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Terms of PaymentTerms of Payment 支付条款贸专贸专1061王溶溶王溶溶刘佳刘佳刘倩云刘倩云张燕如张燕如董玉丽董玉丽韩悦明韩悦明一、国际贸易中的主要支付工具一、国际贸易中的主要支付工具二、二、贸易中的主要付款方式贸易中的主要付款方式国际贸易中的主要付款工具国际贸易中的主要付款工具一、货币二、金融票据 国际贸易中使用的金融票据主要包括汇票（Bill of Exchange,Draft）、本票（Promissory Note），和支票(Check,Cheque)，其中以汇汇票票为主。汇票：（一）定义（二）主要当事人（三）种类汇票汇票（一）（一）定定义义 根据我国根据我国票据法票据法给给出出的的定定义义，汇汇票是出票人票是出票人签发签发的的，委托付，委托付款款在在见见票票时时或或者者在在指定指定的的日期无条件支付确定日期无条件支付确定的的金金额给额给收款人收款人或或者持者持票人票人的的书书面支付命令面支付命令。（二二）汇汇票票的的三个基三个基本本当事人当事人1、出票人(Drawer)2、付款人(Drawee/Payer)3、收款人(Payee)出票人 收款人 付款人 出票提示承兑（三）汇票的种类（1 1 1 1）汇汇汇汇票按出票人票按出票人票按出票人票按出票人的的的的不同，分不同，分不同，分不同，分为银为银为银为银行行行行汇汇汇汇票票票票和和和和商商商商业汇业汇业汇业汇票票票票；银银银银行行行行汇汇汇汇票票票票(banker(banker(banker(banker s bill)s bill)s bill)s bill)银银银银行行行行汇汇汇汇票是由票是由票是由票是由银银银银行行行行签发签发签发签发的的的的汇汇汇汇票，出票人票，出票人票，出票人票，出票人和和和和付款付款付款付款人都是人都是人都是人都是银银银银行行行行。商商商商业汇业汇业汇业汇票票票票(commercial bill)(commercial bill)(commercial bill)(commercial bill)商商商商业汇业汇业汇业汇票是由工商企票是由工商企票是由工商企票是由工商企业签发业签发业签发业签发的的的的汇汇汇汇票，付款人可票，付款人可票，付款人可票，付款人可以是工商企以是工商企以是工商企以是工商企业业业业，也可以是，也可以是，也可以是，也可以是银银银银行行行行。（2 2）汇汇票按付款期限票按付款期限的的不同，分不同，分为为即期即期汇汇票票和和远远期期汇汇票票；即期即期汇汇票票（sight bill or demand sight bill or demand draftdraft）汇汇票上票上规规定定见见票后立即付款票后立即付款的的汇汇票称票称为为“即即期期汇汇票票”。远远期期汇汇票票（time bill or time bill or usanceusance bill bill）汇汇票上票上规规定付款人于某个指定定付款人于某个指定的的日期日期或或者者将来某个可以确定将来某个可以确定的的日期日期进进行付款行付款的的汇汇票票称称为为“远远期期汇汇票票”。（3 3）汇汇票按流通票按流通时时是否附是否附带带有有货货运运单单据，据，分分为为光票光票和和跟跟单汇单汇票票；光票（clean bill）光票是指不附带货运单据的汇票。跟单汇票（documentary bill）跟单汇票是指附带提单等货运单据的汇票。国际贸易中的货款结算，绝大多数是使用跟单汇票。（4 4）汇汇票按票按远远期期汇汇票承票承兑兑人人的的身份不同，身份不同，分分为为商商业业承承兑汇兑汇票票和和银银行承行承兑汇兑汇票票。商商业业承承兑汇兑汇票票（tradertrader s acceptance bills acceptance bill）商商业业承承兑汇兑汇票是指由企票是指由企业业或或个人承个人承兑兑的的远远期期汇汇票，商票，商业业承承兑汇兑汇票是建立票是建立在在商商业业信用基信用基础础上上的。的。银银行承行承兑汇兑汇票票（bankerbanker s acceptance bills acceptance bill）银银行承行承兑汇兑汇票是指由票是指由银银行承行承兑兑的的远远期期汇汇票，票，银银行承行承兑汇兑汇票是建立票是建立在在银银行信用基行信用基础础上上的。的。