2022年销售总结年终述职参考报告范文.doc

销售总结年终述职参考报告范文销售总结年终述职报告范文一尊敬的领导：我是采购部总监，在2020年3月15日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，6月11日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直截了当领导是耿总监，直截了当下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的采购及部门内部治理，提高物资采购质量，降低采购本钱。详细职责如下：一、采购制度建立1.组织制定采购治理规章制度，上报领导后组织施行;2.负责制定采购治理工作流程与标准，并督导执行;3.依照制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。二、采购工作治理1.参与供给商的会谈与合同的签订;2.指导市场调查工作，进展合格供给商的审批审核;3.抽查供给商档案的建立和完善工作;4.参与酒店批量与重要物资采购的业务会谈工作。三、部门内部事务治理1.处理本部门内部日常行政事务;2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;4.负责协调本部门与其它部门间关系，处理争议;5.主持部门内部会议的召开和严重事务的处理工作。接下来，我依照岗位职责对一年来的工作进展述职：采购制度建立工作：依照董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供给商进展登记，选择重点。可能会开展为供给商的单位或个人进展整理，作为候补力量。建立了实在有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不管烈日当头依然寒风刺骨，我们这支队伍一直尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的根底。建立供给商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进展登记，做出总体评价，直截了当约束供给商，在这一点上尽管时间不长，但是效果特别明显，原材料质量有了明显提高。对采购流程不完善的地点进展了修正，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大提高了采购效率和效劳质量。采购工作治理方面：与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进展了工作分工，各司其职。从一年的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、标准化，采购工作步入了正常运转的状态，改变了往常没有章法、盲目工作、打算统筹性不强的工作状态。在市场采购的同时，对诚信运营，有实力的商户或公司进展记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进展市场调查，关于供给商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为依照，部门商量决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。在10年8月份和10月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节约了一笔不小的开支。临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面特别大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显。部门内部事务治理方面：处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发觉的咨询题及时指出，已经发生的咨询题一起商量处理措施，由于采购工作的特别缘故，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车内交流，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任认识和效劳认识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁认识，不畏酷寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公正、公平的做事原则，廉洁奉公的工作情况。经常到一线部门理解物品使用情况，听他们的反应意见，有难度的事情也能够一起商量处理措施。去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计2200余万元。尽管在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定间隔，#主要表如今：1.流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提早采购的现象;2.治理措施不够细致，对采购工作中的一些新咨询题考虑不够。今年的努力方向：1.不断探究和改良工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目的和方向，进一步提高治理水平，提高驾驭工作的才能;2.坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、标准化的工作气氛尽快落实;3.经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地开展。销售总结年终述职报告范文二光阴飞逝XXXX年的工作已圆满告一段落。回忆这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合协助下，严格要求本人，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改良工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：一、完成的工作：1、完善采购制度，严格审核采购打算，降低采购本钱。本年度对部门采购人员进展了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的治理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购本钱;针对各部门提出的采购打算进展严格把关，无相关领导批示的采购打算一律不予采购。部门人员依照库存量和消费打算安排制定的消费采购打算严格审核，防止出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时处理员工在采购合同执行中出现的各种咨询题，紧缺物料屡催不来的究其真正缘故，亲身去供方实地调查沟通处理。3、加强库房5S治理，确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房治理人员进展了仓库治理工作流程和库房平安治理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房平安认识，物料严格按照库房治理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存本钱。4、积极开发新的可替代的供给商并维护现有供给商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货咨询题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地调查，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方消费基地查看并指导相应消费，顺利完成消费任务所需;XXXX年X月份供给部进一步加强了对供给商系统治理，重新更新了合格供方名录，对新供给商进展了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供给商材料完好齐全。