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家电行业调研报告3篇 一、讨论背景： 2023年是网络购物的“爆发之年”，从网购用户规模、交易规模及电子商务网站规模都急剧增长。据CNNIC数据显示，2023年中网络购物市场交易规模达2483.5亿元，占社会消费品零售总额1.98%同比增长93.7%，估计2023年网购交易规模有望突破1万亿元。而在网络购物中，中国家电网购业也取得快速进展，全年销售额增长率高达200%，超过400亿元。国际闻名调研机构GFK估计，2023年国内家电网购将到达近800亿元。家电网购从以淘宝C2C小卖家网销萌芽起步，到京东商城、世纪电器网、新蛋中国、新七天等的B2C网上商城模式涌现，再到以海尔、创维等品牌家电厂家为代表的网络直销模式的崛起，以及近期以苏宁、国美为代表的渠道商战略布局电子商务“制高点”，纷纷自建网购平台，无疑凸显了中国家电网购市场迷人的前景。 在刚步入2023年电子商务“富强之年”，我们不难看到各大巨头在3C家电方面的种种战略布局举措：C2C盈利无术被-迫转型B2C的淘宝网，于1月中旬高调推出“淘宝电器城”，两大传统零售巨头更是高调宣布：苏宁电器于25日推出易购网正式布局家电网购市场，国美电器称将于3月打造出新的电子商务交易平台；现有市场老大京东商城再获1.5亿美元风投，花一半打“价格战”，并抓紧超大型物流中心建立，“暗战”苏宁国美。 对此，长期讨论我国电子商务市场的中国电子商务讨论中心猜测：2023年的3C家电网购市场，市场竞争将更加剧烈，行业门槛也随之将大大提高，行业新一轮的洗牌阶段也有望随之到来。而随着市场“价格战”的白热化，各大网购的消费者将进一步受益。 二、模式分析 纵观西方国家的电子商务进展历史来看，B2C销售额占据了全美网购市场的80%份额，而C2C只占20%，同时在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的B2C网站，它们凭借其品牌和资源优势快速占据行业制高点，取得不俗业绩。可以预见，我国网络购物市场的进展最终主导将是B2C，且实体连锁企业进入B2C市场将具有不行比较的优势。而当前，我国家电B2C网购虽取得了肯定的进展，但仍处于行业进展的初级阶段，在选购治理、平台技术、物流体系、售后效劳、盈利模式等方面仍需要不断探究完善。为此，我们中国电子商务讨论中心针对当前业界普遍关注的3C家电网购领域两类模式代表，即“实体+网销”模式的苏宁易购与“网上商城”模式的京东商城，进展深度分析比拟。 (一)选购治理方面 以京东商城代表的网上商城模式的消失，由于其“赔本赚叫卖”实行低价策略，导致传统渠道商利益受损，更甚至损害了厂商的利益， 一度受到了3C家电企业对产品网销渠道的屏蔽。但家电网购的迷人进展前景与网上商城规模的日益浩大，就京东商城拥有的620万固定用户群足以吸引各品牌厂商避求局部利益损失而与其建立长期稳定的直接合作伙伴关系。但就整体而言，网上商城也存在通过不正规渠道、非正常手段猎取商品等问题，且由于选购量偏小，不具备真正的价格优势，只能进展简洁的低价竞争，存在水货、假货、以次充好、不供应正规发！票等问题，影响了B2C网购市场整体信用环境，用户投诉率持续上升。而“实体+网销”模式的苏宁易购其依托于传统零售巨头苏宁电器上千亿的选购平台与强大的供给链支撑，再有与国内外厂商直接合作关系及长期建立的信誉度使其具有产品价格方面的谈判优势，将在品牌、产品品类方面比B2C网上商城更丰富，价格方面也将会有具有肯定的差异化。 (二)平台技术方面 对于京东商城，其从3C家电类逐步向百货类转型，以28.7%的市场份额领先网购市场，目前平台前端技术经过几年的积存已经从各方面较完善，但后端整个供给链系统仍需要大量的资金投入开发。而对于仍深耕细作的垂直类网站而言，从产品展现、订单治理、支付等方面仍具有肯定的漏洞与缺乏，另后端的订单产生到实施均无标准化体系，如与供给商的系统在与B2C平台互接问题上，也没有一套完善的体系赐予支持。苏宁电器与IBM近五年的战略合作共同开发了苏宁电器第四期网上商城，另其始终与全球数千家家电厂商、思科等技术 合作伙伴的合作，苏宁易购通过不断内测与优化，其根底运营平台已经成熟。同时易购凭借苏宁电器成熟而强大的供给链系统，可以有效的将上下游产业链集结，为易购供应一个成熟的技术环境与支持。 (三)物流效劳方面 以京东商城代表的自建物流效劳，是打算电子商务整个环节能否顺当完成的关键，如今已受到越来越多B2C企业重视，纷纷从物流系统开发、仓储、配送等方面加大投入。京东商城将近期融资的1.5亿美元中的50%用于仓储、配送、售后等效劳力量的提升。其规划于2023年下半年间续在北京、上海、成都三个城市兴建单风光积超过10万平方米的超大型物流中心，加上广州原有的物流中心，全国将拥有4个一级库房；同时还规划在全国范围内建立1520个二级库房。届时将实现每隔600公里都将有一座京东商城的仓储中心或库房。京东商城雄伟的物流配送体系，看似解决了B2C电子商务企业仅依托于第三方物流的被动局面，然其几近无限量的资金投入不是每家B2C 企业能效仿的。大多企业仍只能依靠第三方物流来解决燃眉之急。纵观国内第三方物流企业，信息化、标准化程度远不达标，更没有真正的一套适合解决电子商务物流的全方案。物流的进展水平跟不上电子商务进展步伐，从而消失了一系列的亟待解决的问题，如企业间资金周转可控性难以保障；物流配送作业本钱高；用户对配送时间过长、货物损坏、快递人员效劳态度等投诉持续上升；包装无标准化与回收制度使可利用资源严峻铺张。而作为传统业介入的苏宁易购，则依托 线下千家连锁门店、100个物流中心、3000多个售后效劳网点、完善的连锁门店和物流体系建立将成为最大的优势之一，并依据苏宁的三年规划，2023年至2023年苏宁仅区域性物流基地就将完成60座。在近两、三年内，这些优势是目前网上商城模式企业不具备的，是苏宁易购与京东商城类网上商城角逐的一大“砝码”。同时，受到苏宁品牌的影响力感召，线下用户中的网购群体对苏宁易购的认知度将会提高，通过完善的物流效劳网络，认同度与依靠度也将不断加强。 (四)售后效劳方面 家电产品具有较高技术含量并且相对耐用的特性，消费者在购置后，简单产生专业的安装、询问、检测、保养、修理、延保、以旧换新等需求，因此供应长期、专业、便捷的售后效劳至关重要。 目前以京东商城为代表的网上商城虽渐渐重视售后效劳，且深耕这一环节，但其能够供应的便捷售后效劳网点有限，各网点也无统一的效劳标准，往往消失退换货不能准时高效处理，修理时间一拖再拖等问题，致使用户投诉埋怨声一片。而苏宁易购凭借传统业务下的3000多个售后效劳网点、完善的连锁门店等优势，能较好解决用户售后效劳保障问题，在近两、三年内，这是纯网上商城模式的B2C企业所不能及的。 (五)盈利模式方面 京东商城始终在烧钱，且愈烧愈猛，但盈利仍不见曙光，这亦是 当前网上商城模式的通病。