【Selected】销售提成管理规定.doc.pdf

Important&Selected Documents销售提成管理规定为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩，本着多劳多得的原则，更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。一、总则1、适用范围：本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准，提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐：销售货物发出后超过90 天货款无法收回属呆帐，死帐：销售货物发出后超过 365 天货款无法收回属死帐，对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。二、销售提成及办法:6.专职销售人员:a.专职销售人员实行全包干制。(业务提成含工资.差旅费.通讯费.招待费等等)b.含税价销售，按税后利润的 30%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)R18.7%+(销售价 R0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c.不含税价销售，按利润的 40%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)7.非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)a.非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费.通讯费.招待费等等)b.含税价销售，按税后利润的 20%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents含税价计税办法=(销售价-进货价)R18.7%+(销售价 R0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c.不含税价销售，按利润的 30%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)三.奖罚办法:8.在销售活动中，收到对方预付款分别奖励如下:a.收全额预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 5%。b.收 90%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 4%。c.收 80%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 3%。d.收 70%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 2%。e.收 60%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 1%。f.收 50%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 0.5%。t.收 40%预付款，成本核算不计利息。h.收 40%以下预付款，回款天数增加 30 天。9.在销售活动中，开发新的业务项目获利后，给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高 10%。其他人按原办法执行。10、西安、咸阳地区以外地区的销售，提成比例提高 3%。11.销售回款天数 30 天，超过 30 天未收货款按以下条款处罚:a.全额货款超过 30 天未收，提成比例降低 5%，超过 60 天，提成比例降低 10%，超过 90 天，提成比例降低 15%，以此类推。b.80%货款超过 30 天未收，提成比例降低4%，超过60 天，提成比例降低8%，超过 90 天，提成比例降低 12%，以此类推。c.60%货款超过 30 天未收，提成比例降低3%，超过60 天，提成比例降低6%，超过 90 天，提成比例降低 9%，以此类推。d.40%货款超过 30 天未收，提成比例降低2%，超过60 天，提成比例降低4%，超过 90 天，提成比例降低 6%，以此类推。Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documentse.20%货款超过 30 天未收，提成比例降低1%，超过60 天，提成比例降低4%，超过 90 天，提成比例降低 6%，以此类推。f.20%以下货款超过 30 天未收，按月承担 1%的月息。j.提成款不够扣，直接从其它提成中扣。12.虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。.13.少报、漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。14.收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息千分之三处罚，情节严重者交司法部门处理。三、客户的维护和识别15.客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。16、在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，获取客户的信任。17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户。所以为了公司利益，客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下，三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始，其它业务员可与此客户进行联系，若发生业务关系，此客户归该业务员。四.风险抵押为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路，结合公司的实际情况，从每年度一月份起每月提取个人销售提成的 10%作为风险抵押，年终若无呆帐，次年一月份全部返回，若有呆帐继续提取直至次年年底。若呆帐变成死帐，从抵押金中支付。Important&Selected Documents