饰品行业营销策略分析149109.docx

饰品行业营营销策略分分析引言饰品行行业是从珠珠宝首饰、工工艺礼品行行业中分离离出来、综综合形成的的一个新兴兴产业。饰饰品作为新新经济的增增长点，发发达国家已已逐步走向向成熟。各各种档次的的专卖店、销销售点星罗罗棋布；各各种款式、各各种层次的的产品充分分满足了日日益增长的的市场需求求。而在中中国内地，这这一行业尚尚处于初期期发展阶段段。随着社社会经济、文文化的飞跃跃发展，人人们正从温温饱型步入入小康型，崇崇尚人性和和时尚，不不断塑造个个性和魅力力，已成为为人们的追追求。国内市场现现状   在中国国各行各业业竞争逐渐渐激烈的时时候，饰品品行业的竞竞争仍然处处于初级状状态。行业业没有领先先品牌，没没有任何一一家的市场场占有率能能够超过55。拥有有全国性网网络的厂家家非常少，能能够自行建建立办事处处进行市场场开发的更更是凤毛麟麟角。整个个行业缺乏乏做品牌的的能力和市市场营销的的观念，缺缺乏真正有有能力的人人才。随着着WTO的的加入，中中国目前正正面临着一一个难得的的机遇。国国外公司正正在大量以以OEM的的方式在中中国采购其其商品，因因此现在许许多饰品行行业大厂家家基本是在在做出口。 当前国内饰饰品行业的的形式    从生产地域域上来看主主要是三大大生产出口口基地    1、是是以广东（东东莞、佛山山等）为主主的华南生生产基地。它它们的特征征是，主要要以香港的的设计风格格为主，产产品一般都都是以来样样加工为主主。其产品品的流向也也大部分是是通过香港港转口到东东南亚、奥奥、美等地地。 2、第第二类是以以福建、浙浙江为主的的基地。这这部分的厂厂家的产品品多半是符符合国外饰饰品需求设设计，产品品绝大部分分出口。其其特征是产产量规模化化，在价格格上极具竞竞争优势。在在近年来，国国外大型的的跨国公司司的采购中中，这些厂厂家的产品品都被列为为采购之列列。   .第第三类是以以青岛的为为主的基地地这部分分厂家大多多数为韩国国厂商，其其设计一般般不外露，产产品直接出出口韩国，日日本和美国国等地.第第四类是以以工艺品形形式出现的的小规模零零散厂家。这这些厂家的的产品多半半是用自己己独特的产产品形式来来销售带有有地域特色色、民族特特色、民间间特色的装装饰品。饰品消费四四大片区的的初步形成成：1.以以成都为中中心的西南南片区2.以以广州为中中心的华南南片区3.以以哈尔滨大大连为中心心的东北片片区4.以以上海为中中心的华东东片区外加省会城城市的连锁锁店的设立立，基本完完成中国饰饰品消费总总体布局销售的形式式：   1、在在20000年以前，市市场没有形形成真正意意义上的饰饰品行业。当当时的饰品品主要是伴伴随这家具具行业、礼礼品业、鲜鲜花、床上上用品的分分散式销售售。20000年后，随随着中国的的经济的不不断升温，广广州、上海海、北京等等地在消费费费用方面面开始上升升，所以在在20000年后出现现了一些小小型的饰品品专营店。    大型城城市的饰品品趋势是：一些国外外的大型跨跨国公司看看好中国饰饰品的巨大大市场，如如英国的百百安居，瑞瑞典的宜家家等品牌都都在上海、北北京等地设设立大型卖卖场。近两两年，特别别是今年，这这些大型卖卖场都专门门推出饰品品专区。    中小城城市的饰品品消费由于于受收入水水平等方面面的限制，现现在目前仍仍然保留以以前的销售售方式，即即以鲜花店店、礼品店店的形式销销售饰品，其其产品一般般都是较普普通的饰品品，产品的的档次偏低低 目前的饰品品业态呈现现两极分化化的局面，或或是产品精精良但价格格高昂，或或是走大众众化路线，价价格低廉但但风格杂乱乱，品质难难保障。