目前局部企业仍没有真正从零售行业的核心和本质动身，更多站在虚拟经济角度，通过短期的低价炒作，吸引消费者眼球，提升网站流量，缺乏长远的进展战略和核心竞争力，没有建立起可持续进展的盈利模式。 苏宁电器虽是近期才推出易购平台，但已经过了一年多时间的试水。易购平台在一个相对成熟的电子商务环境下，融入传统业态成熟的运营体系，盈利方面将会有肯定的成长空间。 三、平台评测 为此，我们针对以京东商城为例的“网上商城”模式与以苏宁易购为代表的“实体+网销”模式，对这两大平台从的典型产品抽样与平台效劳两个角度，分别绽开评测比拟。通过以下二张表格，我们不难分析得到以下几点结论和猜测： (一）产品价格指标 在中国电子商务讨论中心随机选择的三款常用典型产品进展了价格比拟。我们发觉苏宁易购与京东商城产品品牌、型号差异化较大，许多苏宁易购有的产品在京东商城未能搜寻到，相反亦然。在价格方面通过上述三类产品的比拟，苏宁易购的价格优势比拟明显。虽然京东商城的一款“三菱电机空调MFH-GC68VCH”价格比苏宁易购低，但地区仅限北京地区，而苏宁易购所售均是全国性的，这从侧面显示了传统巨头苏宁电器进军线上的产品优势。 (二)物流配送指标 苏宁易购依托苏宁电器千家连锁门店、300余座城市物流配送网络有效的掩盖了全国一二三线城市，更甚至四线以下城市，苏宁电器通过易购这一帮助台阶将进一步扩张全国市场。 在自提货方式中的同城免费送货方面(郊区除外)，凭相关订单直接到苏宁线下门店提货均是其特有的物流配送效劳。可见，此方面对于目前京东商城而言，短期内是无法赶超的。 (三)支付方式指标 京东商城较苏宁易购方式丰富，这与线上运营的阅历不行分割。但其中门店支付是苏宁作为线下零售商与其它网上商城独有便捷且安全的支付方式，可掩盖用户群体更为广泛。 (四)呼叫中心指标 两者差异在于在线客服，在线客服是作为提升用户体验线上实时沟通沟通必不行少的效劳之一，在无法拨打客服热线的状况下，用户想准时了解相关信息，是在线客服存在的意义所在。 虽然可用在线留言板来替代，但在用户心理上仍存在一种反应信息时间的不确定性，沟通上的障碍性等问题。 （五)售后与特色效劳指标 苏宁易购借线下无可比较的售后效劳网络优势是目前京东商无 法超越的。在特色效劳方面，京东商城推出了商品拍卖、DIY装机、延保效劳、上门-效劳、上门装机等；苏宁易购推出了苏宁易付宝、V-World会员俱乐部、IT帮客、以旧换新、集团选购、家电下乡等，两者差异性较大。 京东商城较为有用性，效劳较人性化，是售后的连续，但苏宁易购效劳更为新奇，不仅是售后的连续，如V-World会员俱乐部还加强了与用户的互动性。 四、讨论建议： (一)品牌与影响力 苏宁电器实体店深入人心的品牌，将大大推动苏宁易购的进展。3C家电类网上商城近两年的迅猛进展培育起的网购群体对大家电的购置欲，成为苏宁此时介入线上的重要因素。 对于线上品牌推广，苏宁拥有的线下千家连锁门店、浩大用户群体等都可以成为线上商城“苏宁易购”品牌推广的重要手段，并在充裕资金前提下，利用互联网来进展线上品牌宣传。而京东商城目前大局部都是依托是网络广告直投或点击收费、搜寻关键字等方式来进展推广，由于品牌影响力、投入资金相对有限，推广也特别有限，品牌影响力无法与苏宁抗衡。 (二)产品品类与价格 苏宁推出易购平台业内最大的疑问就是，如何有效解决线上线下产品品类与价格差异化问题。苏宁易购要避开与实体店自我相残与线 上B2C企业的同质化竞争，就必需在这方面创新，最大程度地利用现有线下资源推出差异化的产品来吸引更多的网购用户。 