统一厂区推广活动执行规划.ppt

统一温情影院，百部大片送工友统一温情影院，百部大片送工友泉州工厂区推广活动细案泉州工厂区推广活动细案目录目录p策略主轴策略主轴pPOSMPOSM展示展示p整体活动规划整体活动规划p活动方式及职责分工活动方式及职责分工p整体活动进度表整体活动进度表p业务需配合事项业务需配合事项策略主轴策略主轴p工厂区工厂区三大温情关怀三大温情关怀利用利用“电影下乡电影下乡”契机契机1 1、利用整合推广提升品牌知名度、利用整合推广提升品牌知名度2 2、解决进不去、解决进不去/卖不好的问题卖不好的问题3 3、借助政府推动提升品牌形象、借助政府推动提升品牌形象选择选择TOP30TOP30家工厂家工厂活动说明活动说明p活动主题：活动主题：统一温情影院，百部大片送工友统一温情影院，百部大片送工友 统一温情系列篇（温情影院、温情生日会、温情同乐会）统一温情系列篇（温情影院、温情生日会、温情同乐会）p活动背景：活动背景：1 1、目前通路对大型工厂的掌控率较低，依旧面临进不去的问题；、目前通路对大型工厂的掌控率较低，依旧面临进不去的问题；2 2、借助电影进厂区公益活动，借由此话题与工厂消费者沟通；、借助电影进厂区公益活动，借由此话题与工厂消费者沟通；p活动策略：活动策略：1 1、2 2、借助政府推动及执行公司公关能力，提高统一品牌知名度并扩大统一、借助政府推动及执行公司公关能力，提高统一品牌知名度并扩大统一面在工厂区的占有率。面在工厂区的占有率。p活动目的：活动目的：产品卖进产品卖进&销量提升。销量提升。q活动产品：活动产品：以老坛酸菜为主，附带销售海鲜筒以老坛酸菜为主，附带销售海鲜筒p活动区域：活动区域：泉州泉州3030场场传播策略传播策略媒体报道媒体报道 q泉州当地电视台泉州当地电视台报道报道q泉州当地报纸泉州当地报纸晋江日报晋江日报泉州日报泉州日报活动宣传活动宣传 q提前提前1 1周横幅、周横幅、海报、海报、DMDM等告知等告知q公告栏告知公告栏告知q工厂区资讯沟通工厂区资讯沟通平台告知平台告知现场活动现场活动q体验试吃体验试吃q现场游戏现场游戏q买赠促销买赠促销q舞台抽奖舞台抽奖品牌推广品牌推广q以加强外来务工者以加强外来务工者精神文明建设的态精神文明建设的态度争取政府支持，度争取政府支持，如泉州可结合如泉州可结合“文文明海西，魅力泉州明海西，魅力泉州”的政府活动；的政府活动；创造话题创造话题创造话题创造话题，传递品牌个性，增加消费者购买意愿，传递品牌个性，增加消费者购买意愿，传递品牌个性，增加消费者购买意愿，传递品牌个性，增加消费者购买意愿媒体配合时间媒体配合时间:4 4月底月底活动执行活动执行活动安排活动安排p活动分活动分3 3轮进行，每轮轮进行，每轮1010家，从而方便谈点，保活动有效家，从而方便谈点，保活动有效执行执行阶段流程阶段流程1.1.场地确认场地确认活动前活动前1515天天提交场地计划，签订场地协议（如天气原因可延期）提交场地计划，签订场地协议（如天气原因可延期）2.2.活动宣传活动宣传活动前活动前1 1周（查看周（查看7 7天后天气预报，如雨天须延期）天后天气预报，如雨天须延期）横幅挂放地点、横幅挂放地点、DMDM单派发计划、海报张贴计划单派发计划、海报张贴计划3.3.活动现场活动现场当天活动执行当天活动执行活动搭场、撤场，活动执行，电影放映活动搭场、撤场，活动执行，电影放映4.4.