back外贸常用的付款方式外贸常用的付款方式一、信用信用证证（LetterofCredit，简称LC），种类繁多；二、汇汇付付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称TT）、信汇（MailTransfer，简称MT）和票汇（DemandDraft，简称DD）三种；三、托收托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称DP）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称DA）两种。信用证信用证(LETTER OF CREDIT(LETTER OF CREDIT，L/C)L/C)定定义义内容内容种种类类名称名称性性质质信用证含义信用证含义 信用证是银行(即开证行)依照进口商(即开证申请人)的要求和指示，对出口商(即受益人)发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。信用证的内容信用证的内容1.关于信用证本身的项目 (1)信用证的形式(Form of Credit)(2)信用证的号码和开证日期(L/C NO.&Issuing Date)(3)受益人(Beneficiary)(4)开证申请人(Applicant)(5)信用证金额(Amount)(6)有效期限(Terms of Validity或Expiry Date)(7)生效地点2.关于汇票（Draft）的项目 (1)出票人(Drawer)(2)付款人(Drawee、Payer)(3)收款人(Payee)(4)出票条款(Drawn C1auses)(5)出票日期(Date of Drawn)(6)汇票期限(Tenor)3.关于单据的项目 信用证业务处理的主要是单据，一般要列明受益人需要提交的单据的名称、份数和具体要求。信用证结算中最基本和重要的单据主要是：商业发票Commercial Invoice)运输单据(Transport Documents)保险单据(Insurance Policy)还包括卖方提供的商检证、产地证、包装单据等4.关于商品的描述(Description of Goods)一般包括货名(Names)、数量(Quantity)、单价(Unit Price)以及包装(Packing)、唛头(Marks)、价格条件(Price Terms)、合同号码(Contract No.)等最主要的内容5.关于运输的项目 (1)装运港或起运地(Port of Loading or Shipment from)(2)卸货港或目的港(Port of Discharge or Destination)(3)装运期限(Time of Shipment)(4)可否分批装运(Partial Shipment allowed or not allowed)(5)可否转运(Transshipment allowed or not allowed)(6)运输方式(Mode of shipment（一）根据信用证附带的附属单据，可分为跟单信用证和光票信用证（一）根据信用证附带的附属单据，可分为跟单信用证和光票信用证 1 1 1 1、跟、跟、跟、跟单单单单信用信用信用信用证证证证（documentary L/Cdocumentary L/Cdocumentary L/Cdocumentary L/C）跟跟跟跟单单单单信用信用信用信用证证证证是指开是指开是指开是指开证证证证行凭跟行凭跟行凭跟行凭跟单汇单汇单汇单汇票票票票或或或或仅仅仅仅凭凭凭凭单单单单据据据据（货货货货运运运运单单单单据据据据）付款付款付款付款的的的的信用信用信用信用证证证证。在。在。在。在国国国国际贸际贸际贸际贸易易易易中中中中所使用所使用所使用所使用的的的的信用信用信用信用证绝证绝证绝证绝大部大部大部大部分是跟分是跟分是跟分是跟单单单单信用信用信用信用证证证证。2 2 2 2、光票信用、光票信用、光票信用、光票信用证证证证（clean L/Cclean L/Cclean L/Cclean L/C）光票信用光票信用光票信用光票信用证证证证是指受益人根据信用是指受益人根据信用是指受益人根据信用是指受益人根据信用证证证证的的的的要求，要求，要求，要求，在在在在收取收取收取收取货货货货款款款款时时时时只需开具只需开具只需开具只需开具汇汇汇汇票，开票，开票，开票，开证证证证行行行行仅仅仅仅凭不附凭不附凭不附凭不附带单带单带单带单据据据据（货货货货运运运运单单单单据据据据）的）的）的）的汇汇汇汇票付款票付款票付款票付款的的的的信用信用信用信用证证证证。