调研中，中国电子商务讨论中心发觉：苏宁易购将除了推出白电、黑电及3c数码产品外，还将网购产品销售拓展到了家居、生活等诸多领域，推出比实体店品类更丰富的产品，如香水、化装品，还有此前只有在日本LAOX商店、香港镭射电器店里才能看到的进口乐器、陶瓷刀具居家有用产品等。此外，苏宁易购还将通过差异化的促销，来平衡局部产品的价格。而网上商城模式的京东商城虽号称拥有固定的620万会员数，但在品牌、产品、品类均远不及苏宁丰富，在此前提下，低价竞争、大打“价格战”便成为其维系用户与吸引新用户的法宝。近日，更是高调称，将融资获得的1.5亿美元一半用于产品低价销售策略。 我们认为，在当前线上产品趋于品类丰富化、价格透亮化的环境下，企业对用户实时需求的把握是平台被选择的关键因素，而用户的价格敏感度打算了该产品购置与否。京东商城利用低价策略虽能吸引用户眼球，但网购用户对B2C平台的依附度不高、易转移，所以低价能短期内扩大注册用户数，但很难提高重复购置率。因此，京东商城要更大规模的进展，还是需要探究一条符合自身的可持续进展的模式，合理有效利用手头资金，避开再度融资，进一步稀释产业团队的股权。 (三)物流与售后效劳 苏宁易购通过有效整合线下物流效劳网络、自有的物流配送中心、售后效劳网络形成线上线下合理资源共享是其较京东商城的最大优势所在，对于用户，更是解决了其最忧虑的配送、售后效劳未到位而无处投诉的顾虑，从另一角度观看，传统家电卖场进军网上零售更是对网购用户规模的一次强劲大动，是对网络购物进展的一次“突飞猛进式”的促进。 综上，中国电子商务讨论中心认为，易购需有效开发利用苏宁电器诸多优势，加快推动自身电子商务平台建立、完善、运营与推广，将现有线下资源进展合理整合，移植到线上层面来，并吸取其他优秀B2C效劳商的运营阅历，不断创新原有商业模式，从而加快立足于B2C市场，并获得更多市场份额。 我们认为：传统家电零售巨头苏宁的介入将会给B2C家电网购业带来新的气息，同时，也必将会对京东商城类模式的线上B2C企业造成肯定冲击。但纵观当前3C家电市场，不仅国内市场“刚性需求”强劲，而且各级政府纷纷出台现金补贴政策鼓舞“家电下乡”，加上目前中国家庭普遍面临全套家电升级换代，在这样的宏观背景下，我国家电网购业市场无疑是宽阔的。因此，在近两年内，各类商业模式的B2C企业之间更多的“竞合进展”、共同推动我国家电我国市场的规模，将整个产业做得更大。在网购高歌猛进的势态下，专业网购平台更现高速增长，在近日炽热进展中的2023-2023年度中国网络购物网站排行评比活动通过对网购企业的行业性专业评定与对各企业存在潜力优势的分析，评比出一批 网购企业主力军，并估计在将来的2、3年内，电子商务网购的细分领域将有望消失行业巨头，为细分垂直市场建立行业导向作用。 家电行业调研报告2篇 改革开放后，中国家电业经受了从无到有，从小到大，从弱到强的进展历程，在短短30年中，取得了举世瞩目的进展，中国一跃成为世界家电生产大国之一。目前，我国已是全球彩电、冰箱、洗衣机、家庭空调、影碟机等生产大国。在过去十年中，本钱上升、能源紧缺和剧烈的竞争让家电业进入微利时代，家电行业内的重组和整合趋于活泼。另外，家电业技术进展快速，数字电视、网络冰箱、智能家庭等信息家电成为家电新品研发重点。我国家电行业市场也呈现出以下鲜亮的特点。 一、高竞争性的市场特性 我国家电行业经受了布点分散的无序竞争时代。经过20多年残酷的市场竞争之后，一批经营不善的小企业由于竞争力不够逐步退出家电行业，而一批精于在市场搏杀的企业脱颖而出，孕育了全国性知名企业。 家电行业由于其自身的产业特点，特别强调规模效应。