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钢结构销售实习报告钢结构销售实习报告1转瞬之间在公司实习的时间将近一天了，根据公司的规定，我 即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问。当时在聘请会现场看到的聘请广告，自己也有意从事销售工 作，于是选择到一面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的 机会，成为的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员 的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这一天的实习，我了解 到了销售人员是有许多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、 了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品 是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户回 答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同 时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了 解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户， 才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅 读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。 我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四 个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。 我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关 注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手第1页共12页 更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我 们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质 量、信誉、比价格。七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解 决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提 升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营 运指标。新的一年开始了，成果只能代表过去。我将以更精湛熟练的 业务治理好我们药店。面对工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年 的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理；.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；2 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想, 为公司全面提升经济效益增砖添瓦。3 .加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的 工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为 一个最优秀的团队。钢结构销售实习报告5五个月的房地产销售实习马上就要到尾了，我在这段时间时间的 工作学习里面，有了许许多多的工作感悟，让我感触良多。其实家庭第10页共12页 还算不错，我之前都没有参与过什么兼职、工作之类的，所以这一次 的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参与工作。因此我之前都 是没有工作阅历的，而这次的实习，那么是让我收获到了许多的工作阅 历，同时也让我知道了工作真的是特别艰辛，不像我在读书时想什么 时候起什么时候起，工作的时候即使再累也得起床，再加上我是做房 地产销售的，这个工作是看业绩的，所以可以说是没有周末的，要想 有好的业绩到达公司的要求，必需是每一天都去公司上班，抓住每一 个来我们这看房的客户。前面我也说过，这是我的第一次参与工作，之前都没有任何的工 作阅历，所以我之前能够找到这份工作都算是非常幸运的事情。但即 使是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是遇到了不小的问题, 或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班 的时候我就因为穿的特殊 随便就被领导给批判了，原来我 们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛 仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户 过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批判了。我这才 知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个 员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批判了几次 后，我才慢慢进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的 事情就去问组长，做事情的时候也都是留神翼翼的，尽量不然领导留 意我。虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比拟外向的那种，第11页共12页 平常都是交了许多的朋友，所以在人际方面和沟通方面还是可以的， 所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清楚，能来我们公 司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我肯定要抓住这 个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他 的心意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会认真 倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自 己的语言能力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满意 了，基本上这场交易就差不多了。所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特殊 多 的，但是我的销售能力肯定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩 差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道 了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧！销售实训报告第12页共12页和在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但 是生产却是客户极为关心的局部，因此我们可以通过生产这个环节来 引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己 的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原 先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问 题。实习期间我最主要的工作就是因此打好 对于我是至关重 要的。没来实习之前我认为打 是很简洁的事情，就是和客户交流 而已，后来我觉察我错了。在打 的过程中我觉察想打好 是很 困难的。我开始打 的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客 户就已经挂断 了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时 候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大 的时候心里比拟紧急，也不自信，不知道该和客户如何交流，打 之前心里也比拟害怕，不同意打 和客户交流。但是随着 越打 越多，通过不断的向同事学习，我打 的情况慢慢的变好了，可以 和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的查找话题，以 获得更多的信息。刚开始打 的时候主要都是和公司的前台联系 的，即便有企业领导的 也不敢联系，可怕自己说的不好，影响以 后的交流，但是随着 联系次数的增多，也慢慢的积累了一些阅历, 后来再看到领导的 就这直接和领导联系了。虽然目前打 过程 中还有许多问题，但是通过不断学习打 的技巧和实战积累，我相 信我肯定可以做好 的工作。第2页共12页查找新的客户也是我的工作，查找新客户主要有网上查找、 查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了 几家新的客户。同时我还出差到次，虽然只是送合同，并没有过 多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当时在学校生活不规 律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的 这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他 们的时候，他们都会急躁的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加 的努力，做好全部事情。钢结构销售实习报告2不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获许多，以 下是我本次实习的实习报告。一、毕业实习单位简介：和日电讯科技于1993年成立, 主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广 播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日 电讯科技技术力气雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平 的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够飞快开展的重要缘 由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综 合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和 日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品第3页共12页 的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国上 千家企事业单位供应了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社 会各界的一致好评，飞快成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。 今日的和日电讯科技有200余名员工在市场开拓、产品销 售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务, 以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯 科技已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁 等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门 为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业 务是17909 ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中 心是和日电讯科技在广西南宁市设立的一个分支机构，是一 个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技 联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以 直接拨17909+国家代码+城市代码+对方 号码，按拨号键完成呼 叫。二、实习时间：20_年8月6日20_年11月7日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是 广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909 ip业务和小 灵通业务。我的工作就是对电信17909 ip业务和小灵通业务的 宣传和销售。详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户， 同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的 通讯产品或开通我们的ip 业务。南宁琅东是个好地方，也是我第4页共12页 们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者 当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。 我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前， 公司还是在不断地开发新市场，查找新客户。今年3月1日我和几个 同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时 是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个生疏地方跑业 务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没 什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事 说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，宣誓肯定要好好工作，多赚 点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位 开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市 场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差 的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有 我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差 贵港结束，当天返回南宁。我是在2011年8月6日进入了和日电讯 科技销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公 司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比拟简 洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工 作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到 处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑 了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以 在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花第5页共12页 了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于 成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的, 多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人 往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场 工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港 那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了 3个星期，虽然业绩 一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟， 老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到 了领导确实定。钢结构销售实习报告3拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今 年全球性金融危机 的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下:一、2010年销售情况。2010年我们公司在北京、上海等展览会 和惠聪、觉察资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有肯 定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的认识和了解。 2010年度老板给销售部定下 万元的销售额，我们销售部完成了 全年累计销售总额 万元，产销率95%,货款回收率98%O二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全 部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建 立一支能 征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工第6页共12页 欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目 标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以 进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销 售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在市 科技的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公 司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售 部的最高领导者，期望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让 我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。2010 年我学习了 iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国 家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知 识、方法在我们 公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产 品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经 济效益的 高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开展市场 空间、挖掘潜 在市场，利用我公司的品牌有名度带动产品销售，建 成了以本地为主体，辐射全省乃之 全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品德业之间日趋 严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重 要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要 效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范 化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行 业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，第7页共12页密切关注行业开展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基 础信息的收集；要依据市场 情况乐观派驻业务人员对国内各销售市 场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业 务人员吃苦耐劳，乐观进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成 果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务 更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，肯定要在2010年发 挥工作的乐观性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全 力以赴做好2010年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要 进一步开拓和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。钢结构销售实习报告4作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要 有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；本钱核 算是最为重要的，对药店的本钱掌握，尽量削减本钱，获得利润最大 化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并开展 成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们平安用药，监督GSP的执行， 时刻考虑公司的利益，急躁热忱的做好本职工作，任劳任怨。二、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准 时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的乐观性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适第8页共12页 用，增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。四、通过各种渠道比方报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各 种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购 物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具 有针对性，比方我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者， 我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出 一局部购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失；五、以身作那么，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工 灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出 发，比方公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品 的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低 于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾 客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工 在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营 造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满 意消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的 文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以依据自身的实 际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方 面的阅历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时记下来并加 以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、第9页共12页