网店网络营销策划书[1]14527.docx

网络营销销策划书书诚信-电子子商务网网店策划划书  搏远远15小小组目 录 概要网店的的基本介介绍团队的的基本介介绍2.1网店店的运作作思想2.2网店店的管理理决策22.3网店的的管理队队伍市场分分析3.1市场场分析33.2消消费者及及购买能能力分析析竞争分分析及策策略4.1竞争争者4.2竞争争者与本本店的基基本情况况的优势势与劣势势分析产品与与服务55.1产产品及服服务规划划5.22未来产产品和服服务规划划5.33服务与与支持55.4产产品策略略5.44.1产产品定位位5.44.3质质量和服服务5.4.44 产品品策略的的调整55.4.5  定价策策略6市场与与销售6.1市市场计划划6.2销销售策略略6.22.1销销售渠道道6.22.2销销售步骤骤6.33促销策策略财务预预测7.1资金金的筹集集和运用用分析77.1.1筹集集7.11.2资资金的投投入7.2成本本费用与与收益分分析7.2.11产品成成本分析析7.22.2产品销销售利润润7.3企业获获利能力力分析77.4风险分分析彝人坊网网店网络络营销策策划书 概要美国的一一位著名名风险投投资家曾曾说过，“风风险企业业邀人投投资或加加盟，就就像向离离过婚的的女人求求婚，而而不像和和女孩子子初恋。双双方各有有打算，仅仅靠空口口许诺是是无济于于事的”。     随着互联网的普及，人民生活水平的提高，网上交易市场日趋成熟，在这大好的形势之下，我们“彝人坊”网店携着各方的期待出现在消费者的面前。在这商品等级和质量参差不齐的市场中，我们本着“矢志不渝服务消费者”的原则，始终立足中端市场，为消费者提供潍坊的特色产品，充分发挥我们的优势和特色，为传统文化天空赶走利益的乌云，还给大家一个纯净的特色空间！    显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：    1）开店成本极低     许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金； 网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。     2）经营方式灵活    网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响营。      3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制    网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上。    4）网店的消费者范围是极广泛的      网络平台的出现打破了传统意义上的商品交易方式，使交易更加的快捷与方便，消费者足不出户，轻轻点动鼠标就足可以找到自己喜欢的商品，实现在线选购、在线支付、快速物流实现送货上门。而这正是现代人越来越喜欢的交易方式，网络的普及为这一平台的发展更是注入了无穷的活力，而在此消费群体中青中年人占了 80%以上，我们丽人坊淘宝店铺就是要迎合这一消费群体，全力打造一个全面快捷的网络购物平台，给少数民族特色文化产品(首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品等)注入时代气息。    我们将突破常规的经营方式，实现现代营销方式与传统文化产品的最优结合。    在手工艺品方面我们将推出各种档次的产品供应：精品、古典、精品礼盒、时尚等等。我们计划将这一产品的销售进行成品批量采购。我们将提供尽可 能多的成品照片，供顾客选择。而在刺绣绣方面我我们将推推出平装装与精装装的主题题素材。