历历历历史上最早使用史上最早使用史上最早使用史上最早使用的的的的信用信用信用信用证证证证就是光票信就是光票信就是光票信就是光票信用用用用证证证证。（二）根据信用证的可撤销性，（二）根据信用证的可撤销性，（二）根据信用证的可撤销性，（二）根据信用证的可撤销性，可分为可分为可分为可分为不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证和和和和可撤销信用证可撤销信用证可撤销信用证可撤销信用证 1 1 1 1、不可撤、不可撤、不可撤、不可撤销销销销信用信用信用信用证证证证（irrevocable L/Cirrevocable L/Cirrevocable L/Cirrevocable L/C）不可撤不可撤不可撤不可撤销销销销信用信用信用信用证证证证是指信用是指信用是指信用是指信用证证证证一一一一经经经经开出，开出，开出，开出，在在在在有效期有效期有效期有效期内内内内，非，非，非，非经经经经信用信用信用信用证证证证有有有有关关关关当事人同意，开当事人同意，开当事人同意，开当事人同意，开证证证证行不得行不得行不得行不得单单单单方方方方面撤面撤面撤面撤销销销销或或或或修改修改修改修改的的的的信用信用信用信用证证证证。只要受益人提供了符合信用只要受益人提供了符合信用只要受益人提供了符合信用只要受益人提供了符合信用证证证证条款条款条款条款的的的的单单单单据，开据，开据，开据，开证证证证行就必行就必行就必行就必须须须须履行付款履行付款履行付款履行付款的的的的义务义务义务义务。一。一。一。一般般般般在在在在国国国国际贸际贸际贸际贸易易易易中中中中使用使用使用使用的的的的信信信信用用用用证证证证都是不可撤都是不可撤都是不可撤都是不可撤销销销销的的的的信用信用信用信用证证证证。2 2 2 2、可撤、可撤、可撤、可撤销销销销的的的的信用信用信用信用证证证证（revocable L/Crevocable L/Crevocable L/Crevocable L/C）可撤可撤可撤可撤销销销销信用信用信用信用证证证证是指开是指开是指开是指开证证证证行行行行对对对对其开出其开出其开出其开出的的的的信用信用信用信用证证证证，无，无，无，无须须须须事先事先事先事先征得有征得有征得有征得有关关关关当事人当事人当事人当事人的的的的同意就可以随同意就可以随同意就可以随同意就可以随时时时时修改修改修改修改或或或或撤撤撤撤销销销销的的的的信用信用信用信用证证证证。UCP600UCP600UCP600UCP600确定了信用确定了信用确定了信用确定了信用证证证证的的的的不可撤不可撤不可撤不可撤销销销销性，可撤性，可撤性，可撤性，可撤销销销销信用信用信用信用证证证证将推出将推出将推出将推出历历历历史舞台史舞台史舞台史舞台。（三）根据信用证是否得到保兑，（三）根据信用证是否得到保兑，可分为可分为保兑信用证保兑信用证和和不保兑信用证不保兑信用证 1 1 1 1、保、保、保、保兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证（confirmed L/Cconfirmed L/Cconfirmed L/Cconfirmed L/C）保保保保兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证是指是指是指是指除除除除了开了开了开了开证证证证行行行行负负负负有付款保有付款保有付款保有付款保证证证证外，外，外，外，应应应应开开开开证证证证行行行行或或或或受益人受益人受益人受益人的的的的要求，有其他家要求，有其他家要求，有其他家要求，有其他家银银银银行参与行参与行参与行参与对对对对信用信用信用信用证证证证的的的的付款担保付款担保付款担保付款担保。开开开开证证证证行行行行和和和和保保保保兑兑兑兑行行行行对对对对受益人受益人受益人受益人负负负负有有有有连带连带连带连带付款付款付款付款的的的的责责责责任，受益人任，受益人任，受益人任，受益人有了双重付款保障，增有了双重付款保障，增有了双重付款保障，增有了双重付款保障，增强强强强了收款了收款了收款了收款的的的的安全性安全性安全性安全性。