某公司销售人员薪酬考核管理办法.pdf

某公司销售人员薪酬考核管理办法某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：级别薪酬待遇人员档次1销 售 副 总 经基本工资 2000 元理高级主管基本工资 1500 元+提成普通级基本工资 1200 元+提成高级业务员基本工资 1200 元+提成普通业务员基本工资 1000 元+提成见习期业务员发放 3 个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法：1、提成比例2销售主管3业务员序号12产品名规 格 型称号回款提成比例%率下限%出口现 款 销售赊欠销售32、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数1010，高级主管系数8 8，普通主管系数6 6，高级业务员系数3 3，普通业务员系数2 2。计算公式如下：销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上 30%以下的，提成比例按照降幅 10%结算；30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例按照降幅 30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）应收帐款警戒天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例（1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006 年 月 日销售经办人：_ 合同编号：2006-1 号购货商含税销售额产品名称收款日期规格型号收款额预收款收款期限初始挂帐额含税价金额应收帐款余额积数数天数幅度%例%提成系数合计单位数量额应收帐款余收款间隔天数应收帐款余额积数合计平均余额销售经办人数实际周转天警戒周转天超 警 戒 周 转兑现提成比本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 Excel 电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006 年 月 日销售经办人：_ 合同编号：2006-1 号购货商累 计 收 款额收 款 期限应收帐款初始挂帐额收款进度%提成结算理由：附件：销售收款考核进度表总经理审批意销售副总经理审批意财务部经理复经办会计初审见：见：审意见：意见：