由由于过去去楚雄一直直在重视视经济的的发展，忽忽视了对对刺绣这一一特色文文化产品品的宣传传，导致致现在许许多人仍仍然不知知道刺绣绣是什么么。刺绣绣是彝族传统统服饰文文化集中中体现，随随着国家家越来越越重视中中国的传传统文化化，我们们认为刺刺绣，特特别是独独具特色色的彝族族刺绣将将会拥有有越来越越广阔的的市场，推推广刺绣绣势在必必行。又又是新的的一年，又又是一派派新的气气象，但但是不变变的是特特色文化化，刺绣绣和首饰蕴含含了太多多的典故故和文化化，就像像伟岸的的松树，挺挺拔与数数块碎石石的缝隙隙中而不不摇摆，生生长在每每个严冬冬和酷暑暑中却不不退缩。我我们为它它的精神神感动，于于是我们们打算为为他们正正名，让让这些在在浩浩的的文化长长河中微微乎其微微的小角角色展现现在世人人面前。在民族特特色服饰饰方面我我们将借借助楚雄雄传统赛赛装节，扩扩大民族族服饰的的影响力力，与一一批优秀秀的民族族服饰制制作者签签定购货货合同，以以保障拥拥有优质质货源。    这个时候，我们选择了刺绣和服饰等传统产品。谁能说传统的文化特色过时呢？我们确信这种底蕴十足的民族特色与时代气息相结合将成为我们方案的特色，其所有产品独具有特色。作为民族传统文化的爱好者，我们将致力于文化的传播，为社会主义精神文明建设加一把火。     对此我们也进行了特定的市场调查与分析，在这一次调查过程中我们面向的人群比较的广泛，具体分析其结果我们得到了很令人振奋的信息，在被问及是否有意购买少数民族特色产品70%以上的年轻人及中年人都表现了浓厚的兴趣，在他们看来这是一种非常时尚兼传统的文化。而这一人群正是我们网上购物的主力军，是网上消费的中坚力量，但当我们问及其购买的渠道时好多人则表现的比较失望，因为在他们看来传统的销售渠道狭窄，很多人想享受这一商品但是却不知道从何处买到。而这就给我们提供了足够的信心，只要我们加强店铺的宣传与管理、注重信用、商品供给种类的齐全与时尚以及物流的及时配送，相信我们的店铺能够很快的走入正规，不断的走向壮大，扩大在消费者中的影响力。 我们团队小组将恪守诚实守信的格律，努力做好以下条款：    1、推荐相关商品，我们所销售的特色产品一个显著的特点就是品种齐全，各种花样的产品层出不求，这就要求我们能够及时的更新商品信息，给顾客提供最便利的信息渠道。    2、谨慎使用“限量供应”。“限量供应”对消费者总是具有诱惑，比如“特价只剩2件！”这样的促销口号。我们会确信“限量供应”的真实性，维护每个消费者的利益。     3、诚实定价。在让顾客填写订单之前，要将购物车内所有商品总价明确标注（如含运费，则一并报给顾客。）     4、根据消费者的实际情况选择合适的物流，实现物流快递的及时与准确，尽自己最大的努力尽快的满足消费者的消费需求。    5、完整的产品信息和图片，我们保证每个消费者都能在我们的精品展示厅得到准确无误的产品信息，必要时我们将会通过邮寄样件的形式帮助消费者确认产品质量。    6、大定单免运费，尽可能的减少不必要的费用，价格透明。    7、着重提供在普通市场上难以购买到的产品。在保证我们自身效益的同时又满足了顾客的迫切需求。     总之，我们将尽我们最大的努力满足消费者的需要，为构建社会主义特色的和谐交易贡献一份力量。 搏远15小组全体成员一、网店店的基本本介绍彝人坊网网店创建建于20088年4月月，由我我们楚雄雄师范学学院的在在校学生生组建，我我们通过过完善的的管理制制度实现现了网络络宣传、定定点送货货的销售售模式。网店拥有有合理的的组织结结构，分分为网店店维护、宣宣传博客客维护、客客户服务务、财务务管理和和比赛方方案制作作这五个个分支，仿仿公司化化的管理理，保证证网店运运营的健健康有序序。