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2023年鞋吧策划书（精选多篇） 推荐第1篇：书吧策划书 目录 一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容 二、市场环境分析 1.地域 2.消费者群体 三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式 四、行业分析 1.SWOT分析 五、可行性分析 1.消费人群分析 六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构 七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源 八、风险与机遇 1.风险 2.机遇休闲书吧策划书 书吧策划书 一、项目描述 1.项目概况： 在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了喝点奶茶，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称： 休闲书吧 3.基本内容 (1).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (3).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二.市场环境分析： 1.地域： 主要在大学城附近，这里的人流量较大，稳定 2.消费者群体： 主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划： 开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会 2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式： 经过调查分析，初步分为以下几个服务项目： （1）、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。 （2）、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。 （3）、书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。 （4）、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。 （5）、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 四可行性分析 消费人群分析 1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。2.大 四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求 3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭 4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能 5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 五.经营模式 1.营销策略： (1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。 (4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式： 目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构： 店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员13名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 3 六风险与机遇 任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。 1.风险： (1).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。 书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 2.机遇： 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强， 国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。 七书吧装潢 （1）装潢预算：4万5万元 装潢设计: 书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅 书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅 单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光 设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 （2）财务分析 我们的主要收入有： 1.会员收入，目标有10000名。我们只算4000名，每人每 年交会费60元，共计24万元。 2.售书收入大概每年3万元。 3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三 万元。 4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。 5.酒水收入大概每年有利润6万元。 6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。 2.门面装修10万元。 3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。 4.人员工资6万元。 5.其他支出5万元。 6.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投入，负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式： (1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势 4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 2.发展与推广： 关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约， 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作： (1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 (2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 (3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。 推荐第2篇：鞋营销策划书 鞋业 石家庄市场行销与广告策划案 策划单位：河南省广告有限公司 策划人： 撰稿人： 完成日期：年月日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。 从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。 在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入 侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使 鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨 .让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念； 2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色； 3.规模经营，降低成本，价格低廉； 4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖； 5. 免费维修，解除后顾之忧。 6. 扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期 自年月日至年月日 （三）本策划书广告预算以 70万元为范围。 二、市场信息 （一） 市场性 .鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。 .由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环 境所分割。 .大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。 .批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 .售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事 情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会 .近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 .在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 .由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论 指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 （三）市场成长 .鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。 2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。 3. 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。 .生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物 过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者接受性 1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 .连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 3. 鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 三、市场研究 （一）设定对象 1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 2. “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量。 3. “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较 大，乃为重要对象。 4. “29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至 “11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 5. “29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。 6. “50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 （二）市场预估 1. 导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费 群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。 2. 成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 3. 饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 （三）竞争环境 1.竞争对象 （1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状 态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。 （2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、 中、低档消费市场。 2.广告力量 （1）（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。 （2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 3.竞争分析 （1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。 （2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。 （3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。 四、消费者研究（潜在目标消费群体） （一）动机 1.尝试新的消费方式。 2享受周到服务与公平价格。 3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。 （二）性格 1.容易接受新生事物。 2.追求时髦，紧随消费潮流。 3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。 4.注重生活质量，希望与众不同。 （三）习惯 1.不定期地大量购物。 2.喜欢逛商场。 3.一般不与小商贩讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 （一） 不利点 1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。 