促销活动心得范文五篇.doc

促销活动心得范文五篇 这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真喧闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购置参考。 三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购置三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为有用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购置三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购置三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购置三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。” “只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典有用，而且维持的时间也比拟长。 飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购置飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是特别迷人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。 aoc的促销活动是：“从7月1日开头至8月31日，但凡购置aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有时机抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。” aoc此次仅有两个系列型号参与促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心愿在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购置促进作用并不明显。 明基从6月30日7月31日，凡购置benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证猎取惊喜“刮刮卡”，供应的奖品包括：20个价值1280元的闲逛者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220嬉戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器fp73g/fp93g，即获赠一套三个得意的“超人变身玩偶”。凡购置benq冲浪机系列fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的劝慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。 明基的礼品预备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。 这就是我所知道的几个厂商的促销活动，预备购机的朋友可以作为参考。 促销活动心得范文2 _年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思! 总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动心得范文3 活动时间：6月156月17号 活动地点：珠海香洲区某化装品店 活动效果：销售数量75盒业绩7000 吸引新客源30名 成交量：70单 公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多缺乏的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。 存在问题： 1、 天气因素、提前关注天气预报。 2、 沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣传 单张。 3、 促销方案：吸引力不够。 4、 厂方没有做好充分的预备。 5、 我们教师第一次参与这样的活动，阅历缺乏。 6、 场地布置：气氛不够、没有气球、拱门、吊旗。 7、 销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。 需要改良之处： 1、场地布置： 需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、气氛塑造，造势，吸引客源。 2、关于体验销售： 新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购置意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。 3、 客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。 同时也是我们做活动效果的表达。 4、 ba销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活发动工的额外的嘉奖政策。 5、 工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员 协作时，避开消失几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防范心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进展面膜体验，造势。另外安排店员在店面四周派发折页吸引客源进店。 6、 活动政策：面膜较单一，建议老板拿出局部处理的产品，进展买赠，或者抽奖以带动销 量。 7、 关于付款：建议店家备用刷卡机，临时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。 8、 关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。 9、 总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。 以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作阅历，争取更好佳绩。 促销活动心得范文4 一、活动形式 1.代金卷 五十抵一百或者二百,比拟有用而且吸引人 2.限量预约 一般特价机型,以预商定金的方式提前销售 3.买电视有豪礼 礼品多种多样,比方买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等 4、套购 买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优待或者好礼相送 二、前期宣传 1报广 以报纸和播送的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页 把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的四周小区扫 楼 3短信 通过移动、联通、电信等向广阔的消费者群发优待信息或渠道向新老顾客发送优 惠信息 4外展 在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客， 并通过各 种文艺表演到达引起更多顾客关注我们机器的目的 5电话宣传 以电话回访的方式向顾客传达活动信息 6车载广告 在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外播送活动的详细内容这种极为有效 一般在县乡使用 7店内播送 在门店内由效劳台向店内的全部顾客播放活(来源好：.haowoRD.Com)动信息和优待详情 8 epop 将活动的内容做成图片并在电视上演示出来 三.门店布置 1物料：单页，地贴，横幅，x展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。 2.二展：二展位置特别重要，由于门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的 作用，出样也要出吸引人的机器，比方特价或者新品。 四.门店任务 1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必需 执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。 2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的积极性，有士气的卖高 端，让公司产品构造更好。 3、数量任务 将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增加团队自信念分散力，将终端打造的更加强势! 五、临促治理 1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达力量强，形象端正，个人素养较高的人。 2、临促的培训，熟识产品学问，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮忙门店销售 3、临促的使用 充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比方发单页，拦截引导顾客等 在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮助解决一下。培训中也有许多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮忙。 活动中多关心一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家制造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。 六、人员配备 1.临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必需利用到位，在有效位置引导顾 客，拦截顾客 2.开单人员：促销活动必需有特地的开单人员，没有的话会流失顾客。 3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节省时间，抓有效顾客 七、赠品 1.清洗液 2.电饭煲 3.3d眼镜 4.无线键鼠 5.体感嬉戏套装 6.hdmi线 7.餐具 8.无线路由 小结：促销活动一场接一场，心态肯定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己 门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的力量，心态得到不断的提升。 促销活动心得范文5 “三八”促销活动已经在20号正式完毕，依据在终端的销售状况及各种终端反应回来的信息总结后做一下报告，由于此次活动的参加店面有两家，依据两家不怜悯况分别做出不听的分析报告：十月妈咪 十月妈咪店面位于东城比拟繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪四周没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点： 1.整个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2.自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。 3. 活动宣传相对影响较小。十月妈咪四周都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单许多的人 并不承受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进展询问或者消费。 4. 十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：.活动对销售有肯定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。.鞋子款式太少，许多有意向购置的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购置。. 产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。 综合整个十月妈咪的状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面全部产品占有的空间是最小的，固然全部销售额里面也是最少的。 甜心妈咪 甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有许多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争剧烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽，普及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点： 1.整个活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，盼望下次活动前能先和商家就这个问题先达成全都，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的协作程度较高，能够承受公司对 商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进展引导。 2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有到达我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。 3.活动宣传有肯定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的详细内容。 4. 员工对这次活动的一些看法：. 活动对于鞋子的销售有肯定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以连续做。.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如 鞋垫、袜子之类的。. 鞋款更新太慢。夏天的凉鞋始终到现在还没有上架。 综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院四周位置极为优越，能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争剧烈的状况下有独特的竞争优势。 “三八”促销活动在两家进展，取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。 1. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市 场上消失才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进展了许多的产品宣传及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的外乡的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们东莞的外乡推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2.公司目前状况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成肯定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。 3. 要准时对商家的货品进展调换。换季产品要准时上架，能再下一个季度降临前就准时把下个季度的新品推出并送到商家进展销售。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。 促销活动心得范文