房地产销售述职报告地产销售的述职报告(五篇).docx

房地产销售述职报告地产销售的述职报告(五篇)房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇一 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是非常看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自我的工作平台也是很重要的，固然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比拟之后再来打算的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思索的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚决;由整理 3、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着应对。 总结不仅仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 透过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩务必要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远; 2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标; 3、完成规划的详细方法，与客户关系亲切程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标，让自我成为最宏大的推销员! 房地产销售述职报告3房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇二 敬重的各位领导： 大家好! 我叫_x，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积存了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好_的事业。_年马上过去，回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。 (一)20_年完成岗位工作状况。 (二)完善前期部各项工作制度。 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与_公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进治理制度阅历，又结合_地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。 (三)部门治理。 1、档案治理上，严格治理，准时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。 2、工作日常治理上，做到日清工作制。 公司每月有月规划、周规划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的规划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无规划性，又使规划工作准时完成。并屡次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进展引导治理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有急躁、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进展鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监视与工作放权同时进展。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关工程建立，所以虽放权了，但还要监视检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到工程整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于工程手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 (四)从业务学习、政策把握上。 政府相关审批部门建立工程审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的根底上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司工程在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在工程制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司工程规划提出新问题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也克制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇三 不知不觉中，20_年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，_要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，_工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、共计销售_套，销售面积_x平米，销售额_x元，回款额_x元; 2、到_，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，_成交_套，销售额_，回款额为_; 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的治理水平; 2、准时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 房地产销售述职报告5房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇四 敬重的各位领导、各位同事，大家好： 光阴似箭、日月如梭，转瞬难忘而又多变的2022年已经过去，布满机遇和挑战的2022年已经到来，回忆已经过去的2022年，个人虽然在工作中也取得了肯定的成绩，同时也存在不少需要不断改良和提高的地方。下面依据个人的心得总结如下： 一、2022年工作总结 1、工程工程完成状况 工程进度根本到达公司年初制定的年度目标。 根本完成年初公司制定的年度规划目标，虽然在肯定程度上存在滞后，但总体规划根本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特殊对小户型施工影响，总规划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距根本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原规划提前了近两个月。 形象进度：外幕墙形象的准时完成，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。 _幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展现，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，工程还是克制重重困难，加大治理力度准时完成了外立面形象的展现。为尽快展现工程形象，促进工程销售供应了保障和支撑。 _办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标供应了保障。 在年初制定的年度规划时，_办公楼的验收规划安排在2022年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求_办公楼必需在2022年12月30日前完成五大责任主体验收。为此工程部屡次召开专题会，争论制定落实规划，并且工程部把该规划目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。 特殊在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调治理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的惩罚制度，为集中高效解决现场实际问题供应了保障并受收到较好的效果。 工程荣誉 整个工程现场安全文明施工治理工作，总包单位和监理单位加大了治理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的屡次通报表扬和观摩。本工程三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。 2、工程团队建立状况 工程人员分工在年初经过一次调整，使工程分工即更加详细明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面表达了各自的协调范围，作到了条线清楚，区域明确。 工程团队建立在公司领导的屡次指导和培训下，工程合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的工程例会制度，工程团队每位员工都有发言时机，既表达民主又表达了团结意识。并且通过周例会准时传达公司精神，通过不断加压和鼓舞，不断提高工程团队士气，兴奋精神。通过这一年的磨合工程团队合作精神和团队意识到达了空前的高涨。 3、个人进展和心得体会 回想自己到_已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在_的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教育，思想受到启发;视野得到开阔;信念得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。 特殊是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小局部，但该大事对我的影响的确深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的熬炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保存着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，详细办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，始终拖了半年才有最终的说法。经受前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方根本消退异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点阅历： 一)主动出击，变被动等待为主动 针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方始终仅限于口头通知要求停顿卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我工程部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但始终没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购大事协调小组主要负责人，就立刻召集相关负责人争论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成肯定压力，使对方被动的跟着我们走。特殊关于装修大事的处理，主动强势把我们的要求展现给对方，对方为了削减将来返工撤除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节约了工期，也节约了本钱。 主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购大事对方提出的变更，合约部从避开扯皮，和多一事不如少一事的角度始终坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，但凡我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步承受我的想法和意见。 二)充分发挥团队的力气和作用 在详细处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进展沟通，达成全都意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特殊在最终形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力帮助和参加，整个大事的处理表达了大家的意志，团队的力气。 三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=胜利 在整个时间的处理过程中，假如说没有阻力是不行能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，准时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了全部参加者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)始终全程参加，做了大量的根底工作，没有半点怨言。是我的真诚和热忱感染了他们，而他们的热忱和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对_文化的理解、靠我们对工作的喜爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们专心了、我们努力了，所以我们胜利了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的_。 二、需要进步和提高之处 1、工程部作为工程工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和工程推动的主导意识不强。这种力量的提高不仅需要工程经理提高，同样需要每位工程治理人员共同不断提高，只有这样工程治理团队的整体素养和治理水平才能更快更好的进展和提高，从而更大限度地发挥出工程部的更大作用。 2、语言表达、沟通协调力量和水平不能满意自身进展和工程治理的需要，需要通过自身积极主动不断地熬炼和学习快速提升自己，以满意团队进展的需要和自身进展的需要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人进展。在09年里通过徐总的教育和启发，使我深刻地感到了自己学问的贫乏和剧烈的学习欲。原来自己除了专业方面有肯定的专业根底之外，关于治理方面的学问可谓很是匮乏。通过近来关于治理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己缺乏的理解和熟悉，越学越知缺乏。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。 4、对总包治理的全面治理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的治理模式和体制有关外，工程部在总包治理方面的有效治理也有待于提高和加强。鉴于现在的工程开发模式，必需充分发挥总承包的治理作用，才能更好的做好工程的治理工作。 三、2022年工作规划 1、明确2022年的工作目标和规划 2022年的工作重点可以概括为“三大_”。 _一：4月30日_办公楼具备交付条件; _二：8月20日小户型具备交付条件; _三：2022年春节前酒店完成外幕墙施工。 以上三大_都相当难攻，其中前两个_最犯难攻和最为艰难，且都为刚性必需要确保完成。 详细来讲，_办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必需完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不行控因素。为此工程必需做好充分的思想预备，做好打硬仗的预备，必需充分调动各种有利资源，确保3月份必需拿下消防验收这一关。 小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必需要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和竣工备案需要两个月，要求6月20日工程实体必需具备验收条件。春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特殊南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。假如没有特别规措施和方法，假如没有有效的协调治理简直是不行能的，所以说小户型这个_是这三个_之中最最难攻的一个难关。 第三个_酒店的外幕墙施工，规划九月份主体封顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，假如没有充分的施工预备和合理的规划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必需要有充分的思想预备，做好打硬仗的规划、方案和措施，才能不畏困难攻克难关。 房地产销售述职报告4房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇五 从x月_日进入_以来，针对以前的工作，从四个方面进展述职： 一、_公司_工程的成员组成： _营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会准时解决。 房地产销售述职报告2