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贝斯特新能源品牌提升系统贝斯特新能源品牌提升系统 张令凯张令凯 贝斯特新能源在行业产品极其同质化的竞争态势下的营销推广贝斯特新能源在行业产品极其同质化的竞争态势下的营销推广贝斯特新能源在行业产品极其同质化的竞争态势下的营销推广贝斯特新能源在行业产品极其同质化的竞争态势下的营销推广1.1.进行差异化营销进行差异化营销 走品牌之路走品牌之路2.2.策划与传播跟进策划与传播跟进 无中生有，把相同的产品卖出不同无中生有，把相同的产品卖出不同来来1.1.信息搜集信息搜集 阶段阶段2.2.品牌策划阶段品牌策划阶段3.3.产品策划阶段产品策划阶段4.4.渠道策略设计渠道策略设计5.5.整合传播阶段整合传播阶段6.6.品牌检验阶段品牌检验阶段7.7.品牌维护阶段品牌维护阶段贝斯特品牌提升系统的7大步骤1.信息搜集（由外而内）1.1.外部信息外部信息1)1)宏观：行业整体状况宏观：行业整体状况2 2）微观：主要竞品企业的品牌个性、产）微观：主要竞品企业的品牌个性、产品线、产品价格、产品卖点、营销传播品线、产品价格、产品卖点、营销传播策略、活动推广策略等策略、活动推广策略等2.2.内部信息内部信息我们现有的资源我们现有的资源1 1）现有的品牌背书材料）现有的品牌背书材料2 2）CISCIS系统中系统中VIVI资料资料3 3）产品线现有材料及现有卖点）产品线现有材料及现有卖点4 4）终端形象店设计）终端形象店设计5 5）人员配置）人员配置6 6）等等）等等2.2.品牌策划阶段品牌策划阶段1.1.对收集资料进行分析、研讨对收集资料进行分析、研讨2.2.品牌课程培训品牌课程培训3.3.确立品牌价值与承诺确立品牌价值与承诺4.4.确立品牌形象定位确立品牌形象定位5.5.品牌宣传主题（传播语）品牌宣传主题（传播语）6.6.品牌背书品牌背书1.信息处理信息处理1 1）对收集信息进行分类加工；）对收集信息进行分类加工；2 2）为品牌策划提供建设性意见。）为品牌策划提供建设性意见。2.2.品牌营销课程培训品牌营销课程培训3.确立品牌价值与承诺 我们的品牌产品能给消费者带我们的品牌产品能给消费者带来什么价值值和利益？来什么价值值和利益？4.确立品牌形象定位1.1.我们在行业中的定位是什么？我们在行业中的定位是什么？2.2.在消费者心目中的定位是什么？在消费者心目中的定位是什么？3.3.我们的形象是什么样子的？我们的形象是什么样子的？4.4.想到想到“贝斯特贝斯特”能想到什么？能想到什么？5.5.品牌宣传主题（传播语）品牌宣传主题（传播语）1 1）我们的宣传主题是什么？）我们的宣传主题是什么？2 2）品牌、产品的一句话卖点是什）品牌、产品的一句话卖点是什么？么？6.品牌背书行业、协会以及国家相关部门等行业、协会以及国家相关部门等对我们的背书？对我们的背书？3.产品策划阶段1.1.我们未来的产品线如何规划？我们未来的产品线如何规划？2.2.我们产品如何包装？我们产品如何包装？3.3.我们的差异化卖点是什么？我们的差异化卖点是什么？4.4.讲解口径出稿与销售人员的培训讲解口径出稿与销售人员的培训5.5.产品卖点系统推广产品卖点系统推广贯穿于企业内贯穿于企业内部与外部的系统部与外部的系统6.6.产品价格策略参与制定产品价格策略参与制定4.渠道策略设计1.1.销售模式销售模式2.2.服务模式服务模式3.3.各种招商会议的组织各种招商会议的组织5.5.整合传播与推广阶段整合传播与推广阶段1.1.品牌广告文案创意与品牌写真；品牌广告文案创意与品牌写真；2.2.品牌广告创意（平面和视频）；品牌广告创意（平面和视频）；3.3.品牌推广（产品上市、展会等）活动；品牌推广（产品上市、展会等）活动；4.4.促销活动；促销活动；5.5.