2022保险组训年终工作总结.docx

2022保险组训年终工作总结保险组训年终工作总结1一，县支新人指标分析XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参与了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍旧在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，肯定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占肯定的比例，最终，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。二，连接训练开展状况XX县支20xx年1月-11月，定期推出连接训练的支配，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参加度不够，参加人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然特别重要，但之前的打算工作也不行以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参加意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要好用为主，让业务员能够把课堂上的学问立刻运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应当刚好的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的支配，更要不断地改进，推出更好的课程支配。三，其他工作开展状况早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展业实力，更是利用每天的早会按部就班的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参加其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段依据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，刚好的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成果。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，信任这是一个长期的过程。四，个人工作感悟加入XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是特别大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零起先，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经验足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的熬炼人，在以后的生活工作了，供应了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气概，我希望在将来的一年里自己能够查漏补缺，加强熬炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。保险组训年终工作总结2一、工作成果1、主动贯彻市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的持续发展，做出了应有的贡献。2、全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我们去贯彻实施。因此，我非常注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和治理实力。3、不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训安排，加强员工队伍建设。4、主动支持公司的各项工作。能够以饱满的热忱投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。二、工作中的不足由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在许多的不足；1、有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有的时候不能刚好地给伙伴们供应相应的服务。2、有时工作有急躁心情；职场中，面对众多的伙伴不能平和的面对每一个人。间或会心情急躁，有点小冲突。3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；我现在负责营销部的培训工作，有的时候想让新人尽快的融入市场，导致一些必要的学问没有传授到位。让新人在市场上遭遇肯定的打击。4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能许多时候我们的工作比较多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训,首先我们的业务实力要跟上。但是，就我个人而言，业务实力较弱，在团队中没有很好的业务功底。三、将来工作方向新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，20xx年又是一个充溢激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。4、多做业务，提高自己的业务实力，为公司的经营发展多做一份贡献。5、主动参与公司组织的每项活动，提高自己的沟通实力，更希望能参与公司组织的每次培训。“不经验风雨，怎能见彩虹”，信任通过自己的不断努力,在新的一年当中肯定会取得更加优异的成果。