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书店创业计划方案 俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。下面是我收集的一些书店创业案例，欢迎阅读。 最新书吧创业安排书范文 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的。据了解，在国外(特殊是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环运用的习惯!因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种特性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称 学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面对学生选购;到其他高校选购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的特性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热情的氛围。此外，书吧还会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。 同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高校生、白领族等，他们都须要休闲，须要充电，有着特别大的市场需求。 书吧在沿海经济发达地区发展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中心也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们供应了更广袤的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大 家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客! 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书 籍的重复利用;为广阔学子供应便利;爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发觉：我校许多高校生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有肯定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息深厚。 政策：国家对高校生创业实行激励看法，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业状况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。 结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有肯定的竞争对手 。 五、营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可干脆链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的须要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。 后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销策划如下： 1、宣扬方式： (1)、依据现有市场的特别性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开一周一次的宣扬活动，然后在学生熟识了二手书店以后， 渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。 (2)、而对于非学生类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。 (3)、利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 (4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人相识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的起先和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送特性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格实惠为主，刺激消费。 3、分送 我们的店面的选址将处于处于民院旁边的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生特殊的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。 4、售后 基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，干脆付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校内宣扬刚好在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣扬。因为学生的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减许多。 5、预期营运模式 学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到旁边高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。刚好了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环! 六、管理结构 创业初期：扁平式组织结构。 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务实行日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预料在旁边高校召兼职。此外，在某些时期可招收旁边学生作为宣扬人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采纳店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性。 创业后期：直线职能型组织结构。 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。 七、风险分析及对策 任何经营都有肯定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是非常志向的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。 这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。 对策：对最主要的竞争者，构成最大的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。详细策略如下： 1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。 2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 3、加强特色化、特性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。 6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。 7、断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满意顾客的须要。 八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 ) 纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境爱护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让全部的市民体会到价格实惠，充溢精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。 书店创业安排书 书店创业安排 经营项目：书店 资金:万元 经营地点：北京市朝阳区垡头街南端拐角处 目标：利润最大化 一、 事业描述 垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速马路的南边。近些年随着旁边翠城和华侨城的开发以及快乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。 在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类刚好尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的实惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为旁边的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。 书店预料在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。 二、产品服务规划 本店的服务主要是出租书籍，采纳以年为周期的会员制方法： 1、会费50元，可用会费中的10元; 2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折实惠; 3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可运用会费中的200元，租书9折实惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。