保险公司早会流程（PPT68页).pptx

晨会经营菜单晨会经营菜单总公司培训部编者按：编者按：我们常说，营销的经营就是会议的经营，而晨会便是这些会我们常说，营销的经营就是会议的经营，而晨会便是这些会议当中的重中之重。为了给奋战在一线的伙伴们提供更多的帮助，也为议当中的重中之重。为了给奋战在一线的伙伴们提供更多的帮助，也为了规范目前的晨会流程，培训部特下发了规范目前的晨会流程，培训部特下发 季度晨会经营菜单季度晨会经营菜单。作为晨。作为晨会加油站的主要内容，希望能够给各位输送简单、操作性强的东西。这会加油站的主要内容，希望能够给各位输送简单、操作性强的东西。这本小册子或许还显得幼稚，或许破茧而出的并不是一只美丽的蝴蝶，但本小册子或许还显得幼稚，或许破茧而出的并不是一只美丽的蝴蝶，但我们仍然期盼着各位营销伙伴会喜欢它，使用它。我们会尽力为大家提我们仍然期盼着各位营销伙伴会喜欢它，使用它。我们会尽力为大家提供更多、更便捷的帮助！供更多、更便捷的帮助！让我们共同努力让我们共同努力，创造太保更加灿烂辉煌的明天！创造太保更加灿烂辉煌的明天！四月份晨会经营四月份晨会经营日期：3月26日星期：星期三一、大晨会（督导区）一、大晨会（督导区）【上月上月业绩盘点业绩盘点】：按照业绩排名公布三月份各部业绩完成情况、前五名业务室、前十名个人名单、业绩。并提醒犹豫期，督促他们保持荣誉，期待4月6日的最后结果。【本月目标本月目标】：本月目标下达，本月竞赛方案宣导。【激励活动激励活动】永攀高峰前一天晚上集中各部、室经理、主任开会，做事前安排、调动情绪。将各奖项分别写在不同的彩纸上，当天晨会上调动大家领回自己想要的目标，张贴在部门明显位置。每日激励大家为自己的目标而奋斗。二、一次晨会（业务部）二、一次晨会（业务部）：各部门自己开，针对自己部门实际情况，再一次宣导、鼓动。方法：目标上墙。墙上贴好几张海报纸，每个人订下本月工作目标，按室分不同区域写下来，鼓励各室开展业务挑战。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：主任指导属员按照所订目标计算出每天的拜访量，并从当天开始实施。日期：3月27日星期：四一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）：每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 一一句句话话激激励励：跟别人相处融洽的秘密：使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到好的效果，批评和耻笑却会把事情弄糟。每日故事每日故事：分秒可惜 一天我坐在一位医生的拥挤的候诊室里，一位老人突然站了起来走向值班护士。“小姐，”他彬彬有礼、一本正经地说，“我预约的时间是3点，而现在已经是4点，我不能再等下去了，请给我重新预约改天看病吧！”坐在我身旁的一位妇女转过身对我说：“他至少也有80岁了，他现在还会有什么要紧的事？”那老人转向我们说：“我今年88岁，这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。”小评小评：“时间就是生命，时间就是金钱”，请大家好好把握一分一秒，多展业，多增员！昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：诊断式晨会诊断式晨会 晨会准备晨会准备：主持人身着白大褂，被“诊断人”躺在桌子上 操操 作作：参与人轮流接受诊断，“医生”会诊。主持人会诊后进行总结：绩差原因分析、成长空间分析。评评 注注：发现问题要及时解决，帮助业务员调整心态，并通过激励，让他们重新焕发神采，恢复自信。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难，有针对性地予以解决，并确定个别辅导对象。日期：3月28日星期：五一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）：每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。周小结提醒周小结提醒：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。二、主题晨会：二、主题晨会：庆生会。为3月26日到4月25日过生日的员工开庆生会。准准备备：提前收集当月过生日的员工名单，定制一个生日蛋糕，同时为每人准备一份生日贺卡，请个险部或业务部、室同仁在贺卡上签名、留言祝贺生日。操操作作：播放“生日快乐”音乐，在全体同仁共同的生日祝福声中把所有寿星请上主席台；主持人逐一告知员工生日当天历史上的重大事件、与该同事同一天出生的名人名单、介绍当天的节日、重要历史故事等；请寿星说说心里话；主持人或部经理的祝福与勉励等。评注评注：宜简朴而热烈，重在增强员工对团队的凝聚力，体现亲情管理，也可请员工即兴表演节目。