彝人坊网网店是一一家c22c电子子商务网网站，它它立足于于楚雄州州各个城城市，并并且将与与云南省省等地的的同类店店铺也有有紧密联联系。我我们的经经营范围围涉及民民族传统统文化的的各项特特色、重重点突出出民族服服饰。 对于中国国电子商商务的明明天，我我们充满满信心。而而在未来来的日子子里，我我们将一一如既往往，努力力开拓，以以一流的的团队提提供一流流的商品品和服务务。我们们坚信，在在我们的的共同努努力下，我我们的网网络生活活时代将将会更加加精彩完完美，我我们立足足于建立立一个让让客户放放心的购购物网站站！秉承诚信信、服务务、创新新，不断断将特色色产品展展现给大大家是我我们的共共同目标标！二、团队队的基本本介绍网店的运运作思想想货不跟风风！首先先明确我我们能做做什么，不不能做什什么。货货源是否否稳定是是否优质质，代理理的价格格是否合合理。根根据我们们自己的的实际情况况，确定定自己能能卖什么么，不能能卖什么么。经营中心心态平稳稳，不急急功近利利。我们们都有心心理准备备，首先先制订了一个月月或者几几个月都都不盈利利的计划划。管理及时时跟上。网店和和实体店店一样，做做好管理理是必不不可少 的，管理出效益。运作时注注意突出出重点。我们做到到有自己己的特色色，抓重重点。劳逸结合合。开网网店的同同时注意意身体。理性大于于感性。我们不不会脑筋筋一热而而放弃自自己的原原则，坚持原原则就能得到到别人更更多的尊尊重。坚持从一一而终的的思想，同时结合局部微小的变化，包括销售制度和销售策略。坚持一种种谋定而而后动的的思想，做做事情前前后思量量，做到到心中有有数。准确了解解市场规规则，避避免触犯犯了行业业规矩带带来的麻麻烦。没有不必必要的多多疑。商商业的基基础在于于诚信，我我们既然然选择经经营网店店，就会会相信网网上的交交易规则则，不会会对客户户不信任任。重视财务务。开网网店也是是商业行行为，因因而必须须重视财财务管理理。赢利不等等于成功功。成功功的概念念有很多多，拥有有经历也也是一种种成功。与客户谈谈判不急急于求成成。谈判判中沉着着是制胜胜的法宝宝。重视服务务的力量量。现在在的销售售，后期期服务将将是我们们拉住老老客户的的一个重重要手段段。态度认真真。店铺毕竟竟是我们们自己的的心血，只有付出才会有回报。注意运用用广告和其其他方式式的宣传传。网店的决决策我们团队队倡导民民主+专专制的管管理风格格，这一优优秀的管管理风格格给予我我们每个个人极大大的空间间，重大决决策都由由所有人人一起寻寻求最佳佳解决办办法，不独断断。这样做做的好处在于于使得每每个决策策都较为为民主，优化。而一旦旦正确的的决策做做出后，又要求求必须坚坚决认真真贯彻实实施，容不得得半点马马虎，对不严严格执行行者给与与严厉批评评。我们们作为团团队的成成员，思维都都较为活活跃，每个人的专专业知识识发挥得得恰如其其分，协调，互为补补充。使得这这我们的的团队始始终充满满活力，保持着着积极的的工作态态度。网店的队队伍郭辉，能能够从事事日常商商业经营营活动的的管理，能够对网店内部和外部信息进行搜集及加工运用，并对网店目前形势做出合理判断。现主要负责对整个网店内部进行统筹规划，是该方案的组长。李晓东和和邓白晏晏，是本本小组的的运作技技术骨干干，能够够根据市市场需求求的发展展变化,及时捕捕捉有吸吸引力的的市场机机会，灵活配配置市场场营销资资源，通过适适当的服服务策略略、渠道策策略、促销策策略和定定价策略略，来满足足市场需需求，把客户户的需要要变成有有利可图图的企业业机会，促进企企业目标标的实现现。现在小组组里主要要负责网网店维护护及博客客宣传，开拓并扩大网店的服务市场。李劲松和和仓荣林林，财务务管理专专业，是是小组方方案可行行性保证证的关键键人物。