全部“租书会员卡”均可多人运用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天打算小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受肯定的折扣实惠，无“租书会员卡”不行办理图书租赁业务。 在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金每天 2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。 本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣实惠。 三、 市场分析 (一)服务对象分析 书店旁边的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合高校生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店旁边有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满意居民的须要。 众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会削减书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，假如非常畅销才有可能被校图书馆选购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客观赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理询问专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和志向化，成人看卡通能获得某种精神寄予，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子嬉戏，我信任家长们会比较赞成学生们看一看像机器猫这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特殊杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满意旁边居民的须要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于接近中小学，预料教辅类图书应当也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以实惠价位尽量全部出售。 (二)上市与促销活动规划 书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培育忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般状况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最终说明实惠方法：第一天实惠5%，其次天实惠10%，第三天实惠15%，以此类推，第八天实惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，其次天慢慢多起，第三天实惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到实惠40%时，限量实惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣扬除橱窗公告外，也会运用宣扬单的推广方式。 在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡12岁以下的小挚友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。 假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对常常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折实惠;对很少买书但购买额较大的顾客赐予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等实惠折扣;对很少买书且购书额也不大的赐予银卡服务(5次以上购买经验即可)，每次购书超过200元可享受同等实惠折扣。信任这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。 (三)进货选购分析 由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要依据本店特色驾驭进货选购的方法，我店对于进货选购主要是把握三个方面： 1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关切的节日、假期等，结合销售状况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会特别畅销。一次购进不行太多，发觉一种书走势过旺时再刚好补进，以免缺货。 2、大众消遣、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众消遣、科普类图书，在订进时，要留意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满意多层次的顾客要求。 3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，刚好进货。由于流淌资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对选购员进行考核，将选购品种与销售品种比照考核选购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。 四、地点环境分析 书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流淌的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈设面积;其次是由于两条街道的往来都汇合于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就须要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店确定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。 五、竞争者分析 新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要探讨的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。 私营书店：在垡头有肯定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平常生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与嬉戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。 报刊亭：该报刊亭是垡头全部报刊亭中最小的一家，平常营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。 由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在将来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发觉，法制日报、北京晚报、中国电视报、读者、知音、故事会、格言、青年文摘等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会限制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的摸索。 六、管理规划 本店有东南两个出入口，就须要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有特地的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货选购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故须要多支配人手以便实行轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。 店内除会籍管理人员与选购员要求专业人士外，其他人员可在旁边小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校高校生做兼职。 七、人力资源规划 依照目前书店规模，需收银员3人，选购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间平安，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末支配高校生小时工上岗。 收银员每月工资800元，店内导购每月700800元(以工作时间为准)，全职选购员每月至少1000元，兼职选购员每月至少600元(全部选购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月8001000元(以会员加入量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对选购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。 