单场活动评定单场活动评定 当天活动结束当天活动结束单场活动客户负责人填写至高活动评鉴表单场活动客户负责人填写至高活动评鉴表5.5.活动宣传活动宣传 活动结束后活动结束后1 1周内周内提交活动结案报告，单场照片不低于提交活动结案报告，单场照片不低于1010张张1.场地确认场地确认p在场工人在在场工人在30003000人以上人以上p场地面积场地面积200200平米以上，平米以上，方便接水，接电p场地位置场地位置福利社门口20M内工厂员工上下班主通道 宿舍区 饭堂门口场地要求场地要求场地谈判策略场地谈判策略p活动分三轮进行，每轮做活动分三轮进行，每轮做1010家家1.1.第一轮活动开始前提供第一轮第一轮活动开始前提供第一轮1010家场地（在家场地（在2020天内执行完）天内执行完）2.2.第二轮活动开始前提供第二轮第二轮活动开始前提供第二轮1010家场地家场地3.3.第三轮活动做完前提供第三轮第三轮活动做完前提供第三轮1010家场地家场地须了解事项须了解事项p场地谈判应了解事项场地谈判应了解事项1.踩点中应该针对该工厂的产品性质，了解其作业淡旺季，详细了踩点中应该针对该工厂的产品性质，了解其作业淡旺季，详细了解加班状况解加班状况2.了解工厂工人年龄特征，掌握消费者对赠品需求及电影喜好了解工厂工人年龄特征，掌握消费者对赠品需求及电影喜好3.了解工厂人数及工人上下班时间点；了解工厂人数及工人上下班时间点；4.结合天气因素，尽量备用的室内的场地选择播放电影。结合天气因素，尽量备用的室内的场地选择播放电影。5.了解宣传中可利用的资源了解宣传中可利用的资源2.活动宣传活动宣传周边售点周边售点5050张张1.海报张贴4.售点告知2.拉横幅3.DM单派发20002000张张5 5条条活动宣传活动宣传p前前3 3项由至高完成，第项由至高完成，第4 4项由统一客户完成项由统一客户完成活动宣传活动宣传p注意事项注意事项n活动空白海报横幅等应多款多款内容，如影片名称，抽奖内容；活动空白海报横幅等应多款多款内容，如影片名称，抽奖内容；使活动看起来更丰富和有气势使活动看起来更丰富和有气势n利用工厂资源，如公告栏，信息栏等进行活动告知，进一步扩大利用工厂资源，如公告栏，信息栏等进行活动告知，进一步扩大活动影响力活动影响力p铺货协助铺货协助n至高在宣传过程中对厂区福利社进行铺货协助至高在宣传过程中对厂区福利社进行铺货协助3.活动现场活动现场现场现场活动架构活动架构抽奖互动抽奖互动体验互动体验互动酸爽高手榜酸爽高手榜舞台抽奖舞台抽奖剧场电影剧场电影观看电影观看电影一球定美味一球定美味鲜美圈出来鲜美圈出来产品陈列产品陈列与售卖与售卖试吃试吃销售销售活动展示区活动展示区辅助现场体验活动，营造热闹氛围辅助现场体验活动，营造热闹氛围活动主要部分，强调体验概念活动主要部分，强调体验概念现场活动结构现场活动结构（1）活动参与设置）活动参与设置活动参与设置活动参与设置p买赠：买赠：1 1、满、满1010元送玻璃大杯或微波碗元送玻璃大杯或微波碗1 1个；个；2 2、满、满1515元送密封罐；元送密封罐；3 3、购买、购买3030元送情侣毛巾一对。元送情侣毛巾一对。p抽奖：抽奖：购买购买1010元即可参加现场抽奖元即可参加现场抽奖1 1、一等奖：旅行箱、一等奖：旅行箱1 1个个(每场每场5 5名名)。