能够熟练的制作各种财务报表，有效反映出网店的财务业绩，并能根据各报表数据对网店未来的发展情况做出正确的预测。主要负责财务管理，同时协助相关人员对业务活动和网店发展做出正确的决策。三、市场场分析草长莺飞飞，又到到一年的的服饰销销售旺季季，今春春网络上上销售的的与去年年相比，质质量提高高、品种种增多、价价格降低低。据了解，与与往年相相比，今今年网络络民族服服饰市场场上出售售的服饰饰无论是是在花色色品种上上，还是是在质量量上，都都有增多多和提高高。 一般人的的印象中中，民族族服饰不不过是少少数民族族的一种种手艺，历历史悠久久但无经经营价值值和市场场前景。其其实不然然，民族族服饰作作为一种种具有浓浓厚民族族特色的的手工艺艺术品正正在逐渐渐的被越越来越多多的现代代人所接接受并喜喜受。民族服饰饰的魅力力如此之之大，它它的市场场到底怎怎样？这这里我们们也就有有关问题题做一个个简单分分析，业业内人士士分析：民族服服饰是民民间极为为盛行的的民俗产产品，市市场潜力力相当大大。近年年，一些些公司的的广告也也采用民民族服饰饰。新近近出现的的造型、图图案新潮潮的民族族服饰也也令人耳耳目一新新，大受受欢迎。众众所周知知，20008年年奥运会会要在北北京举行行，这是是一次展展示中华华民俗文文化的盛盛会，而而民族服服饰正是是中国民民俗文化化的代表表，将迎迎来一次次大的发发展机遇遇。在抓住民民族服饰饰市场这这个重点点后，我我们同样样不放弃弃作为辅辅助市场场的手工工艺品市市场。现中国网网民有11.233亿人。我我们经营营的风筝筝又有三三个档次次：低档档、中档档和高档档；因此此，满足足了不同同的消费费人群！低档产品品价格就就在100到1000之间间，是一些些色彩鲜鲜艳，图图案时尚尚，个性性十足的的民族服服饰；我我们将目目标群体体主要定定位在年年轻一族族、喜欢欢个性消消费的消消费者。中、高档档产品就就在1000之上上主要是是一些拥拥有独特特艺术价价值、具具有收藏藏价值的的民族服服饰，面面对的消消费全体体是购买买力比较较强、喜喜欢艺术术收藏的的消费者者。四、市场场竞争分分析策略略不可否认认在市场场经济的的大背景景下，激激烈的竞竞争是在在所难免免的，尤尤其是在在我们彝彝人坊店店铺开张张的初期期，所面面临的直直接和潜潜在的对对手的压压力是非非常大的的。彝族族服饰是是楚雄的的象征，理理所当然然的销售售民族服服饰的店店铺也多多之又多多（当然然我们专专指通过过网络平平台销售售的店铺铺），我我们小组组通过多多天的考考察发现现可以将将这些店店铺加以以分类：a.钻石石皇冠级级别的卖卖家。除除开店铺铺，当我我们本着着学习的的态度浏浏览店铺铺时，确确实给我我们留下下了深刻刻的印象象，无论论是在店店铺的美美化、产产品的分分类、商商品的图图片信息息都做的的非常专专业与正正规，让让我们领领略了钻钻石皇冠冠的魅力力。b.心级级别的买买给。这这一类店店铺属于于已经起起步，正正在走向向正规、并并快速发发展的店店铺，不不可否认认他们与与那些钻钻石皇冠冠店铺的的产别是是比较大大的，店店面装修修、商品品信息只只能算是是差强人人意。c.第三三类店铺铺就是已已经开设设了店铺铺，但从从此基本本上不再再专心与与此，当当然这一一类我们们可以剔剔除。我们具体体分析了了这几类类店铺与与我们的的竞争优优劣势：在第一类类店铺中中，我们们的劣势势是比较较明显的的，首先先，“旺铺”的申请请我们就就很吃亏亏，店铺铺刚刚开开张无论论是信用用度还是是资金状状况都不不允许我我们这样样做；其其次，这这一类店店铺由于于长时间间与物流流、快递递打交道道，已经经建立起起了长期期稳定的的合作关关系，快快递费用用低也就就是理所所当然的的事情了了；再次次，我们们觉得很很重要的的一点就就是他们们掌握了了丰富的的网络营营销知识识，有了了深厚的的经验积积累。