大学生工程机销售寒假社会实践报告范文.docx

大学生工程机销售寒假社会实践报告范文 一转瞬，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开头，我便投入到另一种生活种去，说是辛苦也充实，说是疲乏也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。 这一天，我就到贵州某机械装载公司进展实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售状况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。 据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不简单。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。确实，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，最考虑经济性，稳定性。 2：售后效劳，不管质量再好，都存在着其肯定的缺乏，再保修期肯定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。 3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用状况。 4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，仔细与客户沟通，并要准时跟踪每位新客户。 实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速大路，有几十个工程部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业熟悉讲解，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，范文内容地图要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个时机，我们将会把厦工的销售状况做得更好。 大学生工程机销售寒假社会实践报告范文是篇好范文参考，主要描述销售、了解、遵义、现在、左右、公司、产品、大学，觉得好就请（CTRL+D）保藏下。