《画图说保险保》PPT课件.ppt

画图说保险画图说保险 销售逻辑销售逻辑开门开门简单直接简单直接画图画图观念沟通观念沟通举例举例说明促成说明促成白纸签字笔产品彩页计划书、分红演示表投保单安欣无忧事前准备安欣无忧事前准备开门开门简单直接简单直接寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！业：您看这是什么？客：长方形。业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客：值钱的东西。画图画图观念沟通观念沟通保险柜钱钱业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。保保险险柜柜存折存折业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。保保险险柜柜钱钱有价证券有价证券业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？保保险险柜柜存折存折钱钱业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：张先生，您再看看这又是什么呢？客：房子。业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。家家父父母母女女儿儿夫夫妻妻家家业：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？客：都重要。父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。（简单举例）疾病疾病 意外意外业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：然后拿存折，不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：然后再拿有价证券，不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：然后金银珠宝，不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：现在，让我们再来看一看您的保险柜都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：您知道为什么会这样吗？是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！医院医院家庭保单家庭保单房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！0372010038业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？10003720100业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。3898.8%74.8%疾病疾病24%意外意外1.2%业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书业：这份安欣无忧保障计划是我公司最畅销的一款产品组合，它保障全，兼顾重大疾病、分红、意外，让您百年无忧！您看，这个计划成功的帮助您保住财、保住人，我可以给您算一个，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？举例举例说明促成说明促成注意事项注意事项1.在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！2.建议用笔纸画图演示，效果最佳！3.口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与!