而而我们只只是停留留在少许许的理论论知识之之上。与这一种种情况不不同，我我们面对对的第二二类竞争争对手就就失去了了上面的的优势，我我们与他他们可以以说基本本上都是是在不断断学习中中成长，在在摸索中中前进，与与他们相相比我们们反而有有了一定定的优势势，我们们拥有一一个非常常团结的的团队，得得到了老老师的大大力支持持，给与与我们充充分的理理论指导导，而这这一些是是其他同同类大部部分店铺铺所不具具备的。五、产品品与服务务在充分的的分析之之后我们们明确了了自己的的核心竞竞争策略略，首先先是服务务：现在在的市场场是顾客客的市场场，服务务是贯穿穿各个环环节的线线索与支支柱。服服务具体体来说分分为售前前、售中中、售后后三个方方面，在在售前服服务中我我们将尽尽我们所所能为消消费者提提供全面面的商品品信息，让让消费者者有充分分的选择择空间，我我们所售售的民族族饰品本本身就是是一个分分类较多多，样式式繁多的的商品，相相信我们们只要做做精、做做全，肯肯定会有有一个广广阔的市市场等待待开发；其次在在售中我我们将会会耐心的的回答顾顾客提出出的问题题，为其其弥补在在店面上上无法体体现出来来的商品品信息，并并将视消消费者需需求量的的不同提提供免邮邮费服务务、增值值服务等等；再次次在售后后中我们们将要突突破常规规，在商商品发货货以后，我我们将会会把顾客客加入我我们的顾顾客群，及及时主动动的向其其提供物物流信息息，告知知商品所所在地，让让顾客放放心，同同时我们们将定期期回访顾顾客，了了解商品品使用状状况，为为随时出出现的为为题提供供及时详详细的回回答。另一个核核心竞争争策略就就是我们们将主打打民族文文化品牌牌，在同同类店铺铺中我们们发现很很多的店店铺就是是单纯的的买卖，而而忽视了了对一种种文化的的信仰与与推崇，殊殊不知当当一种文文化一旦旦形成将将会迸发发出何种种惊人的的力量。我我们都知知道知名名的企业业都有知知名的企企业文化化，而这这种文化化就是这这些企业业立于市市场的支支撑、支支柱。那那么我们们为什么么不向他他们学习习、向他他们靠拢拢。我们们将借助助于我们们的店铺铺宣扬民民族文化化，传播播彝族文文化品牌牌。无论是实实体店铺铺还是网网上店铺铺，最终终提供给给消费者者的产品品是根本本，要想想取得好好的业绩绩，产品品策略的的制定至至关重要要。产品定位位：我们产品品的定位位就是要要基于楚楚雄历史史悠久、影影响广泛泛的特色色产品即即首饰、挂件、刺绣、民族服服装、手手工艺品品、纪念念品等，在在这些特特色产品品中我们们也将有有所侧重重，将主主打服饰饰品牌，在在这一品品牌中我我们将特特别注重重产品的的全面、特特色、专专业。质量保证证：质量是生生命，我我们将通通过各种种渠道联联系潍坊坊当地信信誉有保保证，质质量过硬硬的民族族服饰厂厂商来为为我们能能够充足足的货源源。我们们将保证证所卖出出的每一一件服饰饰都是来来自手工工制作，经经过多次次检验的的合格产产品，用用质量来来说话。产品策略略的调整整：在不断的的经营发发展过程程中我们们会及时时的调整整产品策策略，及及时根据据市场的的需求状状况和需需求层次次差别调调整经营营产品的的层次与与方向，在在首饰、挂件、刺绣、民族服服装、手手工艺品品、纪念念品中不不断的择择优销售售，同时时加强对对单一产产品不同同档次的的市场开开发。定价策略略：网上商店店与实体体店铺有有一个很很显著的的差别就就是全部部店铺在在瞬息间间就能显显示在顾顾客面前前，顾客客比较的的空间非非常的大大，而要要吸引住住顾客的的眼球除除了鲜明明的产品品信息外外，价格格是一个个非常重重要的因因素。我们将产产品的价价格定价价为中高高价位、高高品质。在在这里我我们要强强调的是是中价位位绝对不不是低档档次，这这才能加加强我们们产品的的市场竞竞争力。