2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 （解决办法） 引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次 的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 3.初期目标较大，不易达成。 （解决办法） 运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。 4.产品单价低，开发费用过弱 （解决办法） 针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。 二）有利点 1.连锁经营，成本较低。 2.规模经营，易产生知名度。 3.品牌代理，无质量问题。 4.其他商场经营有缺陷。 5.售后服务良好，以取得受众信任。 六、营销途径 （一）导入期的途径 指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进 行。 .以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以报广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。 .赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。 3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此 乃配合性小活动，可有多种选择） 4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。 5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。 6. “模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。 7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。 8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。 （二）成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 七、广告创意 （一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。 （二）设定战略 1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。 2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。 3.为提高差异性的肯定法。 4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。 （三）广告主题 1.电视篇 画面一：以健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音：“阔步前进！” 画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。 画外音：“轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音：“足下生辉！” 画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫活 泼可爱。 画外音：“健康成长！” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音：“步步为赢！” （注：以上画面均把人物脚部设为特写。） 画面六：（品牌名称标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！ 画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！ 2.户外篇 方案一： （1）市区灯杆悬挂之条幅： “您知道吗， （品牌）来咱郑州啦！”、“ （品牌名称），一步一个脚印！” （2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。 （3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。 方案二： （1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“ 鞋”，足可引 起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。 （2）与方案一中的 1、2相同。 （3）报纸篇。 因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待 活动内容确定后再行确定。 八、媒体预算 （一）电视广告 从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑 （二）户外广告 1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周 条，建议悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。 2.巨型模型鞋悬挂费用另计。 3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月 （三）报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放报。报，半版，报价 3万元，优惠 27%即 2.19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。 推荐第3篇：学习吧策划书 初步策划书 Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。 “线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。 一：具体的教育方式方法 1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。 （2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1 分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。 以上这两种模式主要是以讲座的形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。 （3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。 这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。 注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。 2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。 3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。 该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。 二：公司的组成 1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。 2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。 3：营销部门。 公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。 在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市场，宣传我们的企业。 三：怎样盈利 1：网络视频盈利 2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品） 3：线下辅导班直接获取利益 晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市） 当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。 四：公司未来的发展 目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到 1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。 五：公司怎么起步 公司起步有两种方式： 1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。 2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营 指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。 这种方式虽然是需要一定的费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。 六：初步打算： 1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。 2.布置教室、购置教学设施。 3.向工商部门进行申请注册。 4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。 七：起步资金的预测 1.注册资金大概在十万左右。 2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。 3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪） 4.教室的装修费用。 刚起步主要的开销资金就是这些 网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营 推荐第4篇：成长吧策划书 成长吧-谁的青春不迷茫 一、活动意义大学生是年轻的一代，处于青春期的我们有这样或那样的困惑。通过对谁的青春不迷茫、因为痛，所以叫青春两本书的分享及延伸，让我们一起领悟青春的真谛，体会青春的意义。谁的青春不迷茫，让我们在分享中一起成长！ 二、活动时间 2023年3月23日(星期六）下午2:30 三、活动地点 2号教学楼108教室（暂定） 四、活动对象 心灵驿站会员及学院其他同学 五、活动流程及内容 活动前期： 1、制作活动策划。（提前一周完成） 2、制作PPT及配备的音乐，视频等。（提前一周完成） 3、举行工作会议，讨论方案及确定分工。 4、做好应急方案及措施。如场地的临时更换，电脑设备等的备用等。 5、做好替换方案。（参与人数少时可以更换小教室；冷场情况可以有下面的工作人员进行回应，距离感问题可以有少数工作人员佩戴工作牌等） 6、做好活动宣传，制作及张贴海报，发布会员信息，更新网站信息，下班宣传等。（此次活动是本学期第一次活动，为了长远的团队影响力，本次活动可以下班进行大规模宣传。注意晚自习的选修课时间的冲突） 活动期间： 1、工作人员提前30分钟到活动场地做好准备工作；（2:00） 2、迎接参与人员入场，同时放背景音乐；（10分钟） 3、主持人开场，先让大家闭上眼睛倾听音乐存在作为情景引入。（5分钟） 4、正式进入分享交流会；紧扣活动主题，应用故事例子，进行分享；（40分钟） 5、播放视频；视频可以根据情况播放两遍；第一遍让大家对视频内容进行大致的了解，第二遍时对关键的地方进行停顿，讲解。让大家进行思考。（10分钟） 6、观看完视频后，给大家几分钟的时间进行交流讨论。（3-5分钟） 7、情景剧表演。有负责人写出建议方案，再有内部人员进行排练和上台表演。要求内容贴近生活，有真实感。（5分钟左右） 8、大家分享交流经验与心得。（由内部人员带头，提前做好准备，再选几个参与人员上台分享）（10分钟） 9、主持人对分享交流阶段进行简短总结。（3分钟） 10、邀请嘉宾分享经验，感悟与建议。邀请两名大三大四的 优秀的学长学姐。（10分钟） 11、提问环节。让大家针对一些困惑进行提问，由主持人或嘉宾进行解答及补充。（10分钟） 12、活动接近尾声，由工作人员播放音乐，在优美的音乐中对活动进行感悟与沉淀。（3分钟） 活动后期： 1、及时做好活动总结，发现问题，讨论改善方案，发扬优点。 2、做好活动后的文字及照片资料的存档及上传工作。 六、活动分工与合作 1、负责人：刘芳蓉、毛冬东 2、主持人：何文芳 3、制作PPT人员：刘芳蓉、毛冬东 4、宣传人员：宣联部及其他同学（主要是出3张海报）；下班宣传，所有成员。（做好请公假准备，与各个系部的心理健康部沟通） 5、通讯人员：会员部及其他同学（给会员发短信） 6、拍照人员：待定（要求有一定的拍摄技术，注意照片光线，角度及取景） 7、布置及清理场地人员：活动前期及后期的场地清理，在黑板上写主题） 8、写新闻：负责在心理健康教育网上发布前期的活动宣传及后期的新闻稿。（要求简洁，大方得体，体现活动的意义及效果） 9、机动人员：负责处理临场情况，如调动活动氛围，分享经验，体会，心德等。 10、情景剧表演人员：要求进行一定的排练，表演真实性,引起共鸣。 七、活动预算 暂无 八、注意事项 1、在规定时间内完成工作计划任务； 2、分工明确合理； 3、准备好应急方案、替换方案，做好安全措施； 4、团队分工合作，增强凝聚力。 5、注意活动的真实意义与价值，不仅要做好形式，更要注重内容。（让迷茫大学生找到自己的目标） 6、根据选课课表：星期一有22节选修课，星期二有25节，星期三有20节，星期四有21节。根据工作人员的具体时间结合其他因素安排下班宣传的具体时间。 九、团队建设 规范化管理： 1、建立团队内部工作人员专用QQ群；在群上发布内部信息，资料等。 2、下载专用沟通视屏软件等，如YY语音，翼聊软件等。 3、会议规范化：会议前在群里发布会议的重要内容，让大家 先去思考和收集资料等，会议时留下影像资料等。 4、会旗，会徽，工作牌等其他建设。 相关歌曲：再不疯狂我们就老了、存在、老男孩、你让我相信、我相信、那些年等。致我们终将逝去的青春 本次会议的主要内容： 1、成长吧活动策划书内容 2、活动分工 3、团队建设 4、大家选修课表的时间 5、情景剧人员的安排（利用周末排练） 6、邀请嘉宾 PPT内容： （注意背景及图片的选取，体现青春活力，联系主题。可是当增减。） 1、先根据活动策划中的流程写出PPT内容的大纲； 2、对PPT内容进行分类：生活、学习、感情、未来； 3、对PPT进行插图，字体调整； 4、对PPT进行整体调整，