依照厂内运营理念，和供给商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司本钱核心竞争力。5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供给商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。二、工作中存在的缺乏及弥补措施采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在缺乏，偶然出现妨碍消费部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处分力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有部分供给商刚开场合作，短期内无法构成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能到达估计理想效果，将来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。销售总结年终述职报告范文三今年以来，在公司领导的关怀和支持下，在相关各部门的亲密配合下，我标准治理，强化操纵，带着采购部和公司的其他同志一道，认真履行职责，在降低采购本钱、保证消费、保障平安环保、库房治理等方面都获得了良好的成绩，按时、按质、按量地完成了各项采购供给等工作目的。现将一年来的主要工作情况述职如下：一、加强政治业务学习，努力提高综合素养作为公司一个重要的职能部门，采购部经理肩负的任务繁重，责任严重，要履行好职责，必需要有敏锐的政治头脑，因而，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我把学习贯穿在工作的全过程，一直把学习放在重要位置，积极参加结合会党组织安排的各项政治理论学习，尤其是党的“十八大”精神“构建和谐社会”、“科学开展观”等内容的学习，紧跟国家和地点的大政方针，投资重点，开展方向，不断提高政策理论水平。二、强化责任领导，树立良好团队形象在工作中，我强化责任认识，坚持原则，秉公办事。明确职责，以理服人。在资金调度、煤炭进出口治理过程中正确对待手中的“权力”，对事业、对上、对下、对己负责。实在掌握法律法规，不怕得罪人。讲究程序，以制度服人。凡事按照制度办事，按照规程操作，制定并完善各项规章制度，做到公开透明，充分行使岗位职责，既不错位，也不越位，不搞暗箱操作，坚持清正廉洁，做恪守职业道德的榜样。三、加大工作力度，顺利完成各项工作任务(一)标准采购治理制度随着企业规模经济的快速开展，公司各成员企业消费、运营、产品销售及后勤物质保障等方面的采购任务日益增大，为充分发挥公司采购优势，标准采购治理工作，降低采购本钱，减少流淌资金占用;今年公司组建了以总经理负责的营销采购领导小组，并制定了公司物资采购治理制度、明确了采购工作程序、标准了采购行为，严肃了采购纪律。使公司物质采购治理工作逐步趋于标准化、程序化。一是发挥公司优势和协调才能。从有利于消费出发，对采购工作进展分级治理，对采购打算编制、打算审批、采购质量、物资价格、货款结算、报帐审查全过程进展有效监管;对雁门硫铁矿采购部实行宏观治理，只对单项采购金额较大的设备及大宗采购定单施行价格操纵;采购人员主要负责其他成员企业采购工作，实行谁经办谁负责，价格由公司财务部施行监管，使采购工作有序进展，保证企业消费和在建工程顺利开展。二是操纵采购物资价格、保证采购质量和时间。把成员企业：等工程工程的采购工作统一纳入营销集中治理，依照成员企业上报的采购打算，采购人员不分上下班、节假日，互相配合做到及时精确，保证消费和在建工程的需要;严格操纵采购物资价格，采购前必须进展多家寻价、比质比价，并与近期采购价格比拟，大批量、高价值物资采购，由公司财务部亲身参与，审定确认后方可采购，有效的操纵了采购物资价格;确保采购物资质量，尽可能保证成员企业对采购物资的质量要求，但凡达不到质量要求的物资坚决退货，不予付款。三是精确掌握采购信息。要求采购人员随时掌握采购物资和商家信誉,对商家的信誉、产品品种、产质量量、资质证明、售后效劳要全面理解，以便采购物资做到及时、精确。四是严肃采购纪律。采购人员在采购活动中必须坚持“廉洁自律、秉公办事、遵纪守法”实在维护好企业利益;不按制度程序采购，人为给企业信誉、经济造成损失的必须追查其责任。(二)严格招标比价程序严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供给治理，降低采购本钱的有效措施。我们严格落实公司公司招标工作治理方法，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，个别材料由于原材料涨价的缘故略有调整，通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的根底上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的，再者，近年来，随着市场方式的变化，多种材料出现了供给紧张的场面，特别是近几年单位和个人扩建或新建的特别多，导致我公司用的材料都特别紧张，难以采购，而且价格一涨再涨，在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在消费厂家做工作，保证了工程建立供给。招标比价公开、公正、透明，公司公司分管部门的领导、财务处、供给处、设备科等部门都派员参加，互相监视，共同筹划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正到达了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料次，招标采购额万元;比价采购次，比价采购额万元，构成比价效益万元，占采购额的%左右。(三)强化班子凝聚力供给工作是企业制造效益的第一道闸门,事关企业利益得失,也是容易发生咨询题,倍受别人关注的工作.对此,我采购团队不断提高思想认识,永远牢记本人的职责,每笔业务都要本着对公司负责,对领导和职工负责的原则,通过我们的辛勤劳动来节约资金,降低本钱.在市场经济条件下,特别多卖方市场已经逐步转变为买方市场,在这种情况下,供给厂家使出了浑身解数,五花八门的促销手段和技巧也特别多.对此,个人坚持对本人的岗位负责的态度,摆正心态,牢记使命,坚持原则,公正处事.尽管在过去的一年里做了大量的工作，但这是大家共同努力的结果，在工作中离领导、职工的希望还有一定差距，主要表如今：一是在员工的业务学习上抓得不够，对职工思想政治工作方面投入的精力不多。二是治理措施不够细致，对后勤工作中的一些新咨询题，考虑不够，创新认识不强。三是材料在采购回来后，跟财务部门沟通比拟不及时，未能迅速后明晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。针对这些咨询题，我决定在以后的工作中从以下几方面进展强化：一是不断探究和改良工作方式方法。以更加投入的工作热情做好本职工作。结合工作实际，制定新的工作目的和方向，进一步提高治理和运营水平。提高驾驭工作的才能。二是努力把握市场的新情势、新要求，充分开掘工作潜力，使采购工作更上一个新台阶。三是进一歨加强学习有关采购治理、本钱操纵的相关知识，组织部门员工进展相关的知识培训。(四)狠抓平安消费规定平安办公室的同志每天都要深化采场一线跟班巡查平安，对存在平安隐患的地带进展检查，对违背平安操作规程的行为进展纠正和处分，采取跟踪式的巡查，并将查出的隐患记录后上报公司各级部门和领导，发觉部门工作中存在平安咨询题及时通报部门负责人，催促他们进展整改。对违背平安操作规程或矿山平安法的职工及时给予批判和教育。一年来，公司累计发生轻伤人次，未出现重伤和工亡事故，平安消费操纵指标在最好的范围内，为公司的平安消费工作做出了奉献。以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提珍贵意见，并借此时机，向一贯关怀、支持和协助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中，我将认真总结发扬成绩，纠正克服缺乏，围绕公司的工作，开辟创新，求真务实，为公司的快速良性开展而努力奋斗。