《沉没成本》PPT课件.ppt

2.沉没成本举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。沉没成本定义沉没成本定义:指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。或将来的任何决策改变的成本。把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为精力等称为“沉没成本沉没成本”（Sunk Cost）。）。你过去在某一方面投入的时间、精力、金你过去在某一方面投入的时间、精力、金钱等，在未来的一段时间段和某件事情上，钱等，在未来的一段时间段和某件事情上，你的这些投入并不能给你带来有益帮助和你的这些投入并不能给你带来有益帮助和支持。支持。产生原因:1.策划或决策失误。2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。5.危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。实际工作中，人们往往会对因为过去的决策造成大量设备积压、闲置，“大马拉小车”现象产生一定的“心理负担”，随之而来的相关决策，总是希望“能多少挽回点损失”。这是可以理解的，但最终的结果可能会事与愿违，甚至在错误决策的道路上越走越远。实际上，在“是否继续使用”的决策上，过去的采购成本已经作为“沉淀成本”的形式“固定下来”了，不会随未来决策的改变而改变，在制定决策时可以不予考虑。因此，事关“未来”的决策一定要“向前看”，而不是“向后看”。应用谨慎提醒、不要轻易换行或跳槽，否则你以前在知识、经验和人际关系的诸多投入，将可能有一部分变成沉没成本。就一般人来说，跳槽的原因主要有两种：一是对现在的工作状况不满意，二是认为新的工作会带来更多的机会。其实，到了新公司还会面对同样的问题。跳槽可能是正确的，但理由未必是正确的。跳槽的关键点在于，是不是有一个好的发展前景，或者说，你是否有一个好的老板。现代职场上，每一个职业人士都有自己的职业规划，都会考虑到自己的发展问题。职场人士跳槽的目的，是想找一个能够给自己提供好的发展前景的“明主”。跳槽是伴随着风险的机遇，在你做出最后的决定之前，一定要谨慎地思考，然后再决定自己的去向。如果你在事前缺乏准备和规划而贸然行事，往往会遭遇失败。跳槽是为了寻找好的机会，频繁的跳槽则是在浪费自己的机会。如果你没有好的时机，没有好的机遇，那么，跳槽倒不如“卧槽”。马云说,员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为给你留面子,不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定要乐于反省。沉没成本谬误引例：“开心农场”是Facebook上的免费游戏。在你第一次登录进去之后，你会发现自己“来到”一个铺满草皮的虚拟世界。你会看到一个渴望工作然而无所事事的年轻农夫。你控制着他或者她的意旨和行为。在这时，他或她的世界还是一片空旷，有大量的土地可以用于耕犁，地里还长着一棵已经成熟、随时都可以采摘的蔬菜。在你开始游戏之后，你会感觉到游戏设计者们虽然力图吸引你的眼球，但是做得不着痕迹，就好像一切选择权都掌握在你手里他们似乎在说，没有人在强迫你做任何事。“看看这儿，来采摘这些豆子吧！”“嘿，要不要来种点什么？”“看，你可以犁地啦！”当然，如果你愿意的话。然后，你看到了一个进度条；在你那发型凌乱、风尘仆仆的小农夫忙里忙外的时候，进度条被迅速填满。背景音乐就像是美国旧西部钢琴师的曲调的胡乱、机械拼凑，不停放着，没完没了，很难说它是从哪里开始。在短短几分钟内，你就完成了这一阶段你所能做的一切。但是，在屏幕的角角落落又冒出许多提示符，告诉你你想要的不是一个小花园，而是一个有德州牧场大小，设施完备的大农场。因此你需要好好照顾你的农作物。一旦你知道你必须要再等上至少一个小时才能收获，你就会开始随处转，很快你就会发现你有一些虚拟货币，可以用于购买树木、灌木、种子、令人印象深刻的虚拟动物、衣服、机械、建筑和道具。在游戏刚开始时，你手头恰好有足够的“钱”可以买一棵“焦糖苹果树”或者一群蜜蜂；但是若想得到一些好东西，比如“粉红拖拉机”或者“魔法瀑布”，你就得再多玩些时候。