2 2、二等奖：统一老坛酸菜牛肉桶面一箱（每场、二等奖：统一老坛酸菜牛肉桶面一箱（每场1010箱）箱）3 3、抽奖时间抽奖时间电影结束后电影结束后p游戏：游戏：购买购买1010元即可参加现场抽奖，参与三个游戏中的元即可参加现场抽奖，参与三个游戏中的任意一项任意一项（2）舞台互动环节设置）舞台互动环节设置舞台活动流程及抽奖流程舞台活动流程及抽奖流程 1.1.主持人到场时间主持人到场时间 1717：30302.2.第一轮舞台互动第一轮舞台互动 17:50-18:1017:50-18:103.3.第二轮舞台互动第二轮舞台互动 1818：20-1820-18：50504.4.第一轮舞台抽奖第一轮舞台抽奖 2121：0505舞台互动舞台互动1 1p铁人三项铁人三项p综合性竞赛项目综合性竞赛项目拼吃、拼喝、拼玩拼吃、拼喝、拼玩n游戏规则游戏规则p邀请台下邀请台下4-54-5位观众上台，一口气吃下我们为比赛所准备的食位观众上台，一口气吃下我们为比赛所准备的食物（半边冰镇的大西瓜），然后一口气喝下一整瓶的统一水，物（半边冰镇的大西瓜），然后一口气喝下一整瓶的统一水，最后吹爆气球。最后吹爆气球。p用时最快的选手即为胜利用时最快的选手即为胜利游戏互动游戏互动2 2p口味识别口味识别n游戏规则游戏规则 每轮邀请每轮邀请4 4位顾客参加，位顾客参加，主持人执行开始命令。主持人执行开始命令。能够在最短时间内准确说能够在最短时间内准确说出：品牌名称及口味者获胜。出：品牌名称及口味者获胜。互动游戏互动游戏3 3p你比划来我来猜你比划来我来猜n每两位参与者为一组面对面站立每两位参与者为一组面对面站立n由站在对面的参与者用肢体语言来描述某个词给另一位猜由站在对面的参与者用肢体语言来描述某个词给另一位猜n在秒内猜对场景越多的组合获奖。在秒内猜对场景越多的组合获奖。活动游戏活动游戏4 4p过杆游戏过杆游戏n参与者必须弯腰后仰从杆下走过去。若没有碰掉杆子，工作人员参与者必须弯腰后仰从杆下走过去。若没有碰掉杆子，工作人员把杆子挪下一级（把杆子挪下一级（1010厘米）再开始。参与者碰掉杆子即淘汰出局厘米）再开始。参与者碰掉杆子即淘汰出局n可以可以*厂最厉害的选手之类的噱头来吸引工友参与比赛厂最厉害的选手之类的噱头来吸引工友参与比赛n选择出厂区里面最厉害的选手选择出厂区里面最厉害的选手（3）游戏设置及人力配置）游戏设置及人力配置q游戏游戏现场游戏游戏一：现场游戏游戏一：主题：酸爽高手榜主题：酸爽高手榜规则：将篮球投入篮框内，规则：将篮球投入篮框内，2020秒内秒内可投入可投入1010个球，即可得精美奖品一份。个球，即可得精美奖品一份。注：每人仅限注：每人仅限1 1次次促销员配置：促销员配置：1 1名名现场活动方式现场活动方式游戏二：游戏二：主题：一球定美味主题：一球定美味现场购买统一方便面满现场购买统一方便面满1010元，即可元，即可参加现场游戏。（每人限踢参加现场游戏。（每人限踢3 3次）次）在指定标准线外，将足球踢向目标在指定标准线外，将足球踢向目标篮框，踢中该篮框产品即作为所得篮框，踢中该篮框产品即作为所得奖品。奖品。促销员配置：促销员配置：1 1名名里面内容及顺序可随意更换背景板地贴游戏三：投圈游戏游戏三：投圈游戏主题：鲜美圈出来主题：鲜美圈出来告知牌内容（游戏说明）：告知牌内容（游戏说明）：现场购买统一方便面满现场购买统一方便面满1010元，即可参元，即可参加现场游戏。（每人限加现场游戏。（每人限3 3个圈）个圈）在指定标准线外，将圈投向目标奖品，在指定标准线外，将圈投向目标奖品，投中之产品即作为所得奖品。