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    看电影看销售《爱情呼叫转移2》.ppt

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    看电影看销售《爱情呼叫转移2》.ppt

    看电影看销售爱情看电影看销售爱情呼叫转移呼叫转移2一部好电影,胜过十本教科书。电影中没有条条框框,也不做长篇大论,在短短的一两个小时里,用直观形象的方式,让观众轻松愉快地领悟了做人做事的道理。电影浓缩了人间万象,真实再现生活的各种场景,是人们学习的绝佳途径。看电影学销售,寓教于乐,可以收到事半功倍的效果。影视培训展示分析电影培训的运用环节1、确立课题2、明确培训目标及知识点3、巧设引问,导入影片4、影视片段分享5、小组讨论,思维冲击,落实知识点前言:我觉得,世上有两件事是最难的:第一,让别人把口袋里的钱掏出来,然后双手奉上、客客气气地交给我;第二,把我自己头脑中浮现出来的意志、想法、观念,百分之百地传递到另外一个陌生人的头脑中。看到这里,请仔细地想,认真地想。这两件事合在一起,不就是我们日常干的销售工作么?!第一节第一节 初次客户沟通初次客户沟通 课程课程(适用于:自然来访、电转访、派单)(适用于:自然来访、电转访、派单)我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究接触接触,从零开始从零开始警觉警觉,市场环境市场环境表情表情,一定真诚一定真诚微笑微笑,同样自然同样自然担忧担忧,无可避免无可避免话术话术,十分经典十分经典疑虑疑虑,仍然存在仍然存在话术话术,仍然有效仍然有效完美应答,塑造专业,沟通成功完美应答,塑造专业,沟通成功!第二节第二节 赞美课程赞美课程环境,优美典雅环境,优美典雅培训培训,十分重要十分重要话题话题,引起兴趣引起兴趣赞美赞美,第一重第一重由点到线由点到线,欲罢不能欲罢不能赞美赞美,第二重第二重由线到面由线到面,左右缝缘左右缝缘赞美赞美,第三重第三重由面到全局由面到全局,立体轰炸立体轰炸成功成功,即在眼前即在眼前!赞美适当的赞美,永远是接近客户的有效手段。哪怕有些言过其实,也能让对方心情舒畅。尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。真正能打动心扉的赞美,总是从细节着手的第三节第三节 关心关心 课程课程关心!用细节感动客户关心!用细节感动客户!关心一个鞋拔、一只印有客户照片的杯子、一份充满爱心和关切的便当。客户花钱买的不单单是你的产品、你的服务,客户之所以会选择我们,是因为你对他的关心和他对你的信任。第四节第四节 建立影响力中心建立影响力中心培训培训,是生产力是生产力!建立建立,影响力中心影响力中心!一个客户的价值 每个人其实都有50个有用的人际关系!高端客户会因地位的特殊性而有至少500个高质量的人际关系。你获得了一位高端客户对你服务百分之百的认可和满意,就意味着:你成为了这位高端客户背后所代表的500个高端客户群体所共同拥有的朋友。这才是从事一手房楼盘销售工作最具价值的收获!请接下来看下面的片段,会有惊喜的!第五节第五节 转介绍成交法转介绍成交法转介绍转介绍,初次接触初次接触!赞美赞美,寻找话题寻找话题!高手高手,危机处理危机处理!聆听聆听,客户抱怨客户抱怨!明星明星,都是苦水啊都是苦水啊!建立同理心建立同理心,拉近距离拉近距离!肯定自我!我是销售专业人士肯定自我!我是销售专业人士!OH,YEEAHOH,YEEAH,成功成功!成交成交,客户因满意而不忘转介绍客户因满意而不忘转介绍!此次此刻,您想到了什么?此次此刻,您想到了什么?销售销售 呼唤专业!呼唤专业!!伙伴,你准备好了吗伙伴,你准备好了吗?

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