找找准市场定定位是饰品品发展的关关键。义乌饰品行行业分析义乌饰饰品行业起起源于改革革开放后八八十年代初初期，在11982年年义乌人从从香港等地地进入的饰饰品来批发发。由于成成本小利润润高，小商商品市场里里的饰品经经营户很快快增加，11999年年，义乌市市场里的饰饰品经营户户就有了几几百家，市市场为此设设立了专门门的交易区区，不过都都是非义乌乌本地企业业。同年，义义乌人办起起了本地第第一家饰品品厂，自此此，义乌饰饰品行业发发展迅速，目目前已经涌涌现出了33800多多家专业从从事饰品的的厂家。本本文就以义义乌饰品行行业近年来来的发展状状况为例对对中国饰品品行业作一一回顾和分分析，并就就未来几年年中国饰品品行业发展展的趋势及及特点提出出自己的见见解。饰品行业出出口现状分分析  一、义乌市市场上的饰饰品销售同同比增长了了30%，外外贸出口占占到七成20002年，义义乌饰品行行业的销售售额超过亿元，成成为国内最最大的饰品品产销基地地，20003年销售售额达到超超过1000亿元，22004年年统计销售售额达到1120亿元元。近年来来，义乌饰饰品行业快快速增长并并取得可喜喜局面是有有目共睹的的事实。二、20005年义乌乌饰品的出出口稳定增增长，预计计五金类饰饰品仍居首首位全国饰饰品销售1100多亿亿元，饰品品生产基地地以青岛、广广州、义乌乌形成三足足鼎立之势势，预计到到20100年中国饰饰品的销售售额将超过过18000亿元人民民币，占世世界总销量量的10%以上。22005年年义乌饰品品的出口稳稳定增长，预预计20005年饰品品出口将突突破1700亿元大关关，其中，金金属饰品出出口增长446322；塑胶胶饰品增长长30225；玻玻璃饰品增增长2682；此外珠宝宝饰品、树树脂饰品、贝贝壳、其他他产品出口口也都保持持了较快的的增长势头头。今年11-4月份份，义乌饰饰品业内销销外贸增势势强劲，经经营户普遍遍反应生意意好于往年年。在市场场走访，拥拥挤的人群群、忙碌的的经营户、琳琳琅满目的的饰品，营营造出一派派欣欣向荣荣的景象。业业内人士分分析，生活活水平的提提高和购物物旅游带来来的旺盛人人气，推动动了饰品内内销市场的的增长。但但对外贸出出口占到770%的义义乌饰品业业来说，今今年以来对对欧美市场场的开拓成成为拉动整整个行业发发展的一个个重要因素素。今年11-4月份份以来，义义乌市场上上的饰品销销售同比增增长了300%左右，其其中外贸出出口占到七七成以上。从从义乌市外外经贸局统统计的数据据看，1-3月份饰饰品自营出出口额达到到了6855万美元，同同比增长了了59.667%。三、义乌饰饰品种类繁繁多义乌地地区饰品生生产品种220多万个个，初步统统计义乌各各饰品企业业每天大概概有百余种种新款饰品品面市。饰饰品主要分分为：项链链、手链、耳耳环、戒指指、包饰、胸胸花、胸针针、发圈、脚脚圈、钮扣扣、丝巾扣扣、皮带扣扣、领带夹夹、发夹、及及各类合金金、爪链、铜铜、银、压压克力、塑塑料、树脂脂、玻璃、布布、木、石石头、珍珠珠、贝壳、皮皮、宝石、黄黄金珠宝、电电子等制品品。便宜，销销售量大取取胜。 四、义乌地地区饰品销销售主要以以下三个销销售渠道（一） 以以中国义乌乌国际商贸贸城一期为为销售基地地。中国小小商品城是是以顺应市市场国际化化发展需要要而建造的的现代化批批发市场。一一期工程投投资6亿多多元，于22002年年9月288日建成并并投入使用用。该工程程占地4220亩、建建筑面积334万平方方米，设主主体市场、生生产企业直直销中心、商商品采购中中心、仓储储中心、餐餐饮中心五五大经营区区，共有99000多多个商位11万多户经经营户。