苏州科达：2017年年度报告.PDF

苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 1/161 公司代码：603660 公司简称：苏州科达 苏州科达科技股份有限公司苏州科达科技股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 二一八年四月 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 2/161 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天衡会计师天衡会计师事务所事务所（特殊普通合伙（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人陈冬根陈冬根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人姚桂根姚桂根及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）郑学君郑学君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司 2017 年度利润分配方案为：以公司利润分配方案实施股权登记日总股本*注为基数，向全体股东每 10 股派现金红利人民币 1.10 元（含税），以资本公积金转增股本，向全体股东每 10 股转增 4 股。剩余未分配利润累积滚存至下一年度。注：截至 2017 年 12 月 31 日的公司总股本为 250,000,000 股，公司于 2018 年 1月 31 日完成了 2017 年限制性股票激励计划实际授予的限制性股票的登记，公司总股本变更为 257,399,300 股。鉴于公司 2017 年限制性股票激励计划 2 名激励对象因离职已不符合激励条件，根据上市公司股权激励管理办法及公司2017 年限制性股票激励计划 的有关规定，公司董事会将对该部分激励对象已获授但尚未解锁的 7,000股限制性股票进行回购注销处理，本次回购注销完成后，公司总股本将由 257,399,300股减少至 257,392,300 股。公司总股本可能由于股权激励的股份回购注销等原因在实施利润分配前发生变动，故公司拟以利润分配方案实施股权登记日总股本为基数，以资本公积金转增股本，向全体股东每 10 股转增 4 股。向全体股东每 10 股派现金红利人民币 1.10 元（含税），剩余未分配利润累积滚存至下一年度。经测算，综合考虑股权激励的股份回购注销等情况，公司实施利润分配方案股权登记日总股本最高不超过 257,392,300 股，公司派发现金红利总额预计不超过28,313,153.00 元，以资本公积金转增股本金额不超过 102,956,920.00 元。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 3/161 六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司未发现存在对未来发展战略、持续经营活动产生不利影响的重大风险。对于发展中面临的经营风险，公司将采取措施积极应对，具体情况请参见本报告“第四节经营情况讨论与分析”中“三、关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”部分内容。十、十、其他其他 适用 不适用 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 4/161 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.18 第五节第五节 重要事项重要事项.33 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.56 第九节第九节 公司治理公司治理.61 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.65 第十一节第十一节 财务报告财务报告.66 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.161 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 5/161 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、股份公司或科达科技 指 苏州科达科技股份有限公司 科远软件 指 苏州市科远软件技术开发有限公司，本公司全资子公司 上海领世 指 上海领世通信技术发展有限公司，曾为科远软件的全资子公司，现为本公司的全资子公司。特种视讯 指 苏州科达特种视讯有限公司，本公司全资子公司 KIPL 指 KedacomInternationalPTE.LTD.