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商业展活动策划书策划书商业展活动策划书二、项目思考优势1.位于市中心黄金商圈，人气旺盛，交通便捷。2.具备一定规模，在寸土寸金的武林路可谓稀缺资源。3.周边商业环境优越，便于快速积聚商气。劣势1.本项目虽然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的办公性质，商业氛围相对比较弱，同时，与武林路上其他成片的商铺不相连结，缺乏整体商业氛围。2.本项目虽然总建筑面积有x，但沿街店铺的面积只有x(武林路沿街x、孝丰路沿街x)，仅为总面积的x%。3.本项目建筑比较陈旧，内部布局分散零落，建筑结构不适合商业经营。机会1.随着xx文化创意产业的发展，本项目可以借助这一发展机遇，引入时尚设计产业，聚集一批服装设计师、创意设计师团队和工作室，构造一个集服装设计、展示、销售为一体的时尚产业链复合体。2.立足xx国际旅游城市，本项目作为完善提升武林路以女性购物为主的休闲旅游功能的重要节点，打造现代时尚观光文化圈。3.知识经济时代，构建品牌战略发展体系，通过引入知名品牌提升武林路时尚女装街品牌竞争力。三、项目定位(一)商业发展模式：围绕武林路原有的“时尚、女人”的核心定位，加入“文化创意、设计师品牌”等元素，以“时尚、创意、艺术”为主题，集女装设计、展示和销售功能为一体，同时辅以美容美发、瑜伽生活馆、SPA等女性服务业态和特色餐饮、咖啡吧以及书吧、桌游吧等休闲娱乐场所，打造一个集女装设计销售、美体养生、餐饮休闲为一体的“时尚、创意、休闲”运营复合体，成为武林路新一轮发展的“核心发动机”。(二)项目概念定位为：概念定位：时尚设计师创意部落。这里所表述的“时尚设计”是以女性日常生活用品的设计为主要内容，包括服装、饰品、鞋、包、个人形象、珠宝、家居等。时尚设计可以涉及各个行业，但这里限定的是日常生活用品，其中又以女性服饰为主，其他相辅。具体功能定位：女装创意设计和展示中心承续女装街的“前店后坊”模式，本项目既是服装设计师创作平台，也是创意服装展示和销售平台。吸引和依托知名服装设计师品牌和服装设计师团队，通过服装作品展卖、艺术活动、展览展示、设计师签名售卖、时尚聚会、设计师现场定制与创作等方式，打造xx女装设计区域品牌，引领服装时尚潮流。一方面为设计师提供一个创意作品的展示平台，吸引游客驻足，另一方面，通过举办标志性的时尚活动/事件，使之成为时尚人士聚集场所和艺术交流平台，打造充满活力和创造力的人文港湾。在xx女装产业步入设计师品牌快速发展阶段的背景下，本项目作为艺术设计类产业产品化和商业化的平台，将受到政府的大力支持和市场的高度认可。时尚休闲中心鉴于本项目位于武林路中段的地理位置和周边相关业态的缺失，本项目引入主题酒店、创意餐饮、创意咖啡吧等业态，打造成为区域休闲中心，让游客在购物之余，有一个休憩的场所。同时，为各种创意产业提供配套服务，如展览展示，设计师产品发布会、设计师现场签售会等艺术活动提供了活动场所和配套服务。本项目的两个定位之间是相辅相成、互相促进。核心定位提升了区域的整体形象，填补了武林路南北两大女装区之间的薄弱环节，同时，各种创意展示等活动的举办也会给休闲产业带来大量的人流。而辅助定位则能在项目早期迅速聚集人气，通过将创意服装展示和休闲活动之间的糅合，使游客在休憩的同时也能享受视觉盛宴，进而通过游客的宣传迅速扩大知名度。项目定位的意义在于：1.打造xx设计师品牌发展新模式。目前，xx已经拥有完善的设计师人才队伍和相关产业链，但没有形成集聚优势，关联度不强。