快消品促销活动方案大全.docx

快消品促销活动方案大全现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特殊是在终端大卖场竞争更是激烈。下面是小编为你整理的快消品促销活动方案，希望对你有用! 快消品促销活动方案1 一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈设点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二、 两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，肯定要留意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的举荐方式。三、 三个分析1. 活动前分析：费用率、预料销售、预料增长率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣扬美化是否到位，人员支配是否合理，活动气氛是否达到，并要依据分析刚好调整活动内容，以达到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、 四手打算1. 货源打算：活动产品打算是否足够，避开出现断货现象2. 赠品打算：依据档期时间打算足够赠品3. 人员打算：临时促销和盯场人员4. 卖场资源打算：即提前谈判好我们须要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、 五种宣扬方式1. 统一的举荐语言2. 有声举荐: 耳麦、广播4. 资源宣扬： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的喧闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣扬：统一的服装、形象等六、 六种激励措施1. 日常口头嘉奖：随时随地发觉促销闪光点，随时表扬，2. 日销售嘉奖：活动每天都制定个人任务，完成任务赐予产品嘉奖3. 销售之星嘉奖：每档活动结束，评出销售之星赐予嘉奖，4. 礼仪之星嘉奖5. 月销售之星嘉奖：每月评定出销售冠军，赐予嘉奖，6. 团队之星嘉奖：每季度评定出活动开展效果最好的团队，赐予嘉奖在201x年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的志气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 快消品促销活动方案3 首先，留意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏干脆关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和刚好修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来主动的影响等等。其次，留意促销活动的时间选择和支配。由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配。特殊要作好人员的组织支配：以市场区划为单元，结合当地的市场环境确定人员;广告、宣扬品的打算和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等，必需提前在促销活动起先之前打算、布置完毕;促销货物的打算：促销产品种类、价格和预料销量及续补量;时间支配：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程，特殊是反馈表单的设计和打算，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实状况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：安排方案执行状况、人员执行状况、物资限制状况、实施中的不良倾向。假如发觉实施中同安排方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理(主管)就必需马上进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。第五，零星促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不须要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较简单把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，须要大量的广告投入，操作性相对困难。要进行全面、细致策划、组织、实施。第六，仔细作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过细心策划、严密组织、仔细实施以后，是否得偿所愿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的阅历或失败的教训、提出改进措施。