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：3月31日星期：一一、大晨会（督导区）一、大晨会（督导区）：【唱国歌唱国歌】：每周一固定流程：每周一固定流程【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日新闻：当日新闻 每日故事每日故事：选择 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽 雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”小小评评：这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由昨天我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们明天的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。【业绩盘点业绩盘点】：公布上周业绩情况，排在前：公布上周业绩情况，排在前5 5名的业务部、室、个人，激励大家。名的业务部、室、个人，激励大家。二、一次晨会（业务部）二、一次晨会（业务部）主题晨会：主题晨会：记者招待会式【晨会准备晨会准备】：将职场周围布满红色气球和红包，【操作操作】：1、让26日以来全体开单人员上台开心聚会。每人说三句自己最开心的话，营造热闹气氛。2、对台上总冠军进行记者招待会。台上每人问一个问题，台下人也可提问。3、冠军站在最前面，全体开单人员在后呈“V”型照一张“开路先锋”合影。4、以业务室为家，以为家做贡献为口号进行“我爱我家”为主题的造型摄影比赛（36张胶卷用完），建议以报业绩的方式去编排造型，2天后张贴。【评注评注】：先锋就要有先锋的形象；形式活泼，欢度周末。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：周检讨会1、回收上周工作小结及本周安排，点评。2、逐一落实每位属员当天工作目标，针对一位有代表性属员遇到的问题，大家研讨解决方案。日期：4月1日星期：二一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日新闻【一句话激励一句话激励】：增员就是增市场 每日故事每日故事：有一片风光秀美的水域是旅游胜地，一行50人的阿拉伯旅游团来到此处，发现有很多人在钓鱼，觉得很稀奇，于是跃跃欲试。他们向当地的两位渔民请教，其中一位钓鱼高手不肯，因为他担心别人钓走他的鱼，而另一位说：我教你们可以，不过你们每钓5条鱼分一条我，旅游团的人集体欢呼并通过。一天下来，那个不肯教别人的人一天钓了五十条鱼，依然保持着一个高手的水平，而另一位教授钓鱼技巧的人一天很轻松却钓到了九十多条。小评小评：组织发展的利益稳定可靠又能拓展市场，营销员应用心领会其中的道理。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：问答活动【晨会准备晨会准备】：增员：增员2020个问题个问题【操作操作】：1、增员难在哪？2、进行“增员百问”问答活动，每天20问，五天做完。3、最后结论：增员就是增市场三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月2日星期：三一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日新闻【一句话激励一句话激励】：永远向前，永不言败。【学习园地学习园地】：儿童意外伤害原因大致分三类：1物理性伤害，指意外窒息、溺水、割伤、摔伤、坠落伤、交通事故、烧烫伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水和地震等自然灾害造成的伤害。2、化学性伤害，常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中毒、食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等。3、生物性伤害，指猫、狗、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫蛰伤以及食物变质中毒等。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：早餐式晨会【晨会准备晨会准备】：面包、蛋糕、牛奶【操作操作】：1、让主管为自己队员准备早餐食品，放在桌中央，属员围座。一是团结，二是热闹。2、每桌准备一套最新条款资料。3、从消费金钱入手，引入养老投资、保障投资、健康投资、本条款特点。4、总结出贴近本社区的促成话术，每人5句。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。一、一次晨会（业务部）一次晨会（业务部）:晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：集体创作式的晨会集体创作式的晨会准备：准备：一位主持人；一、二个趣味性或大家普遍关注的知识性、专业性问题；6-8张便条纸 和一块黑板。操作：操作：主持人选择有代表性的68位业务员发便条纸给他们，然后在黑板上写上一、二个题目：例如：1、已婚男女喜爱的话题。2、客户签字后不交钱的问题在哪里？3、如何激发客户对传统险的兴趣？等等。