，本公司全资子公司 上海柘洲 指 上海柘洲智能科技有限公司，科远软件全资子公司 上海泓鎏 指 上海泓鎏智能科技有限公司，科远软件全资子公司 中亦州 指 北京中亦州信息技术有限公司，本公司控股子公司 上饶信则 指 上饶市信则软件技术有限公司，本公司子公司的全资子公司 科达系统集成 指 苏州科达系统集成有限公司,本公司的全资子公司 科达瑞辉 指 北京科达瑞辉信息技术有限公司,本公司子公司的参股子公司 科达慧扬 指 武汉科达慧扬系统集成有限公司,本公司子公司的控股子公司 科达鸿视 指 苏州科达鸿视智慧城市设计有限公司,本公司子公司的控股子公司 本能科技 指 江苏本能科技有限公司,本公司参股公司 保荐机构 指 华林证券股份有限公司 IPO 指 2016 年 11 月 23 日，公司首次对社会公众发行新股和公司股东公开转让 A 股股份的行为，股份发行总量 6,250 万人民币普通股，其中，发行新股 5,000 万股，公司股东公开发售 1,250 万股。公司股东公开发售股份、老股转让 指 公司首次公开发行新股时，公司股东将其持有的股份以公开发行方式一并向投资者发售的行为 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 近三年 指 2015 年、2016 年和 2017 年 报告期 指 2017 年度 专业名词 指 专业名词 网络视讯 指 利用 IP 网络传输图像、声音、文本等数据信号，为用户提供视频形式的远程通信、安防监管等业务应用 MCU 指 MultipointControlUnit，即多点控制单元，是用来处理多方信息流并控制多个用户相互通信的关键设备 终端 指 视频会议系统中在通信网络两端收发数据的载体，有专用硬件设备和PC 软件、移动软件等多种形式 平台 指 中心管理平台：公司视频监控系统的核心部分，用于实现子集系统、NVR 或前端设备的接入、图像监控、存储回放、报警联动、音频功能、电子地图和集中管理控制等功能。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 6/161 云计算 指 是一种基于互联网的计算方式，通过这种方式，共享的软硬件资源和信息可以按需提供给网络上的计算机和其他设备 编解码 指 对视音频信号进行压缩或解压缩以用于网络传输 网呈 指 新型的视频会议系统，可通过虚拟现实手段营造出接近真实的会面场景 算法 指 在有限步骤内求解某一问题所使用的一组定义明确的规则，在本报告中特指计算机指令规则 IPD 指 集成产品开发，一套产品开发的模式、理念与方法，可从流程重整和产品重整两个方面有效的进行产品开发 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 7/161 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 苏州科达科技股份有限公司 公司的中文简称 苏州科达 公司的外文名称 SuzhouKedaTechnologyCo.,Ltd 公司的外文名称缩写 KedaTechnology 公司的法定代表人 陈冬根 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龙瑞 张文钧 联系地址 苏州市高新区金山路 131 号 苏州市高新区金山路 131 号 电话 0512-68094995 0512-68094995 传真 0512-68094995 0512-68094995 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省苏州市高新区金山路 131 号 公司注册地址的邮政编码 215011 公司办公地址 江苏省苏州市高新区金山路 131 号 公司办公地址的邮政编码 215011 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部、上海证券交易所 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股 上海证券交易所 苏州科达 603660-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 游世秋、倪新浩 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华林证券股份有限公司 办公地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区察古大道 1-1 号君泰国际 B 栋一层 3 号 签字的保荐代表人姓名 黄萌、叶飞 持续督导的期间 2016 年 12 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 8/161 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2017 年 2016 年 本期比上年同期增减(%)2015 年 营业收入 1,825,436,497.01 1,448,575,882.74 26.02%1,221,877,880.68 归属于上市公司股东的净利润 270,772,956.34 174,672,777.26 55.02%120,278,404.