本项目将通过对设计师人才资源、创意资源、产品资源等多种整合，除了领取品牌和设计师外，特别要对设计师和其创意进行扶持和引导，提升最大的商业价值，同时通过创意集聚资源的带动，形成设计师品牌的上下游产业链集聚，真正实现产业化发展。2.打造xx独立设计师品牌。根据设计师在业务领域的发展需求以及其自身不善商业运营的现状，本项目为独立设计师与生产、风险投资、商业营销之间搭建合作平台，为独立设计师提供上下游和产业链的其他资源配套，并通过有效的企划推广，将设计师作品产业化、商业化、市场化，形成一批创意设计品牌。3.打造设计师人才队伍的孵化器。本项目将成为设计师人才的重要孵化器，依托下城区政府的政策扶持，提供设计师“创业基金”和相关的市场化运作，建立设计师培育机制，为xx提供源源不断的设计师人才资源。(三)业态布局1.设计师工作室。2.设计师文化沙龙。3.设计师艺术展厅。4.设计师书吧。5.商务休闲咖啡吧。6.市场营销服务。7.创业基金及风投。8.时尚教学。9.中介服务。10、其他配套服务。(四)功能布局由于本项目地处武林路时尚女装街，有着得天独厚的商业优势，但建筑本身较为陈旧，内部结构不合理，各建筑间连续不够紧密，但通过全面改造能够有效整合建筑群内各区块，形成武林路的新亮点。1.主要功能区划分：品牌销售和展示区块：C楼和D楼餐饮、休闲、经济酒店区块：A楼设计师工作室区块：B楼中介服务区块：A楼、EFG楼2.具体格局：1.D楼(武林路沿街建筑)：12楼打通，女装设计师品牌专卖店;3楼与B楼连通，商务休闲、餐饮、设计师工作室、设计师书店、设计师沙龙。2.A楼(7层建筑)：1楼时尚设计师品牌专卖店;26楼经济酒店;7楼公共展示区、配套服务区。3.B楼(3层建筑)：1楼设计师品牌专卖店;2、3楼与D楼连通，餐饮、书吧、休闲咖啡、瑜伽生活馆、SPA按摩等等。4.C楼(沿孝丰路2层建筑)：改造成内外开门，1、2楼打通，设计师品牌专卖店。5.EFG楼(3幢建筑)：中介服务机构、女性时尚会所等。6.原室外露天部分(AB楼之间区域x平方，BC楼之间区域x平方全部经营露天休闲吧、特色餐饮，最西面不规则区域x平方则设为停车场所。)功能布局的配比大致为：1.品牌专卖店(女装、饰品、家居等)约x%，主要位于沿街店铺一、二楼x左右。2.工作室(设计师、中介服务、营销策划等)约x%，主要分布2层以上x左右。3.其他配套(主题酒店、餐饮、休闲吧、会所等)约占x%，x左右。具体配比以规划设计方案为准。四、项目改造方案(一)本项目的改造原则将注重项目空间设计、功能特性和商业形态的协调和适应性，围绕“休闲、时尚、创意”的主题，建筑外观和功能设计最大限度体现时尚、潮流特色，符合新时代消费人群的心理，同时要注重艺术氛围的塑造，将其打造成为人文和艺术的港湾。目前，项目建筑本身较为陈旧，内部格局分散，各建筑间缺乏有效的整合，因此在改造时，将采用空中走廊、休闲设施等多种措施进行相互衔接，形成整体效应。同时，鉴于项目建筑的缘由功能，其建筑布局较为封闭，对外接触面较少，因此在改造时要适当拆除部分建筑，将内部空间展露出来，由整体格局由原来的封闭式转向开放式。(二)具体改造措施1.拆除D楼与A楼衔接处的两个楼层(现有大门正上方)，暴露出内部空间2.将C、D衔接区域改建为咖啡馆，并直接和B、C之间的空间连通，充分利用AB、BC楼之间的地面空间，将其改造成为咖啡坐台。3.B楼靠近D楼的部分一楼打通，连接两大地面空间区块。4.EFG楼改建成用空中走廊将E楼和A楼连接。5.ACD楼，1-2楼打通，沿街面的外立面全部进行大力改造和装饰，C、D楼沿街部分都改为复式透明橱窗6.A、C面向内部一侧以及B楼两侧都加装透明橱窗，作为创意复式展示窗口。