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现代咨询方法与实务 第二章 战略分析方法：企业战略规规划全过程程确定企业长期战略发展目标。找出建立外部与内部因素相匹配的有效备选战略。对备选战略比较，确定最可能成功战略。制定具体年度目标，合理配置资源，有效实施战略，并进行控制、反馈、评价。复习中应注注意的问题题：战略分析析对项目前前期工作是是非常重要要的，新的的可行性研研究指南增增加了市场场竞争能力力和营销分分析等方面面的内容，本本章对咨询询工程师而而言是比较较新的内容容。战略分析析的方法和和工具很多多，本章只只介绍了一一些基本的的方法，考考生应当对对这些方法法有所熟悉悉和了解，弄弄清各种方方法工具用用于解决什什么问题，各各种方法工工具的原理理和思路。企业战略略类型：PP9P111产品生命命周期不同同阶段的特特点：P113表22行业竞争争结构：PP15图223；PP15表224五因素分分析模型：P16图图24竞争态势势矩阵：PP20PP21PESTT分析：PP23图225SWOTT分析：PP24227BOSTTEN矩阵阵：P299图277GE矩阵阵：P300P311企业战略分分析例题：【例】单选选：（ ）是确定定开发哪些些产品，进进入哪些市市场，如何何与竞争者者展开有效效竞争等。A企业总总体战略 B企业竞争争战略 C企业职职能战略 DD企业营营销战略B【例】多选选：在企业业战略中，与与项目投资资决策密切切相关的是是（ ）。A企业总总体战略 BB企业竞竞争战略 C企业职职能战略 DD企业营营销战略A,B,CC产品生命周周期例题：【例】单选选：产品生生产规模大大，技术和和质量稳定定出现在产产品的（ ）。A导入期期 B成成长期 CC成熟期期 D衰衰退期C【例】单选选：对于一一个企业来来说，在产产品的（ ）是进进入该行业业的理想时时期。A导入期期 BB成长期期 C成成熟期 D衰退退期B【例】多选选：在产品品成熟期，企企业应采取取的战略包包括（ ）。A改进产产品质量，增增加产品品品种 B加强客客户关系，降降低成本C提高生生产效率 D保护现有有市场，渗渗透别人的的市场B,C,DD竞争能力分分析例题：【例】多选选：企业竞竞争能力分分析的工具具包括（ ）。A竞争态态势矩阵 B波士士顿矩阵 C企业价价值链分析析 D战略略成本分析析 ESWOOT分析A,C,DD竞争态势矩矩阵不好出出案例题。企业外部环环境分析：不好考。SWOT分分析例题：【例】单选选：在运用用SWOTT分析地行行企业的战战略选择时时，当企业业具有较大大的内部优优势，但必必须面临严严峻外部挑挑战时，应应选择（ ）。A扭转性性战略 B增增长性战略略 C防御御性战略 D多元化战战略【例】单选选：在运用用SWOTT分析地行行企业的战战略选择时时，当企业业拥有强大大的内部优优势和众多多的机会时时，应选择择（ ）。A扭转性性战略 B增长性战战略 C防防御性战略略 D多多元化战略略SWOT分分析综合案案例SWOT分分析步骤计算已知条件（1）优势势与劣势分分析某企业内部部因素评价价矩阵表：关键内部因因素权重得分（555）加权数优势研发能力强强大0.2040.80产品性能和和质量处于于行业中游游0.1500销售网络完完善0.2040.80管理能力强强0.1540.60小计2.20劣势资金紧张0.10-2-0.300生产设备落落后0.10-2-0.200工艺水平不不高0.10-3-0.300小计-0.800合计1.001.40已知条件（2）机会会与威胁分分析计算某企业外部部因素评价价矩阵表：关键内部因因素权重得分（555）加权数机会政策扶持0.2541.00技术进步0.1530.45金融信贷宽宽松0.1030.30小计1.75威胁新替代品出出现0.15-2-0.300竞争对手结结盟0.10-4-0.400市场成长放放缓0.15-4-0.600供应商减少少0.10-3-0.300小计-1.600合计1.000.15（3）企业业战略选择择企业SWOOT分析图图:作出战略选选择的结论论：根据坐坐标（1.4，0.15）该该点落在第第一象限，应应选择增长长性战略。企业投资组组合例题:【例】单选选：对于（）企企业的策略略是维持其其稳定生产产，不再追追加投资，以以便尽可能能收回投资资，获取利利润。A“明星星”业务B“金牛”业务C“瘦狗”业务D“问题”业务【例】单选选：对于波波士顿矩阵阵描述正确确的是（）。A纵坐标标表示行业业成长速度度，横坐标标表示企业业实力；B纵坐标标表示行业业成长速度度，横坐标标表示相对对市场份额额C纵坐标标表示行业业吸引力，横横坐标表示示企业实力力D纵坐标标表示行业业吸引力，横横坐标表示示相对市场场份额行业竞争结结构分析模模型供应商讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力产品成本/总成本 供应商相对企业的集中度和规模差别化 供应商的转换成本购买者之间的竞争 供应商信息供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：行业增长行业集中度固定成本与库存成本差别化行业的生产能力退出障碍新的进入者的威胁进入障碍：规模经济差别化资本需求成本优势销售渠道政府限制转化成本其他替代品的威胁决定替代的因素：客户对替代品的使用倾向替代品的相对价格转化成本客户讨价还价的能力：价格敏感性 讨价还价能力产品成本/总成本 客户相对企业的集中度和规模差别化 客户的转换成本购买者之间的竞争 客户信息客户前向一体化的能力Porteer五力分分析模型企业外部环环境分析方方法政治和法律环境法律政府法规技术环境技术变革速度产品生命周期新技术构想企业经济环境经济增长货币与财政政策利率汇率消费投资就业社会自然环境人口地理分布教育职业和商业观念生活方式社会价值自然资源生态保护PEST分分析PEST分析是一种分析框架，为我们提供分析问题的视野。比较各业务的特点、策略企业投资组组合分析方方法波士顿矩阵阵本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 20110本文来自网网络，请不不要使用盗盗版，谢谢谢阅读 版权所有有 2011013