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 263,349,665.00 167,021,330.90 57.67%114,371,478.25 经营活动产生的现金流量净额 81,738,763.62 132,906,102.07-38.50%198,889,069.37 2017 年末 2016 年末 本期末比上年同期末增减（%）2015 年末 归属于上市公司股东的净资产 1,388,136,998.09 1,135,440,164.98 22.26%623,378,135.12 总资产 1,946,607,209.27 1,505,562,971.20 29.29%993,529,085.93 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017 年 2016 年 本期比上年同期增减(%)2015 年 基本每股收益（元股）1.0831 0.8555 26.60%0.6014 稀释每股收益（元股）1.0831 0.8555 26.60%扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.0534 0.8181 28.76%0.5719 加权平均净资产收益率（%）21.46%23.98%减少 2.52 个百分点 21.34%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）20.87%22.93%减少 2.06 个百分点 20.29%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、公司营业收入较上年同期增长 26.02%，主要是因为公司业务发展较好，公司产品和解决方案较为丰富，营销力量逐步增长，业务开拓能力提升。2、公司归属母公司股东的净利润较上年同期增长 55.02%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 57.67%，主要是因为公司业务开展较好，成本费控控制较好，营业收入的增速快于费用增速，公司高毛利率产品销售带来的营业收入占营业收入比重略有增长，因而整体毛利率略有提升。3、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 38.50%，主要是因为报告期内公司存货备货、支付的投标保证金等较上年同期增长较多。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 9/161 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 328,762,006.93 354,544,495.44 404,627,690.81 737,502,303.83 归属于上市公司股东的净利润 31,059,803.33 44,224,157.26 26,311,138.02 169,177,857.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 30,408,284.54 41,700,754.25 24,502,668.44 166,737,957.77 经营活动产生的现金流量净额 57,900,999.52-181,891,826.73 50,240,464.19 155,489,126.64 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-27,182.50 -2,551.01 29,629.08 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,600,949.94 7,193,154.33 5,657,633.77 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 10/161 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,010,410.80 1,239,626.02 1,082,000.