7.最西边不规则露天区域改建为停车场。(三)项目投资预算和收益项目运作投资成本:1.建设成本(包括方案设计、工程成本等)约x万元。2.运营成本管理费用xx万营销费用x万总投入资金：约x万元。3.上交国有资产保证金上交国有资产保证金xx万元/年(实际按评估价上交)。项目运营收入：一类物业(D楼、C楼沿街底层商铺x)x元/年×x=x元二类物业(x)2元/天×x天×x=x元合计：x元毛利润：x元/年(以上交x万/年计)五、项目前期招商原则：品牌化锁定国际和国内知名品牌为目标，进行招商。效益化争取经济效益和社会效益同步，根据投入产出比确定招商对象。多元化注重业态多元化。实施步骤：1.拟定总体经营计划，制定招商工方案。2.制定商铺定位标准，拟定各建筑业态布局方案。3.拟定承租商户的合作方式及条件标准。4.建立一个高效的招商团队，针对武林路商业市场环境、商品经营状况普查备案，深入准确地对周边商业区块进行分析汇总，编制业态经营指导方案。5.开展招商宣传，组织实施初选商铺业主的储备工作，完善招商组织机构和招商工作体系，招聘并确定各部门负责人和招商人员，对招商人员进行业务培训，使招商人员全面了解管理模式、管理体系、管理体制、经营思路、经营观念、经营宗旨及经营方针，熟悉招商工作的各项规定。6.制定完备的商品储备品牌资讯，对适合的资源评定分类。7.确定正式的品牌定位标准和业态布局执行方案以及商户经营原则方案。8.确定各品牌最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施。9.初步确定合格承租户，签订意项合作协议，收取合作预约订金。六、项目运作进度1.项目改造设计方案制定及审批，约x天工作日。2.工程施工，约x天。3.承租单位二次装修，约x天。招商工作与装修工程同步进行，在项目竣工之前争取完成招商任务的x%。对入驻的装修设计方案，进行审核，并对装修现场进行监督管理协调，确保安全。七、项目合作公司简介xx财富盛典投资有限公司是由下城区政府按照中华人民共和国公司法组建的国有独资有限责任公司。公司注册资本为x亿元人民币，另有银行授信额度x亿元，自有市中心房产x万平米。经营范围：实业投资，投资管理、投资咨询(除证券及期货)，受托资产管理，物业管理，房地产中介服务，国内广告设计、制作、代理、发布，承办展览展示会务，企业形象策划，版权中介服务;家居用品，百货、五金交电，服装、玩具等批发零售。本公司以推动国企改革和国资保值增值，调整国有经济布局并优化能级，提升下城区经济地位和社会价值，协助政府促进本地经济和民生长久繁荣发展为使命，承担区政府的重要建设项目，通过市场化的投融资手段和资本运作手法，最终实现以市场化的方式运作政府项目，成为区政府实现“生活品质之城，繁华时尚之区”区域发展战略目标的有力抓手。合作优势财富盛典公司具有国资背景和较强的投融资实力。公司负责中山北路创意文化商业特色街区和武林路时尚女装街二个街区的市场化运营，目前经营的房产达x余。x路管委会通过近10年来对女装街建设和管理，在品牌推广、业态规划、经营管理、售后服务、投诉处理等问题上积累了丰富经验，现武林路商业面积达x万平方米，商铺总数达到x余家。并形成了招商、管理、策划、推广完整的运营模式和团队，拥有政府、行业协会、品牌企业及设计师等各种资源。从管理机制上来说，财富盛典公司与武林路管委会是二块牌子一套班子。合作方式由市机关物管中心与xx财富盛典投资有限公司共同组建项目公司。物管中心提供物业，财富盛典投资改造，双方共同运营，实现利益最大化，每年确保上交国有资产保证金外，双方从运营收益中按比例进行分配(具体比例双方商定)。