媒体选择与广告投放计划；媒体选择与广告投放计划；5.5.整合传播与推广阶段整合传播与推广阶段6.6.新闻与网络传播新闻与网络传播7.7.宣传物料、标签、礼品、赠品等宣传物料、标签、礼品、赠品等VIVI系统应用系统应用8.8.专卖店形象的建设专卖店形象的建设9.9.专卖店生动化设计专卖店生动化设计6.6.品牌检验阶段品牌检验阶段1 1、如何获取信息？、如何获取信息？1 1）促销活动与网络拓展的反馈）促销活动与网络拓展的反馈2 2）消费者认知的反馈）消费者认知的反馈 1 1）调查问卷的制定与实施）调查问卷的制定与实施 2 2）与消费者访谈）与消费者访谈 3 3）统计与分析信息）统计与分析信息6.6.品牌检验的阶段品牌检验的阶段2.2.检验的内容检验的内容检验的内容检验的内容1 1）消费者接触到）消费者接触到）消费者接触到）消费者接触到“贝斯特贝斯特贝斯特贝斯特”能想到什么？能想到什么？能想到什么？能想到什么？（视觉与影像、产品及包装、广告印象、（视觉与影像、产品及包装、广告印象、（视觉与影像、产品及包装、广告印象、（视觉与影像、产品及包装、广告印象、符号与标符号与标符号与标符号与标识的记忆等）识的记忆等）识的记忆等）识的记忆等）2 2）消费者基础这个品牌能联想到给自己带来的利益点）消费者基础这个品牌能联想到给自己带来的利益点）消费者基础这个品牌能联想到给自己带来的利益点）消费者基础这个品牌能联想到给自己带来的利益点是？是？是？是？3 3）消费者能记起产品的功能及利益点吗？）消费者能记起产品的功能及利益点吗？）消费者能记起产品的功能及利益点吗？）消费者能记起产品的功能及利益点吗？4 4）除此之外，接触到这个品牌还能联想到与自己相关）除此之外，接触到这个品牌还能联想到与自己相关）除此之外，接触到这个品牌还能联想到与自己相关）除此之外，接触到这个品牌还能联想到与自己相关的东西？的东西？的东西？的东西？7.7.品牌的维护品牌的维护品牌的维护品牌的维护1.1.树立和强化品牌形象和影响力；树立和强化品牌形象和影响力；2.2.根据品牌检验结果对品牌的系统活动作出根据品牌检验结果对品牌的系统活动作出相应的规整；相应的规整；3.3.根据行业的竞争环境与时俱根据行业的竞争环境与时俱“变变”，及时，及时对品牌作出应对调整以求增加品牌竞争力；对品牌作出应对调整以求增加品牌竞争力；附附附附1 1：品牌策划需召开的会议：品牌策划需召开的会议：品牌策划需召开的会议：品牌策划需召开的会议1.1.品牌提升动员会与品牌课程培训会品牌提升动员会与品牌课程培训会2.2.调研信息搜集与分析沟通会；调研信息搜集与分析沟通会；3.3.品牌策划与定位沟通会；品牌策划与定位沟通会；4.4.产品策略与买点提炼沟通会；产品策略与买点提炼沟通会；5.VI5.VI系统与广告创意沟通会或者第三方沟通会；系统与广告创意沟通会或者第三方沟通会；6.6.整合营销传播与推广计划沟通会；整合营销传播与推广计划沟通会；7.7.营销传播与推广计划执行案草案拟定；营销传播与推广计划执行案草案拟定；（注：会议的组织流程及邀请参加部门由市场部待为制定与安排）（注：会议的组织流程及邀请参加部门由市场部待为制定与安排）（注：会议的组织流程及邀请参加部门由市场部待为制定与安排）（注：会议的组织流程及邀请参加部门由市场部待为制定与安排）附附2 2：CISCIS系统中系统中MIMI、VIVI建设与基础应用建设与基础应用1.MI1.MI的建设：的建设：以文本信息和培训材料传达建设以文本信息和培训材料传达建设2.VI2.VI系统建设系统建设1.1.基础建设基础建设1 1）企业中英文标识的规范）企业中英文标识的规范 2 2）标准色与辅助色的规范）标准色与辅助色的规范3 3）标志与常用资料组合）标志与常用资料组合 4 4）标志比例与色彩使用规范）标志比例与色彩使用规范 2.VI的系统应用（略）