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,121,138.08 558,909.05 277,038.28 少数股东权益影响额-143.55 117.00-94,341.50 所得税影响额-1,281,881.43 -1,337,809.03-1,045,033.63 合计 7,423,291.34 7,651,446.36 5,906,926.00 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 11/161 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、主要业务（1）业务概要 公司是领先的视频科技综合服务商。基于对行业和最终用户需求的深度理解，公司构建了视频会议、视频监控两条端到端完整的产品线，并形成了丰富的行业解决方案，可以为公安、检察院、法院、部队、政法委、司法、教育、医疗、企业以及政府公共事务领域等最终用户提供行业视讯、网呈、摩云三大系列近百款会议产品，同时，可以提供摄像机、平台、NVR、存储、编解码器、无线设备等近千款监控产品，并且，公司可以提供融合用户业务流程的扁平化指挥调度、平安城市、智能交通、移动应用、科技法庭、专递课堂、远程会诊等 80 余种行业解决方案。（2）重点服务行业及产品概要 1）公安行业 平安城市：通过前端数据抽取、视频结构化、本地存储及云存储部署、大数据平台建设，汇聚各项资源，并对汇聚的资源进行快速的分析、规划、组织，为上层应用提供可靠的支撑并从公安各个警种的实战业务出发，提供一系列贴近实战的应用系统。图侦与合成作战平台：平台集成丰富的地图数据并设计了多层次、多方位信息查询、追踪应用，实现“静知所在，动知轨迹”。一键点调平台：对全网视频图像资源进行统一管理和统一调度，用户随时组会、建会，任意点击调取终端图像上大屏、进行视音频交流等会议，开展可视指挥、视频会议、实时交流、会商研判等，达成扁平化指挥调度。海燕车辆二次分析系统：可对过车图片进行二次识别，并对车辆特征进行分析。在分析的基础上，提供多种搜车方式，包括车标、车型、语义、图片搜车等，并提供大数据分析研判，有效提高实战效能。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 12/161 猎鹰视频结构化解析平台：大规模视频接入、大规模视频图像结构化分析、大规模数据秒级检索、大规模数据研判、大规模时空分析。公共安全视频监控联网：针对不同部门建设不同的的监控联网应用平台，可将各联网平台进行大融合，实现共享共建。公司从 2009 年开始展开监控联网的建设，至今已累计众多联网经验，最大的平台已整合接入 20 多万个点位。移动化应用：公司提供移动警务、执法记录仪、车载、单兵、无线图传五大方案，实现远程音视频沟通、图像传输、一线执法等各类应用，是对固定监控的有力补充。侦查指挥：通过指挥调度系统整合视频会议、同步录音录像、远程提讯、驻监驻所监控等系统资源，实现侦查决策、侦查实施、侦查协调、侦查录像、大要案多方会商等多种业务应用。2）智能交通行业 智能交通管控平台：实现“探头监控站岗、鼠标键盘巡逻”，实现交通管控从被动滞后到主动快速、从突击管理向长效管理、从分散执勤向集中管控、从粗放管理到精确管理、从单兵出击到协同作战的转变，实现交通管理的现代化。轨道交通解决方案：采用专用软硬件设备和成熟的视频处理、智能分析技术，深度整合视频监控和视频会议两大视频资源，提供从车站、线路、线网全方位的视频应用与视频通信服务，提高城市轨道交通运营管理和指挥调度水平。3）法院、检察院行业 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 13/161 科技法庭：由高度集成化的庭审主机对庭审活动进行全程同步录音录像，还能在网络上直播点播庭审活动，满足法院对庭审过程真实再现和阳光审判的要求。4）司法、监管行业 2015 年公司独家推出监室专用单目全景摄像机，引领监所行业监室监控变革；无线监控与定位结合的外出押解防脱逃系统，已入选公安部监所局推荐名录；全新升级大容量的视频智能分析设备和嵌入式的安防集成平台，可进一步提升监所安全管理水平。5）教育行业解决方案 瞭望视讯教室、云可视教室：可以进行常态录播、远程互动教学、视频教研、听课督导以及电子巡考，使技术真正服务于教育，用智慧的方式传递智慧。6）医疗行业解决方案 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 14/161 通过搭建云化的视讯平台，连接手术室、会诊中心、远端科室、示教室、救护指挥中心、病房等，为医护人员提供会诊、面诊、示教、培训等信息化设备，以实现医疗资源的整合和医疗资源对偏远地区的协助，达到了远程援助、诊断和咨询的目的。7）部队 贴合军队作战需要，自主研发了满足各种环境部署的融合智慧调度、机动化作战智慧、卫星视讯产品。2、经营模式 公司采取自主研发、自主生产，以集成商或代理商等渠道为主进行销售的模式，摩云视讯采取通过代理商向最终客户提供租赁服务的业务模式。