2022营销策划书格式及（精选4篇）_营销策划书格式.docx

2022营销策划书格式及（精选4篇）_营销策划书格式 营销策划书格式及（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“营销策划书格式”。 第1篇：市场营销策划书及格式 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书学问了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充溢、编辑，用文字和图表等形式表达出 来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事企业策划的目的与内容。 (2)何人策划团队与相关人员。 (3)何时策划操作起止时间。 (4)何处策划实施环境场所。 (5)何因策划的缘由与背景。 (6)何法策划的方法与措施。 (7)预算人财物与进度的预算。 (8)预料策划实施效果的预料。 营销策划书中何法、预算以及预料是营销策划书策划书区分于营销安排书和其他报告的 三个最显著的特征。营销策划书不易与营销安排书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应当有固定的内容与格式。但是，这 决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，为所欲为地去写。它也有着自身的格式结构。 一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。 封面是一份策划书的 “脸 面” ，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需留意简洁明确、立意新奇、画 龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避开一般化，同时名副其实。如深圳 华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法” ，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力 的全面策划命名为“跨越巅峰工程” 。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其 中。策划名称肯定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有显明的 倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题，还有一个起说明说 明作用的副标题。 2序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等， 一般要简明扼要，让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”“名气”和策划团队成员、的“明星效应”的运用。 3书目 书目的内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感爱好，那么书目就务求读 过后能使人产生剧烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4策划目标 目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范 的专业术语，避开概念模糊不清。用语尽量数字化，避开“较多”“广泛”“大幅度提高、 等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为 利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长， ，也有不同的理解，极简单产 生误会。如改为“截止到 2003 年 12 月 31 日企业资金利润率提高 20”就表达精确了。另 外，策划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。 5策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、详细 明确，以让读者一目了然为原则。切不行繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方 法不明，不知道策划者究竟想干什么，为什么去干的局面。 6费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据， 排出预算进度时辰表。 费用必需进 行科学、周密的预算，使各种花费限制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要 素的联动优化。也可以依据企业的承受实力，给出几种供应不同量的资金、人力、物力等约 束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既便利核算，又便于事后查对。 7策划须要的场所、环境和条件 策划须要的场所、的场所 对在策划项目操作过程中，须要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及须要什 么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺当进行。 8预料策划效果 一个胜利的策划，其效果是可以预料的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施 后的效果进行科学的预料，并将分析成果体现于策划书中，以增加其策划力度。 9参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表 示策划者的负责看法、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和好用的资 料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来 源； 有的只谈资料来源的权威性，不谈细微环节。参考资料主要的目的是给托付企业供应一个资 料平台，以提高企业经营管理水平。 10留意事项 列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺当实施的条件。条件过多，会使企业感 到无法实施而被推翻；条件过于宽松，简单导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人 的信誉；在留意事项里，也应就策划书的学问产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是全部的策划书都应如此千篇1律，一 应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所改变，对此，策划人应当在 企业策划过程中敏捷运用。 营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书， 是营销策划的文字报告形式。 营销策划文案从形式上要 规范、显明、详细，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一样，文案 的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般状况下， 一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾 附录四个部分组成。 1前言 又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景 及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点 与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障 碍；关键是指对策划最为紧要并起确定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓 准关键。) 2正文 正文是策划案的主体，其内容主要有： 起止时间。说明本方案安排从何年何月何日起起先实施，到何年何月何日止结束。时 间支配要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 内容对象。 指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作要点， 并提出有关要求。 方法手段。 明确本专题运行的方式方法， 选择操作的科学手段， 落实实施的详细措施。 方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 程序步骤。支配本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任 务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。 分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况， 统计其标准用量， 尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 人员责任支配。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人 等详细支配，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员支配可以列表展示。 3结尾 结尾是对策划案的总结、预料和建议。其内容主要有： 对策划案全文作出简要总结； 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预料，并提出应对的措施； 对策划案的有关事宜及其操作提出看法和建议。 4附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本 专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和阅历材料；指出其他留意事项；展 示策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最 终定案的时间。 营销策划书详细格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。 1、前言 前言的作用在于引起阅读者的留意和爱好。前言的文字不能过长，一般不要超过一页， 字数应限制在 1000 字以内。其内容可以集中在以下几个方面： 首先，可以简洁提一下接受营销策划托付的状况。如：××公司接受××公司的托付， 就××年度的营业推广安排进行详细策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清 楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的达到了，那么前言的作用也就被充 分发挥出来了。最终部分可以就策划的概略状况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的 志向状态作简要的说明。 2、书目 书目的作用是使营销策划书的结构一目了然， 同时也使阅读者能便利地查寻营销策划书 的内容。因此，策划书中的书目不宜省略。 假如营销策划书的内容篇幅不是许多的话， 书目可以和前言同列一页。 列书目时要留意 的是：书目中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。 因此，尽管书目位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根 据策划书的内容与页码来编写书目的。 