中国服装品牌发展策略概要优秀PPT.ppt

WTOWTO后中国服装品牌后中国服装品牌发展策略发展策略10/30/20221中国市场基本状况中国市场基本状况 对全国对全国200家重点大型零售企家重点大型零售企业的统计业的统计:整体零售额增长整体零售额增长19.7%，其中服装增长，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长恤衫增长19.3%，女，女装增长装增长33.1%，夹克衫增长，夹克衫增长23.4%，防寒服增长，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长针织内衣裤增长26.7%，裘皮，裘皮服装增长服装增长39.2%，童装增长，童装增长12.3%。2 目前服装主要的销售渠道 1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主（2）一般商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所3（1）知知名名品品牌牌服服装装销销售售主主要要以以大大型型百百货货商商店店 和专卖店为主和专卖店为主 大大型型百百货货商商店店优优雅雅的的购购物物环环境境、良良好好的的信信誉誉、错错落落有有致致的的布布局局往往往往是是追追求求品品质质的的知知名名品品牌牌服服装装志志向向的的销销售售场场所所，据据中中华华全全国国商商业业信信息息中中心心对对全全国国重重点点大大型型百百货货商商店店的的统统计计资资料料显显示示,2001年年110月月，服服装装类类商商品品销销售售额额同同比比增增长长34.8%，成成为为大大型型百百货货商商店店中中零零售售额额最最大大的的一一类类商商品品，占占百百货货商商场场商商品品零零售售总总额额的的23.1%(其其中中十十月月为为24.7%），生生活活电电器器类类占占16.3%。另另外外，一一些些品品牌牌服服装装厂厂商商接接受受自自己己设设立立专专卖卖店店销销售售产产品品的的方方式式，这这些些专专卖卖店店一一般般也也集集中中于于城城市市中中，是是对对大大型型百百货货商商店店的的一一种补充。种补充。4（2）一一般般商商店店、仓仓储储商商场场、超超市市及及连连锁锁店店所所售售服装以中低档为主服装以中低档为主 一一般般商商店店、服服装装店店销销售售的的服服装装主主要要吸吸引引工工薪薪阶阶层层的的消消费费者者，一一般般以以中中低低档档服服装装为为主主，一一般般接接受受柜柜台台销销售售或或自自选选销销售售方方式式，而而仓仓储储商商场场、超超市市及及连连锁锁店店服服装装销销售售实实行行开开架架式式销销售售，价价格格定定位位较较低低，一一般般销销售售小小件件及及非非时时装装风风格格的的产产品品，如内衣、衬衫、睡衣等。如内衣、衬衫、睡衣等。5（3）批批发发市市场场成成为为低低价价服服装装销销售售的的主主要要场场所所 服服装装批批发发市市场场是是由由服服装装厂厂家家和和经经销销商商特特地地经经营营服服装装的的场场地地，由由大大型型批批发发市市场场所所支支持持的的各各种种个个体体服服装装零零售售店店目目前前占占据据中中国国服服装装销销售售的的最最大大份份额额，这这一一市市场场同同时时是是中中国最广袤的农村市场的供应者。国最广袤的农村市场的供应者。6服裝市場消費特點服裝市場消費特點n服裝消費兩極化服裝消費兩極化n服裝消費者普遍存在買落心理服裝消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚綠色服裝消費日趨時尚7（1 1）服裝消費普遍存在買落心理服裝消費普遍存在買落心理 對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1。8（2）女装和休闲服装是服装消费的主流）女装和休闲服装是服装消费的主流 依依据据消消费费者者的的品品尝尝不不同同，市市场场上上基基本本有有三三种种女女装装销销售售看看好好，一一是是职职业业正正装装，由由于于质质地地探探究究、做做工工精精细细、品品质质优优良良、穿穿着着得得体体，是是职职业业妇妇女女必必备备的的服服装装。二二是是休休闲闲女女装装，由由于于紧紧跟跟流流行行趋趋势势，色色调调丰丰富富、款款式式更更新新快快，深深受受崇崇尚尚时时尚尚的的年年轻轻姑姑娘娘的的宠宠爱爱。三三是是中中式式服服装装，保保留留了了传传统统中中式式服服装装的的特特点点，又又有有不不少少改改进进和和创创新新，穿穿着着端端庄庄、高高雅雅、秀秀气气，深深受受老老中中青青妇妇女女的的青青睐睐。据据中中华华全全国国商商业业信信息息中中心心对对全全国国重重点点大大型型百百货货商商场场的的统统计计，1-10月月共共销销售售女女装装2778.6万万件件，同同比比增增长长33.1%，女女装装销销量量占占各各种种服服装装总总销销量量的的24%，居居服装销售的前列。服装销售的前列。93）绿色服装消费日趋时尚）绿色服装消费日趋时尚 今今年年是是绿绿色色环环境境年年，也也是是绿绿色色消消费费年年，服服装装时时尚尚已已经经发发展展到到了了“要要美美丽丽，更更要要健健康康和和环环境境”的的新新时时代代，绿绿色色消消费费日日趋趋时时尚尚。例例如如，和和一一般般衬衬衫衫比比较较，人人们们更更加加关关注注“绿绿色色衬衬衫衫”，由由于于“绿绿色色衬衬衫衫”的的面面料料接接受受纯纯自自然然织织物物而而成成，触触感感松松软软细细腻腻，穿穿着着舒舒适适透透气气而而更更受受欢欢迎迎。据据东东北北的的一一家家大大商商场场今今年年3月月的的统统计计，绿绿色色衬衬衫衫的的销销量量占占当当月月衬衬衫衫总总销销售售的的80%。今今年年上上半半年年曾曾经经在在一一些些地地区区掀掀起起的的“免免烫烫”衬衬衫衫某某些抽查指标超标的风。些抽查指标超标的风。10中国服装品牌发呈现状10/30/20221112WTO是挑战？机会？10/30/202213WTO是挑战？机会？n从批发低产值向品牌高产值方向发展从批发低产值向品牌高产值方向发展n本土品牌大洗牌本土品牌大洗牌n外国品牌中国发展策略外国品牌中国发展策略n本土品牌寻求合作本土品牌寻求合作n中国消费者的变更中国消费者的变更n主要销售终端的要求主要销售终端的要求n政府的支持政策政府的支持政策n加盟商再发展时代加盟商再发展时代14在中国发展服装品牌策略在中国发展服装品牌策略n经营者的正确经营者的正确n知己知彼知己知彼n真正了解中国市场真正了解中国市场n结合自身与当地优势结合自身与当地优势n重视管理重视管理n制定长远市场营销策略制定长远市场营销策略n千万不要忽视人的因素千万不要忽视人的因素15