3、行业情况说明 1）视频会议行业 目前，视频会议行业根据产品应用模式的不同主要可以分为两种不同的细分市场。一个是以政府、公安、检察院、法院、军队与武警等大型行业用户，他们对视频会议的质量、安全性、图像效果以及稳定性要求较高。这类用户的视频会议系统一般都建立在独立的视频专网之上，且投资额相对较高，通常会在省一级部署大型的指挥中心。另外一个是以央企、跨国公司以及大型企业集团为主的企业级用户，他们对视频会议的部署成本、便捷性、易用性要求较高，对互联网的接受程度较高，通常倾向于采用基于互联网的云视频会议模式。视频会议系统的开发难度较大，技术壁垒较高，使得市场较为集中，整体呈寡头竞争格局。目前市场的主流厂家包括公司和华为、宝利通、思科和中兴通信等，随着国内信息安全和视频融合应用的发展，视频会议国产化替代趋势较为明显，原来以宝利通和思科为主的央企或一些国内通用行业市场，会承受来自公司和华为等国内厂商的挤压。2）视频监控行业 视频监控行业是安防行业占比最大也是最重要的一个细分市场，随着经济和技术的不断发展以及政策的大力支持，国内视频监控行业一直保持着高速的增长。相比于视频会议行业，监控行业从业企业数量众多，市场处于充分竞争的状态。国内厂商在全球安防市场占据着举足轻重的作用，产品技术水平及解决方案应用情况均处于领先地位。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 15/161 目前监控市场的主流厂家包括苏州科达、海康威视、大华股份、千方科技（宇视科技）、东方网力等上市公司，还有数量众多的监控集成商和代理商。另外一些以算法见长的新兴互联网公司，像商汤、矿视、依图等带着最新的 AI 技术，共同推动监控产品和解决方案从高清向智能化发展。在以公安、检察、法院、司法等用户为主导的行业市场，除了标准的视频监控和视频会议产品，随着技术的不断成熟和业务的复杂性要求，更多的呈现出解决方案的形式。除了要满足基本的监控和会议的要求以外，还要求跟用户的业务相结合，不仅是接入各种系统和资源并实现统一调用，还要能够实现智能化分析等功能。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 截止本报告期末，公司主要资产情况如下：1、公司报告期末货币资金为 24,883.75 万元，较上年期末减少 47.45%，主要是因为公司报告期末持有的未到期理财产品较去年期末增长了 20,600 万元，公司报告期内募投项目投入13,393.88 万元。2、应收账款报告期末为 51,164.72 万元，较上年期末增长 29.46%，主要是报告期公司业务收入较去年同期增长 26.02%。3、存货报告期末为 51,630.15 万元，较上年期末增长 77.07%，主要是因为公司报告期新签合同较多，业务增长对存货备货的需求有所增长、系统集成项目较去年同期增长，公司显控解决方案等新兴业务增长，公司报告期末高价值的小间距液晶显示屏增长较多。4、其他流动资产报告期末为 30,959.84 万元，较上年期末增长 198.02%，主要是报告期末公司持有的未到期银行理财产品去年期末增长了 20,600 万元。5、在建工程报告期末为 4,931.78 万元，较上年期末增长 122.45%，主要是公司募集项目 4#厂房建设持续投入，报告期末 4#项目厂房土建基本完成，已进入装修阶段。（单位：元币种：人民币），三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术研发和研发开发优势 创新是苏州科达发展的源动力，每年远超行业平均水平的研发投入，使得公司在视频综合应用领域积累了雄厚的技术实力和产品开发能力。在视频编解码、音视频处理、云存储、网络适应、人工智能等核心技术领域均处于业界领先水平。截止报告期末，公司共有研发人员 1,605 名，2017年的研发投入占营业收入的 26.24%。公司及子公司已获得 247 项软件著作权，147 项专利，其中发明专利 66 项，实用新型专利 21 项，外观专利 60 项。通过实施集成产品研发管理系统，以先进的流程规范产品开发，公司已全面形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系，可提供有助于快速提升并改善客户核心业务苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 16/161 的产品与解决方案。2017 年公司发布了多款重量级的产品和解决方案，包括：全新的网络视频存储技术RAIDX、第二代晶艳小间距 LED 拼接屏及显控平台、5.0 云视讯全系列产品、警用无人机解决方案、基于深度学习技术的一体化智能卡口和电警单元、全新协作系列多功能网呈，以及包含海燕、海鸥、猎鹰在内的端到端 AI 赋能产品和视频大数据应用系统等。其中，苏州科达的量子网呈产品，是国内唯一支持量子通信技术的视频会议产品。通过对产品与解决方案的持续升级和迭代，公司强化了在技术方面的领先优势，做到更好的用视频科技赋能行业客户。