以以及有1779个国家家和地区在在义乌设立立商务机构构221家家，每年近近5万人到到义乌采购购商品。（二） 浙浙江省对外外贸易经济济合作厅 ，义乌市市人民政府府举办的中中国义乌国国际小商品品博览会为为平台。比比如20004年义乌乌中国国际际小商品博博览会实现现展览交易易成交额774.3亿亿元，外贸贸成交额55.63亿亿美元，占占总成交额额的62.9%；展展区面积超超过7万平平方米，设设立国际标标准展位33000个个，17000家参展展企业分别别来自美国国、法国、日日本、韩国国、西班牙牙、新加坡坡等20多多个国家和和地区，有有142个个国家和地地区的122312名名外商参加加博览会采采购。（三）传统统百货、超超市、饰品品连锁店。以及上千家家从事外贸贸行业公司司，和传统统百货、超超市、饰品品连锁店。五、义乌饰饰品企业面面对激烈的的行业竞争争，以强劲劲的发展势势头傲啸产产业界。   （一）义乌乌在价格竞竞争中优势势明显。义乌饰饰品行业有有了一条包包括产品开开发、材料料供应、物物流配送和和产品销售售在内的产产业链，借借助本地市市场的优势势迅猛发展展。义乌饰饰品行业属属典型的劳劳动密集型型产业。比比如：胸针针、项链、头头花、手链链等。由于于制作材料料便宜、制制作简单，以以较低的价价格进行销销售，以薄薄利多销为为宗旨。几几年来，中中国饰品方方兴未艾，以以强劲的发发展势头傲傲啸产业界界。经过近近几年的发发展，义乌乌生产的饰饰品与北边边的青岛和和南边的广广州形成了了饰品行业业三足鼎立立的格局。到到目前为止止义乌已经经是中国饰饰品行业的的产销中心心，销售总总量占中国国的70%（二）义乌乌在种类竞竞争中的优优势义乌的的饰品生产产企业如今今已有30000多家家，生产品品种20多多万个，从从事饰品生生产、经销销的有100万多人，每每年的销售售额超过1120个亿亿，其中770出口口到国外。义义乌饰品不不仅在花色色品种、质质量价格上上占有优势势，重要的的是在款式式方面已引引领了国际际潮流，在在香港颇受受欢迎。（三）义乌乌企业品牌牌国内很有有竞争力市场亲亲和力越强强，市场占占有率就会会越高，国国内各地品品牌竞争异异常激烈。深深圳艺华、东东方诚诺、利利美奥、利利钻国际、爱爱钻珠宝、深深圳聚缘轩轩、鸿福珠珠宝、仙路路珠宝、安安徽蓝神、深深圳真诚美美、深圳金金大福、威威信珠宝、深深圳翠绿、经经纬珠宝、深深圳金泰、苏苏州中太、万万福首饰、JJ P LL、青岛日日红、诺塔塔琥珀、真真翠坊、深深圳铭生、润润记号、贺贺利氏、大大族激光、山山东鑫意、福福人德、香香港意豪、梦梦来美、卓卓尔珠宝、老老永祥、瑞瑞丽勐拱、宁宁波润德等等。都是国国内知名老老的饰品品品牌。义乌乌饰品行业业只有短短短20年时时间内，涌涌现出浙江江新光饰品品有限公司司及庆琳、琳琳琅、太阳阳花等一批批上规模、上上档次饰品品。这些品品牌企业在在全国各大大中心城市市都有销售售点，具有有良好的信信誉及口碑碑，使义乌乌饰品在国国内占有率率一路攀升升。直到目目前为止发发展成为全全国最大的的饰品生产产加工和销销售基地。（四）在服服务竞争中中，义乌现现在已经是是我国最大大的小商品品流通中心心、展示中中心和配送送中心。到到目前为止止，义乌庞庞大的外贸贸“蛋糕”已已经吸引了了全球200强海运集集团中的88家，它们们分别在义义乌开设分分公司或设设立办事处处，承揽小小商品外贸贸出口的海海运业务。在在义乌，世世界上知名名的船运公公司、货运运公司、货货运代理公公司、外轮轮代理公司司的机构达达600多多家，每年年仅外贸类类小商品出出口就达440多万个个标准集装装箱。公路路、海运、民民航构成了了一个以义义乌市场为为中心的物物流网。