所以在行业进展初期，企业之间最主要的竞争策略是并购同业企业和占据竞争对手的市场，但是随着竞争的加剧，家电行业的集中度逐步提高，渐渐形成寡头市场，竞争对手势力相当，竞争更加困难。 从进出壁垒看，家电业各个产业都是从产品的装配起步的，通过引进国外的装配线，仿照国外的生产技术进展壮大起来的.，装配工艺根本一样，而且技术含量较低，无法构成进入壁垒。但由于家电行业属于制造型企业，其特点就是固定资产占有总资产的很大一块比重，这就使得家电行业的资产专用性很强，这就增加其转型的本钱，市场的退出壁垒高，这使得家电市场的进出壁垒具有不对称性，造成转型的困难，也加剧了行业内的竞争程度。 二、规模经济日益明显，市场集中度高 规模经济的存在打算了我国家电行业生产集中的趋势越来越明显，很多小规模的厂商会不断被大企业兼并、收购和联合。目前，在彩电、空调、洗衣机、电冰箱等行业前三家企业所占的市场份额总和均已超过50%，而且这一数字还在不断提高。中国家用电器企业已从1997年的100余家削减到2023年的10余家。 国家政策和资本市场环境等宏观因素的影响也促进了行业集中度的提高。国务院2023年11月公布的关于“十五”期间进一步促进机电产品出口的意见中，明确提出要加大对机电产品（家电）的支持力度，而且在政府“十五”规划中也提出提高生产集中度，扩大名牌产品的市场占有率，增加优势企业扩张力量和市场竞争力，引导增量投资向优势企业集中，优化存量。 三、行业进入壁垒逐步上升 首先，规模经济壁垒。规模经济的存在打算了我国家电行业生产集中的趋势越来越明显，很多小规模的厂商会不断被大企业兼并、收购和联合，目前，在彩电、洗衣机、电冰箱等行业前三家企业所占的市场份额总和均已超过60%。规模经济壁垒的存在使得潜在进入者要想具有先存企业的竞争实力，必需在进入的初期就实现大规模生产。 其次，必要的资本壁垒。要到达肯定的规模经济，资本量也必需到达肯定的规模。如：东芝在大连投资的彩电生产基地，年生产力量为100万台，投资额为4910万美元，而日立也投资40亿日元在深圳投产背投电视投影管生产线，这些投资规模都不小。 第三，技术壁垒。国外厂商为阻挡我国家电技术到达世界先进水平，在技术集中方面开头设置壁垒;加上我国国内企业自主开发力量的增加，具有学问产权体系的技术不断增多，因而潜在进入者不行避开地会遇到专利技术方面的壁垒。 最终，也是最重要的壁垒是在位厂商存在所导致的内生性壁垒。如名牌产品经过多年的信誉累计、广告宣传，其产品形象早已深入人心，在消费者的心目中认知度比拟高，新进入企业为了吸引顾客对自己产品的偏好必需花费比在位者更多的营销本钱。 四、核心技术缺乏，产品创新力量较差 近几年我国家电行业的自主设计开发力量逐年增加，如在彩电生产领域，我国已初步把握了25英寸以上屏幕彩电的开发力量。每年彩电生产企业的产品创新平均到达80%以上。近年来，国内彩电企业更是加快产品构造调整步伐，不断开发出各种概念的高端产品。 我国彩电产品的技术含量虽然不断提高，但是其中的核心技术照旧受制与人。大规模集成电路机芯等彩电的核心技术都在日本、韩国、美国等兴旺国家，以等离子彩电技术为例，到目前为止，把握等离子彩电核心技术的企业只有松下、LG、三星等企业，中国企业还没有把握等离子的关键技术，也没有进展生产，只是套装整机，更不具备大规模降低本钱与价格的可能。 综上所述，我国的家电行业像其它工业一样经受了20世纪80年月中后期的重复引进，重复建立，生产规模急剧扩大，使我国快速进入世界家电生产大国的行列，以后又经受了剧烈的市场竞争下的优胜劣汰，逐步到达集中，逐步到达生产规模要求，形成自主开发新产品，创出国产世界名牌并走向国际市场。