除了研发自身产品和解决方案，公司近年来还积极参与各类标准制定工作，向业界共享科研成果。截止目前，公司已深度参与了 2 项国家标准、10 项行业标准以及 30 多项地方标准的制定和推行工作。2、视频综合应用及解决方案优势 在视频会议领域，苏州科达拥有完善的视频会议产品线，可提供网呈、会议室、桌面、移动等全系列沟通与协作解决方案，满足不同行业的客户需求。在视频监控领域，苏州科达一直专注于发展网络视频监控，坚持网络化、高清化和智能化技术变革。公司在视频会议、视频监控两大领域积累了广泛行业实践经验，目前拥有平台、NVR、IPC、存储、编解码器、无线等十多个子产品线、近千款产品组合。公司拥有专业的解决方案团队，通过标准产品和行业应用软件的组合，推出了一系列解决方案。报告期内，公司产品及解决方案已覆盖 200 多个行业，并在国内外获得了广泛应用。以公安、法院、检察院、监管、教育等公司重点行业为例，公司有近 20 种解决方案覆盖公安各个警种；有10 余种解决方案覆盖最高检、全国 25 个省检院及 2000 多个基层检察；针对法院行业就有近 10种解决方案，17 个省法院视频信息化建设选择科达。截止报告期末，公司的产品服务于 300 多所高校，2 万多间中小学教室，交付了 800 多个平安城市、400 多套图侦大数据平台、500 多个智能交通项目。除了服务不同行业的客户，苏州科达的产品和解决方案还深度参与到了各类国家级的活动保障工作中，包括全国两会、北京奥运会、上海世博会、G20 峰会、一带一路峰会等，其中博鳌论坛从第二届开始一直服务至今，已经服务了 14 年，用到了公司会议、监控等各类产品和解决方案。3、用户优势 公司的用户主要集中在政府以及公安、法院、检察院、交通、教育等行业，对信息化建设较为重视。用户通常以解决方案的形式采购视频会议或视频监控系统，要求能跟现有的业务系统进行深度融合，因此系统的使用率较高，而且不会轻易被替代。公司用户的资金相对较为充裕，对产品质量和稳定性的要求较高，对产品的价格不是特别敏感，有利于提升公司的整体利润率水平。公司用户行业地位较高，是视讯和安防市场快速发展的主要推动者，与用户的良好关系能够帮助公司准确把握市场发展的方向。4、品牌优势 苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 17/161 经过多年的市场与技术积累，苏州科达目前已经成为视频会议和视频监控这两个领域当中，最具行业影响力的主流品牌之一，也是国内智慧城市建设、平安城市建设、智能交通建设的主要参与者，是全国公安警用装备、全国检察信息化装备的重要供应商。报告期内，公司荣获了 2017 年中国安防十大品牌、2017 年度视频会议最具影响力品牌、2017年度中国智慧城市建设推荐品牌、2017 年度中国智能交通建设推荐品牌、2017 年度全国公安系统警用装备推荐品牌等荣誉称号。凭借公司在安防领域的杰出贡献，获得了 2017 年度全球安防贡献奖。公司的海燕车辆大数据分析系统获得了 2017 年度 CPSE 安博会金鼎奖，LED 小间距拼接屏获得了 2017 年度大屏拼接品牌大奖和 2017 年度 LED 显示屏品牌大奖，云录播解决方案被评为 2017年度校园好方案。这些奖项的获得，使公司的品牌形象和品牌影响力得到了进一步的提升。5全方位的服务优势 高效的服务体系是苏州科达核心竞争力的重要组成部分，公司拥有遍布全国 31 个省市近 100个服务分支机构，提供 7*24 小时售后服务受理和远程技术支持，以专业化的技术水准来满足不同客户的服务需求。公司以遍布全国的服务网络、主动贴心的服务策略、专业化的技术水准来满足不同细分市场客户的服务需求，并建立与客户全面合作的服务伙伴关系，提供全面、及时、规范、高效的服务。针对部分重点客户，公司提供了包括驻场、重大活动现场保障等贴心服务；针对合作伙伴，提供了专业的技术培训和认证等服务。良好的服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的良好客户关系。苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 18/161 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，全球经济复苏明显，中国经济延续了稳中向好的发展态势，已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，视频与安防行业的景气度持续提升。人工智能国家战略的发布，进一步加快了人工智能在安防领域的深度应用，创新引领作用进一步得到增强。而作为天网工程的进一步延伸，“雪亮工程”也在 2017 年迎来了爆发式的增长，为安防行业带来更大的发展机遇。随着国家进一步深化行政体制改革，积极推进政府职能转变和工作效率的提升，视频会议在当今政务及商务领域获得了广泛应用，且呈现稳步增长态势。