如果你有心的话，你会在一天之内反复登入游戏，查看你的草莓还要多久才能成熟，或者是否有流浪动物来你的饲料槽觅食你会因此获得更多的虚拟货币奖励，提升级别，解锁更多道具。要想晋级，你需要犁地、种植和收获，缺一不可。这些行动就好像投资一样，你会想要在之后得到回报。这就是开心农场的背后黑手。玩开心农场，就是经营一个虚拟农庄。若你对它忽视，就会招致恶果。如果你不常回来看看，你的农作物们就会死亡，而你就会觉得你之前为它们所做的一切就是浪费时间，金钱和精力。所以你必须常回来看看，或许是隔了几天，以收获你用失去的时间和金钱（虚拟货币）换来的成果。如果你不这样做，你不仅仅是不会获得收成，你还会损失掉你的投资。如果你想消除损失带来的糟糕感觉，你可以付钱（真实的货币）给开心农场，或者接受其广告商提供的服务，从而扭转局面比如让作物死而复生，或者加速作物生长。你还可以让你的朋友来帮忙照管你的农场。你的投资越大，寻求帮助的次数越多，想它的时间越久，你就越是会希望能将农场继续经营下去，并且发扬光大。人们为了维持农场，常常做出很疯狂的事比如设定闹钟在半夜叫醒他们你玩开心农场的目的就不再是为了娱乐，而是为了避免负面情绪。你被迫返回游戏，修修补补，而不去做一些可能更有趣的事因为你觉得你浪费了那些你已经拿不回来的东西。你收获的不是农作物，而是你的沉没成本谬误。你收获的不是农作物，而是你的沉没成本谬误。“开心农场”的玩家们陷入了沉没成本困境。他们已经不可收回他们花掉的时间和金钱。但是他们仍然继续玩这个游戏，以避免损失和浪费所带来的痛苦。也许你不玩“开心农场”，但是你在生活中很可能遭遇过类似的境况。比如，你想要换个专业，辞掉工作，或者结束一段糟糕的恋情。但是你没有这么做；你继续着，忍受你的专业、工作和糟糕的恋爱，不是因为它们能给你带来美好的人生体验，而只是因为你已经为它投资了太多的时间、经历、金钱或者别的什么，你想要避免损失它们所必将带来的负面情绪。但是请设想这样一个情景：你在游船上失手把手机掉到了海里，它沉没到海平面之下，只有詹姆斯卡梅隆无人潜航舰队才能找到它。当然，你可以花点钱（好吧，很多钱）雇佣无人潜航舰队去找回你的手机，但是你不会做这种蠢事，为已经浪费的东西平白浪费更多的金钱。如果你是这样想的，那么你可以为自己是一个有理性的人而自豪了！定义：损失憎恶（lossaversion）是人类的一大动机。在你确定了一个损失之后，它就会在你的头脑中萦绕不去；在你再次想到它的时候，你会发现它比之前更加沉重。然而在决定未来时抱住过去不放，你必将面临沉没成本谬误危险。生活中我们常常为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。著名心理学博客“你没那么聪明”（youarenotsosmart）告诉你，这就是“沉没成本谬误”。应用：应用：家里的杂物为什么不愿意扔？吃饱了为什么还要坚持把东西吃完？为了对得起电影票，坚持把无聊的电影看完（时间不宝贵？）为了曾经的努力，即使看不到希望，也要坚持。启示：沉没成本不仅仅影响我们普通人的生活，它甚至能挑起战争、提高拍卖价格或者让失败政策苟延残喘。沉没成本谬误让你在吃饱以后还要撑着把东西吃完。它让你的房子里充斥着你永远不会需要的无用之物。每一场“旧货出售”都是某个人付出的沉没成本的葬礼。作为一个成熟的人，你有了反思和遗憾的天赋。你可以预料到你终将会意识到你的努力是徒劳的，你的损失是永久的，而一旦你接受了这事实就会很受伤能够预料到，就不算太坏，就有所转机。如果你预订了一张电影票，已经付了票款且不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。看电影时会有两种可能结果：付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。明智的做法是：退场做别的事。这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。结论：不要把心力耗费在办不到的工作上；学会“适可而止”的态度；拿出提前退场的勇气；我们必须知道的是，社会上并非所有工作或投资都适合你，有些工作确实会超出你的能力范围。当接触到不适合的工作时，你应鼓起勇气及时退出，这样才能在人尽其才的原则下找到属于自己的一片天。