八、财务需求与运用 总投资额：45万元 流淌资金：5万元 1、 铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元 2、 装修：包括书架、门面等3万元 3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元 4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元 5、年营运管理总成本：月运营管理成本乘以12=22万元 月运营管理成本：约18000元 房租费：2500元 水电费：120元 电话及上网费：300元 人员工资：12000元 营业税：7500元(预料头一年每月营业额15000元) 进货费：包括交通设备运用费，计4000元 进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预料在15000元以上，其次年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为刚好调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第 二、三年按季制作。 九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培育店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。 为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着将来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。 十、成长与发展 两年后，假如按预期安排获利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客供应更舒适的看书环境。 在五年后，假如书店营业额依旧稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。 假照实际状况不如现在的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，三年内依旧亏损就处理全部图书后关张停业。 学生创业(某某学院考试书店)安排书 一、宗旨 1、供应学生自我创业的平台，增加创新创业理念; 2、为在校高校生的学习考试供应实惠和便利; 3、通过实体操作，熬炼参加同学的综合素养和实力; 4、提倡节约观念，有效利用书籍资源; 5、解决部分家境困难同学的生活费用。 二、创业想法的提出 高校校内是一个丰富多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方安排职业生涯，实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己。我们始终坚信，用汗水浇灌的青春才是最绚烂的，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。 经过前期市场调查，分析总结出高校生消费群体存在巨大市场魅力。一方面，高校期间多以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由安排时间，因此，课外阅读需求便凸现出来;另一方面，学生可以根据自我以原来安排学习，在没有老师辅导的状况下，各种工具书，教辅书籍等需求量增多。就我校而言，对于绝大多数高校生来说，英语四六级是必考的，大部分毕业班的学生都有报考专升本、探讨生、公务员、计算机考试等想法，所以他们对这一类考试书籍有很大的需求量，而且源源不断。由于大部分高校生都还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱有比较多，对于部分家庭较贫困的学生来说，买崭新书籍消费过高，难以接受。因此，在售卖新书的同时也兼售二手书，这样一来不但更大程度的满意了顾客的须要，增加了收益，而且也给学生到来了实惠和便利。 据了解，高校生运用的专业书，大多数价格较高，而且许多人运用完后就当废纸卖了，这样就没有很好的发挥它应有的作用，而且专业课程的书籍好几年才进行变动，幅度也不是很大，这就为大家运用二手书供应了条件，加之二手书的价格是新书的一半以下，这对大多数追求性价比的同学来说，是很有吸引力的。 因此，我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设一家以售卖高校生考试书籍(全新)为主，集旧书回收、实店售书、网络售书等业务为一体的综合型书店。 三、市场调查 在乘以乘以市高校城内，现有高校四所，在校高校生人数众多，就乘以乘以学院而言，在校高校生一万三千多人，但学校四周书店胜少，唯有 乘以乘以乘以商业街有一两家，离学校较远，店内格局比较混乱，同学们买书时不是很便利，而且只售新书，价位比较高。 据问卷调查统计，在书籍品种相对充分，品质得以保证，价格同等的状况下，98%的学生都情愿在学校内部的书店进行购买，80%以上的学生对各类考试书籍中的某一种或几种资料有需求，由此可见，在学校内部开设一家以考试书籍为主的书店，是有较大可行性的。在此期间，主要经营高校生相关考试书籍和部分二手书，重点贯彻，诚信服务，顾客至上的理念。考虑到高校生在校期间，各项费用支出比较多，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上，较为偏向价格低廉，好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面，特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度地扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供应给在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营，管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 四、竞争优势 1、成本优势。书原来源是由新书和二手书两部分组成，对于新书，将在稳定经营后干脆从出厂商以出厂价购进，而二手书，以高于废品回收且相对合理的价格进行收购，这样一来，不但能保证足够货源，而且降低了我们的销售成本和出售价格，具有很强的价格优势和可替代性; 2、市场优势。学生群体数量大，产品需求种类多，销售面广，新生客源后续不断，据有很广袤的市场前景; 3、利润优势。除以出产价购进的新书外，以较低成本收购的二手书经整理后获得较高附加值，价格增值空间较大，可自由调整; 4、起步优势。管理人员懂得如何整理书籍，便利顾客查阅，擅长沟通和微笑服务即可，基础设施仅书架和收银台即可。 五、成本预算(以6m×6m的门面计算) 1、基础设施：书架(5m×1.6m/5个，约3000元);收银台(1个，约300);凳子(4个，约200元);展板(1个，约200元);书店招牌(1个，200元);其他(100元);小计：4000元。 2、首次进货：新书(600册，20元/册，约12000元);旧书(2000册，3元/册，约6000元);小计：18000元。 门面租费：初计500/月 3、劳动力成本：1200元/月 4、电费：50元/月 总计：23750元(前期投入) 六、产品与服务 1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊等，是主要盈利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行名单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报、展板的形式张贴相关信息，促进销售。 2、二手书，鉴于为学生节约花费和有效利用书籍资源，我店特推出“收购-销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定，新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供学生享用。对社会来说，既是变废为宝，同时有利于环保。 3、网络销售与网络建议平台，通过在网销售，以及我店网络平台为主，开展看法，建议采集，集思广益地把大家的想法，或者对学院书店的一些建设性看法，收集起来，通过整理、分析以便更好地指导我店的进货种类、价位、风格等。 4、品种更新与补充，开设一家书店的关键之一就是货源问题，不仅要在合理进价的基础上保证产品种类齐全，而且还得保证考试资料的相应版本和质量，尽量顾客对各类考试书籍的须要。 5、推出“以书换书”的特色活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集起来，根据书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，折价后，从我店换取其他书籍。 七、销售方案 1、开业实惠活动。为了提高书店的知名度，尽快打开校内市场，在书店开业头三天，以书籍成本价进行促销，达到宣扬和推广的目的。 2、实名积分制的实行，为留住长期顾客，对每位顾客进行实名积分，一元一积分，当积分达到肯定数额，依据数额等级在原来的基础上打折，这样长期光顾的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，从而更能体现我们的热忱。 3、以赞助的方式进行宣扬和推广，赞助学院的学生会以及部分社团，让他们在做活动的同时，也宣扬学院书店。比如，赞助生物与食品工程系团总支学生会的“厨艺大赛”活动，当冠亚军评比之后，我们可以赠送一些励志类的书籍当作奖品，这不但激励了在校高校生的活动热忱，也体现了我们学院书店对学生的关爱。 4、以礼品回赠的方式进行促销和宣扬。依据学生在书店一次性消费的数额，免费赠送相应档次的精致小礼品一份。 5、产品多样化，为了避开产品过于单一造成的风险，可适当增加一些同学们宠爱，价格实惠的小工艺品，体育用品等，以此来平衡盈亏。 6、强化宣扬、图书展销，每逢周末，在电子阅览室前等一些易受关注的地点，对书店内的各类书籍进行产品展销，以达到促销和推广的目的。 八、关键风险问题和假设 1、融资 对于一个新开的书店来说，足够的流淌资金是顺当经营的基本保障，由于我们是在校高校生，手头上并没有足够的资金，据初步统计，二手书的回收，新书的购置，以及房租和门面装修等，一共须要23万，因此，希望院方能够给我们供应一个熬炼的机会，创业的平台，赐予我们在政策和经济上的扶持和帮助。详细需求如下： (1)就目前书店规模而言，我们须要一间三十几平米的门面，希望学校能够帮助供应。(学院超市旁有一间空置门面) (2)因我们首次创业，承受实力有限，经预算，希望学校在房租费上尽量少收。(半年后，若书店经营成果较好，房租费亦可适当上调) (3)由于我们都是在校高校生，而且都来自农村，家庭并不富有，能拿出的现金只有2-3千元，剩余还须要2万元左右，希望学校能短暂帮我们垫付这笔资金，我们将在书店正常经营后的