2 2 2 2、不保、不保、不保、不保兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证（unconfirmed L/Cunconfirmed L/Cunconfirmed L/Cunconfirmed L/C）不保不保不保不保兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证是指未是指未是指未是指未经经经经其他其他其他其他银银银银行担保，行担保，行担保，行担保，仅仅仅仅由开由开由开由开证证证证行行行行对对对对付付付付款款款款进进进进行保行保行保行保证证证证的的的的信用信用信用信用证证证证，其可靠性完全取决于开，其可靠性完全取决于开，其可靠性完全取决于开，其可靠性完全取决于开证证证证行行行行的的的的资资资资信信信信（四）根据信用证的付款方式，（四）根据信用证的付款方式，（四）根据信用证的付款方式，（四）根据信用证的付款方式，可分为可分为可分为可分为付款信用证付款信用证付款信用证付款信用证、承兑信用证和议付信用证承兑信用证和议付信用证承兑信用证和议付信用证承兑信用证和议付信用证1 1 1 1、付款信用、付款信用、付款信用、付款信用证证证证 付款信用付款信用付款信用付款信用证证证证是指只要受益人提交合是指只要受益人提交合是指只要受益人提交合是指只要受益人提交合格格格格单单单单据，开据，开据，开据，开证证证证行行行行或或或或指指指指定定定定的的的的付款行就必付款行就必付款行就必付款行就必须须须须付款付款付款付款的的的的信用信用信用信用证证证证。2 2 2 2、承、承、承、承兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证 承承承承兑兑兑兑信用信用信用信用证证证证也属于也属于也属于也属于远远远远期信用期信用期信用期信用证证证证，是由，是由，是由，是由银银银银行先行先行先行先进进进进行承行承行承行承兑兑兑兑，并并并并在在在在在在在在将来将来将来将来的的的的时间时间时间时间付款付款付款付款的的的的信用信用信用信用证证证证。3 3 3 3、议议议议付信用付信用付信用付信用证证证证 议议议议付信用付信用付信用付信用证证证证指被授指被授指被授指被授权进权进权进权进行行行行议议议议付付付付的的的的银银银银行行行行购买购买购买购买受益人提交受益人提交受益人提交受益人提交的的的的汇汇汇汇票票票票或或或或单单单单据据据据的的的的信用信用信用信用证证证证，公开公开公开公开议议议议付信用付信用付信用付信用证证证证和和和和限制限制限制限制议议议议付付付付（五）根据信用证的权力能否转让，（五）根据信用证的权力能否转让，（五）根据信用证的权力能否转让，（五）根据信用证的权力能否转让，可分为可分为可分为可分为不可转让信用证和可转让信用证不可转让信用证和可转让信用证不可转让信用证和可转让信用证不可转让信用证和可转让信用证 1 1 1 1、不可、不可、不可、不可转让转让转让转让信用信用信用信用证证证证（non-transferable L/Cnon-transferable L/Cnon-transferable L/Cnon-transferable L/C）不可不可不可不可转让转让转让转让信用信用信用信用证证证证是指受益人不能将信用是指受益人不能将信用是指受益人不能将信用是指受益人不能将信用证证证证的的的的权权权权利利利利转让给转让给转让给转让给他人他人他人他人的的的的信用信用信用信用证证证证。2 2 2 2、可、可、可、可转让转让转让转让信用信用信用信用证证证证（transferable L/Ctransferable L/Ctransferable L/Ctransferable L/C）可可可可转让转让转让转让信用信用信用信用证证证证是指受益人可以将信用是指受益人可以将信用是指受益人可以将信用是指受益人可以将信用证证证证的的的的权权权权利利利利转让给转让给转让给转让给他他他他人人人人的的的的信用信用信用信用证证证证。UCP600UCP600UCP600UCP600规规规规定，只有明确指明定，只有明确指明定，只有明确指明定，只有明确指明“可可可可转让转让转让转让”的的的的信用信用信用信用证证证证方方方方可可可可转让转让转让转让。（六）根据信用证是否可以多次使用，（六）根据信用证是否可以多次使用，（六）根据信用证是否可以多次使用，（六）根据信用证是否可以多次使用，可分为可分为可分为可分为循环信用证循环信用证循环信用证循环信用证和和和和非循环信用证非循环信用证非循环信用证非循环信用证 1 1 1 1、循、循、循、循环环环环信用信用信用信用证证证证（revolving L/Crevolving L/Crevolving L/Crevolving L/C）循循循循环环环环信用信用信用信用证证证证是指当信用是指当信用是指当信用是指当信用证项证项证项证项下的下的下的下的金金金金额经过额经过额经过额经过一一一一定期定期定期定期间间间间或或或或者者者者全部、部分被使用后，重新恢复到原金全部、部分被使用后，重新恢复到原金全部、部分被使用后，重新恢复到原金全部、部分被使用后，重新恢复到原金额额额额再度被使用，再度被使用，再度被使用，再度被使用，直直直直至到达至到达至到达至到达规规规规定定定定的的的的时间时间时间时间、次数、次数、次数、次数或或或或总总总总金金金金额为额为额为额为止止止止的的的的信用信用信用信用证证证证。