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创业学期末复习 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望第一章：创业概论创业的意义:社会意义（1）、增加社会财富，促进经济繁荣；（2）、提升整个社会的开创精神和创新能力；（3）、提供就业岗位；（4）、促进先进技术的转化，促进生产力提高。创业的意义:对创业者意义创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；创业是一种高明的就业方式；创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。第一章：创业概论第二节 创业者和企业家一、创业者的类型二、企业家精神三、创业者能力素质第一章：创业概论第一章：创业概论一、创业者的类型创业者生存型变现型主动型权力关系第一章：创业概论二、企业家精神共赢精神鹰眼精神百折不挠的忍耐力和意志力创新精神冒险精神强烈的欲望企业家精神第一章：创业概论三、创业者能力素质业务能力理财能力决策能力计划与组织能力交际能力销售与谈判能力与他人协作的能力学习能力第一章：创业概论大学生创业的优势和劣势优 势劣 势1、素质高，起点高；1、知识结构相对单一2、思维活跃，容易接受新事物 2、缺乏社会经验3、精力旺盛，身体好，经得起摔打3、缺乏启动资金4、国家支持4、政策彻底落实尚需时日创业的一般过程第一章：创业概论发 现谋 划创 办管 理发现和评估市场机会发现和评估市场机会制定和撰写创业计划制定和撰写创业计划组织创业计划的实施组织创业计划的实施管理新创企业管理新创企业第二章：发现和评估创业机会一、宏观环境分析 PEST分析 Ppolitical,政治法律 Eeconomic，经济 Ssociocultural，社会文化 Ttechnological，技术第二章：发现和评估创业机会二、微观环境分析微观环境分析工具波特五力分析模型 微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位 潜在进入者潜在进入者购买者购买者替代品生产替代品生产供应商供应商行业内现有行业内现有竞争者的竞争竞争者的竞争威胁威胁讨价还讨价还价能力价能力讨价还讨价还价能力价能力威胁威胁威胁威胁第二章：发现和评估创业机会一、发掘创业机会的常见途径：一、发掘创业机会的常见途径：1.顾客的问题和需求顾客的问题和需求2.变化变化3.未发展、发展中或退化的市场未发展、发展中或退化的市场4.创造发明创造发明5.竞争竞争6.差异差异7.模仿、延伸与结合模仿、延伸与结合8.新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生9.以我为主以我为主第二章：发现和评估创业机会二、创业机会的价值因素二、创业机会的价值因素吸引力吸引力 可能创造的最大利益可能创造的最大利益可行性可行性第二章：发现和评估创业机会三、创业机会的价值评估三、创业机会的价值评估创业机会价值评估矩阵创业机会价值评估矩阵（注意，吸引力和可行性的各项指标）（注意，吸引力和可行性的各项指标）1234大大 吸吸引引力力 小小小小 可行性可行性 大大一、创业计划书的定义一、创业计划书的定义1、由来、由来 最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。的一种手段。目的：获取资金目的：获取资金 手段：通过研究，提供有说服力的书面材料手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。一、创业计划书的定义一、创业计划书的定义2、定义、定义 创业计划书创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。3、编制原则（略、编制原则（略,请见教材）请见教材）二、创业计划书的作用二、创业计划书的作用是实现创业构想的是实现创业构想的指南指南是获得经营资源的是获得经营资源的工具工具是实施创业管理的是实施创业管理的依据依据一、封面、标题及目录一、封面、标题及目录二、创业计划概要二、创业计划概要三、创业企业简介三、创业企业简介四、产品和服务四、产品和服务五、市场分析五、市场分析六、营销策划六、营销策划七、生产运营计划七、生产运营计划八、组织计划八、组织计划九、财务计划与投资报酬分析九、财务计划与投资报酬分析十、风险评估十、风险评估十一、证明材料十一、证明材料 中外合资经营企业中外合资经营企业中外合作经营企业中外合作经营企业股份有限公司股份有限公司股份合作制企业股份合作制企业有限责任公司有限责任公司合伙企业合伙企业个人独资企业个人独资企业个体工商户个体工商户我国民营企我国民营企业常见的业常见的法律形态法律形态 目标市场分析（客户分析）解决的问题：目标客户是谁？