3、概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个特别清楚的概念， 使阅读者立即对策划者的意图与 观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不行少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可 以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以限制在一页以为。另外，概要 提示不是简洁地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要细致 斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法， 即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书 正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有 条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简洁易行，只要把策划 书内容归纳提炼就行。采纳哪一种方法可由撰写者依据自己的状况来定。 4、环境分析 这是营销策划的依据与基础， 全部营销策划都是以环境分析为动身点。 环境分析一般应 在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境改变的轨迹，形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明白性和精确性。所谓明白性是指列举的数据和事实要有条理， 使人能抓住重点。在详细做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不肯定 都要放到策划书的环境分析中去，因为过于浩大困难的资料往往会减弱阅读者的阅读爱好。 假如确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最终的附录里。因此，做到分析的 明白性是策划者必需牢记的一个原则。 所谓精确性是指分析要符合客观实际， 不能有太多的主观臆断。 任何一个带有结论性的 说明或观点都必需建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平凹凸的标准之一。 5、机会分析 这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。 而事实上在许多场合， 一些营销 策划书也的确是如此处理的。 在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威逼、优势与劣势，然后找出企业存在 的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。 企业的机会与威逼一般通过外部环境的分 析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威逼、优势 与劣势之后，再依据对市场运动轨迹的预料，就可以大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必需特别清晰地提出营销目标、营 销战略与详细行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看 脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必需对病人提出 治疗的方案。医生要依据病人的详细状况为其设定志向的健康目标(犹如营销目标)、依据健 康目标制定详细的治疗方案(犹如营销战略与行动方案)。因此， “对症下药”及“因人制宜” 是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要依据病人的健康状况即承受实力下药，药下得 太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时， 同样要遵循上述两个基本原则。 常言道： “欲速则不达。 ” 在这里特殊要留意的是避开人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。 可操 作性是衡量此部分内容的主要标准。 在制定营销方案的同时，还必需制定出一个时辰表作为补充，以使行动方案更具可操作性。 此举还可提高策划的可信度。 7、营销成本 营销费用的测算不能马虎，要有依据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出详细价 目表， 以示精确。 如价目表过细， 可作为附录列在最终。 在列成本时要区分不同的项目费用， 既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是常常被运用的，其优点是醒目。 8、行动方案限制 此部分的内容不用写得太具体，只要写清晰对方案的实施过程的管理方法与措施即可。 另外，由谁实施，也要在这里提出看法。总之，对行动方案限制的设计要有利于决策的组织 与施行。 9、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用， 使策划书有一个圆满的结束， 而不致使人感到太突 然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 10、附录 附录的作用在于供应策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。 作 为附录的另一种形式是供应原始资料， 如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料 等等。作为附录也要标明依次，以便找寻。 营销策划书范文 ××汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场分析 三、××汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威逼分析 四、××汽车服务公司的营销组合策略 五、财务分析 （一）预料利润表 （二）预料资产负债表 （三）现金流量表 六、执行与限制 附录一 汽车服务与保养问卷调查 附录二 ××地区每百户拥有汽车调查 附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查 案例评析 长城计算机市场营销策划书 一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 19000B 市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观 点： “9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。 ”因为，较之公司的其 他产品，9000B 的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。 2制定本安排的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及 到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面 的主动协作。制定本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识， 明确面对这项工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同 完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的相识，为制订相应的营销策略，实行正确的 营销手段供应依据和参考。 1市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在 30 万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的 下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC 的需求会不断增加，中国 人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前 90以 上的 PC 配有中文系统，其中软汉字系统占 7080，汉卡占 2030。由于微机和 汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡 尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否 具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关切的主要问题之一。 2产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略， 汉卡只作为为主机服务的从属产品， 而没有作 为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从 014 到 CEGA、CVGA24，虽然从技术上 讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并 不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则 乘虚而入，大举占据汉卡市场，产生了长城创建标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象， 不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一 国内中文工业标准的良好时机。现在 9000B 的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足， 重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 3竞争状况 总体上讲， 全部的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手， 但软汉字系统由于 性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市 场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对 9000B 而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。 目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。 上述各种汉卡各有特色，依对 9000B 的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。 竞争呼喊着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有 利时机。 4宏观环境状况(略) 三、祝会和问题分析 1机会(威逼)分析 机会和威逼指能够影响 9000B 市场营销的外部因素。 主要机会有： (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，供应了已为用户所接受的中文显示标准，并且已 在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和持续性。 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为 9000B 供应了有力 的软件支持。 。 (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资 金少而利润率较高的产品，假如赐予 分销商可观的利润及制定合理的嘉奖政策，9000B 是会为广阔分销商所主动接受的。目前， 业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么” 。 主要威逼有： (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣扬和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体， 汉卡本身形象往往突出不够。 (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到肯定程 度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一 些扩展槽运用较为惊慌的用户的要求，从而对汉卡形成威逼。 ? (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文 系统时，更注意的是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，唯恐难以占据这部分 市场。 (4)用户消费有向中文 Windows 转移的趋势，对汉卡形成肯定的威逼。 2优势(劣势)分析 优势和劣势是影响 9000B 市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得胜利的一些战略， 劣势指须要加以改正的一些不足之处。 3问题分析 通过以上两个方面的分析，在 9000B 的市场营销战略中必需解决以下问题。(略) 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标： 树立长城中文系统国内工业标准的形象， 带动和领导国内中文应用软件的开 发和应用。 经济效益目标：年销量l 万块； 单套毛利400 元块； 全年毛利400 万元。 五、营销战略 1营销宗旨 以广告宣扬和价格政策为主要手段； ” 以大用户和国内外电脑厂商 OEM 为重点； 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销 售。 2产品定位(略) 3产品结构(略) 4销售渠道(略) 5价格政策(略) (1)定价原则 ?拉大批零差价，调动代理主动性； ?扣率结合批量，激励大量多批； ?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； ?顺应市场改变，刚好敏捷调整。 (2)同类产品价格(略) (3)9000B 价格(略) (4)LOGO 的运用及嘉奖政策 目的 ?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ?帮助、支持代理为长城作广告； ?作为嘉奖代理的一种手段，刺激代理营销的主动性。 方法 (略) 6产品供应 可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。 (1)订货 9000B 订货周期为六个月，预料本半年订货量约为 50006000 块。 (2)生产 每月预料产量为 1000 块左右，另外可依据个别大用户的需求组织生产。 (3)运输 ， 每月或半月定期发货，在途时间约为 10 天。 (4)储存 ?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售； ?在北京莲花池保持 200 套以上的库存，供应大用户和各代理； ?大订单由深圳生产，干脆发运。 7广告宣扬 (1)原则 听从公司整体宣扬策略；(公司形象、经费等) 长期化；(时间) 广泛化；(传播媒介) 多样化；(宣扬效果) 不定期地协作阶段性的促销活动。(刚好、敏捷) (2)手段 在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告； 利用“LOGO”制度借助各代理做广告； 制作产品单页宣扬广告画； 设计精致的产品包装。 (3)实施 8 月中旬推出产品形象广告； 稍后推出诚征代理广告； 其后推出产品性能、特点广告； 适时推出促销广告。 。 8产品维护及售后服务 (1)热线电话；(北京) (2)走访大用户和重点用户；(北京) (3)版本升级；(深圳) (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳) 9行动方案 8 月份 ?解决 9000B 存在的技术问题，确定 GCS 屯最终版本； ?设计制作 9000B 单页宣扬广告画及产品包装； ?推出 9000B 报纸广告，征寻代理； ?联系销售团队、分公司、代理，宣扬价格政策、嘉奖政策，征集订货 5 ?联系大用户； ?组织 9000B 订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9 月份 进一步制造声势，宣扬产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 1112 月份 销售高峰：组织好 9000B 的生产、运输及分销。 12 月份 销售淡季：兑现嘉奖，总结阅历，调整安排，制定下个半年安排。 第2篇：产品营销策划书格式及 产品营销策划书格式及范文 营销的目的是产生可持续性收益，产品营销更是在推销产品的基础上来获得产品营销策划书格式及范文一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套行销安排。 二、分析当前的营销环境状况。 市场状况分析及市场前景预料 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水"德恩耐"行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的确定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 漱口水属家庭成员运用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 影响产品的不行控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要思索技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 优势 劣势 1、一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面： 2、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 3、产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 4、产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 5、产品价格定位不当。 6、销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 7、促销方式不务，消费者不了解企业产品。 8、服务质量太差，令消费者不满。 9、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 机会 威逼 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预料毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 营销宗旨 一般企业能够注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略举荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策。 促销策略 以广告宣扬为例： 1.原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化：选取广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 专心利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七、方案 销售产品策划书格式及范文一、策划目的： 1、宣扬ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有构成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。决胜终端，分销乏术。产品销售直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力气不足， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特性是先富起来的一部分群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。 政府激励消费：政府实行专心的财政政策，为拉动内需，专心引导激励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 消费结构困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选取。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、将来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势改变：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断： 1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务资料少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： 知名品牌：知名香港品牌，在业内有必需的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，构成必需有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目标： 1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。 3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销策划实施战略： 营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 产品策略： 产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位： A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣扬，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 价格定位： A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣扬体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格限制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买赐予合理折扣，但是务必维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 销售产品策划书格式及范文一、公司定位和品牌的定位 xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。 品牌定位 A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商