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风投点评十大创业模：互联网时代赚钱术（一） 2人分享此文 作者:第一财经日报 发表于:2010-01-13 加入收藏   电邮给朋友   打印文章   写信给编辑   有一位拉丁诗人用“渴望新事物”来形容人类。创业家更是如此。他们渴望新事物，因此开始求解建立企业、运营企业。他们希望寻找新模式。我们在探访了各行业创业企业创始人、投资人以及研究者后，发现可以从纷繁复杂的创业实践中，找到一些规律，我们期待这些规律能够给创业者启示。信息技术是刺激创业新模式出现的关键因素。在我们对过去十年成功的创业模式进行研究时，我们再次深刻地感受到了这一点。互联网作为信息技术关键的一环，更是革命性地变革了经济、市场与产业结构。消费者更加细分、消费者的行为被更多地改变、消费者的价值被更进一步地挖掘、消费者的需求被更充分地满足。这些，也恰恰是激励创业家的创业精神的源泉，激励他们创造更好的商业模式的源泉。 互联网时代的赚钱术谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互联网，因为互联网本身是免费的。从QQ起家的腾讯通过免费服务获得了巨大的用户群体，并以此为核心资源，推出一系列线上线下的产品与服务，这样的布局让盈利就变得顺理成章。可以这么说，通过免费模式获取无形资产，继而创造利润是腾讯成功的撒手锏。其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。据360安全卫士总裁齐向东表示，目前其在安全网络市场占有率已超过75，在杀毒软件市场占有率接近半壁江山，拥有2.5亿名用户。“按照传统一个杀毒软件100元来计算，就等于给网民省了250亿元。”他说。然而，360安全卫士的免费杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”，靠增值服务实现盈利正是其终极目标所在。据接近该企业的人士告诉第一财经日报，目前安全存储、手机拷贝等增值产品已研发完毕，真正的市场推广可能将在今年2月。此外，包括迅雷、土豆等企业则在实践着“众包”理论，它们秉承“众人拾柴火焰高”的原则，在免费的前提下，依靠个体用户的上传量积累资源，通过共享的方式吸引眼球。原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。点评：高原资本合伙人涂鸿川免费的重点不在于怎么赚钱，而是在于通过这种手段建立用户的信赖关系，从而达到降低再次接触用户的成本。即便一项增值服务只有1的人愿意付费，也会是很大的一笔收入。弱者生存法则 在维基百科上，山寨被定义为：原指山林中设有防守栅栏的地方，也指有寨子的山村。山寨行为，则指的是个人或团体对知名事物的粗陋模仿与改动而又自成一体。由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。“今天的山寨意义已经改变了，在手机上我们可以看到一种本土品牌诞生的力量。”在青蛙设计论坛上，一位设计师这样告诉第一财经日报记者，“对于中国农村和城市农民工众多的低收入群体而言，几千元的手机太贵了，而他们需要的功能只有几种，接听电话、发短信和听音乐。中国国产机型的特点基本上就是大喇叭、双卡双待、大屏幕、手写触控、超长待机等。因此我认为这是适合这一群体需要的、合理的产品，因此才能迅速发展。”的确，与动辄四五千元的品牌新款手机相比，山寨手机不仅只要几百元，还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有。就是凭着这种“野蛮生存”精神，山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。从山寨模仿到创新超越。今天的很多企业已经实现“去山寨化”，开始形成自己的品牌。金立、天宇等中国品牌开始摆上柜台，和诺基亚、摩托罗拉一起销售。据天语手机生产公司天语朗通介绍：“现在，天宇朗通拥有员工1600人，其中将近600人从事研发，七成的人力被用于CDMA手机研制和销售。”随着时间的发展，人们再也不能以简单的方式来解读“山寨”一词。一些弱小企业正是通过“山寨”的方式在跨国巨型企业的夹缝中生存了下来，那可以说，它们创造了一种弱者生存的文化“山寨法则”立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。不仅仅是手机，笔记本、U盘、照相机越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。当苹果iPhone开始以199美元的价格代替原来的399美元的时候，当金立手机开始推出几千元高档机的时候，究竟是谁在用低价策略抢夺市场呢？点评：美国清洁技术投资集团中国区商务总监刘晓雨山寨产品或者山寨公司都是在特定的发展环境下出现的，但需要强调的一点是，我们倡导的首先是在不侵害其他公司产权的前提下，带有创新和研发性质的山寨。而不是原始型的复制。其实在企业发展初期这种山寨行为多数是不可避免的，因为资源和资金短缺，通过山寨的方式占领一部分市场。但山寨企业一定要明白，山寨是过程而不是目的，目的是通过学习复制，发展自己的产品，创立自己的品牌。对于山寨企业来说，最好的发展是自我创新和研发，这一点对成熟的公司同样适用，一个很容易被复制的产品，同时也表明，这一产品的技术门槛不高，也应该及时创新，提高技术门槛和产权保护。