当然这样样做并不不意味者者抛弃了了利润，恰恰恰相反反这样做做的价格格能打开开市场，限限定销量量，实现现利润最最大化。六、市场场与销售售市场计划划：网上上店铺要要有一个个明确的的目标市市场，通通过我们们的调查查，我们们彝人坊坊店铺所所面对的的市场是是青年。而而这一市市场是一一个很大大的消费费群体，而而这正好好符合现现代青年年人的需需要，同同时这一一群体也也是网上上购物的的主力军军。通过过调查问问卷我们们掌握了了一部分分有购买买意向的的客户及及相关信信息；同同时，我我们也应应当明确确，普通通传统意意义上的的服饰只只是一个个方面，我我们还将将拓展饰饰品的其其他方面面，如礼礼品等。这这将有助助于拓宽宽我们市市场消费费群体的的范围，实实现目标标市场与与潜在市市场的双双重开放放，争取取更多的的利润空空间。销售策略略：无论论是产品品策略的的定位还还是产品品的服务务，市场场的计划划归结与与一体就就是实现现产品的的销售，网网上商店店的销售售与实体体店铺是是有很大大差别的的，我们们将根据据实际情情况制定定不同的的销售宣宣传策略略，集现现代化的的网络营营销手段段，实现现利润的的最大化化。我们们将通过过论坛、淘淘宝等多多种交流流平台提提升店铺铺的人气气，有了了大的人人气就如如同实店店选择了了一个黄黄金地段段。促销策略略：促销销无可质质疑是一一种重要要的迅速速增加销销量，实实现利润润的手段段，我们们将通过过自己的的参赛博博客、网网店空间间以及淘淘宝组织织的各项项活动及及时实现现促销信信息的发发布，这这一种信信息的发发布要求求我们要要做到专专业与广广泛，及及自己所所能的向向顾客展展示，无无论是直直接顾客客还是简简介顾客客，促销销活动的的开展有有助于将将潜在顾顾客转化化为直接接顾客，实实现促销销真正目目的。七财务务预测（一）、 资金的的筹集和和运用分分析筹集：我我们以销销售首饰饰、挂件、刺绣、民族服服装、手手工艺品品、纪念念品主营营业务，为为保证经经营活动动的正常常运行，必必须筹资资。由于于我们以以淘宝网网提供的的免费店店面来开开店，而而且商品品由供应应商提供供，所以以我们所所投入的的资金很很少。主主要的筹筹集方式式为团队队成员个个人出资资，每人人10000元，共共30000元。资金的投投入：前期网店店建设方方面的投投资：1100元元。后期网店店的推广广和维护护的投资资：1000元。剩下的228000元作为为流动资资金。（二）、成成本费用用与收益益分析1、产品品成本分分析 许多人都都知道网网上开店店的一个个很大的的优势就就是成本本较低，但但成本的的高低是是与利润润相对来来讲的，网网上店铺铺虽说在在前期开开始时并并不需要要多少的的启动资资金，但但是开始始之后的的要想在在激烈的的竞争中中占得先先机，价价格必须须压的很很低（当当然这也也不是长长久之计计，在开开店初期期，店铺铺的信用用低，宣宣传、美美化更是是要在摸摸索中运运作，通通过我们们与高级级别店铺铺的学习习沟通压压低价格格是开店店初期的的必走之之路），这这就说利利润空间间就变得得很小了了；其次次，所谓谓成本的的费用当当然也包包括时间间，我们们是学生生，有着着学业有有着各种种各样的的活动，时时间的消消耗当然然也不能能忽视。我们销售售的首饰饰、挂件、刺绣、民族服服装、手手工艺品品、纪念念品由供供应商提提供，所所以商品品没有制制造费用用。商品品的发出出都是通通过邮政政快递，而而且运费费都是消消费者承承担，所所以我们们销售商商品没有有物流费费用。我我们实际际承担的的成本由由两部分分：一部部分就是是开店前前期商品品的管理理费用；另一部部分就是是随商品品寄出的的赠送品品的购买买费用。