由每一位发到便条纸的报告人准备5分钟，轮流上台发表（每人至少35分钟）。评注：评注：整个时间要预估好，题目最好是大家普遍关心的专业知识问题或带趣味性的题目。集体创作式的晨会将口才训练、头脑风暴有机地融合为一体，在训练营销员口才、台风、想象力发挥的同时，还能发挥集体智慧，提高同仁参与度与投入度，收到较好的学习沟通效果。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、人人分析：我在传统险推广中存在的问题是什么？2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；3、确定一对一辅导对象。日期：4月3日星期：四一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）:昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。周小结提醒周小结提醒：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。二、主题晨会：二、主题晨会：“清明时节雨纷纷清明时节雨纷纷”情景话剧式晨会情景话剧式晨会【准准备备】：1、“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”根据这首诗的意境编排一个情景话剧，说明保险的功用。安排两位善于表演的同仁提前进行排练，一个扮客户，一个扮营销员，注意不要有内容遗漏。【操操作作】：在业务部内整理出一块小空地，可摆放一些桌椅作为道具，表演开始。内容就是说明人生旅途风险难免，及早打算。表演结束后选几位同事点评，引导全体营销员吸收优点，避免缺点。【评评注注】：配合公司大上传统险业务的要求，以一种最直观的方式形象生动地演示保险的功用，让每个营销员都感悟并愿意去推广传统险。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志。2、销售话术人人演练过关，可参考新人快捷入门学员手册。日期：4月4日星期：五日期：4月7日星期：一一、一、大晨会大晨会（督导区）（督导区）：唱国歌唱国歌：每周一固定流程。政令宣导政令宣导：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日新闻 每日故事每日故事：不要怕被拒绝：舒伯特是美国人人皆知的推销员，在他刚开始自己事业的时候，也不是一帆风顺的。有一天他到一家工厂拜访该公司的老板，却被老板强硬的轰了出来，理由是我不需要保险，你这不是咒我吗。舒伯特失意的来到一个公园，看到两个小孩在冰上溜冰。而一个小孩总是不断的摔跟头。舒伯特上前想扶他一把，但小孩礼貌的说：“谢谢，我用。”舒伯特问他：“你不怕疼吗？”小孩大声地说：“刚雪滑冰是要摔跤的，学会就不会摔了，所以疼也不怕。”舒伯特有点不好意思，又看到旁边一位划得很好的小孩，便问到：“你为何不摔跤呢？你跟他岁数差不多呀。”那个小孩说到：“我已经学了四年了，当然不会摔跤了。”舒伯特茅塞顿开，跌到了，爬起来就是了！被拒绝了，不要轻易放弃，哪里摔倒了，就在哪里爬起来。第二天，舒伯特又去找那位老板。老板还是生冷地说：“你怎么又来了？”舒伯特说：“我今天是特意来向您道歉的，昨天你那么忙，我还不知趣的打搅你，请您原谅。”老板的面色立刻就缓和了下来。舒伯特又说：“我想请教您一个问题，如果贵公司的员工在外面因为不顺利就退缩，您还会用他吗？”老板立刻明白了他的意思，于是与他走进了办公司，结果可想而知。推销是从被拒绝开始的，从哪里跌倒就从哪里爬起来！推销员在任何时候，都不应违背自己的信念，只有坚持必胜的信念，才能最终赢得客户；每当事情看上去毫无希望，都应该平心静气，理智面对困难，攻克最后的堡垒。上周业绩点评上周业绩点评：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，提醒大家本月时间已过三分之一，目标是否也过三分之一，激励。二、一次晨会（业务部）：二、一次晨会（业务部）：1、结合本部各室上周业绩情况，公布部门内上周业绩排名前5名的个人，评点几位应该追上来的属员，指出部门、各室、个人本周目标，其中，个人目标只做总体说明。2、请上周五、六、日交单属员做业绩分享，如无，请上周本部业绩排名第一属员做业绩动员，注意，需提前一天与他打招呼，细节处理好，如有无道具、程序安排、内容把握等。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、回收上周工作小结及本周安排，点评。2、逐一落实每位属员当天工作目标，针对一位有代表性属员遇到的问题，大家研讨解决方案。日期：4月8日星期：二一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。激激励励故故事事：国王奖励大臣粮食,大臣请国王按1,2,4,8,16,32,64的形式发放,结果大出国王预料,倾其国库所有,竟然不够，鼓励同仁大增员,大受益。二、主题晨会：二、主题晨会：头脑风暴会增员有高(新)招评注评注 集思广义,大谈增员好处,让同仁知道“为什么要增员”头脑风暴,高招百出,让同仁掌握“怎样去增员”.