目前，我国已是全球彩电、冰箱、洗衣机、家庭空调、影碟机等生产大国。家电市场存在高竞争性、高集中度、规模经济日益明显、技术壁垒越来越高、核心技术缺乏、产品创新力量较差等特点。今后，以技术、质量、效劳为代表的非价格竞争方式将成为众多企业在竞争中取胜的新的突破口。 家电行业调研报告3篇 今日向大家介绍四个方面的内容及第一个全球家电业的贸易概括，其次个主题是向大家介绍一个金融危机以来，全球格局的变化。第三个想谈中国家电业面临机遇。最终从韩国企业全球布局，自贸区的建立，对我们家电的影响。 我现在只说略说一下，第一个这个片子呢，有一些变化的。这个主要是想给大家传递这么一个信息，就是说现在全球家电行业，总体来说尽管遭受了金融危机，尽管现在全球市场复苏缓慢，但是家电行业总体它的消费规模还是再上升的，全球的贸易额大致反响这个状况。 我对这个做一个统计。统计之后，2023年家电产品不包括家装机、零部件，总的来说贸易额比2023年增加了2.6%。由于海湾地区全球进口重点工程是空调业，其实我们空调行业总体来说，全球市场需求还在，空调的降幅，现在拿到不完整，总体来说减幅度挺好的。 这个图向大家传递这么一个信息，从全球贸易额来看，大家电应当是区域性的产品。特殊是体积大、冰箱、洗衣机都存在。小家电是全球化的。 全球进展看到，大家电里面曾经起到一个行业里面增长的支柱产品，最近它的增长趋势是明显的放缓。 从产品构造来看，大家电、小家电的贸易额的比重，也许是10%到56%的，总体小家电的比重上升。小家电是属于全球性的产品，在全球流淌的规模应当是没有变化的。 空调有一段增数特别高，现在是平缓。 这个图里面主要变化是空调这一块做一些调整。 这个里面可以看到一个特点，大家电，特殊是冰箱行业，它主要的增量是来自冰箱。那我们中国家电在冰箱这个领域呢，我们冷藏出口的比重只有40%，这个比重跟全球需求不太吻合。 还有这个洗衣机这个领域呢，能够看到全球范围大容量明显的再上升，而10公斤以下的产品，总体来说都比拟平稳。 这个对我们调整出口的产品构造，盼望大家从中得到一些建议。 空调器呢，总体来说规模还在这里面占特别明显的优势。 今后的问题，可能是贸易方式和产品构造的。 关于主要进口市场，我们也是想向大家，总体来说兴旺国家它的贸易额、应当是特殊是美国、欧美的核心国，就是德国、英国、法国，意大利、还有荷兰，增长特别明显。 日本下降有两个问题，一个是中国包工本钱上升，真正一些的产品，这些兴旺国家，包括欧洲的核心国，他们在制造业回归，增长将来贸易进展趋势带来影响。 这里面我还想大家关注这样一个，现在我讲的进口市场，这个图想让大家关注东欧加土耳其，东欧进展涉及比拟多，包括西欧产出到西欧。 另外我们要特殊关注，韩国的一些公司、他们在东欧、包括在俄罗斯的生产基地已经上涨的规模，不行避开，由于中国生产本钱上升，有一些新的增长流失。那今后形成新的常态。我们怎么保证家电生产大国、贸易大国对我们来说多多关注。 中国在全球的市场地位，这个就不太重复，这里面关注大家电，中国在全球市场的比重，可能有一些趋向。 大家手里面有这个，刚刚图里面谈到空调进入中国占47%，这个是房间。大家手里面有资料，就不具体介绍了。 这手里面有这个资料，刚刚谈到东欧、土耳其的上升，一些跨国公司的订单的流淌，这是必定的。这里面可能会影响到我们中国的特殊是大容量的冰箱，很有可能下一步大容量的洗衣机，也存在订单。