2 2 2 2、非循、非循、非循、非循环环环环信用信用信用信用证证证证（non-revolving L/Cnon-revolving L/Cnon-revolving L/Cnon-revolving L/C）非循非循非循非循环环环环信用信用信用信用证证证证是指只能使用是指只能使用是指只能使用是指只能使用一一一一次次次次的的的的信用信用信用信用证证证证。信用证付款的流程信用证付款的流程（一）（一）进进出口商出口商签订签订国国际贸际贸易合同易合同（二二）开开证证申申请请人申人申请请开立信用开立信用证证（三三）开开证证行开出信用行开出信用证证（四四）通知行向受益人通知信用通知行向受益人通知信用证证（五五）受益人受益人审证审证、发货发货、制、制单单（六六）受益人交受益人交单单（七七）出口地出口地银银行行审单审单付款付款（八八）付款付款或或垫垫付付银银行寄行寄单单索索汇汇（九九）开开证证行行审单审单付款付款（十十）开开证证行通知开行通知开证证申申请请人人备备款款赎单赎单（十十一）一）开开证证申申请请人付款人付款赎单赎单（十二十二）开开证证行交行交单单（十三十三）开开证证申申请请人凭人凭单单提提货货信用证有关各方名称-NamesofPartiesConcerned1.opener开证人(1)applicant开证人(申请开证人)(2)principal开证人(委托开证人)(3)accountee开证人(4)accreditor开证人(委托开证人)(5)opener开证人(6)foraccountofMessrs付(某人)帐(7)attherequestofMessrs应(某人)请求(8)onbehalfofMessrs代表某人(9)byorderofMessrs奉(某人)之命(10)byorderofandforaccountofMessrs奉(某人)之命并付其帐户(11)attherequestofandforaccountofMessrs应(某人)得要求并付其帐户(12)inaccordancewithinstructionreceivedfromaccreditors根据已收到得委托开证人得指示信用证的性质与特点信用证的性质与特点The characteristics of the letter of creditThe characteristics of the letter of credit1 1 开开证证行承担首要付款行承担首要付款责责任任An i An i ssuingssuing bank should bear the primary responsibility of bank should bear the primary responsibility of paymentpayment2 2 信用信用证证是独立与是独立与买卖买卖合同之外合同之外的一的一项项自足自足的文的文件件Letter of credit is independent and contract outside of a self-Letter of credit is independent and contract outside of a self-sufficient documentsufficient document3 3 信用信用证业务实际证业务实际上是上是一一种种单单据据买卖买卖Credit card business is actually a sale of documentsCredit card business is actually a sale of documentsback汇付（remittanceremittance）定义种类特点汇付的定义汇汇付付(remittance)(remittance)又称又称“汇汇款款”，是付是付款人款人主主动动将将资资金送交金送交银银行支付行支付给给国外国外的的收款人，因而款收款人，因而款项项和和结结算工具算工具的的流流动动方方向是向是一一致致的的，它是典型，它是典型的的顺汇顺汇方方式式。