演练：请一位增员高手作增员者,另一位新人作被增员者,演练增员过程,拒绝处理.评注评注光说不练,没有成效.而卓有成效地实战演练,实在是不错的成长方式.三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月9日星期：三一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：“遍地黄金遍地黄金”式晨会式晨会 看报纸寻找保险话题看报纸寻找保险话题准备：事先收集一摞本地最近一段时间的不同报纸；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜访客户时，你能否能从随手拿起的报纸上找到保险切入话题，并寻找购买点，说故事给客户听。（2）你能否从报纸上寻找到你可以联系并接触的准主顾名单。2、然后挑选几位营销员，让他们随意抽取一张报纸，按抽签顺序依次发表，每人3分钟左右。最后主持人征询全体同仁听后谈感受，可准备小奖品奖励优秀发表人员。评注：培养大家养成看报纸的习惯，了解身边时事，培养看新闻寻找交谈资料能力，从时事中寻找购买点。同时启发大家要在主顾开拓上充分发挥创意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇气。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月10日星期：四一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）：每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励一句话激励：到处受欢迎的方法：一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：话术研讨式晨会话术研讨式晨会 晨晨会会准准备备：就大病医疗类险种销售话术做预先准备，同时请几位同仁也做准备，以备冷场时救场之需。操操 作作：由业务部经理主持，首先慰劳部门同仁展业的辛苦，就大病医疗类险种销售提请大家分析自己成功与失败的原因，共同研讨话术。会议结束前，主持人可提出一些激励性的口号，鼓舞士气。话术举例话术举例：得这些病基本上必死无疑，买保险我自己又得不到利答：得这些病现在来说是可以治的，只是医药费太昂贵了，一般都负担不起，但有了我们公司的保障，在必要的时候就可以得到帮助。况且每个人都有共同的想法，不想因自己而拖累家人，你现在买这份保险，只是为了你的家人减轻负担而做的，并非为自己获利。评评 注注：团队的力量不可小视，集体的智慧会大于个人的想象，大家应相互帮助，共同进步，因为我们是一家人！三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月11日星期：五一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一一句句话话激激励励】：吃得苦中苦，方为人上人（让当日最好的营销员用自己的亲身经历来解释对此话的含义。【每日故事每日故事】：贪心的非洲狒狒 非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。周小结提醒周小结提醒：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、总结本周工作，周末冲刺。2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；3、确定一对一辅导对象；日期：4月14日星期：一一、一、大晨会大晨会（督导区）（督导区）唱国歌唱国歌：每周一固定流程。政令宣导政令宣导：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励一句话激励】：一年之计在于春【每日故事每日故事】：吃苹果的故事 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。【周末战果周末战果】：公布周五、六、日业绩、增员情况。上周业绩点评上周业绩点评：公布上周及本月累计业绩情况，分别包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。二、二、一次晨会一次晨会主题晨会（业务部）主题晨会（业务部）：1、结合本部各室上周业绩情况，公布部门内上周业绩排名前5名的个人，评点几位应该追上来的属员，指出部门、各室、个人本周目标，其中，个人目标只做总体说明。2、请上周五、六、日交单属员做业绩分享，如无，请上周本部业绩排名第一属员做业绩动员，注意，需提前一天与他打招呼，细节处理好，如有无道具、程序安排、内容把握等。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、回收上周工作小结及本周安排，点评。2、逐一落实每位属员当天工作目标，针对一位有代表性属员遇到的问题，大家研讨解决方案。日期：4月15日星期：二一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励一句话激励】：幸运只垂青那些善于积累的人。【每日故事每日故事】：母爱无言一个发生在一位游子与其母亲之间的真实故事。