与此同时，随着云计算技术的不断成熟以及国家大力推进“互联网+”战略，云视频会议逐渐成长为视频会议市场增长的主力军。另外，不管是视频监控还是视频会议行业，从客户应用的角度，越来越多的呈现出解决方案的形式。如远程教育、远程医疗、检察院的远程接访、公安和军队的远程指挥调度、法院的执行指挥等，将原先简单的平台加前段的产品，扩展到了用户的核心业务流程中，因此视频应用的广度和深度都在稳步发展，市场规模也在持续的增长。1、升级管理架构，优化资源配置 2017 年，公司在原有研发中心的基础上，成立了软件技术中心和硬件技术中心，通过优化基础研发的组织架构，从而实现优势资源的共享，以及对关键技术的储备和突破。在内部管理方面，公司组建了全新的运营管理中心，推进各业务部门的独立合算，强化了业绩考核牵引。同时，公司整合了原有人力资源部门组建人力资源中心，逐步构建完善的人力资源体系，通过人力资源的平台化管理提升组织战略适应性，夯实公司发展基础，以促进业务的快速发展。2、继续加强技术研发和产品开发，保持产品和解决方案处于行业领先水平 2017 年，公司继续加强重点行业客户业务流程、业务知识的了解，并结合客户需求和具体应用场景，加大技术研发和产品开发领域的投入力度，尤其是在进一步增强了深度学习、云平台、云存储方面的研发力量，提升技术研发和成果转化能力，加快产品升级换代，扩大解决方案的应用领域，发布了多款重量级的产品和解决方案。包括：全新的网络视频存储技术RAIDX、第二代晶艳小间距 LED 拼接屏及显控平台、5.0 云视讯全系列产品、警用无人机解决方案、基于深度学习技术的一体化智能卡口和电警单元、全新协作系列多功能网呈，以及包含海燕、海鸥、猎鹰在内的端到端 AI 赋能产品和视频大数据应用系统等。通过对产品与解决方案的持续升级和迭代，强化了公司在技术方面的领先优势，做到更好的用视频科技赋能行业客户。3、健全营销体系，提升营销能力 在重点行业，公司进一步加强营销覆盖面和营销下沉力度。针对重点行业的重点板块，建立了重点行业营销部，提升了针对性营销力量和服务能力。在通用行业，2017 年，公司重新明确了通用行业的营销政策，以“尚和合谋共生”为主题，召开了首届全国合作伙伴大会，发布了“以客户业务为驱动，打造可持续的价值合作生态”的全新渠道发展战略。通过与合作伙伴一起，以苏州科达科技股份有限公司 2017 年年度报告 19/161 客户业务为驱动，打造“客户+合作伙伴+科达”三方共赢的价值合作生态，共同实现从产品合作向解决方案合作的转型，以及从短期利益合作向可持续价值合作的转型。4、提升公司产能，逐步建立完善的供应链管理体系 通过新增生产线、提升生产效率、控制生产成本等方式，公司产能进一步提升，平均制造成本有所下降。2017 年，在原制造中心的基础上，公司组建了供应链中心，从供货商，制造商，分销商到客户对整个供应链的各个环节进行综合管理，推动公司制造体系由传统的生产管理向供应链管理转型。通过供应链管理，提高了交货的可靠性和灵活性，并有效减少生产及分销环节的费用，为公司做大做强打下坚实的基础。5、建立有效的内控体系，完善上市公司治理 公司严格按照证券法、上市公司治理准则以及证监会和上交所相关制度不断完善公司的治理结构，建立内部控制制度并切实履行上市公司信息披露要求。为了有效规范公司内部的管理工作，进一步控制企业风险，保证财务报告符合国家法律、法规以及公司内部相关规章制度的要求，2017 年公司根据上海证券交易所上市公司内部控制指引及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求，建立了完整的内部控制制度，制定了内控手册，明确了重大事项的管理流程、风险控制点、内部控制措施等重要内容，并且对相应的业务流程进行了优化，提升了公司的管理覆盖面。6、推出限制性股票激励计划，增强核心团队凝聚力和稳定性 公司所处的视频会议和视频监控行业属于技术密集型行业，对人才有高度需求，人才的流动性比较大而且优质人才较为稀缺。为了降低公司核心人员的流动率，增强公司核心团队的稳定性，加强对优质人才的吸引力，公司在 2017 年推出了限制性股票激励计划。通过限制性股票激励计划将公司利益与员工利益进一步绑定，有助于提升员工的凝聚力和工作热情，促进公司业绩的加速增长。7、积极开展投资者关系管理，传递公司投资价值 除了通过规范的信息披露向市场传递信息外，公司还通过电话咨询、现场调研、网上交流会、网络留言板等形式，积极保持与证券投资基金、研究机构及其他中小投资者的沟通与交流，宣讲公司的经营现状与发展潜力，促进公司的市场价值得到广大股东和投资者的认可。同时，公司通过资本市场加强了对行业发展状况的研究，为公司制定发展战略提供建议。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 受益于安保升级、电子政务升级等政策导向及投资拉动，国内视讯行业迎来了新一轮的增长机遇。在客户与合作伙伴的大力支持下，公司积极抓住这一市场机遇，全体员工一致努力开拓业务，