汇付方式的种类汇付方式的种类汇付的种类根据汇付的种类根据汇付的种类根据汇付的种类根据银行发送支付指令方式银行发送支付指令方式银行发送支付指令方式银行发送支付指令方式的不同可的不同可的不同可的不同可以分为电汇、信汇和票汇三种以分为电汇、信汇和票汇三种以分为电汇、信汇和票汇三种以分为电汇、信汇和票汇三种T TT T是是电汇电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用TT付款方式，一般的做法是客户先要给我们30的预付款，剩余70一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。汇付方式的特点汇付方式的特点（一）（一）（一）（一）手手手手续简续简续简续简便，便，便，便，费费费费用少用少用少用少（二二二二）资资资资金金金金负负负负担不平衡担不平衡担不平衡担不平衡 汇汇汇汇付付付付结结结结算算算算方式方式方式方式对对对对于于于于预预预预付付付付货货货货款款款款的的的的买买买买方和方和方和方和赊帐贸赊帐贸赊帐贸赊帐贸易易易易的的的的卖卖卖卖方方方方来来来来说说说说，资资资资金金金金负负负负担担担担较较较较重，他重，他重，他重，他们们们们需要提供几乎需要提供几乎需要提供几乎需要提供几乎整整整整个交易个交易个交易个交易过过过过程程程程的的的的资资资资金，金，金，金，（三三三三）风险较风险较风险较风险较大大大大 因因因因为汇为汇为汇为汇付交易凭双付交易凭双付交易凭双付交易凭双方的方的方的方的商商商商业业业业信用，信用，信用，信用，一一一一旦付了款旦付了款旦付了款旦付了款或或或或发发发发了了了了货货货货就会失去制就会失去制就会失去制就会失去制约对约对约对约对方的方的方的方的手段，能否及手段，能否及手段，能否及手段，能否及时时时时安安安安全地收全地收全地收全地收货货货货或或或或收款，完全依收款，完全依收款，完全依收款，完全依赖赖赖赖于于于于对对对对方的方的方的方的信用信用信用信用。back托收定义特点种类（一）托收的定义托收是托收是债权债权人人(出口商出口商)开立开立汇汇票票连连同相同相关的关的货货运运单单据交据交给给所所在在地地银银行，委托其通行，委托其通过过国国外外的的分支机构分支机构或或代理行向代理行向债务债务人人(进进口商口商)收收取款取款项项的一的一种种结结算算方式。方式。在在目前目前的的国国际贸际贸易易中中，以托收，以托收为为代表代表的的非信用非信用证结证结算算方式方式所占所占的的比重越来越大，比重越来越大，托收已成托收已成为为一一种非常重要种非常重要的的国国际贸际贸易易结结算算方式。方式。托收的特点 1 1 1 1、结结结结算手算手算手算手续续续续相相相相对简单对简单对简单对简单，费费费费用用用用较较较较低低低低 托收托收托收托收方式方式方式方式还还还还可以提供融可以提供融可以提供融可以提供融资资资资的的的的便利，如押便利，如押便利，如押便利，如押汇汇汇汇、信托收据、保付代理等、信托收据、保付代理等、信托收据、保付代理等、信托收据、保付代理等。因此因此因此因此在在在在比比比比较较较较熟悉熟悉熟悉熟悉和和和和可靠可靠可靠可靠的的的的贸贸贸贸易伙伴之易伙伴之易伙伴之易伙伴之间间间间，托收是，托收是，托收是，托收是一一一一种种种种较较较较好好好好的的的的结结结结算算算算方式。方式。方式。方式。2 2 2 2、资资资资金金金金负负负负担不担不担不担不够够够够平衡平衡平衡平衡 这这这这主主主主要是指出口商要是指出口商要是指出口商要是指出口商的的的的负负负负担担担担较较较较重重重重。除。除。除。除了出口商了出口商了出口商了出口商预预预预收收收收订订订订金金金金的的的的情况以外，情况以外，情况以外，情况以外，出口商必出口商必出口商必出口商必须动须动须动须动用自有用自有用自有用自有资资资资金来金来金来金来备货备货备货备货、组织组织组织组织出运，而出运，而出运，而出运，而结汇结汇结汇结汇又必又必又必又必须须须须等到等到等到等到进进进进口口口口商付款之后，因此商付款之后，因此商付款之后，因此商付款之后，因此资资资资金占用多、回收慢金占用多、回收慢金占用多、回收慢金占用多、回收慢。3 3 3 3、风险较风险较风险较风险较大大大大 对对对对于于于于出口商来出口商来出口商来出口商来说说说说，托收，托收，托收，托收方式方式方式方式风险较风险较风险较风险较大大大大。