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车时间，母亲急忙从身上解下腰带，把儿子的旅行包扎好。解腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢？母亲说，不要紧，慢慢走。多少年来，儿子一直把母亲这根腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有腰带是怎样走回几里地外的家的。小评：母亲为子女的付出，无法用文字尽述。父亲的背影也常常在脑海里浮现，天大地大不如父母恩大。回报他们最好的方式就是好好活着。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：情景话剧式的晨会【晨会准备】：根据所确定的主题选择几位部门内的营销员，共同构思编演。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表演性质，而非即兴式的角色演练。【操作】：1、由事先排练好的营销员针对“销售生活化”为主题，开展情景话剧表演；3、表演过程中观看的营销员可以提出相应场景或者是可能出现的问题，交由表演者现场表演；4、表演结束后，由主持人对表演进行点评，并对可能出现的场景进行归纳，以进一步加深营销员的印象；【评注】：强化营销员的“销售生活化”展业意识尤为重要。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月16日星期：三一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）：晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励一句话激励】：乐观的人看到的景象都是光明面 昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、晨会主题：二、晨会主题：简报式销售演讲晨会简报式销售演讲晨会【晨会准备晨会准备】：白板，海报等工具、水性笔。【操操作作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到台上来，假设场景是在某个单位的食堂、办公室或会议室，面对所有部门同仁（扮演准客户），先简明扼要地宣传寿险的功用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工具），最后答听众问。【评注评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的营销员所应该掌握的技巧，晨会中正好可以请有经验的人做普及推广和训练示范 三、二次晨会（业务室）：三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月17日星期：四一、一次晨会（业务部）一、一次晨会（业务部）：晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励一句话激励：一个给人良好印象的简单方法：一个人的面部表情，比穿着更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿过乌云的太阳，带给人们温暖。【话术推荐话术推荐】：这些病连你都讲不清楚，我怎么敢相信你？答：（1）我是保险公司的营销员，不是专业医生，对于这些病，我了解的的确不是很清楚，但这并不重要，重要的是我们保险公司对这些疾病提供了高额的保障。（2）还有一点重要的是，患了这些病，一定会给您和家庭带来昂贵的医疗费用和经济负担。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、晨会主题：二、晨会主题：情景话剧式晨会 晨会准备晨会准备：1人扮主管（由主管扮演）2人做营销员（也可由主管扮演）1人扮客户。操操 作作：（：（1）2个营销员晨会开始抱怨，早餐花了“30”分钟、聊天花了“20分钟”、抱怨客户难找、随机拜访“客户”遭拒绝。“客户”说明为何不介绍的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）营销员回到职场，主管分析、说明方法意义（3）主持人总结，重新拜访，顺利获得名单成功！评评 注注：营销员的心态非常关键，好的心态才能带来成功。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月18日星期：五一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励一句话激励】：自怨自艾者，只能让自己的路越走越窄【每日故事每日故事】：一刚入伍新兵领了一顶过大的帽子，戴上后盖住了眼，行走中碰到上司，忙乱中行礼将帽子掉在地下，军官问：是不是帽子太大不适合你？新兵答：报告首长，不是帽子太大，而是我的头太小，作为一个军人应该从自己身上找原因。【评点评点】：学心新兵的心态，不要怨天由人。不能改变环境就只能适应。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。