投中之产品即作为所得奖品。促销员配置：促销员配置：1 1名名活动展示区活动展示区p内容内容p品牌展示品牌展示p产品卖点展示产品卖点展示p活动相关图片展示活动相关图片展示n及时将活动前期的其它工厂的照片，在活动现场进行展示，体现及时将活动前期的其它工厂的照片，在活动现场进行展示，体现活动影响力活动影响力活动活动POSMPOSM温情关怀温情关怀舞台背景效果图舞台背景效果图活动活动POSMPOSM活动空白海报活动空白海报横幅横幅X X展架展架人形立牌人形立牌（4 4）现场流程及分工）现场流程及分工项目执行要求项目执行要求p现场促销员现场促销员n促销员标准仪容仪表促销员标准仪容仪表n穿着规定制服穿着规定制服n无染发无染发/浓妆浓妆/彩甲彩甲n保持面部及手部清洁保持面部及手部清洁n保持标准站姿，无坐下保持标准站姿，无坐下/倚靠现象倚靠现象n面带微笑，礼貌待客面带微笑，礼貌待客n促销员工作秩序促销员工作秩序n不允许迟到早退不允许迟到早退n上班时间不准聊与工作无关的事情上班时间不准聊与工作无关的事情n上班时间不能接私人电话上班时间不能接私人电话n禁止在工作区域内喝饮料吃食品禁止在工作区域内喝饮料吃食品n不能擅自带礼品出活动区域不能擅自带礼品出活动区域n促销员招募标准促销员招募标准n20-2520-25岁，女孩子岁，女孩子 n外形清纯，亮丽，符合产品形象外形清纯，亮丽，符合产品形象n积极，外向积极，外向n有促销经验有促销经验全天执行流程全天执行流程时间项目内容7:307:30至高到场至高到场物料安装物料安装0707：30-0930-09：1515现场布置现场布置简易帐篷的搭建简易帐篷的搭建桌、椅配备桌、椅配备产品的陈列（定额数量的产品展示）产品的陈列（定额数量的产品展示）现场音乐（聚人气）现场音乐（聚人气）相关配套设施的到位（电影、插板、饮用水等）（活动前与现相关配套设施的到位（电影、插板、饮用水等）（活动前与现场管理处协调妥当）场管理处协调妥当）活动现场秩序保障（活动前与现场管理处达成共识，避免外来活动现场秩序保障（活动前与现场管理处达成共识，避免外来噪音影响活动进行）噪音影响活动进行）0909：15-09:3015-09:30促销员到位促销员到位现场沟通会，到达各自负责区域现场沟通会，到达各自负责区域0909：30-1830-18：3030活动开始活动开始全天销售、试吃、游戏互动开始全天销售、试吃、游戏互动开始现场派发现场派发DMDM单单向观众介绍产品向观众介绍产品活动现场拍照活动现场拍照B B放映队到场放映队到场挂好电影屏幕挂好电影屏幕放映设备的调试放映设备的调试广告片的准备广告片的准备全天执行流程全天执行流程1818：30183018：5050暖场暖场音乐暖场，主持人公告音乐暖场，主持人公告1818：50-1950-19：0000广告播映广告播映播放客户广告片播放客户广告片现场拍照现场拍照1919：00-2100-21：0000电影播映电影播映开始放映电影开始放映电影现场拍照，记录观众人数现场拍照，记录观众人数21:00-2121:00-21：0505电影放映结束电影放映结束电影结束电影结束提供至高监播单，客户（分公司提供至高监播单，客户（分公司/经销商）、至高、放经销商）、至高、放映队放映点管理单位签字生效映队放映点管理单位签字生效放映队离场放映队离场2121：00-2200-22：0000宵夜现泡大行宵夜现泡大行动动统一优惠宵夜现泡大