2、产品品销售利利润对于收益益的预测测在不同同的开店店阶段我我们所追追求的是是不同的的，在初初期我们们将重点点放在市市场的开开发与店店铺信用用的提高高上，一一来我们们可以掌掌握较多多的顾客客信息，修修正我们们前期市市场调查查分析，缩缩小偏差差的范围围；二来来我们更更可以在在这一个个阶段系系统、详详细、实实践的学学习网上上开店的的知识，掌掌握网上上开店的的经验，为为后续阶阶段的开开展打下下良好的的基础；再次通通过这一一段时间间的学习习我们将将树立很很好的信信心来迎迎战下一一阶段更更为艰苦苦的营销销过程。度度过这一一个初期期阶段后后我们将将大刀阔阔斧的进进行下一一阶段的的工作，这这一阶段段与前一一个阶段段不同，我我们所要要达到的的目的就就是要追追求利润润的最大大化，在在继续增增加店铺铺信用的的同时，适适当的提提高价格格，扩大大销售利利润的空空间，同同时我们们将注重重参加各各种促销销活动、公公益事业业，增强强店铺的的文化感感染力。每件服饰饰的利润润率在225%到到45%之间。所所以产品品的销售售利润大大体在225到550元之之间。（三）、企企业获利利能力分分析由于在网网上开店店成本极极低，而而且不受受营业时时间、营营业地点点等传统统因素的的影响。通通过积极极有效的的网络营营销我们们预计在在比赛期期间就能能收回全全部投资资并捐出出30000元左左右。然然后在第第二年的的利润收收入将达达到2000000元，以以后每年年利润收收入递增增，并且且不断扩扩大我们们网店的的知名度度，让更更多人知知道我们们的小店店，了解解并喜欢欢楚雄彝彝族服饰饰。（四）、 风险分分析复杂变幻幻的内外外环境每每时每刻刻都在孕孕育着各各种各样样的风险险，我们们求生存存、求发发展，必必须认识识面临的的各种风风险，以以便制定定经营对对策，改改善经营营管理，避避免风险险。现将将我们可可能面临临的风险险分析如如下：.1、市市场风险险资料表明明，截至至20006年底底，我国国网民人人数达到到1.337亿，占占中国人人口总数数的100.5%。与上上年同期期相比，中中国网民民队伍220066年新增增了26600万万人，是是历年来来网民增增长最多多的一年年。而且且电子商商务在中中国几年年来的实实践表明明，网上上开展商商务活动动的未来来潜力不不可限量量。但是是，由于于这种CC2C运营营模式技技术含量量太低，可可复制性性很强，可可能会面面临着很很多竞争争者或者者后加入入者的威威胁。2、财务务风险 面对激激烈的市市场竞争争，往往往因为信信息不对对称、管管理滞后后、内外外环境巨巨大变化化，经常常出现难难以预料料或无法法控制的的风险因因素。我我们资金金投资很很少，而而且没有有银行债债务，所所以产生生财务风风险的概概率很小小。但为为了避免免这种情情况的出出现，我我们尽量量选择一一些实力力较强的的供应商商，建立立良好的的合作伙伙伴关系系。还有有就是我我们会进进行合理理的财务务管理以以避免财财务风险险。3、网络络安全风风险网店的运运营全是是通过网网络进行行的，而而网络也也肯定存存在一定定的安全全风险。我我们会在在网店进进行精心心维护的的基础上上，设立立更加安安全的密密码及密密码保护护，以保保证网店店的正常常运营当然还有有一些不不确定因因素的风风险，我我们相信信，只要要加强团团队合作作精神，运运用科学学的管理理方法，进进行风险险管理，我我们一定定会克服服各种风风险，实实现奋斗斗目标。通过调查查我们应应当明确确，民族族手工艺艺品市场场的潜力力是很大大的，需需要我们们进行宣宣传与开开发，无无论是普普通还是是服饰还还是首饰饰只要让让顾客充充分的了了解定会会有广阔阔的市场场。当然然我们也也要看到到劣势与与缺陷，争争取将这这种劣势势缩减到到最小。为为此我们们在详细细方案中中做了阐阐述。搏远155队组长：郭郭辉组员：李李晓东 李李劲松 仓荣林 邓邓白晏20088年3月月29日