周末提醒周末提醒：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。二、主题晨会：二、主题晨会：【晨会形式会形式】：由部内主任主持【晨会准备会准备】：潜在客户大开发【操操作作】：1、部经理谈客户开发的重要性；2、成功营销员谈开发方法；3、营销员参与谈感受；4、部经理点评【评注评注】：勇气是寻找潜在客户源动力，不怕尝试错误，成功将属于你三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难，有针对性地予以解决，并确定个别辅导对象。2、总结本周工作，周末冲刺。日期：4月21日星期：一一、大晨会一、大晨会（督导区）（督导区）：唱国歌唱国歌：周一固定栏目 政令宣导政令宣导：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日新闻【周末战果周末战果】：公布周五、六、日业绩、增员情况。上周业绩点评上周业绩点评：公布上周及本月累计业绩情况，已达成目标部、室、个人，距离目标教近的部、室、个人，激励，排在前五名的部、室、个人，激励大家；本月最后一周，提醒冲刺。二、一次晨会（业务部）二、一次晨会（业务部）：结合本部各室上周业绩情况，公布部门内上周业绩排名前5名的个人，评点几位应该追上来的属员，指出部门、各室、个人本周目标，其中，个人目标只做总体说明。【一句话激励一句话激励】：唯有真诚才能打动人心【每每日日故故事事】：火鸡看见老鹰在天空自由翱翔非常羡慕，发誓学会飞翔，于是向老鹰请教，老鹰非常耐心细致指导，火鸡好不容易掌握了飞翔技艺，也可以在空中一展身手。天黑了，火鸡向老鹰致谢，但还是列队笨拙地走回家去了。【评点评点】：大家都很聪明，但往往因循怠惰，无法突破旧有习性，屡誓屡犯，可叹之至矣！三、主题晨会（业务部）三、主题晨会（业务部）：周末我签单经验分享【晨会准备晨会准备】：小奖品【操操作作】：1、部经理宣读周五六日交单人员；2、发放激励奖品；3、周末我签单成功分享；4、未签单人员周末开心事大分享【评评注注】周末簦单应是营销员最为兴奋的事，让他们分享喜悦，感染其他同仁讲自己开心的事，激发拜访欲望。四、二次晨会（业务室）四、二次晨会（业务室）：1、回收上周工作小结及本周安排，点评。2、逐一落实每位属员当天工作目标，针对一位有代表性属员遇到的问题，大家研讨解决方案。日期：4月22日星期：二一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励一句话激励 不积跬步无以至千里；不聚小流无以成江海 每日故事每日故事：小鸡说：燕子真笨，树上有洞它不钻，山上有隙它不住，偏偏要自己一点点衔泥叼草，千辛万苦地做巢，往返奔波劳碌，连狗都看得不耐烦一通狂吠后，爬进主人赐予的窝里，怡然地舔着骨头。风雨来了，当我们看到主人忘了打开鸡舍的门，小鸡在风雨中惊慌失措时，才会知道再好的赐予也比不上一个自己搭的窝，确定一个理想不难，但坚持不懈地为之奋斗却是因难的。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、二次晨会（业务室）二、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月23日星期：三一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。每日新闻摘要每日新闻摘要：当日重要新闻 一句话激励一句话激励：抱团打天下 昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：游戏【晨会准备】：1报纸三至五张；2场地摆放成“V”字形；3糖果若干袋；4裁判一人【操作】：1、各组派三人参加游戏 男女不限；2、每组发报纸一张先将报纸摊开，每人站在 上面，然后将报纸对折，再对折，看哪个小组仍然坚持；3、结束后，给优胜小组 发奖（糖果一袋）；4、合唱众人划桨开大船【评注】：体现团队精神，营造团队氛围。三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月24日星期：四一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一一句句话话激激励励】：通往成功的路上，布满许多会让人跌倒的香蕉皮，因此当寿险从业人员在销售保单时，不要怕挫折，认定目标，勇往直前。【每日故事每日故事】：骑士的故事 三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们又喜又悲。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的又喜又悲。小评：小评：很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、主题晨会：二、主题晨会：讲故事晨会【晨会准备晨会准备】：提前一周要求头一天整整消费掉100元人民币，并写好清单，一分不多，一分不少。【操作操作】：1、让10人上台描述100元如何花掉。2、重点描述营业员如何推销，自己如何消费。3、结论：在知道客户一定要消费掉100元人民币时，商品还难买吗？