公司销售专员的岗位职责7篇.docx

公司销售专员的岗位职责7篇公司销售专员的岗位职责7篇作为销售，大家需要制定每天的工作计划，计划找多少个意向客户，成交多 少客户等等。下面是我给大家带来的公司销售专员的岗位职责7篇，欢迎大家 阅读转发！销售专员岗位职责精选篇1一、岗位名称：销售部部长二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。三、岗位职责：1、基础工作(1)、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。(2)、基础资料齐全，档案资料完整。(3)、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。(4)、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策， 提供准确，有价值的资料。(5)、组织好本部门的培训工作。2、销售计划(1)、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、 季销售计划(草案)，其计划必须具有先进性、科学性和可行性。(2)、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整 销售计划提供资料。(3)按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售 计划的完成和合同兑现率。3、市场分析(1)、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资 料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。(2)、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对 重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档(3)、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规 范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、 激发与公司合作潜力。4、投标管理(1)、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组 织研究，并及时准确做出相应反映。(2)、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式 规范，投标书质量居上游水平。销售专员岗位职责精选篇2为了促进企业的发展，确保产品质量，严肃厂纪厂规，确保生产车间正常运 作，特制定本管理制度：(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关产品的信息，掌握产品市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。-2-3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。为了我司 的顺利发展，有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户，禁止与 同行之间泄密，提供资料如严重损害公司利益者，追究其劳动合同责任。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方 向和总精神。3、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。（三）管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。销售专员岗位职责精选篇31、负责至少40家以上的零售客户。2、完成负责门店当月销售目标；3、按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。4、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。5、按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清 洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6、负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客 户库存数量基本保持周销量的1、5倍。7、负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临 期品产生；8、负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横” “纵”向规范陈列，不得受 其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；9、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公 司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；10、负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。H、负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报结案报 告提供执行凭证；12、每天工作结束后填写当天的理货员日报表；13、在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计 三个月，更新一次“零售客户档案”14、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上 架等工作；15、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟 踪、执行等工作；16、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；17、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；18、填写并按时上交公司规定的其他报表；19、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；销售专员岗位职责精选篇44 1、对“重要客户”进行开拓、沟通与管理；2、制定与客户群年度销售合作方案（亚马逊、京东、当当等主流电商，以及 非主流电商的运营合作）；3、执行年度销售和市场推广方案，和季度、月度实际执行；4、制定渠道策略，提供渠道服务支持；5、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理，促进产品销售,提升销售业绩；6、协助发行总监开拓、沟通和管理互联网范围内的重要客户。销售专员岗位职责精选篇51、制定基金销售方案，明确销售渠道和策略，整理目标客户数据；2、负责银行、机构、第三方理财、个人大客户的开发和维护，实现基金销 售业绩；3、负责者与销售渠道的建立与沟通；负责管理基金产品的售前与售后服务, 向者提供优质服务；4、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导；5、配合公司进行市场宣传、品牌建设等工作；6、领导安排的其它工作。销售专员岗位职责精选篇61、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务；2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信-5- 息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。3、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化。4、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长 期共赢的客户合作关系。5、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工 作，签订订单，回收相关服务款项。销售专员岗位职责精选篇71、开发区域内整形医院客户的销售渠道及整形医院资源，达成销售目标；2、制定市场销售指标和计划，领导、培训整形医院相关营销人员完成销售 任务；3、管理和组建市场营销体系，加强客户及公司的销售业绩，提高市场回款 绩效；4、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。5、建立VIP客户关系，积极提升公司形象。-6-