、歌颂演员），表演内容：现代舞、藏族民族风情舞、芭蕾舞。 2.4 活动建议 演出节目建议 为带动现场的人气，建议节目表演定位为能够突出渲染时尚、互动、喧闹的良好气氛为主，如：“现场寻宝大行动。 在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动起先后，分别进入活动区域，在规定的时间内（如5分钟内）找出价格约为规定金额（如50元）的商品，然后根据接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参与活动的嘉宾。奖项设定：（待商定）一等奖：二等奖：三等奖：四等奖： 说明：活动意义融洽宾主关系以新奇的形式引起现场爱好，提高现场的参加意识，独具匠心的内容在欢乐声中给参加嘉宾留下深刻印象，所选奖品及活动所需礼品均为商场所能供应的商品，借此可充分表达商场品种齐全的特色，可控性强。 后勤保障工作支配 本次活动在详细的操作过程中将有大量的后勤保障工作须要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将干脆影响本次活动的成败： 1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整齐。 2、活动经费支配：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺当实施。3、活开工作报告：定期实行联席工作会议，通报各项打算工作的进展状况。4、活动当天平安保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序：4名保安负责活动现场入*通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、医疗：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。8、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。9、防雨措施：（1）、打算礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。（2）、打算l座规格为20X15米的气棚房，以备急用 其次章 宣扬筹划 3.1开业新闻发布会 Ø 筹划思路 通过新店开业发布会的举办，给电脑商城代理的优秀品牌供应一个展示平台，并借此活动针对IT企业、电脑企业、设计企业等进行联谊。促成大客户对电脑商城品牌的认同，并达成成交。吸引媒体眼球，制造新闻热点。Ø 筹划时间 9月15日待定 Ø 地点选择 待定 Ø 媒体宣扬 使本次开业庆典所投放的广告到达最正确效果，并保持后起之秀的领先气概。将拉萨电脑商城品牌一次次推向开展高潮。 3.2 媒体应用 可应用媒体 西藏日报、西藏商报、拉萨晚报、西藏电视台、拉萨电视台 户外媒体 l 市内大型户外媒体、路牌广告 l 横幅 l 彩旗 l 报纸：拉萨晚报 l 拉萨播送电视报 l 萍矿工人报 l 公交车广告 l 邮政广告 l 公共广告栏广告 l 印刷品派发广告 l 网络广告 媒体组合 A型组合：报纸+户外广告+电视广告 B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告 C型组合：报纸+电台+电视+户外广告+公交广告 D型组合：电台广告+网络广告+报纸广告 E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告 3.3 媒体执行 3.3.1 拉萨电脑商城开业典礼 C型组合为主，结合A型组合内容 详细方法为：典礼前夕10天内：发布福州日报，播送电视报四分之一版三次 ü BBS及报纸每隔两天发布一次500字以内的软文 ü 交车广告派发一次气球 ü 发布网络广告 ü 前3天起起先悬挂市内街道横幅、彩旗 ü 典礼当天：发布福州日报，播送电视报半版庆贺广告一次 ü 城市论坛网络广告改版 ü 印刷品派发，DM实惠单 ü 电视台飞字幕广告起先，连续发布五天 建议理由： l 开业庆典意为热情祥和，隆重喜庆的气氛，这些广告都是在第一时间内形成立体的广告效应，使“电脑商城品牌一次性到达市民中间。 l 以大气的广告媒介组合传达本次庆典的消息，在庆典当天吸引人气。l 给同行业竞争对手造成挤压态势，引起同行业内伙伴的留意 3.3.2电脑商城开业典礼发布会 B型组合执行方法 1. 拉萨播送电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内 2. 在拉萨晚报发布6分之一版广告，五天一次 3. 接着公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文 建议理由： 庆典后广告效应余温效果不错，接着加大广告力度，稳固前段时间的广告效果，并有针对性的发布新品发布会广告。吸引媒体关注，形成事务营销的焦点。 第四章 总结 这个方案完成在缺少许多资料中，由于缺少了雇主挚友刚好有效的沟通，许多开业的流程可能没有您想象中的完备，我们在筹划这个开业典礼方案中，留意到了一个问题就是贵公司即将开业的“拉萨电脑商城无论是规模还是产品的样式都是比原来的两家无法与之比较的，那么就可以这样说，贵公司的电脑商城在将来的一段时间内很快就会成为拉萨最大的电脑商城。 作为一个后起之秀应当做的是如何利用口碑相应和商场规模在与同行业的电脑商场竞争的时候立于不败之地，商场推广、广告投放、经营管理的三位一体的模式为核心进行有力的抢占市场份额，在拉萨消费者心中成为品牌电脑商城的首选，详细的其他内容请您联系我，或者有什么问题我们可以做学术上的探讨，希望我们的方案可以帮助到您。方案哪里觉得不满足，您可以联系小五。小五将进行对方案的全程修改和方案执行指导，五步旋律团队静候您的佳音！ 第五章 重要说明 一、全部的方案运用请留意先后依次，上述推广手段有着内在的逻辑关系，环环相扣，假设能够根据依次进行操作，效果将会放大；假设您觉得不必要时，允许肯定程度的交叉运用； 二、全部经费说明参考黑龙江2021年上半年市场广告物料价格，由于时间、空间的不一样，本人无法确保其百分之百精确性； 三、上述全部经费均不包括人员本钱与商品让利本钱； 四、事务营销局部请参照相关推广手法进行市场推广，本文未给出相关操作细那么；关于开业流程设计不是特别完善，请遵照推广局部内容进行实际实际操作； 五、执行过程之中遇到任何瓶颈请与本人联系，本人免费供应解决方案； 六、本人承诺为本方案供应终生追踪，免费完善的效劳； 七、任何问题，请通过本文扉页联系方式联系本人。