因因因因为为为为在在在在D/AD/AD/AD/A方式下方式下方式下方式下，如果，如果，如果，如果进进进进口商商口商商口商商口商商业业业业信用差，信用差，信用差，信用差，违约违约违约违约拒付，拒付，拒付，拒付，或或或或因破因破因破因破产产产产、倒、倒、倒、倒闭闭闭闭而无力支付而无力支付而无力支付而无力支付货货货货款，出口款，出口款，出口款，出口商就既得不到商就既得不到商就既得不到商就既得不到货货货货款也收不回款也收不回款也收不回款也收不回货货货货物，物，物，物，损损损损失会很大失会很大失会很大失会很大；另外，就是另外，就是另外，就是另外，就是在在在在D/PD/PD/PD/P方方方方式下式下式下式下，如果，如果，如果，如果进进进进口商故意刁口商故意刁口商故意刁口商故意刁难难难难，不愿意付款，不愿意付款，不愿意付款，不愿意付款赎单赎单赎单赎单借以趁机借以趁机借以趁机借以趁机压压压压价价价价的的的的情况也情况也情况也情况也是很常是很常是很常是很常见见见见的的的的托收结算方式根据涉及的单据性质分为托收结算方式根据涉及的单据性质分为光票托收光票托收和和跟单托收跟单托收两种。两种。1 1 1 1、光票托收、光票托收、光票托收、光票托收 (clean bill for collection)(clean bill for collection)(clean bill for collection)(clean bill for collection)光票托收是光票托收是光票托收是光票托收是对对对对金融金融金融金融单单单单据据据据的的的的托收，托收，托收，托收，卖卖卖卖方方方方仅仅仅仅凭开立凭开立凭开立凭开立汇汇汇汇票而不附票而不附票而不附票而不附带带带带任何任何任何任何货货货货运运运运单单单单据，委托据，委托据，委托据，委托银银银银行收取款行收取款行收取款行收取款项项项项。光票托收，光票托收，光票托收，光票托收，一一一一般金般金般金般金额额额额都不会太大，通常用于收取都不会太大，通常用于收取都不会太大，通常用于收取都不会太大，通常用于收取货货货货款尾数、佣金、款尾数、佣金、款尾数、佣金、款尾数、佣金、代代代代垫费垫费垫费垫费用、用、用、用、进进进进口小口小口小口小额赔额赔额赔额赔款款款款和和和和样样样样品品品品费费费费等从属等从属等从属等从属费费费费用，大多是即期付款，用，大多是即期付款，用，大多是即期付款，用，大多是即期付款，远远远远期付款期付款期付款期付款的的的的比比比比较较较较少少少少。2 2 2 2、跟、跟、跟、跟单单单单托收托收托收托收 (documentary bill for collection)(documentary bill for collection)(documentary bill for collection)(documentary bill for collection)由出口商开立由出口商开立由出口商开立由出口商开立汇汇汇汇票票票票连连连连同同同同整整整整套套套套货货货货运运运运单单单单据据据据一一一一起交起交起交起交给给给给国国国国内内内内托收行，委托其托收行，委托其托收行，委托其托收行，委托其代收代收代收代收货货货货款款款款。卖卖卖卖方方方方交托收行跟交托收行跟交托收行跟交托收行跟单汇单汇单汇单汇票，只有票，只有票，只有票，只有在在在在买买买买方方方方对汇对汇对汇对汇票票票票进进进进行承行承行承行承兑兑兑兑或或或或付款后，代付款后，代付款后，代付款后，代收行才交收行才交收行才交收行才交单单单单，较较较较常用常用常用常用 交交交交单单单单条件不同，又分条件不同，又分条件不同，又分条件不同，又分为为为为付款交付款交付款交付款交单单单单、承、承、承、承兑兑兑兑交交交交单单单单付款交单托收DP是付款交单，（DocumentsagainstPayment，简称DP）我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。付款交付款交单单托收是指代收行托收是指代收行以以进进口商付款口商付款为为条件向其交付条件向其交付货货运运单单据据的的托收托收方式。方式。付款交单的种类付款交单的种类 根据付款根据付款根据付款根据付款时间时间时间时间的的的的不同付款交不同付款交不同付款交不同付款交单单单单托收又可分托收又可分托收又可分托收又可分为为为为即期付款交即期付款交即期付款交即期付款交单单单单和和和和远远远远期付款期付款期付款期付款交交交交单单单单两种两种两种两种。但不但不但不但不论论论论是即期是即期是即期是即期还还还还是是是是远远远远期，期，期，期，进进进进口商都必口商都必口商都必口商都必须须须须在在在在付清付清付清付清货货货货款后款后款后款后方方方方能能能能取得取得取得取得货货货货运运运运单单单单据，即所据，即所据，即所据，即所谓谓谓谓的的的的“付款付款付款付款赎单赎单赎单赎单”。