他们的需求是什么？他们在哪里？他们有多大规模？他们的购买欲望和购买力如何？目标市场现在的购买总量多大？发展趋势如何？创业企业的市场份额和目标营业收入？五、市场分析五、市场分析SWOT分析法分析法第一步第一步 构建构建SWOT矩阵矩阵S Strengthtrength 优势优势WWeaknesseakness劣势劣势O Opportunitypportunity机会机会T Threathreat威胁威胁内部因素内部因素外部因素外部因素五、市场分析五、市场分析SWOT分析法分析法SWOT分析评价表分析评价表S Strengthtrength 优势优势企业市场地位优势企业市场地位优势 财务资源优势财务资源优势成本优势成本优势 产品质量产品质量与优势与优势竞争能力优势竞争能力优势 管理人员经验管理人员经验特殊生产能力特殊生产能力 企业品牌信誉企业品牌信誉优势优势产品创新能力产品创新能力 企业营销能力企业营销能力规模经济能力规模经济能力 WWeaknesseakness劣势劣势竞争能力弱势竞争能力弱势 营销水平低营销水平低设备老化设备老化 管理能力弱管理能力弱战略方向不明确战略方向不明确 利润下降情况不明利润下降情况不明竞争地位恶化竞争地位恶化 资金缺乏资金缺乏产品范围狭窄产品范围狭窄 相对竞争对手成本相对竞争对手成本较高较高研究开发工作弱研究开发工作弱 O Opportunitypportunity机会机会纵向一体化或横向一体化纵向一体化或横向一体化市场开拓增长迅速市场开拓增长迅速可以增加开发延伸产品、互补产品可以增加开发延伸产品、互补产品可争取到新的用户群可争取到新的用户群在同行业业绩优良在同行业业绩优良外部环境发生有利于企业的事件外部环境发生有利于企业的事件客户需求向有利于企业的方向发展客户需求向有利于企业的方向发展T Threathreat威胁威胁市场增长慢市场增长慢竞争压力大竞争压力大政府政策对企业不利政府政策对企业不利行业有新竞争者进入行业有新竞争者进入替代品销售额上升替代品销售额上升用户讨价还价能力加强用户讨价还价能力加强用户需求与爱好的改变用户需求与爱好的改变五、市场分析五、市场分析SWOT分析法分析法 第二步第二步 SWOT战略分析战略分析 内部因素外部因素S Strengthtrength 优势优势WWeaknesseakness劣势劣势O Opportunitypportunity机会机会S SO OWWO OT Threathreat威胁威胁S ST TWWT T六营销计划 市场营销是个人和群体通过创造并同他人市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换交换产品产品和价值以和价值以满足需求和欲望满足需求和欲望的一种社会和管理过程。的一种社会和管理过程。4P：Product （产品）（产品）Price （价格）（价格）Place （地点）（地点）Promotion（促销）（促销）产品策略产品策略价格策略价格策略地点策略地点策略广告和促销策略广告和促销策略营销目标营销目标营销管理营销管理 中外合资经营企业中外合资经营企业中外合作经营企业中外合作经营企业股份有限公司股份有限公司股份合作制企业股份合作制企业有限责任公司有限责任公司合伙企业合伙企业个人独资企业个人独资企业个体工商户个体工商户我国民营企我国民营企业常见的业常见的法律形态法律形态六营销计划 产品生命周期引入期（介绍期）：在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段；成长期：该产品在市场上迅速为顾客所接受、营销额迅速上升的阶段；成熟期：大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。衰退期：销售额急剧下降、利润逐渐趋于零的阶段。（注意：各阶段的策略）财务报表分析与财务评价财务报表分析与财务评价资产负债率：资产负债率：1、衡量企业利用债权人提供资金进行进行经营活、衡量企业利用债权人提供资金进行进行经营活动的能力；动的能力；2、反映债权人发放贷款的安全程度。、反映债权人发放贷款的安全程度。资产负债率为资产负债率为50时，说明举债适度。时，说明举债适度。只有当前景看好时，才能使资产负债率保只有当前景看好时，才能使资产负债率保持在持在70左右。左右。（应注意单位）（应注意单位）盈亏平衡分析：盈亏平衡分析：第四章 创业的实施一、企业的创办组织机构的设置的主要形式：直线管理制职能管理制直线职能制第四章 创业的实施如何选址。(P99)第四章 创业的实施一、企业的创办融资形式融资形式间接融资间接融资直接融资直接融资买方贷款买方贷款担保贷款担保贷款抵押贷款抵押贷款股权融资股权融资融资租赁融资租赁债权融资债权融资企业内部集资企业内部集资风险投资风险投资第四章 创业的实施二、企业的建设与运行制度建设：产权制度建设责任制度建设人力资源制度建设财务制度建设