服装五一长假促销活动策划方案.pdf

服装五一长假促销活动策划方案 服装五一长假促销活动策划方案（通用 5 篇）1 活动方式：1、自行指定 15 款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最终单一成本价销售。2、抢购具体操作方式（见附件）。活动时间：5 月 XX 日 活动内容：一、夹报安排：由大家结合确定须要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣扬DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫 LOGO。总分数 1-2 万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。二、短信安排：结合所选择的活动内容项目，选择适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客干脆的发送短信，而告知公司的活动内容。三、邮递安排：对于已经在公司内留下通信地址的顾客干脆的投信邮寄，并可在内付 10 元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。四、公车横幅安排：将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少 25cm 以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流淌宣扬广告。店面布置气氛安排 （具体布置及支配详见效果图）灯光：主光源光明但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照耀。模特及服装上应有黄色射灯干脆照耀，体现细微环节特征。模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。服装陈设：价位最低的服装放置于最惹眼的位置，4s 上至特价花车内，3w 货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。举荐运用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）陈设道具：1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少 25cm以上：上印活动主题：（待选）2、店面橱窗：将所选择的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用平安雪花 喷出各种图案布置现场的气氛！3、上空吊旗：统一根据公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约 80cmX101cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面 2.4 米。4、花车前方：kt 板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。5、收银台：对于本次活动所选择的内容的详细说明，用 A3 大张相纸喷绘来做具体说明。使得每个到收银台的客户都能很清晰的知道我们现在正在进行的活动状况。6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！所须要物品打算清单：（数量为预估量）抵用卷 A：10100 张 各种折扣的标示卡各：3000 张 吊旗、橱窗喷画、X 架喷画：200 份（每份分别含 10 张吊旗、一张橱窗喷画、一张 X 架喷画、收银台摆放用 X 活动说明两张）服装五一长假促销活动策划方案（通用 5 篇）2 为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。一、活动主题 xx 疯狂抢衣大比拼。二、活动时间 20 xx 年 x 月 x 日至 20 xx 年 x 月 x 日。三、活动方式 自 xx 日起凡购物满 xx 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与 xx 日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为 20 xx 年 x 月 x 日至20 xx 年 x 月 x 日下午 17：00 点整 x 月 x 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参加活动，晚 19：30 分正式起先。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。四、活动评估 通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为 xx 元，可促进其商品销售。活动现场气氛热情，使人过目不忘。五、卖场布置及留意事项 促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定 尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣扬 x 月 x 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 x月 x 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出 xx 夜场。发放活动传单若干。服装五一长假促销活动策划方案（通用 5 篇）3 为了向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。一、活动时间 20 xx 年 x 月 x 日至 20 xx 年 x 月 x 日。二、活动预热 为了保证促销活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。三、活动内容 可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做打算了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣扬画，在店内适当位置进行张 贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应当留意的问题 1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述状况，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。4、人员支配问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。五、活动结束 要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，以免引起不必要的纠纷。服装五一长假促销活动策划方案（通用 5 篇）4 借特别的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：五一节惊喜无限多 二、活动时间：XXX 三、活动目的：提升销售，降低库存，发展 VIP 客群 四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣实惠（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加 128 元赠军靴一双，台历一份 VIP 一张。全场服装参加活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%活动对象：周边潜在消费群体 利润说明：58%折扣（最低档）1 件 400 元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128 元（军靴平均成本）=360 元 商品成本：400 元（服装吊牌均价）x0.35+128 元（军靴平均成本）=268 元 毛利润：360 元 X268 元=92 元 88%折扣（中高档）1 件 400 元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128 元（军靴平均成本）=480 元 商品成本：400 元（服装吊牌均价）x0.35+128 元（军靴平均成本）=268 元 毛利润：480 元 X268 元=212 元 活动口号买一赠 1+1+1（买的多送的多）及五一期间全场服装一件 8、5 折、两件 7、8 折、三件以上 7 折，凡购买“某某品牌产品赠送 VIP 卡 1 张+礼品（建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品）1 份+洗衣卷 1 张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77%活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体 利润说明：70%折扣：400 元（吊牌均价）3 件 70%（折扣）X1200 元（3 件）35%=420元 78%折扣：400 元（吊牌均价）2 件 78%（折扣）X800 元（2 件）35%=344元 85%折扣：400 元（吊牌均价）1 件 85%（折扣）X400 元（1 件）35%=200元 赠品费用说明：台历成本约：8 元洗衣卷成本约：5 元 五、活动宣扬安排：1、公司统一设计供应：KT 版、POP、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置 3、店铺布置：促销信息必需要提前支配制作宣扬单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷 VIP 群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品 服装五一长假促销活动策划方案（通用 5 篇）5 一、策划目的 随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越 在意。XX 女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。XX 女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX 品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌宣扬度不高。3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来规范。四、营销目标 营销方案策划实行期间，达到综合销售量为 1010 万件，预料毛利20000 万元，市场占有率实现 30%五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以 2529 岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算 总费用：20 万元 阶段费用：10 万元 项目费用：10 万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进：a.通过满“1101 元减 10 元、满 2101 元减 20 元、满 4101 元减 50 元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 c.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户管理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。