行动（开水车）统一优惠宵夜现泡大行动（开水车）2222：00-2300-23：0000活动结束活动结束至高撤场至高撤场具体执行方案具体执行方案-责任分工责任分工（4）项目执行要求）项目执行要求项目执行要求项目执行要求p至高项目负责人至高项目负责人n招聘符合要求的促销员招聘符合要求的促销员/现场督导等现场督导等n与当地项目负责人员加强活动前沟通，提前了解场地情况，向当地负责人提报宣与当地项目负责人员加强活动前沟通，提前了解场地情况，向当地负责人提报宣传计划，并落实执行传计划，并落实执行n做好活动前的人员项目培训工作做好活动前的人员项目培训工作n做好促销员的工作分配，明确职责做好促销员的工作分配，明确职责n活动结束及时将当地实际发生费用与当地销售结清活动结束及时将当地实际发生费用与当地销售结清n与各地统一工作人员（企划、销售）保持良好的沟通，维护良好的合作关系与各地统一工作人员（企划、销售）保持良好的沟通，维护良好的合作关系n管理好活动现场物资，降低物资损耗管理好活动现场物资，降低物资损耗n做好应急准备控制项目执行成本做好应急准备控制项目执行成本n拍摄项目执行照片拍摄项目执行照片n及时反馈路演执行过程中的问题及时反馈路演执行过程中的问题项目执行要求项目执行要求p现场促销员现场促销员n促销员标准仪容仪表促销员标准仪容仪表n穿着规定制服穿着规定制服n无染发无染发/浓妆浓妆/彩甲彩甲n保持面部及手部清洁保持面部及手部清洁n保持标准站姿，无坐下保持标准站姿，无坐下/倚靠现象倚靠现象n面带微笑，礼貌待客面带微笑，礼貌待客n促销员工作秩序促销员工作秩序n不允许迟到早退不允许迟到早退n上班时间不准聊与工作无关的事情上班时间不准聊与工作无关的事情n上班时间不能接私人电话上班时间不能接私人电话n禁止在工作区域内喝饮料吃食品禁止在工作区域内喝饮料吃食品n不能擅自带礼品出活动区域不能擅自带礼品出活动区域n促销员招募标准促销员招募标准n20-2520-25岁，女孩子岁，女孩子 n外形清纯，亮丽，符合产品形象外形清纯，亮丽，符合产品形象n积极，外向积极，外向n有促销经验有促销经验促销员试吃话术促销员试吃话术使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝统一*面”看到目标消费群主动迎向目标消费者主动把试吃品递给消费者在赠品的同时做产品介绍，告知抽奖、游戏、电影等信息，增加与消费者的互动引导消费者购买，包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠品，离开时，都微笑致谢再会观察观察迎接迎接招呼招呼赠品赠品介绍介绍导购导购致谢致谢项目执行要求项目执行要求项目执行要求项目执行要求p主持人说辞、游戏区促销员说辞主持人说辞、游戏区促销员说辞p产品问答手册，物料清单，物料管存表、签收表，当天日报产品问答手册，物料清单，物料管存表、签收表，当天日报p游戏券游戏券4.单场活动评定单场活动评定5.活动结案活动结案p根据三轮活动，分三次提交结案报告根据三轮活动，分三次提交结案报告p每轮活动结束后每轮活动结束后7 7天内提交，单场活动照片不低于天内提交，单场活动照片不低于1010张张p如需媒体软文配合，报纸软文每篇千字按如需媒体软文配合，报纸软文每篇千字按50005000元计算，网元计算，网络软文每千字按络软文每千字按600-800600-800计算计算Thanks！