即期付款交即期付款交单单（D/P at sightD/P at sight）；）；使用使用的的是即期是即期汇汇票，票，买买方方见见票后立即付款，付款后代收行交票后立即付款，付款后代收行交单单远远期付款交期付款交单单（D/P at D/P at days after sight or after date of days after sight or after date of draftdraft）。使用使用的的是是远远期期汇汇票，票，买买方方先先对汇对汇票承票承兑兑，保，保证证到期付款，到期到期付款，到期买买方方付款后代收行再交付款后代收行再交单单远远期付款交期付款交单单方式方式与即期付款交与即期付款交单单方式的主方式的主要区要区别别是是进进口商口商在在银银行行第第一一次提示次提示的的时时候候应应承承兑汇兑汇票，然后去筹集票，然后去筹集资资金，金，在在承承兑汇兑汇票到期后再票到期后再付款才能取得全套付款才能取得全套货货运运单单据据。承兑交单托收承兑交单托收 承承兑兑交交单单托收托收（documents against documents against acceptanceacceptance D/AD/A）承承兑兑交交单单托收是指出口商托收是指出口商发发运运货货物后，开立物后，开立远远期期汇汇票票连连同全套同全套货货运运单单据交据交银银行托收，行托收，当代收行向当代收行向进进口商提示口商提示汇汇票票和和单单据据时时，进进口商口商对远对远期期汇汇票票进进行合行合格格承承兑兑，代收行将，代收行将全套全套货货运运单单据交付据交付进进口商，待承口商，待承兑汇兑汇票到票到期期时银时银行再向行再向进进口商提示要求付款口商提示要求付款的的托收托收方式。方式。D DP P和和D DA A的区别的区别DP必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；DA进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。银行保函和备用信用证银行保函和备用信用证 在在国国际际商商务务活活动动中中，汇汇付、托收、信用付、托收、信用证证等等结结算算方式方式都是有都是有风险风险的的，保函因其能，保函因其能够够防范防范结结算算风险风险、解决合解决合约约双双方方互不信任互不信任的的问问题题而成而成为为不可不可或或缺缺的的金融金融产产品品。汉英对照查看表汉英对照查看表现金帐户Cash account预付现金Cash advance凭提货单支付现金Cash against Bill of Lading(B/L)凭单据付现款|凭装货单付现款现金结存|现金差额Cash balance现收现付制|现金收付制Cash basis付现款后交货|交货前付现款Cash before delivery装运前付现款Cash before shipment现金交易Cash dealing现款押金|现金存款Cash deposit现金折扣|现金贴现Cash discount付现款|现金支付Cash payment现金结算Cash settlement货到付现款Cash on delivery(C.O.D.)(Eng.)货到收现款Collect on delivery(C.O.D.)(Am.)承兑后若干天付款days after acceptance(D/A)开票日后若干日开票日后若干日days after date(D/D)days after date(D/D)Cash against Documents现金资产Cash assets见票后若干日days after sight(D/S)定期汇票date draft承兑交单documents against acceptance(D/A)|documentary Bill for Acceptance(D/A)付款交单documents against payment(D/P)折扣discount(DC)付现款时2%折扣less 2%due net cash现款5%折扣5%for cash一个月内付款2%折扣2%one month三个月内付款需现金3 months net立即付现款prompt cash付现款net cash|ready cash|cash汇汇票票(美美)draftdraft汇汇票票(英英)bill of