义义乌现在已已经是我国国最大的小小商品流通通中心、展展示中心和和配送中心心。行业特征（一）自主主创新是义义乌饰品企企业发展的的基石对于饰饰品行业来来说，花色色品种是其其生存发展展的关键。上上世纪900年代初，开开始办厂的的一些厂家家，往往从从广东等地地寻来样品品后，回义义乌依样画画葫芦，产产品式样不不多，企业业规模很难难做大。   也就是是从那时开开始，义乌乌一些饰品品企业开始始从广东和和山东青岛岛等地引进进饰品设计计和研发人人才。在义义乌的企业业都在千方方百计的发发展自已的的设计研发发力量，只只要有需要要，很小的的加工厂，也也能在一天天内迅速为为客户设计计出几个几几十个新款款和新品。正正由于此，义义乌饰品业业随之开始始从产品质质量、档次次到花色品品种的全面面飞跃，继继尔迅速超超过广州、青青岛这两个个全国著名名饰品生产产基地，成成为全国饰饰品业老大大，而且是是三分天下下有其二。   （二）   饰品行业业市场需求求波动大饰品品种种多样，热热销的只有有几种款式式人们们对饰品的的需求是很很有限的，因因为饰品品品种较多，可可选性小，饰饰品的需求求需要对流流行饰品的的敏感度！款式翻新新快饰品品款式翻新新可以说是是饰品企业业的竞争能能力的体现现，一般上上规模的企企业每天上上百种的款款式出台是是实力的体体现工艺，新新材料应用用层出不穷穷。新的的加工工艺艺，新材料料的出现是是企业飞跃跃的机会，可可以短时间间内提高新新产品利润润，扩大生生产范围，提提高企业竞竞争力！（三）   生命周期期短饰品的季季节性饰品在在季节交替替中有淡旺旺季之分和和品种款式式的更换！一般在春春秋两季饰饰品是属于于淡季，夏夏冬两季饰饰品和节庆庆日是旺季季！饰品的流流行趋势饰品是是时尚的饰饰物，随大大众嗜好和和主流媒体体的操纵，把把握大众文文化，体味味主流风尚尚的敏感是是商人不可可缺少的！采购商的的采购周期期采购商商采购产品品后销售需需要一定周周期，企业业应该注意意采购商的的记录和跟跟踪！义乌饰品重重点企业分分析 在义乌乌有很多品品牌饰品企企业如：浙浙江新光饰饰品有限公公司现已有有自己专门门的新品研研发中心，专专业研发人人员达多人，平平均每人研研发新品上上百款。如如今，该公公司生产销销售的饰品品，有合金金、爪链、铜铜金等大大系列余类共计计万多多个品种。董董事长周晓晓光从不足足百元起家家，到年产产值一个亿亿；从当初初挑着货郎郎担走南闯闯北的山村村女孩，如如今走向国国际市场，一一跃成为中中国饰品行行业的"大大姐大"。从从她的公司司的发展历历程就是义义乌饰品的的发展缩影影。17岁岁时，周晓晓光就过起起了艰辛的的流动经商商生涯，背背着一包绣绣花样，足足迹遍及大大半个中国国。19886年，周周晓光在义义乌小商品品市场有了了固定摊位位，开始经经营代理饰饰品生意。11995年年，时逢义义乌政府实实施"引商商转工"战战略，周晓晓光的公司司也成立了了。19999年开始始，周晓光光聘请了来来自台湾的的职业经理理人担任公公司总经理理。20000年5月月，周晓光光经过两年年时间的精精心准备，生生产了60000多款款饰物的新新产品，专专程运抵香香港亮相，竟竟一炮打响响，轰动了了香港。也也就是在这这次展会上上，周晓光光打破了饰饰品市场由由韩国和香香港称霸的的局面，在在参展的557个国家家和地区、2226家企企业中崭露露头角。可可见产品研研发和创新新的重要性性。11.28.202202:0602:06:4622.11.282时6分2时6分46秒11月. 28, 2228 十一月 20222:06:46 上午02:06:462022年11月28日星期一02:06:46