这里面其中包括、也谈到中国对美国的出口，大容量的洗衣机特别多。什么缘由，洗衣机行业会知道。 这个在全球市场的地位，总的来说全球贸易的地位稳步上升。2023年中国在全球家电产品的出口额比重37%，这里面要一些问题值得关注的。与我们中国家电产品的竞争力是不是完全对，有一些还是有问题的。 在这里面稳步上升，这对美国对韩国、墨西哥的也许产品提出一些反销，由这个带来一些影响。 下面对大家介绍全球金融危机以来，全球家电行业有什么变化。首先产品的多极化，这个多极化主要是以前、全球家电的主体应当是兴旺国家，包括欧美、日本，现在无论是生产、还是进口、出口，新经济体都在加快这个市场占越来越重要的地位。 2023年进出口总额，包括中国、是587亿美元，占全球贸易总额的23%。 包括最近中国进入到SBR，反响中国新型国家在全球经济的.地位。 下面我想向大家重点谈一下，全球区域经济的进展对经济变化。 我们把全球主要的区域经济的也许跟我们家电关系比拟大，北美自由贸易区，欧盟、东盟、南方共同市场、海湾共同市场、主要是阿拉伯半岛、沙特，这是这样的状况。 想给大家介绍一个，最近网络影响比拟大，TTIP，美国和欧盟主导的，对中国的影响。中国TTIP，美国、欧盟总的出口额是248亿美元，占43%。中国对TPP家电出口额248%，这两个合计占中国家电出口额的64%，这是特别重要的。 我们谈到中国自贸区建立，8个公司，还有海湾地区8个公司。 总体来说，出口额在上升的。 我们还要看一下，印度、印度对南亚、我们企业在选择海外收购、海外建立的时候，那些国家与欧美、美国、还有主市场协会享受到优待的关税，这是我们今后的选择。 给我们关注一个重点，首先从过去谈这个自由贸易区建立把关税，市场准入放在首位。现在把标准、规章作为主要的贸易局部。 另外一个，全部的TTP，都是打金砖国排解在外。金砖国在世界经济不断的上升，作为扼制手段，进展国家提出的战略。 这里面想谈论一点，现在我们中国家电行业企业，海外的布局是在中东这一带。这一带占不到我们家电行业进出额的。 关于兴旺国家的制造业回流，新型国家制造业的崛起。这里面想给大家说这么一个问题。 为什么谈到东欧、土耳其，可能下一步我们许多企业在考虑这个出口、考虑到海外生产基地建立，我们盼望大家更多的关注一下，一个是主市场的辐射，应当是美国、欧盟，进展的国家仍旧占很大一般。无论中国出口额，全球贸易都是很主要的局部，这是我们不能放弃。 新型制造业的崛起，占特别大地位。俄罗斯也是。 关于中国家电业的机遇，“一带一路”我们也许算一下，66个国家不要细算、包括东盟、中亚、西亚、南亚、占家电出口额18%，个人认为将来来说一带一路出口贸易不会给我们家电行业带来更多的机遇，主要是开拓新的渠道。 关于中国自贸区的建立，从自贸区的建立，我们有很大的空间需要我们去做。 我们跟主市场美国也好，欧洲也好，我们不相干的。我们全部的自贸区建立，包括东盟、韩国、只占到我们出口额的10%。韩国占他们家电出口80%，这个自贸区的建立，给行业带来最大的优待关税优待，对行业影响特别大。 第三个机遇，中国人民币的国际化。时间不多，我就不多说了。总的好处跨界贸易的投资可以人民币结算，长期汇率的本钱，特殊是将来我们海外市场的兼并、投资，可以用人民币来结算，是特别好。 最终谈一下这个启发。 韩国，我们可以用中韩的关系，又能享受到主市场辐射的问题，同时有好的关税。韩国企业海外的拓展，特别值得我们借鉴。 还有我们主市场，新型大国一个不丢，还有他们借助优势，高科技、这是企业形象特别重要。他们的品牌定位立足于高端、时尚。