增员也疯狂.ppt

增员也疯狂增员也疯狂增员的意义增员是为了寿险业的发展增员是为了提高管理能力增员是为了拓展人际关系增员是为了提高工作士气.增强业务员信心增员是为了补充人力损失增员是与我们个人利益息息相关1、到哪增员？、到哪增员？2、如何增员？、如何增员？3、谁来增员？、谁来增员？4、增多少？、增多少？1、缘故法；、缘故法；2、转介绍法；、转介绍法；3、目标市场法；、目标市场法；4、直接观察法；、直接观察法；5、快乐增员周。、快乐增员周。增员的渠道增员的渠道开拓客户的四个目标：开拓客户的四个目标：1、卖保险；、卖保险；2、一起卖保险；、一起卖保险；3、介绍别人买保险；、介绍别人买保险；4、介绍别人卖保险。、介绍别人卖保险。操作方法：操作方法：1 1、经常分享你的成功；、经常分享你的成功；、经常分享你的成功；、经常分享你的成功；2 2、经常分享你的目标；、经常分享你的目标；、经常分享你的目标；、经常分享你的目标；3 3、经常分享卖保险的乐趣与意义；、经常分享卖保险的乐趣与意义；、经常分享卖保险的乐趣与意义；、经常分享卖保险的乐趣与意义；4 4、留下更具说服力的、留下更具说服力的、留下更具说服力的、留下更具说服力的 东西东西东西东西；5 5、制造机会让他参与其中；、制造机会让他参与其中；、制造机会让他参与其中；、制造机会让他参与其中；6 6、了解他和他亲朋的工作近况。、了解他和他亲朋的工作近况。、了解他和他亲朋的工作近况。、了解他和他亲朋的工作近况。市场：市场：1 1、街道、社区、街道、社区、街道、社区、街道、社区2 2、学校、学院、学校、学院、学校、学院、学校、学院3 3、社会劳动保障局、社会劳动保障局、社会劳动保障局、社会劳动保障局4 4、社会团体、社会团体、社会团体、社会团体5 5、人才市场、人才市场、人才市场、人才市场6 6、名单增员、名单增员、名单增员、名单增员7 7、媒体增员、媒体增员、媒体增员、媒体增员操作方法：操作方法：1 1、研究市场开拓方案、研究市场开拓方案、研究市场开拓方案、研究市场开拓方案（例：名单增员）（例：名单增员）（例：名单增员）（例：名单增员）；2 2、找到正确的人；、找到正确的人；、找到正确的人；、找到正确的人；3 3、为值得的事情投入；、为值得的事情投入；、为值得的事情投入；、为值得的事情投入；4 4、让成功吸引成功；、让成功吸引成功；、让成功吸引成功；、让成功吸引成功；5 5、善于总结，持之以恒。、善于总结，持之以恒。、善于总结，持之以恒。、善于总结，持之以恒。市场：市场：1、日常接触、日常接触2、“名人名人”操作方法：操作方法：1 1、第一印象很重要；、第一印象很重要；、第一印象很重要；、第一印象很重要；2 2、深入调查；、深入调查；、深入调查；、深入调查；3 3、寻找对方需求点；、寻找对方需求点；、寻找对方需求点；、寻找对方需求点；4 4、找到合适的切入方法；、找到合适的切入方法；、找到合适的切入方法；、找到合适的切入方法；5 5、制造机会让他参与其中。、制造机会让他参与其中。、制造机会让他参与其中。、制造机会让他参与其中。优势：优势：1 1、内勤的介入；、内勤的介入；、内勤的介入；、内勤的介入；2 2、统一的面试与体检；、统一的面试与体检；、统一的面试与体检；、统一的面试与体检；3 3、特殊的培训。、特殊的培训。、特殊的培训。、特殊的培训。正确的增员观念 不断建立增员来源中心不断建立增员来源中心 选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。险业。不要自我设限，要选择增员能力比自己强的人。不要自我设限，要选择增员能力比自己强的人。不是增不到人，而是方法错误。不是增不到人，而是方法错误。持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员。增员。每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望。有希望。增员的目标有效增员个人收入目标有限增员组织建设目标有数增员组织利益目标有时增员时间发展目标 增员像呼吸一样自然，增员像呼吸一样自然，增的伟大，升得光荣！增的伟大，升得光荣！