100元还能做什么投资：解决一个新人的培训费；买一个BP机；10份礼品给客户；1000张客户卡.【评注评注】：三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难；2、确定一对一辅导对象；3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。日期：4月25日星期：五一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）：【每日新闻摘要每日新闻摘要】当日重要新闻【一句话激励一句话激励】男人主宰世界，女人主宰男人。【每日故事每日故事】于佑任的胡须于佑任年长时被人称“美髯公”，于老对此也很得意。在一次画展，一个小男孩好奇的问他：“老爷爷，你的胡子这么长，晚上睡觉觉时，你把它放在被窝里，还是放在被窝外？”于老一下回答不上来，就说，晚上回去时看看，明天告诉小孩。到了临睡前，于老记得答应小孩的事情，于是把胡须放在被窝里，但又发现这样不舒服；于是又把胡须放在被窝外，又觉得昂着头睡不了。如此反复，到夜半未眠。翌日，于老见了小男孩说：等你长到像我这么大就知道了。小小评评：人们对风险的看法，并未像关心收入一样紧张，对于自身存在的风险，也只是视而不见，就像故事里的于老一样，我们没去留意的事情，并不意味着它不存在。昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。周小结提醒周小结提醒：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。二、晨会主题：早餐俱乐部似的晨会【准准备备】：事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶;点心如包子,面包等,也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操操作作】：1 1、经理发表讲话，慰劳大家；2、开始早餐；3、请各位同仁回顾即将过去一个月工作，目标还有多少没完成；4、齐唱壮志在我胸：5、经理发表期许，重在强调不忘月初壮志，奋力再去拼搏。【评注评注】：今天是本月业绩截止日，因此，晨会应在热烈的气氛中，鼓励大家做最后的业绩冲刺。三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难，有针对性地予以解决，并确定个别辅导对象。2、总结本周、本月工作，周末、月末冲刺。五月份晨会经营五月份晨会经营日期：4月28日星期：一一、大晨会（督导区）一、大晨会（督导区）【上月业绩盘点】：公布四月份各部业绩完成情况、前五名业务室、前十名个人名单、业绩。并提醒犹豫期，督促他们保持荣誉，期待5月8日的最后结果。【本月目标本月目标】：本月目标下达，本月竞赛方案宣导。【激励活动激励活动】二、一次晨会（业务部）二、一次晨会（业务部）：各部门自己开，针对自己部门实际情况，再一次宣导、鼓动。方法：目标上墙。墙上贴好几张海报纸，每个人订下本月工作目标，按室分不同区域写下来，鼓励各室开展业务挑战。三、主题晨会：三、主题晨会：我与太平洋共成长构构思思：4月26日是太平洋保险公司成立之日，可以把当月（4月26日5月25日）庆生会与晨会主题结合起来，在祝贺同仁生日的同时也祝贺公司的生日。准准备备：生日蛋糕、生日卡、鲜花、小礼品、关于公司介绍的小卡片（预先制作）；事先与当月过生日的员工打招呼，要求其做好准备，上台与大家分享“自己的成长历程、与公司共生日的感受、将来辉煌前景的展望、自己的梦想等。操操作作：主持人宣布庆生仪式开始，背景介绍、隆重推出当日寿星；唱生日歌、送鲜花、生日卡、寿星许愿、代表致贺词、抽取公司介绍卡；寿星朗读卡片；谈成长经历（结合公司的成长）；公布许愿秘密；三、二次晨会（业务室）三、二次晨会（业务室）：主任指导属员按照所订目标计算出每天的拜访量，并从当天开始实施。日期：4月29日星期：二一、一次晨会一、一次晨会（业务部）（业务部）晨操晨操：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。【每日新闻摘要每日新闻摘要】：当日重要新闻【一一句句话话激激励励】：机遇往往偏爱有准备的人。（当每个机会来临时，只要把握好机会，才能获得成功，让每一个人想想自己曾经经历过的风风雨雨，回想自己过去抓住机会而获得成功的感受来解释对此话的含义）【每日故事每日故事】：卡耐基成功之路里的一则小故事小评：成功的结果是每一个人都渴望的，但获得成功的路却充满的艰辛与坎坷，想不付出不劳而获是不可能的 昨日战果昨日战果：公布昨天业绩、增员情况。战果分享战果分享：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。二、晨会主题：头脑风暴会式的晨会【晨会准备晨会准备】：将节假日的增员工作作为头脑风暴会的主题.【操作操作】：1 1、主持人宣布头脑风暴会的主题；2、提出意见；3、主持人归纳总结；4、营销员现场演练。【评注评注】：今天是五一节放假的倒数第二天，强化营销员节日期间的增员拜访尤为重要。三、二次晨会三、二次晨会（业务室）（业务室）：1、检查工作日志，以了解属员当